曾经遍布大街小巷的线下手机店，现在为什么没落了？
以前布满大道小巷的线下手机店、热闹非凡的数码城，如今为何衰败了？现在的实体手机店也卖不出几部手机，到底靠哪些活着？
相信好多80、90后人生的第一台手机，都是在人山人海的线下实体店购进的。
颠峰时期年入百万不是梦
手机实体店的颠峰大约在六年前，当时国外正值3G转4G、功能机转智能机以及国产手机品牌崛起三大转折点，每家店的生意都异常火热。具体能达到哪些地步呢？据业内人士说，当时每台手机的收益平均在三至四百元，每晚只要卖出3部手机，就可以日入1000。
但实际上，当时有些店三天可以卖50部左右的手机，年入百万不是梦。即使再不济，一个不到十平米的店面手机赚钱，每月都能起码赢利一两万，要晓得，那时全省的月平均薪资也不过3000元。一时之间，手机卖场遍及大道小巷，热闹非凡。
由于生意过分火热，中国最大的电子卖场华强北一铺难求，一节长一米的手机柜台，房租被炒到30万。而当时的手机线下渠道之王迪信通凭着这股风潮在2014年成功上市，全省各地开了3000多家分店，每年消费者有近亿人。随意走入一个城市的商业街，别的都不一定有，但各色手机分店绝对少不了。
2016年，国外手机出货量达到峰值，一年5.6亿部，其中有近82%都是线下卖出去的，可以说，那时的线下店面撑起了手机销售的一片天。
行情急转直下
一切的转折都发生在2018年，经营实体手机店成为了大多数人口中最难做的生意之一。三天生意比较好的时侯，也只能卖出一两部新机。销量下跌还不说，每部手机的收益也急剧增长。
以前一部金立手机的销售收益是400块钱，如今一部8000多的苹果手机，顶天也就只有一两百的毛利。其他品牌的手机更是不用多说了，基本赚不了几个钱。好多手机实体店抵不住连年巨亏，纷纷闭店，自谋出路。就连当初的手机线下渠道龙头迪信通也衰落了。截止2019年上半年，迪信通分店数目减半，创始人都出售了股权。
如今再踏进线下数码商城，大部份店面空空，即使是坚持出来的大部份店家，门前也是冷冷清清。据不完全统计，近些年来早已有超过十万家手机店倒闭。好多人都觉得，这种线上实体店是被电商“卷死”的，但毕竟事实远不止这么。
线下手机店的衰落，首先肯定与电商行业的崛起脱不了关系。尤其是对于现今好多年青人来说，能动一动右手能够解决的事情，为何还非要亲自出一趟门。即便对于大部份外行人来说，手机硬件的性能参数，即使线下看见实物也很难判定，加上老总一张不知几分真伪的嘴，还不如电商网页上标得明明白白的数据来得让人心安。
面对这么强悍的对手不说，一些线下店家还偏要自己“作死”。线上电商平台也有官方分店，价钱公开透明，一般比线下经销商实惠，质保卡、发票一样不缺。而有的线下店家，仗着消费者存在信息差，遇见外行人就一个劲加价。说一个遇见的实例，配置相同的电脑笔记本，电商平台3000多，线下实体店找熟人5000。坑踩多了，谁还乐意继续当冤大头在线下买手机笔记本。
但是在现今的互联网时代，消费者的消费习惯模型早已发生了巨大变化，简单来说，当初的消费行为次序是“AIDMA”模型，对商品形成兴趣以后，盼望拥有，对产品品牌产生记忆，直接订购。
但如今的消费行为次序是“AISAS”模型，对产品形成兴趣和注意以后，会对相关产品和品牌及进行信息搜索，货比N家，才能订购。以后就会用社交媒体进行订购体验分享，影响后来的消费者。
这些情况下，“搜索-行动-分享”形成了一个小闭环，传统的手机分店常常忽略了这个小闭环。而小型电商平台通过充分借助互联网技术，可以让人便捷地搜索产品信息、比较价钱，并与其他人分享订购心得，这就是她们一大优势所在。
线下电子数码店面衰落，还有一个好多人都忽视的缘由，那就是“国产手机厂商的高档化”。由于行情不景气，好多实体手机店都舍弃了从前兴起的“个体通信店”模式，转而做品牌专卖店，企图避开压货带来的损失。
尤其是近些年来，各大国产手机品牌卯足劲把分店开到各个城市最繁荣地段，旨在于构建“高端化”的标签，好多手机经销商也跟随就把店开进购物中心，开店成本急剧水涨船高。
结果让她们意想不到的是，进店体验的人倒是不少，可基本都是只看不买，实际成交量低的可怜，这让仅存手机店倒闭得更多了，活着的大部分手机店赢利都很稳定地呈增长趋势。
卖不出手机靠哪些挣钱？
虽然现实情况这么不利，街上的实体手机店似乎也不少，这种手机店究竟是靠哪些“活着”呢？
手机店光靠卖手机肯定是没多少收益的，她们大多为消费者提供维修和贴膜保养等服务。贴膜的收益也是相当可观的，而维修手机更是挣钱的一大机会。虽然这种店面才能以较低的成本采购配件，但是能够缴纳人工维修费用，能带来可观的收益。
除此之外，手机店通常都提供各类手机配件，如手机壳、耳机、数据线等。因为方便性的因素，许多消费者选择直接在线下店面订购，因而销量十分可观，可获取的收益优厚。
买手机多半也存在着代办电话卡的需求，因而不少手机店也会选择和通讯营运商合作。我国三大通讯大鳄会争相与手机店合作，承诺手机店每售出一个号码，就会向其支付一定的佣金。这就是手机店从通讯营运商那儿获得的第一笔收入。
第二笔收入来自于套餐销售。当你选购手机时，店员会向你介绍各类不同的话费和流量套餐。只要你在手机店申领了套餐电话卡，但是这张电话卡还在使用，办卡的手机店就每位月都能从中抽取一笔费用。
近些年来，随着手机功能不断升级、性能渐趋强悍，价钱也水涨船高，有些手机甚至售价达到几千元甚至上亿元。为了满足消费者的购机需求，许多手机店开始与金融公司合作，推出了分期付款业务。
这些购机方法既能满足人们的需求，又不会给她们带来太大的经济压力，符合当下年青人的消费观念。因而，它得到了广大消费者的热捧。而每代办一个分期付款业务，手机店都能从金融公司那儿获得一部份分成。
还有很重要的一点是，我们对待电子数码产品的心态就是，线上销量再高，线下没有千百家分店一轮按杂牌论处。所以常见的品牌，即便有点实力的都在不断扩充自己实体店的规模。所以我们现今看到的大多数手机店都是品牌直营店，这种店最主要的目的不是直接卖产品赢利手机赚钱，而是提高品牌影响力。
例如说，像华为、小米还有好多小型手机服务商，都纷纷开办自己的品牌线阴道验店。还有号称业界内售后服务楷模的vivo和oppo，比起华为魅族喜欢开在商圈，蓝绿双色兄弟更爱下基层，专柜授权店面满地开花，用服务填补产品的不足。
不仅以上的诱因，店家经营品牌直营店还能否获得一些补助支持，这种补助可能包括广告费、陈列费和培训费等。
电商急速崛起，许多消费者倾向于先到实体店体验，再跑去各大电商平台找寻更让利的价位。这些趋势下，给实体店带来了巨大的冲击。为此，各行各业都须要找到应对电商挑战的突破口。实体店可以与电商合作，将线上线下相结合，为消费者创造更好的购物体验。
