二代电商平台如何分一杯羹?

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二代电商平台如何分一杯羹?

一)演变

初代电商,搜索购物,用户要买哪些,直接在平台搜索。

二代电商,社交购物,用户分享裂变,完成购物。

三代电商,兴趣电商,内容导购,图文拔草,完成购物。

联通端普及,网路提速涨价,短视频用户量暴增,短视频带货所占的比重越来越大。

所有电商平台都面临两大问题:流量、转化。

谁帮电商平台解决问题,平台都会给谁付费,这儿面的玩法十分多,一大批人因而暴富。

目前最主流的是CPS模式赚钱平台,我们帮电商平台卖货,成交后赚佣金。

当初的美丽说香菇街,依托TB,走图文拔草导购路线,实在太挣钱了,以至于让平台眼馋,迫不得已走自营路线赚钱平台,最终上市。

TB先是自己模仿拔草导购的玩法,后来又推出U站,让创作者进驻,进行内容导购,最终演弄成明天的TB达人,KOL达人做内容创作,平台进行流量分发,一旦成交,达人能够赚到佣金。

返现网的模式一度也十分流行,将平台佣金的一部份返给消费者,实现多赢。

返现模式后来演化为分销模式,将佣金分成N分,消费者拉人购物,无限层级,都能赚佣金,一度火热全网。

短视频流行后,D音和TB合作,创作者在D音发视频,挂TB的产品,赚佣金。

短视频带货模式一出,摧枯拉朽,转化率打败图文,一个热卖视频似乎能够带来几十万佣金。

TB、JD、PDD,三大电商平台眼馋了,都在积极布局短视频。

普通人怎样分一杯羹?

进驻三大电商平台,发布视频,添加高佣产品,平台自带流量,出单能够赚佣金。

二)底层逻辑

前阵子,弟弟在大号“大智近妖”写过一篇,无脑发视频赚佣金的文章,读者收入却呈现两极分化,小白甚至零收入。

为何说无脑发视频赚佣金?

过去为了赚电商平台给的佣金,要同时解决流量和转化问题,史诗级难度。

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现在只要解决转化问题,就得获得佣金,难度直线下滑。

难度增加,为何还有好多人赚不到钱?

缺少底层逻辑!

TB、JD、PDD都在布局短视频导购,APP顶部菜单给流量入口,但逻辑却完全不同,玩法天差地别。

JD的内容入口名:“逛”。

入口页面:信息流目录,用户可以选择想打开的内容。

内容方式:图文+视频。

内容要求:带货内容,必须在特定页面才能发布作品。

总结:JD是电商平台的思维,内容创作只为了提高转化。

TB的内容入口名:“逛逛”。

入口页面:信息流目录,可以可以选择想打开的内容。

内容方式:图文+视频。

内容要求:不限,可以发任何内容,比如跳舞唱歌段子,任何用户都能直接发布作品。

总结:TB仍然有电商包袱,想用内容降低用户黏性,提升用户活跃度,进而降低销量。

PDD的内容入口名:“多多视频”。

入口页面:沉溺式视频体验。

内容方式:视频。

内容要求:不限,可以发任何内容,诸如跳舞唱歌段子,任何用户都能直接发布作品。

总结:PDD是纯粹的内容平台,对标D音。

PDD的玩法,直接对标D音,属于网红模式。

JD的玩法,对标短视频中的细分玩法“测评、开箱、种草”,属于导购模式。

TB的玩法,介于PDD和JD之间,一如TB目前难堪的定位,论高档比不上JD,论下沉干不过PDD。

三)3大平台操作细节

接出来就是挣钱的时间了,在电商平台注册并发布视频,挂上产品链接,有人选购,能够赚佣金。

购物平台的用户十分精准,尽管流量少,但转化率更高,整体收入不会低。

JD的操作方式如下:

1.先注册JD内容开放平台(),选择个人类型,完成实名认证。

2.视频从抖快两大平台搬运,简单剪辑即可。

3.点击内容创作,发布视频,选择高佣金产品。

4.发布多条视频后,可申请渠道权限,用处是功能更多一些,视频更容易被推荐。

三大电商平台中,JD的流量最小,播放量普遍不高,挣钱的核心是提升作品数目。

TB发布作品的入口隐藏的很深,恐怕是为了降低门槛,过滤普通用户。

步入逛逛页面,点击左上角的图标,可直接发布作品,先搬一些有趣的高质量视频,积累1000个粉丝(特别快)。

点击右上角个人头像的图标,步入个人中心。

再点击个人中心右上角图标“创作中心”,就能步入带货页面,只要有1000个粉丝,能够开通带货权限,发布作品赚佣金。

最终的带货视频如下,两百评论的视频,起码2W+播放量,出个几十单没问题,一条视频赚上百元佣金。

手机办事的效率太低,推荐在PC入口操作,操作体验更爽。

姐姐倍感奇怪的是,PC端的操作体验更好,但全网几乎没人发这个入口...

PDD的操作步骤如下,微讯号直接登入。

注册多多进宝,获得佣金权限:

步入多多视频,点击右上角的图标,才能步入视频发布页面。

随意上传一个视频,右下角都会出现“带货”,点击带货,步入添加商品页面。

如右图,点右上角的“带货挣钱”,关联第一步注册的多多进宝,直接添加商品,发布视频,成交能够赚佣金。

最终疗效如下:

三大平台,尽管优缺不同,但短视频带货的核心完全一致。

所发带货视频中的产品,必须和所挂的产品相同。

同个视频尽量不要多发,会被查重限流。

单号每晚发布5个视频就行,可适当多发,频繁大量发布会被限流,多号操作,放大收入。

最重要的是选品,一定要选热门产品,哪怕佣金高点都可以,多多进宝、D音的选品广场...就会显示新品产品。

四)搬法

2个免费好用的剪辑软件,剪映和必剪。

不懂剪辑的小白,可以看基础剪辑教程,1小时内学会。

3个短视频无水印解析:

提取码:skny

:81//ok.php

JD的玩法比较单一,只能做带货视频,PDD和TB更灵活,可以走网红路线,发各种视频,涨粉引流。

三大电商平台布局短视频的时间都不长,因而短中期存在巨大的搬运空间,算是个小风口。

平台自带流量,电商平台的转化率天生就高,多帐号无脑发布,数目堆死质量。

电商平台短视频带货,月赚5位数以上的人好多,相关课程早已卖到几千元。

姐姐只是免费发出来,仅此而已。

不只是带货,有空再写其他玩法。

标签: 电商平台 互联网电商 电子商务

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