腾讯小游戏月活超 5 亿，商业化面临挑战，与苹果博弈仍在继续
《投资者网》谢莹洁
小游戏是近几年腾讯（00700.HK）财报中的亮点“新芽”业务。
当前玩游戏赚佣金的平台，陌陌小游戏月活用户超过5亿，总流水环比下降超30%。而中国小游戏行业整体市场收入已连续两年保持高速下降，明年上半年收入为166.03万元，环比下降60.5%。
但其商业化面临着一些挑战或则调整。近日苹果曝出光强制要求陌陌挡住支付漏洞，该问题主要针对陌陌小游戏的“苹果税”问题。
缘由在于部份陌陌和抖音的游戏、小游戏开发者为提升收益，通过小程序发布冲值链接或则客服功能等，引导玩家到官网等其他渠道冲值或则订购道具，间接避免了“苹果税”。
游戏大鳄与强势渠道的博弈仍在继续。腾讯管理层在财报电话大会上回应，目前腾讯与苹果就陌陌小游戏的收入事宜还在进行磋商。
“苹果税”争议
近日，苹果被爆出考虑对陌陌、抖音加收“苹果税”。
8月初，有港媒报导苹果正对腾讯、字节跳动施压，要求对方封堵产品中引导用户通过外部支付系统消费的漏洞，防止两家公司绕开30%的应用商店抽成，否则将影响陌陌、抖音新版本更新；而这类漏洞包括陌陌、抖音生态内的小程序游戏，用户通常能通过产品中的提示，绕开苹果自带的支付系统订购游戏道具等。
所谓“苹果税”，是指苹果对AppStore上所有应用的数字内容消费抽取15%～30%的佣金。每每苹果用户通过苹果手机应用商店付费下载App或在App内部订购数字商品/服务时，苹果公司会扣押交易金额的一部份作为“过车费”，再将剩下的资金转给相应的App开发者。
“苹果税”是苹果的重要利润来源之一，是苹果服务业务收入的重要一环。尽管苹果公司未披露过“苹果税”的收入，但服务收入的数据可见一斑。
苹果的服务业务是仅次于第一大业务苹果手机的销售，毛利率高达70.8%，其等硬件产品的毛利率为36.5%。
另据第三方数据统计机构tower统计，“苹果税”在2023年全球大概收入223.4亿欧元，折合人民币1608万元，而中国这一数字更是超过了400万元。按此估算，苹果日赚5万元“苹果税”。
常年以来，市场对于“苹果税”的争议不绝于耳。对于大型开发者来说，盈亏平衡线就在几个点之间，“苹果税”极大地提升了盈亏平衡点。且不论苹果如何抽成，消费者都是“苹果税”最终买单方。
针对上述争议，8月14日午间，腾讯首席策略官詹姆斯·米歇尔在腾讯二季度财报电话会上回应称，腾讯正与苹果协商iOS小游戏收入分成。
“应用商店会声称她们提供了一个有利的生态系统来支持这种数字内容的发展。但游戏产业则会指责，假如这个生态系统对数字内容有益，这么它也会对所有其他商品和服务有益，为何向这个生态系统提供资金的负担完全由数字内容提供商来承当，而不是由所有人共同分担呢？”米歇尔表示，出于监管和商业方面缘由，目前确实存在应用商店抽成比列逐步减少的趋势。
“小游戏”面临压力
最新财报显示，腾讯二季度产值1611.17万元，环比下降8%，增长较此前两个季度略有下降；非国际财务报告准则下归属股东的净收益为573.13万元玩游戏赚佣金的平台，环比下降53%。
维持收益增长的缘由是遭到高毛利率业务推动，这种业务不仅本土市场游戏，多数来自陌陌中的视频号广告、小游戏平台服务费及视频号店家技术服务费，长视频及云服务业务也推动了整体毛利下降。
去年第二季度，腾讯以游戏为主的最大收入来源增值服务产值环比下降6%至788万元。其中，本土市场游戏收入环比下降9%至346万元；国际市场游戏收入环比下降9%至139万元。
小游戏是过去五年中下降迅猛的游戏类别，陌陌2017年上线的《跳一跳》、2022年忽然走红的《羊了个羊》《咸鱼之王》等即属这种，其特征是内容轻量、玩法简单，可以直接在平台小程序中快速启动，不用下载APP，陌陌好友间还可以比较对方的游戏排行，小游戏通常选择观看广告和内购付费作为变现形式。
在去年7月的陌陌小游戏开发者会议上，陌陌官方透漏，目前小游戏用户已达10亿，月活5亿，早已有240多款游戏的季度流水超千万，而最腹部的小游戏如《咸鱼之王》《寻道大千》，流水甚至可以达到数十亿级别。按照腾讯二季度财报数据，小游戏总流水环比下降超过了30%。
小游戏的市场基本盘更大，与苹果之间的利益畸恋也更复杂，除了开发者可以从小游戏内购上挣钱，平台也可以攫取用户点击的广告费和开发者的投流费用。
但在目前的iOS生态下，包括陌陌、抖音等在内的小游戏形成的内购收入，并没有和AppStore中下载游戏应用时一样接入苹果自己的支付渠道，漏洞也急剧形成。
此前，陌陌小游戏创作者会借助一些系统“漏洞”将用户引入外部支付系统，因而绕开苹果支付分成。苹果甚至要求腾讯禁用创作者和玩家之间的游戏内聊天功能，由于该功能也有可能被拿来规避苹果支付。
值得注意的是，小游戏行业整体产值结构早已从依赖广告转变为依赖内购，上半年小游戏内购形成实销收入90.98万元，环比下降81.56%；广告变现收入为75.05万元，环比下降40.74%。
腾讯5月上线的《地下城与骑士》（DNF手游）是腾讯第一款选择下架安卓渠道的手游，自6月20日起不再上架部份安卓平台的应用商店，推荐安卓玩家到官网下载游戏。
米歇尔称，考虑到IP的强悍影响力，最热情的玩家会主动通过链接下载游戏，因而腾讯才决定主要以自有渠道发行这款游戏，而不是通过这些费用昂贵的安卓应用商店渠道。“这对游戏收入和用户体验都没有影响，但未来腾讯发布的新游戏也须要从零开始构建用户群，我们就会继续与应用商店营运商合作。”
假如腾讯选择通过苹果的支付系统进行交易，这么它将面临30%的提成压力，这可能会影响到其收益率。而另一种选择，则是继续找寻新的支付渠道和策略，尽可能减少这一分成的影响。（思维财经出品）■
