网上赚钱 互联网大潮澎湃而来,如同巨浪拍打汹涌之势无人可挡

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文末有时会做一些合作方的产品或项目推荐,时常有读者会发来疑惑,你这样不会破坏用户体验么?还有人问网上赚钱,为何不改成付费专栏,我乐意付费阅读啊。

要回答这种问题,还会涉及互联网上的商业模式,包括企业和个人究竟是如何在现代互联网上挣钱的。

在互联网出现之前,人们在经济和生活中基本上采用交易的方法互利互惠,你想使用一个产品,享受某种服务,就须要付出相应的费用。你想读书,就要去买书,你想喝水,就要去卖菜,你想使用企业提供的某项服务,就要给企业收钱。企业售出了自己的产品和服务,领到合理的收益,投入再生产或则扩大规模,以期生产出更好的产品,提供更优质的服务。

互联网大潮澎湃而至,就像巨浪拍打礁石,奔涌之势无人可挡,世界开始发生巨大的改变,甚至裂变。互联网催生出各类各样的经济模式,广告、电子商务、互联网金融、游戏、软件服务、虚拟货币、知识服务等等。从大的商业模式上,我们可以把这种业务类型都归并到免费和付费这两类里。有没有第三类呢?其实有,有兴趣之后再说。

免费

互联网之前,假如你和他人谈论免费这些模式,大部份人会认为匪夷所思,谁会闲着没事给你提供服务还不收一毛钱呢?结果技术把世界联接上去了,人与笔记本,笔记本与笔记本,企业与企业,企业与人,都在互联网上,于是免费的模式应运而生,但是,把这些模式玩到了极至。你可以免费使用的搜索、电子电邮、照片、日历、办公套件Doc、存储、浏览器、安卓操作系统……普通用户不须要因此支付一毛钱,那如何挣钱呢?去看一下2016年的财报,你会发觉他的产值90%来自广告。

由于搜索引擎为带来了全世界最大的用户访问流量,于是互联网上的每位有效的关键词都成了的广告牌,再依照机器算法为用户智能的分配广告内容。谁会为那些广告付费呢?其实是企业嘛,那里有流量,那里就有转换。广告的投放会为企业带来收入,其实,没给你带来转化也没关系,那不是的问题,是你的问题,就算你的企业消失了,也会有更多的企业冲起来给送钱。

这家拥有世界上最大流量的公司的免费模式确立以后,十几年如一日的躺下挣钱,每年90%,这些商业模式如同永不停歇的印钞机一样,源源不断的为供血,以至于想怎样玩就如何玩。为了实验创始人的一些关乎未来的看法,每年就要花掉几十亿美元。另外,搞的这些OS、手机、眼镜、无人驾驶汽车、地图、3D月球、阿尔法狗等等,全部是打黄酱的,有三天发神经把这种业务相关的人员全部锯掉,的收益会更好。典型的10%的人挣了90%的收入。

并且没有裁人,说我特么干的都是正事,我没有躺在功劳簿上睡大觉,我在做未来,探求商业和人类的边界啊。于是这样一家典型的免费模式巨型互联网公司,拥有世界上最强悍的研制能力的工程师,90%的人都不干正事,随时打算前往一个和其创始人感兴趣的领域,是由于人家有资本,由于每位月天上会掉下近百亿澳元。也由于这般,投资人和用户都十分看好的模式,它的估值也节节高涨。

现今市场上的各类免费尚且都是这些模式的变种,只是市场规模或大或小而已。这些模式第一要通过免费服务获取大量的用户和流量,第二要通过其他增值服务获得利润,三者缺一不可。所以有的企业成功了,有的企业守着一堆用户和流量,却没办法找到变现的通道,最后舞榭歌台,风流总被雨打风吹去。

免费在一段时间以前被夸大成一种极至的商业模式,好多投资人说你不要想挣钱,只要把用户量做上去了,也有人说你的服务不免费的就完蛋了。于是各类免费的服务参杂互联网,以至于让中国的网民在某段时间理所其实的觉得互联网的服务就该是免费了。

腾讯的陌陌也是类似的模式,曾经写过好多,不再赘言。

好多服务是免费的,然而私有库房和企业服务但是价钱不菲。

但天下虽然没有免费的早餐,没有收入的企业很快消失在互联网大潮里,如同从来没有出现过。现今人们渐渐意识到,假如你是某个产品的轻度用户,最好的办法就是给开发者和企业付费,期望她们能否作出更好的产品,而不是烂掉。

付费

传统的付费模式仍然存在,迁往互联网也是一样。这儿主要谈谈免费到付费的转化。

免费模式依赖大量的流量和用户,并且现今互联网的流量基本上都被巨型公司把控着网上赚钱,大者建业,强者恒强,创业者几乎不可能去和那些大鳄竞争。那还有没有创新空间呢?有啊,去找你的付费用户嘛,假如你的需求确实解决了用户的痛点,她们肯定乐意付费,以获取其他方面的提高。找到那些用户,和她们交流,并提供超出她们期望值的产品和服务,之后扩大这个群体。或则先提供免费服务,之后为中级用户订制付费服务。

这样的付费用户不须要天文数字,十万,二十万,一百万,早已可以让一个企业生机勃勃了。

这三年盛行的知识服务也是从免费模式到付费模式的转换。在免费的大环境下,大部份人意识不到自己的时间比钱更值钱,乐意用钱去换时间的永远是少数,但这少数人是可以为企业带来真正价值的,也就是罗振宇在跨年讲演中提及的超级用户。那就对这部份用户好嘛,给她们提供精确的、定向的服务,做到最好,同样可以获得企业价值。

世界上能获得某种程度成功的人同样是少数。这两个少数其实不会是等价的,但应当会有比较大的重合。服务好这部份人,你会获得最大的回报。

关于知识服务的一个疑惑是,明明人家写东西免费放在网路上给你们看,大家搞成付费是如何回事?这个区别虽然十分显著:

1、付费内容是筛选过的,系统化的,多元化的,为用户消费提升质量、节省时间。

2、付费订购的是服务,而不仅仅是图文、音频或视频。

3、付费更容易构建链接。

4、付费是一种承诺。

推荐极客时间专栏作者陈皓的一篇文章,你们可以了解下一个付费专栏是怎样做下来的。

个人的商业模式

说完企业谈谈个人。大部份人就会认为个人有哪些商业模式啊,无非是下班赚钱罢了。这是一种模式,转让自己的时间获得一份收入。大部份人一生的商业模式都是这么。

除此之外还有其他商业模式吗?其实有,例如同样是转让自己的时间获得收入,你可以把一份时间卖出好多次。原先的图书作者,写一本书花了一份时间,图书销售就是把你的时间多次卖出,假如销量足够好,你也可以获得可观的收入。并且国外图书的收益实在是太薄了,大部份作者都抱着「人生要写一本书」的心态完成了书的出版,根本没意识到他的时间被转让了多次。事实上意识到也没用,就没几个钱。

互联网的到来改变了这一切,独立开发者可以通过出卖出自己的软件作品获得可观的收入,同样,一个专栏画家、一个音乐创作者、一个陌陌小程序的开发者,都可能实现这些模式的突破,并为自己带来优厚的回报。

再进一步,你创业了,你弄成了订购他人时间的人,之后用自己和他人的时间作出可以重复转让的产品,获得更多的企业价值。

尽可能尝试多种个人商业模式里,并在那个模式中让你的个人价值最大化。

是如何做的

说回到,这个公众号写了三年,仍然提供的是免费服务。其实不成气候,但同样是免费模式的一种。在这个时代,只要你有流量和高质量的用户,自然会有合作伙伴找到你。我自己从来不会主动去找「广告」,一来是找不着,而至没那工夫。有须要的厂商或产品自然会找到。

我的原则是哪些呢?

1、我定的价钱不低,可以挡掉好多顾客,由于不想过多的打搅读者

2、有选择的合作,我推荐的产品或服务是真实和有价值的,和写作主题相关的

3、即使有推广的时侯我也是写一些本来确定的主题,努力让对推广没兴趣的读者也获得价值,假如推广的产品恰恰是读者须要的,那即使是提供了双份价值

但无论怎样做,广告都是一种打搅,有没有其他方法呢?有啊,例如我自己提供的「卖桃者说」,我们近来发布的「」等等,都是付费产品,一条广告没有。

付费、免费,免费、付费,都是一种选择,时代会给企业和个人更多选择,一贯这么。

告诉我,你的商业模式是哪些?

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