广东一家手机店，老板利用“半价”做活动，一年收款1000万
明天要给你们带给的案例是：广州一家相机店，老总运用“半价”做活动，在一年的时间里收款1000万。
【1】案例背景
老周去年43岁，在学院城经营着一家相机店。虽然老周这家相机店规模并不大，而且生意却非常红火。我这样说吧，但凡在哪个学院生读书的年青人，大多数人的相机都是在老周的店里买的。
有人听到这儿肯定就不信了，这年头谁买相机还去店里买啊？你们都是通过网上下单，差不多第二天能够收到新相机了，既实惠又便捷，还可以分期付款呢，难道要去店里当冤大头呢？
我告诉你们，客人之所以乐意去网上买手机赚钱，是由于网上的售价相比实体店来说，会实惠一些。重点就在于这个“便宜”，假如目前实体店可以比网上愈发实惠的话，恐怕客户不会心动吗？虽然这些电子产品，你要是没有实际接触过的话，内心难免还有点不安心，对吗？
当时老周开这家相机店的时侯，刚好就赶上电商崛起的年代，这店还没赚到钱呢，就开始巨亏了。那段时间，老周愁的饭都吃不下，眼看自己的存款一点一点被自己亏回去，心中别说多急人了。当初，为了帮老周周转，我还借了他不少钱呢。有好几次，我都想劝老周，要不关门得了，虽然这钱也不是暴雨刮来的，还不如改行去干点别的。
但是老周不乐意，他是个很要强的人，他就准备在这家相机店抗衡了，相机店不挣钱，他宁可亏到去讨饭，都不乐意关了这家相机店。结果你别说，在老周的坚持之下，还真让他找到了让相机店挣钱的法子。这不，短短一年时间，老周就收款1000万，赚得那叫一个盆满钵满。
【2】方案介绍
你们不要看老周赚如此多钱，虽然他挣钱的法子十分简略，就是一招：给客人打折。
你在网上买相机的时侯，能得到哪些折扣呢？充其量就给你免费分期，假如你是老款的相机，这么就给你个几百块钱的折扣，看上去折扣大，虽然也不过就是给你打了个九折而已。
虽然老周不一样，他玩得太花了，他看不上区区九折，他直接给客人打七折，客户只要七折才能领到一台相机。要晓得，老周店里的相机，有的只要几百块钱，而且还有的样式，是须要上万的，今天给客人七折，老周岂不是血亏？其实并没有，人家老周不但不亏，还进帐1000万。
案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中极少的一部份，假如你目前经营困难，假如你缺乏客户，假如你的产品卖不回去，不妨可以在专栏合辑中找找是否有适宜自己的行业，瞧瞧聪慧人是怎样做生意的。
【3】盈利剖析
之前给你们带给过这些案例，其中常常给你们讲的一点就是：不要给客人打折。由于当你给客人打折产生了一种常态以后，反倒会让你的东西通缩，让客户认为你的东西只值这个价钱，你再想恢复原价的时侯，就难了。
但是老周的折扣却是个例外，他似乎常年给客人打折，并且客户从来不会认为是他的东西不值，反倒会感觉自己赚大发了，你们晓得，为何同样是打折，两者之间的差异却如此大吗？说白了，就是办法的问题。
老周告诉客户：只要客人拿着师生证来店里买相机，这么在客户结业的时侯，老周才会退一半相机钱给客人。换句话说，客户只要花一半钱就可以得到一部相机，这不就是给客人七折了吗？
你们想想，你在网上买相机，等你四年以后，你把这个相机买入去，就能卖几个钱？能卖200块钱都算店家地道了。因此周老总却不同，四年以后，他除了不要你的旧相机，还免费退一半钱给你，你说这是不是良心店家？
但是良心店家怎么挣钱呢？道理很简略，老周似乎给客人退款，然而那要等客户结业的时侯才退，这其间是不是有四年的时间差？老周通过卖相机，收了如此多相机钱，手里有巨大一笔现金。在四年的时间里，拿着这笔钱干哪些不能发财？非得通过卖相机来发财吗？
有的时侯不管做哪些生意，你之所以亏钱，最主要的成因是啥？思维没有打开手机赚钱，思路不对。思路不对，你如何爱玩都是亏钱。
其实，这儿举的活动（行业）案例也是极少一部份的方式，我的专栏里也有更多的关于实体店经营的策略、机会以及“套路”。并小结了上百个目前最前沿的挣钱行业以及新门类。假如你感兴趣，可以点击查阅有没有适宜你的项目。
最后，老周就是这么，运用“半价”卖相机，一年进帐1000万，赚得盆满钵满。
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