外贸订单最好不要接这几种订单,你中招了吗?

有些外贸订单的背后可能是圈套,或则是同行的试探,那些常常都伴随着赔款赔钱等风险,甚至会妨碍业务员的发展,所以接单一定要慎重,要有正确的判定能力,不要哪些单子都接。

明天来瞧瞧什么订单最好不要接!

1、需求含混,哪些都没说清楚

太多的人为了接单子而接单子,认为做生意就是把款子想方设法先领到,然后就把握了主动权。但等你领到单子后,等待你的就是一连串的修改。

有的鬼佬顾客开始哪些要求都没有说,含含糊糊,或则好多时侯她们自己也没想到具体要求内容,你也不好意思问清楚就接了订单,前面却要求一大堆!一张订单才会把自己做死。

但是虽然收到订金了,而且还有超过大半的尾款在顾客手中啊,好多产品又是定做的,大家生产下来风险比顾客反倒更大。

我曾经同学做单子总是这有问题那有问题,返工、赔偿的问题好多,就是由于他是想把单子先捞进再说,最后弄成卖一年的货,擦两年的脖子,做不完的售后!

2、客户资料不完整

假如要接一个单子,这个顾客的所有资料我们都应当把握,例如公司名称、邮件、电话、地址等。假如对方老是刻意避免一些公司信息,可能是有问题的,接单风险很大。

3、以卖单的方式抽取佣金

正规的卖家是不会向供应商提出抽取暗佣的,并且顾客在下单后鞋厂通常是在收到订金才能开始生产。所以,遇见这些订单,不要随便接。

4、要回扣,要请客

对方手里有单子,说可以给你做,但要回扣,这种都是骗钱的伎俩。通过某平台没聊几句就说我们可以下单给你做,不过你要表示表示,请客,这些顾客一点都不靠谱,不要跟他多聊。

5、定金不打或则总额大订金少的单子

假如遇见连订金都不打的单子,接单时就要考虑清楚后续风险。由于单子总额大,假如汇率有大变动,对方找个理由不收钱,货物不要,这么你多年的收益可能打水漂。

6、本身产品质量不过关

有位同事她们的产品常常出问题,鞋厂也没有跟单,他自己又是业务又当跟单,结果由于不能始终盯住生产,质量总是达不到顾客的要求。他就时常往鞋厂跑,十分头痛,也没有时间开发顾客,跟老总谈过要招跟单的问题,并且迟迟无果为此都在考虑离职的事情。

所以,做不到的一定要跟顾客说清楚,让顾客条款更改以后再签。实在不行就只能舍弃这个单子了。

外贸订单,丁是丁卯是卯,既然顾客要大家签合同协议就表示对这方面很在乎,白纸黑字写清楚了就一定要达到,否则待会儿100%不挣钱还亏本。胡乱签顾客的质量合同,这或许还没有接就注定是一个接了头痛的烫手荸荠。

7、交期紧

假如决定接单,不是说仅仅就看一个鞋厂的生产时间。算好所有的时间,假如明晓得来不及生产,一定要坚决婉拒顾客的订单,不要认为先接出来再说。信用证订单,假如接了,待会儿在指定日期内没有出货,这么顾客就完全可以拒付,也会丧失好不容易和顾客培养的信任。

图源自百度

8、付款方法不安全

有些公司生意不好,不管哪些单子,只要是单子都接进来,付款方法明明晓得不合适却喜欢用来赌。

非常是早已合作一段时间的老顾客,掏出来一个极其不利的付款方法,这个付款方法有显著的问题,然而由于急于订单就还是接了。危险的付款方法有DP,O/A,还有一些印度小建行的LC等等。

接了这些单子,在付款时间越来越迫近时心急如焚,非常是向相隔万里的洋奶奶要钱更是十分麻烦。

9、太小又没收益的单子

对于太小没又没收益的单子,常常是亏本赚吆喝。假如把所有小单子都接了,反倒是把自己累的半死还搅乱市场,最后吃亏的是自己。

小单子可以,而且收益必须得有,每一单自己最少赚多少钱一定要考虑好,不仅仅鞋厂要考虑MOQ,还要考虑最低收益。

10、品质高,价钱不理想

凡事做过几年生意的人都晓得,这种订单常常最后埋单的是自己。

11、客户很麻烦

有的顾客话好多,很麻烦。例如我就有一个顾客,总是下一个小柜数目一点点,但是话好多,每晚都会给我发几次语音,但是最要命的是每次出货就会来国外,基本上就两三个月来一趟。

你说不接待他吧,如何说也是个顾客,他人来了饭总要请他吃一顿吧,来的时侯又让我去接他,不接又说不过去。接待顾客多了的人肯定深有感悟,实在太累,晚上磋商三天,白天还要陪她们喝水,尤其是陪鬼佬喝水,都吃不到正常的东西。

在这个顾客头上花的精力比其他大顾客花的时间都多,最后实在hold不住了,就婉拒了他的下单要求。

还有好多外贸业务员会遇见让你反复打样就是不下单的顾客,不然就是一些吹毛求疵常常会让你改动的顾客,实在麻烦的正规接单赚佣金的平台,觉得不实惠的要当断则断。

其实先吃饱后吃好,单子没有的时侯,接也是可以的,不过敢保证你会见到好多麻烦,压力很大,但是身陷一种麻烦的循环当中。

12、订单中间倒手次数太多的

中间倒手次数太多,肯定有一些棘手的诱因。一定要谨慎,多方面的缘由都考虑一下正规接单赚佣金的平台,再想要不要接。

13、小心电邮链接被垂钓

对于这些说有大单的外贸电邮,对方在哪些也没有咨询和了解清楚的情况下就承诺给你大单,并以各类理由让你点击电邮中链接的情况,要谨慎考虑,有可能是垂钓链接。

接外贸订单须要注意的地方

(1)付款方法是L/C、T/T、D/P、D/A等不同形式,要考虑到那个方法对你公司最有利。

(2)运输形式和价钱条款。

(3)成本核算,要考虑到各诱因,其中还包括退税、报关、市内运输的费用以及码头港口的附加费用等。

(4)质量和数目的问题,通过哪家检验机构开具检验证书。

(5)有些产品要配额和许可证,你是否能办到。

(6)考虑汇率的问题,有时签署协议后,汇率的贬值也会影响利润。

标签: 单子 订单 付款 外贸 下单

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