他靠撸货养活着一家三口生活体面

大河报·豫视频记者刘永恒

双十二将至,陈东方显得繁忙上去,在各大电商平台上研究让利方案,做任务、抢红包、攒让利券。

作为全职的“撸货党”,陈东方不敢错过此次电商大促。这是他一年收入的大头,“618期间,好多人一个月挣了十来万”。

他甚至在考虑,把手头囤积的单价约20万的鞋子,溢价出手一部份,先回笼资金,以应对双十二。按陈东方的说法,4年前他就开始进军网路撸货,从手机、平板到五粮液、化妆品,再到日化鞋饰,从业余到全职,陈东方经历了一个完整的撸货党升级周期。

如今,他靠撸货除了养活着一家三口,生活体面,手里还有了不少积蓄。

这是中国43万万元电商市场背后的一个特殊的行业——撸货,也称“薅羊绒”。

不同于正常参与让利活动、降低开支的消费,撸货的目的就是挣钱。

大河报·豫视频《看见》记者调查发觉,随着“反向消费”观念在青年群体中渐渐盛行,网路撸货也在年青人中迅速流行,一条依托网路平台从撸货延展而出的产业链早已成型,每位环节都有人获利。

某电商平台领取的满减红包

撸货的绝招

早些年,陈东方也打过工,先后辗转河北、江苏等地,干了几年,手头也没攒下钱。

2018年,他第一次接触到了撸货。那年,电商平台拼多多在英国纳斯达克敲钟上市,开立社交电商模式,在天猫、京东等电商平台围堵下脱颖而出。那一时期,各电商平台为吸引用户,纷纷推出的各种让利活动,成了滋养撸货发展的沃土。

陈东方追忆,“那会儿抢到就是赚到,每位月也能挣个五六千块。”

2018年到2022年间,中国电商交易额从31万万元快速发展到43万万元,全省快件服务企业业务从507.1亿件猛增至1105.8亿件。

电商市场的繁荣,致使撸货群体进一步扩大。近几年,陈东方能显著觉得到,撸货党中的宝妈、大学生、上班族越来越多:一些例如手机、美妆等热门货品越来越难抢。

在撸货圈,越热门的货品,撸货的技术浓度就越低。任谁都可以在电商平台大促期间,以较为让利的价钱买到这种货品。

专业的撸货党则更进一步,她们把握着撸货的核心技术——更为让利的下单方案:同样是一件货品,有人可以用5200元的价钱,买到原价7999元的品牌手机。

“撸电子数码产品,虽然就是套券,店面券、平台券,还有品牌方推出的一些特殊让利券,例如苹果的教育让利券。还有个别建行信用卡会有例如消费满2000减100的活动。”陈东方补充道,“这些让利券,有些是自己找的,但主要还是靠线报”。

所谓线报,就是某种商品让利券的获取方式和下单时的搭配方案。每一个撸货党,手上必然有着数十个发布线报的聊天群。在记者加入的数个线报群里,每晚都会同步各类商品的线报:包含商品的链接,领券和红包的步骤。

发布线报的人,一般是群主,也是线报群的营运者。

陈东方告诉记者,线报群背后的营运者主要分为四种:想要优价进货的实体店、握有大量实体店资源的掮客,售卖撸货教程的撸货博主,还有为店家商品做推广引流的营运,“除了营运,其他几种就会自己研究方案,再提供给群里的人,便捷收货和卖课”。

李阳就是陈东方口中的实体店老总,他营运着一个线报群。早几年,他跟同事合伙开了一家手机店,在一座二线城市的手机批发市场里,生意不温不火。一次,一个撸货的同学找他卖手机,他敏锐地发觉了商机:从撸货党手里进货更实惠。

没多久,他就垒砌了一个线报群,最早的群成员是这位找他销货的同事,以及他同学的同事。为了维护自己的线报群,李阳一头扎进了线报的研究和开发,但收效甚佳。不得已,他不停在别的线报群里混迹,弘扬了“拿来主义”精神。

解决了线报问题,他又面临了一个更大的困局:怎么跟撸货党取得互信,完成这场没有第三方担保的交易。

电商平台上各色各样的让利券

怎么解决信任危机?

这个困局曾一度妨碍着网购的发展:卖家害怕付了钱,收不到货,买家害怕发了货,收不到钱。当时,网购解决途径是支付宝。

撸货圈并不适用这些模式,反倒发展出了一种简单的解决方法:以熟人和口碑作为担保。

李阳对此深有感悟。

趁着一次某电商平台的百亿补助活动,李阳的线报群终于开了张,在同学的推动下,群里的一名撸货党也乐意把货借给他。收货确认无误后,李阳不敢怠慢,本息加佣金如期打了过去。那次交易后,经群友介绍入群的人越来越多,交易也更加频繁。

赵晨刚入群的时侯,先是观察了十来天,又私下寻问了群主信誉,才选择把货出给李阳:抢到单后,填上李阳提供的收货地址,再报给李阳快件单号、下单方案,以及自己的收款帐户,等候收款就好。

这些销货形式,在撸货圈被称为“直下”。

同样在李日线报群里的陈菲,并不害怕会遭到骗子,“群主干了也如此久了,骗了我这一单,毁了信誉,犯不着。并且我自己线下找地方卖,人家会抬价。群主收的话,价钱会高一些”。

李阳确实很在乎口碑,有时侯市场波动大,收到的货没有赚头,他也硬着头皮签收打款,鲜有退款的时侯。

他心中明白,在撸货圈,好口碑意味着更大的收益空间。

实际上,大部份撸货党还会经熟人介绍,找到几个口碑靠得住的群主,长久的合作下去。

这种群主有时会是实体店,有时会是居中牵线的掮客。她们给出的线报,几乎都是“直下”单,抢到货品后直接发给卖家。放款周期一般从卖家签收快件起估算,3-7天内放款完毕。

一旦有卖家收货核实订单时四肢慢了一单一结赚佣金,放款周期超过7天。撸货者们都会立即转向其他卖家的怀抱:她们都等着资金回转,开始下一波撸货,耽误不起。

只有一种情况例外,电商大促时期,那会每位人都很忙。

“每个双11,群主就会收几千单货,总价最低都是六七百的,也有上千块的”。每逢双11、618活动,陈东方每天都要耗费好几个小时,仔细核实“直下”的百十件快件单号,算好佣金,报给群主。

某电商平台推出的让利活动玩法

货品的流向

在掮客成立的线报群里,线报涉及的货品种类五花八门,从电子数码产品到衣帽鞋饰,从美妆日化到饼干五金,几乎囊括了一个百货超市所需的品类。

记者步入的一个线报群里,几乎都是“直下”单。

在那位群主每晚更新,用以统计撸货党下单情况的在线文档,记录着过去十余天里,货品的流向:线报涉及的收货地址遍布全省多个省市,好多地址都在常年收货。

翻看群里的线报,记者发觉,几乎所有的“直下”单地址都经过了伪装,真实地址只讲到“街道办事处”一级,收货者名子多数带有指定暗号,一个特定的姓氏,或则某样物品的名子。

有些单子,掮客甚至会特意提醒在散布地址和人名时,防止个别字符,“这些标记都是其他商家用的”。

伪装是为了躲避电商平台的检查机制,陈东方告诉记者,“绝大部份货都是各地的批发市场在收”。

事实上,群主会在每一份线报后附上,货物最终会抵达的快件配送站点。记者通过地图软件,检索了涉及的多个配送站点,发觉周边确实有例如批发市场的地方。

据悉,另一部份货品就会流到收货者手里。老严干的就是这个:自己经营库房,竞购货品再重新封装,最后通过货运批发给各地大大小小的商场、商场。

陈东方据说过老严,晓得他在大量竞购日化产品,每天都能掏出好多方案,“我甚少跟他聊天,但他发的方案,我不下,一单(佣金)就几块钱”。

事实也确如陈东方所言。老严的下单3群里有484人,在记者进群的第三天,老严就发了9份方案,包含护发水、护发素、热水器转换插座、速溶奶茶、精华液、牙膏等商品,佣金都不超过10元。而在记者加入的其他线报群,同样类型的日化产品,有些佣金会高达70元。

仓储、封装、物流的成本,让老严开不出更高的佣金,这严重阻碍了老严的经营规模:愿意向他供货的撸货者数目有限。

为了解决货源问题,老严在社交平台打起了广告,招募撸货党加入,称乐意带撸货小白跨越层级。

在老严看来,撸货党分为两种:低层的撸货小白,眼中只有手机、茅台、进口美妆等高收益品类,下手集中在电商平台大促时期一单一结赚佣金,不能常年撸货,也产生不了规模;高层的职业撸货者,圈内人脉较广,手下握有一批帐号,资金也较为充沛,追求常年稳定的收益,涉及的品类常常转向长年都有让利活动的日化生活用具。

虽然不排除老严自吹自擂的成份,这段广告疗效确实不佳。

记者假称专业撸货者,显露合作的意识时,电话里老严的语调都显得愉快了上去:他佐证侧引,接连提起几个其他省份圈内颇有名气的收货者,表示自己的信誉任由记者寻问,还声称在全省拥有十余个库房。

实际上,老严只有一个约800平方米的库房,他跟人合伙开了一个电商公司,三年前才注册的。那些不难核实。

虽然这么,在他社交平台上不时更新的视频,也常常出现9.6米长的大卡车满载离去。简略推测,经由他手流向各地商超的货品不在少数。

另一位认识老严的撸货党评价称,老严根本不懂小白,她们图的只是“赚个零花钱”。

小白撸下的货品,一部分流向了个别收费提供监测、代售的电商平台。

苏畅就是这么,她是个典型的小白,只在电商平台大促时才出手,瞄准电子产品和衣服,抢到后都是挂在上述电商平台上售卖。

今年她才接触到撸货圈,在某二手物品销售平台上卖课的撸货博主带她入的行。那博主的宣传文案非常迷人,“一单回本,不回本包退路费”。

花了几百块,苏畅入了门。今年双11,她以近乎五折抢下了一批品牌衣服,没曾想全部砸在了手里,“抢让利券的人太多了,都在平台上卖,就‘砸价’了,价钱一下子掉出来了,卖就赔钱了”。

“我还是学艺不精啊”,那批衣服,苏畅至今都没有卖出去。“我这几天还在苦恼要不要趁双十二左路货。”

11月9日,在湖北省冠县市,工作人员在一家货运仓储基地分拣快件(图源新华社)

无法带来社会财富的下降

学界把网路撸货行为称之为“薅羊绒”。

中国传媒学院经济与管理大学院士、博士生导师姚林青以前著文对“薅羊绒”盛行的诱因进行过剖析。

他觉得,近些年随着平台经济的发展,获客成本越来越高,平台店家的营销手段也越来越复杂,这为“羊毛党”提供了更大的投机空间,使其逐渐呈现出职业化、团队化等特点,产生了分工明晰、手段专业的“薅羊绒”黑褐色产业链,因而使“薅羊绒”从个体投机行为演变成群体行为。

另一方面,在“新俭朴主义”的催化下,“羊毛经济”变得更为流行。通过参与店家的各种促销活动,既满足生活需求又节约购物费用,成为许多年青人的消费习惯。但有部份消费者却从中发觉了生财之道,主动专职或兼职“薅羊绒”,致使其行为性质发生改变。

姚林青表示,这些职业“羊毛党”抢占别人财富与资源的行为无法带来社会财富的下降,对社会来说是无效劳动,没有创造价值。其投入到黑褐色产业链中的资本以及人力资源,是对社会资源的浪费。

而撸货党从没想过这种。

陈东方在竭力迎战双11,只能抽空回答记者的问题。在他发来一段陌陌语音里,不仅有陈东方的回答,还有孕妇的啼哭声,那是他去年才出生的小孩。

此前,在接受专访时,他考虑了很久,说,“你是记者,我怕你给我们爆光”。

(文中所涉陈东方、老严等均为化名)

标签: 优惠 货品 电商 佣金 双十一