2022年百大UP主,B站UP停更的秘密

文|陈济深

近日,一名在B站拥有385万粉丝的UP主“靠脸喝水的徐大王”宣布停更,同一时间,B站2022年百大UP主,拥有311万粉丝的“LKS”也宣布停更,引起了你们对B战UP集体停更的推测,“B站UP停更”热搜在微博平台持续了超过三天,引起大量关注和讨论。

新浪微博热搜

此次的热搜只是近五年来up停更潮的写照,这背后是一个业内已经心照不宣的秘密:B站UP主真的不挣钱。

B站收入分配机制的天生缺陷和昂贵内容生产成本的双重挤压下,UP主们正在用脚投票,选择暂离B站。

越来越多UP主集体停更的背后,B站公开表示这是个人行为,并非是集体行为。

不过深层的缘由,B站估计心知肚明却又无能为力,为了创收节支大砍流量激励逼走中小UP主,而自身佛系的招商策略和重疗效轻转化的营运思路,在经济逆风期难以满足大UP的广告需求,造成UP主梯队出现全面倒塌征兆。

UP主集体停更最主要的动机是收入锐减。

B站UP主收入主要由三块构成,播放激励,听众充电和广告收入。

作为国外以前最舍得给钱的平台,B站的流量激励以前高达每千次播放3元。因而虽然广告是UP主重要的增收手段,而且假如有UP主不希望广告影响自身创作,也可以凭着播放量带来的流量激励支持自身全职创作。

不过这个游戏规则已然发生了改变,现今的全职UP主不接广告,这么他就注定血本无归。

在2022年,B站为了创收节支,开始大幅度削减播放激励,不少UP主的激励金额被腰斩甚至肩膀斩,这一做法除了断绝了全职UP主单纯通过播放量实现盈亏平衡的可能性,也严重骨折了中小UP主的投稿动力。

这背后也是B站的无奈,虽然砍了流量激励,2022年B站仍然给UP主发了91万元,而B站全年巨亏也就75万元,通过削减流量激励实现创收节支虽然对B站也是一个合理的选项。

而UP主的另一个收入来源——观众充电打赏,在B站属于一个较为边沿的功能,与绝大部份UP主无缘,无论从金额还是数目都很难作为一个稳定的收入来源。

因而在B站对流量激励大砍一刀后,UP主想要养活自己,接广告可以说是她们绕不过的一道门槛。

对于绝大部份的UP主团队,她们并没有实力成立自己的商务团队,能够接到广告很大程度依赖于B站搭建的花火平台的招商力度。

只不过B站在这前面让她们一次又一次的沮丧。

依据B站2022年财报数据,2022年四季度,B站广告收入出现了环比下降,四季度广告收入仅有15亿人民币。

反观同行,快手四季度广告收入150.94亿,环比下降14%,是快手头号现双子。

而按照腾讯《深网》报道,抖音在2021年就实现1500万元广告收入,折合单季度375万元。

虽然是还在起步阶段的视频号,2022年四季度广告收入也达到了10万元。

因而可以见到赚钱游戏无广告无无门槛,在国民级应用的竞争中,B站除了广告收入严重不足以养活UP主群体,还是极少数广告收入环比下降的公司。

B站接不到广告的缘由并不复杂。

一方面B站长期自称为年青人的平台,平均年纪20+的用户消费能力似乎不足,致使品牌商只能偏向疗效广告而非带货广告。

另一方面,B站在招商上也缺少经验和渠道,B站在构建了用于对接广告商和up主的花火平台后,在市场开拓上堪称乏善可陈,大部份时侯只能被动地等待广告商上门,这样守株待兔的商业模式对于B站这样的大平台属实有些匪夷所思。

在激烈的市场竞争环境和预算不足的限制下,厂家会优先选择小红书,抖音等平台投放,而战略性舍弃B站。

因而在这些情况下B站能找到的广告质量常常并不理想,甚至腹部UP主也被迫为了生计接一些有瑕疵的广告内容。

今年年末,B站游戏区顶尖UP主“敖厂长”发布一期广告视频,宣传某国产设计软件,使用了拉踩形式刻意丑化一款外国著名软件,引起了巨大争议,其在删掉视频退后网数月,近日才重新复出。

虽然我们不晓得这个视频的方式是品牌方唆使还是UP主自行决定,但此次风波可以说品牌、观众、平台、UP四方全是输家,也进一步严打了B站在品牌方眼里的形象。

僧多粥少的窘境下,面对收入断崖式下降,非肘部UP主们对此并没有哪些办法,她们只能进一步在内容产出上内卷,企图杀出重围,博得仅有的接广告机会。

但是这反倒成为了拖垮UP主的最后一根稻草。

在成本端,B站UP主的内容生产成本是业内最高之一,核心缘由便是B站特有的团队化UP主模式,令你们不堪重负。

依据B站70万粉丝的UP主“一只姜茶茶”的自述,为了保证每周两更的频度,其团队包含两名文案和两名剪辑,加出场地房租等其他支出,每位月硬性支出约为7万。

虽然是B站顶尖背部UP主“大家好我叫何朋友”,在平均一个季度更新一次的情况下,其工作室仍然有10名成员负责一齐生产视频。

何朋友急聘信息

按照何朋友的急聘资料显示,其职工薪资不高于1亿元,也就是说他的团队每位月起码有10亿元固定成本。

目前B站超过百万粉的UP有超过1300名,其中绝大部份UP主都有了自己的团队,而中小UP主为了能脱颖而出,好多也选择了团队模式加入这场内卷,可以说单打独斗在B站几乎无法立足。

这主要缘于B站中长视频的特点,不同于短视频短平快的工作模式赚钱游戏无广告无无门槛,超级个体可以做到一人独揽,长视频属于重资产模式,很难在保证产出质量的前提下削减人力。

这就造成了B站up主梯队出现了系统性垮塌的征兆,播放激励的锐减让非全职UP主丧失了投稿的兴趣和动力,而广告的锐减则让全职UP被迫重新思索并选择停更,在这场事件中,没有UP主才能幸免。

去年3月,马保国在陌陌中表示,B站一群年青人用他声音和头像做视频,赚了6、7个亿,实在是太过于了,他没有胜诉年青人们,就是给她们面子!

马保国陌陌聊天截图

这种做马保国鬼畜的UP主们看着自己后台微不足道的播放收入,其实应当幸好,这个世界上,起码还有人相信UP在B站做视频能挣钱。

标签: 广告 视频 季度 激励 收入

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