2022年百大UP主，B站UP停更的秘密
文|陈济深
近日，一名在B站拥有385万粉丝的UP主“靠脸喝水的徐大王”宣布停更，同一时间，B站2022年百大UP主，拥有311万粉丝的“LKS”也宣布停更，引起了你们对B战UP集体停更的推测，“B站UP停更”热搜在微博平台持续了超过三天，引起大量关注和讨论。
新浪微博热搜
此次的热搜只是近五年来up停更潮的写照，这背后是一个业内已经心照不宣的秘密：B站UP主真的不挣钱。
B站收入分配机制的天生缺陷和昂贵内容生产成本的双重挤压下，UP主们正在用脚投票，选择暂离B站。
越来越多UP主集体停更的背后，B站公开表示这是个人行为，并非是集体行为。
不过深层的缘由，B站估计心知肚明却又无能为力，为了创收节支大砍流量激励逼走中小UP主，而自身佛系的招商策略和重疗效轻转化的营运思路，在经济逆风期难以满足大UP的广告需求，造成UP主梯队出现全面倒塌征兆。
UP主集体停更最主要的动机是收入锐减。
B站UP主收入主要由三块构成，播放激励，听众充电和广告收入。
作为国外以前最舍得给钱的平台，B站的流量激励以前高达每千次播放3元。因而虽然广告是UP主重要的增收手段，而且假如有UP主不希望广告影响自身创作，也可以凭着播放量带来的流量激励支持自身全职创作。
不过这个游戏规则已然发生了改变，现今的全职UP主不接广告，这么他就注定血本无归。
在2022年，B站为了创收节支，开始大幅度削减播放激励，不少UP主的激励金额被腰斩甚至肩膀斩，这一做法除了断绝了全职UP主单纯通过播放量实现盈亏平衡的可能性，也严重骨折了中小UP主的投稿动力。
这背后也是B站的无奈，虽然砍了流量激励，2022年B站仍然给UP主发了91万元，而B站全年巨亏也就75万元，通过削减流量激励实现创收节支虽然对B站也是一个合理的选项。
而UP主的另一个收入来源——观众充电打赏，在B站属于一个较为边沿的功能，与绝大部份UP主无缘，无论从金额还是数目都很难作为一个稳定的收入来源。
因而在B站对流量激励大砍一刀后，UP主想要养活自己，接广告可以说是她们绕不过的一道门槛。
对于绝大部份的UP主团队，她们并没有实力成立自己的商务团队，能够接到广告很大程度依赖于B站搭建的花火平台的招商力度。
只不过B站在这前面让她们一次又一次的沮丧。
依据B站2022年财报数据，2022年四季度，B站广告收入出现了环比下降，四季度广告收入仅有15亿人民币。
反观同行，快手四季度广告收入150.94亿，环比下降14%，是快手头号现双子。
而按照腾讯《深网》报道，抖音在2021年就实现1500万元广告收入，折合单季度375万元。
虽然是还在起步阶段的视频号，2022年四季度广告收入也达到了10万元。
因而可以见到赚钱游戏无广告无无门槛，在国民级应用的竞争中，B站除了广告收入严重不足以养活UP主群体，还是极少数广告收入环比下降的公司。
B站接不到广告的缘由并不复杂。
一方面B站长期自称为年青人的平台，平均年纪20+的用户消费能力似乎不足，致使品牌商只能偏向疗效广告而非带货广告。
另一方面，B站在招商上也缺少经验和渠道，B站在构建了用于对接广告商和up主的花火平台后，在市场开拓上堪称乏善可陈，大部份时侯只能被动地等待广告商上门，这样守株待兔的商业模式对于B站这样的大平台属实有些匪夷所思。
在激烈的市场竞争环境和预算不足的限制下，厂家会优先选择小红书，抖音等平台投放，而战略性舍弃B站。
因而在这些情况下B站能找到的广告质量常常并不理想，甚至腹部UP主也被迫为了生计接一些有瑕疵的广告内容。
今年年末，B站游戏区顶尖UP主“敖厂长”发布一期广告视频，宣传某国产设计软件，使用了拉踩形式刻意丑化一款外国著名软件，引起了巨大争议，其在删掉视频退后网数月，近日才重新复出。
虽然我们不晓得这个视频的方式是品牌方唆使还是UP主自行决定，但此次风波可以说品牌、观众、平台、UP四方全是输家，也进一步严打了B站在品牌方眼里的形象。
僧多粥少的窘境下，面对收入断崖式下降，非肘部UP主们对此并没有哪些办法，她们只能进一步在内容产出上内卷，企图杀出重围，博得仅有的接广告机会。
但是这反倒成为了拖垮UP主的最后一根稻草。
在成本端，B站UP主的内容生产成本是业内最高之一，核心缘由便是B站特有的团队化UP主模式，令你们不堪重负。
依据B站70万粉丝的UP主“一只姜茶茶”的自述，为了保证每周两更的频度，其团队包含两名文案和两名剪辑，加出场地房租等其他支出，每位月硬性支出约为7万。
虽然是B站顶尖背部UP主“大家好我叫何朋友”，在平均一个季度更新一次的情况下，其工作室仍然有10名成员负责一齐生产视频。
何朋友急聘信息
按照何朋友的急聘资料显示，其职工薪资不高于1亿元，也就是说他的团队每位月起码有10亿元固定成本。
目前B站超过百万粉的UP有超过1300名，其中绝大部份UP主都有了自己的团队，而中小UP主为了能脱颖而出，好多也选择了团队模式加入这场内卷，可以说单打独斗在B站几乎无法立足。
这主要缘于B站中长视频的特点，不同于短视频短平快的工作模式赚钱游戏无广告无无门槛，超级个体可以做到一人独揽，长视频属于重资产模式，很难在保证产出质量的前提下削减人力。
这就造成了B站up主梯队出现了系统性垮塌的征兆，播放激励的锐减让非全职UP主丧失了投稿的兴趣和动力，而广告的锐减则让全职UP被迫重新思索并选择停更，在这场事件中，没有UP主才能幸免。
去年3月，马保国在陌陌中表示，B站一群年青人用他声音和头像做视频，赚了6、7个亿，实在是太过于了，他没有胜诉年青人们，就是给她们面子！
马保国陌陌聊天截图
这种做马保国鬼畜的UP主们看着自己后台微不足道的播放收入，其实应当幸好，这个世界上，起码还有人相信UP在B站做视频能挣钱。
