任务平台盈利的经验教训，只有不断复盘才能成长

手赚控 2023年11月29日 06:25 161 0

我一开始只是想做一个任务平台，就是类似众人帮那个悬赏平台，用户可以在平台中发放、发布任务攫取赏金的一个玩法，项目我从去年3月开始筹划，到5月第一个版本的wapAPP上线开始营运。

我在一开始寄寓了特别大的期望，但事实证明期望越高而常常心理落差越大。

明天这篇文章是一次复盘总结，总结下经验教训，也只有不断复盘能够成长，防止下个项目中遇到同样的问题，在一个坑里跌到再摔倒的人不算少数。

我先不说在平台开发上遇见的坑，仅仅说任务平台这个项目。我们做的是面向C端用户的任务平台，我之前也说过若果没有高频、低门槛的任务，这么用户流失还会特别严重，这仅仅是问题的表面。

更深层次的问题，就是各个平台产品同质化，带来的问题就是一个用户只能为一家平台带来营收和利润，等这个用户被其它平台洗过了一遍，这么基本没有更多价值了。

任务平台能不能挣钱。我的答案是“可以”！

但线下的互联网大环境中，任务平台已经错失了野蛮发展的窗口期。

任务平台的赢利主要来自于两部份，一部份是信息不对称带来的价差，也就是平台方自己发布任务去赚任务价差，例如说我从上游拿了一个总价10块钱的任务，我下放在平台可能就只有5块或四块，我会按一个固定的折扣比列放在平台上，由于平台要保证起码40%的收益，而平台的收益=上游进货价-零售价-分销成本。

也别认为我心黑，在这一点上我做的早已十分良心了，起码我没干一些大平台那样卡用户固定的提现金额的事（1元、5元、20元、50元）。

另一部份是商户发布任务的服务费和用户开通会员的费用，比如99元/季度会员费，开通会员可以至今提高一定比列的做单佣金，及开通会员专属做单区的任务等。

当初的霸屏天下、麦小贱就是靠着无限代的会员制的玩法快速起盘，这些玩法其实这在某种程度上来说早已不算是一个任务平台，只能叫披着悬赏任务外衣的传销盘。

其实，任务平台会产生一个小规模的资金沉淀，资金的主要来源也就是店家发布任务时支付的费用（任务佣金、平台服务费），再有一部份就是用户未提现的钱，由于所有平台就会卡用户的提现门槛，这部份资金沉淀起码占平台流水的50%，这是任务平台一个不为人知的挣钱地方，至今我们平台还有一半用户未主动提现。

其实，钱的余额都在用户平台帐户上，而且钱却在你的口袋里啊，有点变相开了个建行的意思，但毕竟假象掩藏了更深层次的问题。我们为何舍弃营运任务平台了。

缘由十分简单，不是由于行业竞争太大，就是由于用户无法存留。

我发觉我们的注册用户仍然在稳定累积下降，而且日活用户却始终原地不动。平台上线第一个月，我通过自有流量导流了一千多的注册用户，但这部份用户日活不足8%，转化率往多了说就走个几十单三天。

我去找了一些做过任务平台的老总聊，聊了半天出来发觉基本都没有挣钱的，要么是烧钱烧的太猛现金流断了，要么是靠透支自己现有的流量和资源赚了个二三十万就没再做了。

我五月末和纵横去北京时侯也挺沮丧的，更多的是有点茫然，后来心一横就把之前设想的商业模式全部推翻了，直接变革做上游渠道，舍弃自己营运平台。

上海回去以后，一周左右的时间还是在维护之前的平台，而且三天的赢利也就不超过100块钱，但基本上我一整天的时间都耗在前面。

平台任务的维护、更新及与店家核账、交单、扯皮把我搞得心力憔悴。

在做平台前，虽然早就有做拉新的同学告知过我，一千个股民也顶不上一个团长，但有一些坑不自己走一遍，也很难理解和感受。

去年6月悬赏任务赚钱平台，我就决定逐渐舍弃自己经营平台，但之前的努力也不算枉费，我们起码在上游店家资源和任务渠道的环节打通了，然后我就决定全面转向线下充场渠道。

充场，当然就是把人邀约到公司中做任务，一次性把能做的任务能做一遍，行业里叫充场，外行也称为地推，当然地推和充场还是有很大区别。

我为何不做B端，由于在拉新行业做上游渠道，竞争惨重程度不次于做平台，价钱战是常态，挖对手的墙角也是常见操作，黑单的扣量的都是家常便饭，由于渠道资源不够硬做团长基本毫无竞争力。

渠道挣钱，就必须把业务量做上来，渠道都是靠下游渠道喝水的，在业务量固定、下游顾客固定的情况下，也就只能靠打价钱站来吸引下游顾客。

想挣钱咋整，扣你量，合格的说没合格，交10单扣你一半走。

那么干的上游渠道不止一家，并且特别伤害下游，基本也很难有做长久的。各个渠道，也常常在五毛一块的任务价钱上暗自较劲，只要你做的稍为有点规模，肯定也会被其它做上游渠道的同行顶上，派个大号潜伏在你的群里观察你的价钱，没事的时侯挖你一些人走。

在6月初二开始我们就决定做充场的招商加盟模式，到明天为止也在全省有了7家工作室（广东2、山东3、河南1、四川1）从这开始我们每晚有了稳定的业务量，高峰时期三天可以走1000单。

但往旧事与愿违，去年的疫情无疑是最大的黑马。疫情我从来没想过会和我们发生哪些交集，但现实证明还是太年青悬赏任务赚钱平台，疫情在去年9月初直接给了我们一击破防，干死了我们四家充场工作室，其他同行倒闭的倒闭，改行的改行。

虽然在9月之前我们的业务发展仍然良好，但9月最大的变动就是学院生开学了，在外省和本地念书的中学生都回了中学，全省的中学直接集体封校，外边的人不让进去，上面的中学生不让下来，仍然持续到明年一月一五一长假大部份的地区都无法得到好转。

去年的六月、十月是拉新行业的白色两个月，我也一度怀疑是我们自己经营的问题，但我问了一圈直接合作的渠道，业务量几乎都腰斩，工作室找不到做单的人，每晚却面临高额的营运成本，没办法也就只能清退职工暂时歇业。

但天有不测风云，就在前阵子北京疫情再度爆发，隔离诊所就离我们2公里的位置，没办法就只能再度停业。

任务平台在网路挣钱这个领域，在大多数人眼中应当算个不错的项目。

但我以一个过来人的身分再看任务平台，真的不是太容易做。

时常有人揶揄地说，做任务平台不就是一套源码的事吗，我在天猫、互站、微擎花个几十块能够搞定，做平台真没哪些难的。

难吗，我认为真挺难的。我先来说技术上的问题，一套源码绝对解决不了做平台的技术需求。我们现今的程序，一开始是我在互站花100块钱买的，是一套基于TP3框架的H5程序，是现今市场上喵赞的翻版，我承认我有剽窃的成份，但在买了这套源码以后便走上了不归路，由于这套程序在后续二次开发上浪费了非常多的时间精力。

第一个问题，就是有侧门！！！网店、互站上卖的源码基本100%都有侧门，有的卖源码的老总也并不晓得，由于他的源码也不晓得是从哪家买来的，老总也根本不懂技术，也不可能每套源码都从头到尾捋一遍瞧瞧那里有漏洞和侧门。我买来的这套程序的侧门说上去也是有点意思，首先它藏在一个谁都不会注意的位置，藏在上传头像的代码区域，可以说留这个恶意程序的作者特别细节了。

这个侧门能干哪些呢，虽然十分简单，就是能否通过你的服务器手动解析N个你都不晓得的域名，无限生成单页面网站，只要你在服务器布署程序后这个侧门都会自己启动，恶意程序的作者用你的域名、服务器给他通过搜索引擎带来色流，假若不一遍遍审查代码是十分难发觉的。

第二个问题，就是二次开放成本极高！任何渠道买来的程序，基本都是现今市场上著名应用的翻版，也就是照葫芦画瓢抄的源码，基本功能大致一样，但假如你想在程序上做一些小改动，从技术层面上都是一个大工程，牵一发而动四肢，有时侯俩功能还冲突。仅仅从技术角度来说任务平台，才能从零开发就绝对不要买程序，由于目前公开渠道能买到的任务平台源码都不能否商业化使用。

做平台虽然最关键的问题，就是在于模式和任务。

目前，市场上所有的悬赏任务平台，包括众人帮、牛帮等早已具备一定规模的平台，都不可防止一个问题，就是用户存留难、用户存留率低的困局。

问题的关键，虽然就在于任务，由于目前无论是做自营的任务平台，还是悬赏任务平台，平台上的任务90%都是同质化特别严重，90%都是一些拉新类的任务。

问题的更深一层在于所有平台的任务用户不能做第二次，在一个用户将所有任务都做了一遍后就发觉没哪些能做的了，再一个有不少的用户对绑卡、注册的任务不信任，觉得我们像个骗局要骗走他卡内的钱一样。

问题的另一层，在于用户转化率相对较低，用户普遍觉得拉新任务做单难度较高，一个平台上放100个任务，用户能做5个即使不错的了。

为了提升存留，我甚至把IOS端的卸载按键给除去了，这样就难以长按APP卸载，只能通过设置中删掉，一些小白用户至今手机里还有我的APP。

连任务平台来说，任务同质化、任务难度大的两个问题几乎是无解的。

在整个行业，做的成功的就是以积分墙为核心任务的、小鱼挣钱、钱咖等平台，她们通过积分墙这些高频的任务来撬动流量和推动这种高总价的拉新任务走量赢利。

但时至明天，我们也不太容易能直接做源头的ASO优化业务，时机不对。

在明天，拉新行业基本就是大鱼吃小鱼的局面，背部平台碾压小平台。

能不能挣钱！都能！但问题都是普遍存在的，任务同质化、产品同质化。

我们一开始做的是20级的用户体系，结果平台的用户关系只发展到第三层就结束了。