有些外贸订单的背后可能是圈套，或则是同行的试探，那些常常都伴随着赔款赔钱等风险，甚至会妨碍业务员的发展，所以接单一定要慎重，要有正确的判定能力，不要哪些单子都接。
明天来瞧瞧什么订单最好不要接！
1、需求含混，哪些都没说清楚
太多的人为了接单子而接单子，认为做生意就是把款子想方设法先领到，然后就把握了主动权。但等你领到单子后，等待你的就是一连串的修改。
有的鬼佬顾客开始哪些要求都没有说，含含糊糊，或则好多时侯她们自己也没想到具体要求内容，你也不好意思问清楚就接了订单，前面却要求一大堆！一张订单才会把自己做死。
但是虽然收到订金了，而且还有超过大半的尾款在顾客手中啊，好多产品又是定做的，大家生产下来风险比顾客反倒更大。
我曾经同学做单子总是这有问题那有问题，返工、赔偿的问题好多，就是由于他是想把单子先捞进再说，最后弄成卖一年的货，擦两年的脖子，做不完的售后！
2、客户资料不完整
假如要接一个单子，这个顾客的所有资料我们都应当把握，例如公司名称、邮件、电话、地址等。假如对方老是刻意避免一些公司信息，可能是有问题的，接单风险很大。
3、以卖单的方式抽取佣金
正规的卖家是不会向供应商提出抽取暗佣的，并且顾客在下单后鞋厂通常是在收到订金才能开始生产。所以，遇见这些订单，不要随便接。
4、要回扣，要请客
对方手里有单子，说可以给你做，但要回扣，这种都是骗钱的伎俩。通过某平台没聊几句就说我们可以下单给你做，不过你要表示表示，请客，这些顾客一点都不靠谱，不要跟他多聊。
5、定金不打或则总额大订金少的单子
假如遇见连订金都不打的单子，接单时就要考虑清楚后续风险。由于单子总额大，假如汇率有大变动，对方找个理由不收钱，货物不要，这么你多年的收益可能打水漂。
6、本身产品质量不过关
有位同事她们的产品常常出问题，鞋厂也没有跟单，他自己又是业务又当跟单，结果由于不能始终盯住生产，质量总是达不到顾客的要求。他就时常往鞋厂跑，十分头痛，也没有时间开发顾客，跟老总谈过要招跟单的问题，并且迟迟无果为此都在考虑离职的事情。
所以，做不到的一定要跟顾客说清楚，让顾客条款更改以后再签。实在不行就只能舍弃这个单子了。
外贸订单，丁是丁卯是卯，既然顾客要大家签合同协议就表示对这方面很在乎，白纸黑字写清楚了就一定要达到，否则待会儿100%不挣钱还亏本。胡乱签顾客的质量合同，这或许还没有接就注定是一个接了头痛的烫手荸荠。
7、交期紧
假如决定接单，不是说仅仅就看一个鞋厂的生产时间。算好所有的时间，假如明晓得来不及生产，一定要坚决婉拒顾客的订单，不要认为先接出来再说。信用证订单，假如接了，待会儿在指定日期内没有出货，这么顾客就完全可以拒付，也会丧失好不容易和顾客培养的信任。
图源自百度
8、付款方法不安全
有些公司生意不好，不管哪些单子，只要是单子都接进来，付款方法明明晓得不合适却喜欢用来赌。
非常是早已合作一段时间的老顾客，掏出来一个极其不利的付款方法，这个付款方法有显著的问题，然而由于急于订单就还是接了。危险的付款方法有DP，O/A，还有一些印度小建行的LC等等。
接了这些单子，在付款时间越来越迫近时心急如焚，非常是向相隔万里的洋奶奶要钱更是十分麻烦。
9、太小又没收益的单子
对于太小没又没收益的单子，常常是亏本赚吆喝。假如把所有小单子都接了，反倒是把自己累的半死还搅乱市场，最后吃亏的是自己。
小单子可以，而且收益必须得有，每一单自己最少赚多少钱一定要考虑好，不仅仅鞋厂要考虑MOQ，还要考虑最低收益。
10、品质高，价钱不理想
凡事做过几年生意的人都晓得，这种订单常常最后埋单的是自己。
11、客户很麻烦
有的顾客话好多，很麻烦。例如我就有一个顾客，总是下一个小柜数目一点点，但是话好多，每晚都会给我发几次语音，但是最要命的是每次出货就会来国外，基本上就两三个月来一趟。
你说不接待他吧，如何说也是个顾客，他人来了饭总要请他吃一顿吧，来的时侯又让我去接他，不接又说不过去。接待顾客多了的人肯定深有感悟，实在太累，晚上磋商三天，白天还要陪她们喝水，尤其是陪鬼佬喝水，都吃不到正常的东西。
在这个顾客头上花的精力比其他大顾客花的时间都多，最后实在hold不住了，就婉拒了他的下单要求。
还有好多外贸业务员会遇见让你反复打样就是不下单的顾客，不然就是一些吹毛求疵常常会让你改动的顾客，实在麻烦的正规接单赚佣金的平台，觉得不实惠的要当断则断。
其实先吃饱后吃好，单子没有的时侯，接也是可以的，不过敢保证你会见到好多麻烦，压力很大，但是身陷一种麻烦的循环当中。
12、订单中间倒手次数太多的
中间倒手次数太多，肯定有一些棘手的诱因。一定要谨慎，多方面的缘由都考虑一下正规接单赚佣金的平台，再想要不要接。
13、小心电邮链接被垂钓
对于这些说有大单的外贸电邮，对方在哪些也没有咨询和了解清楚的情况下就承诺给你大单，并以各类理由让你点击电邮中链接的情况，要谨慎考虑，有可能是垂钓链接。
接外贸订单须要注意的地方
（1）付款方法是L/C、T/T、D/P、D/A等不同形式，要考虑到那个方法对你公司最有利。
（2）运输形式和价钱条款。
（3）成本核算，要考虑到各诱因，其中还包括退税、报关、市内运输的费用以及码头港口的附加费用等。
（4）质量和数目的问题，通过哪家检验机构开具检验证书。
（5）有些产品要配额和许可证，你是否能办到。
（6）考虑汇率的问题，有时签署协议后，汇率的贬值也会影响利润。
