◆王合理想在印度市场构建一个优价消费的电商导购平台。
文|钢笔道记者玛依热
►编者按
早在2012年，王合理就曾准备创业。彼时，他在返现网兼任大数据经理，负责后台数据剖析等工作，对品牌商线上线下业务驾轻就熟。
从那时起，他就开始关注马来西亚市场。今年8月，他决心辞职创业，“算是完成自己的一个愿望”。
21天后，电商导购平台上线。项目针对俄罗斯市场，他期望从返现角度切入，辅以让利和内容，构建一个满足消费者优价需求的电商导购平台。
用户通过在各大电商品牌购物，订单完成后，平台将从店家处得到的销售佣金以一定比列退还给用户。
一年多时间，项目完成天使轮融资，投资方为01VC，紧接着又完成Pre-A轮融资，由险峰长青领投、01VC跟投。至今，平台已有50万注册用户，平均日订单6000笔，日交易额约25万美元。
注:王合理承诺文中数据无误，为内容真实性负责。钢笔道作客观真实记录，已备份速记录音。
创立电商导购平台
在互联网导购行业工作5年，王合理曾在返现网兼任大数据经理，对数据剖析、搜索排序技术等特别熟悉。
过程中，通过长时间对用户的剖析和调查，王合理发觉，消费者喜欢搜索商品，所以利用一些简单的算法，平台很容易筛选并找到令用户喜欢的商品。“这类用户不是少数，消费者常常会在购物时借助平台的推荐作出购物决策。”
久而久之，王合理萌生了创业的看法，他想利用自己的经验，为消费者搭建一个电商导购平台。虽然早在2012年，刚入职返现网时，王便有过创业的冲动，却始终未找到合适的切入点。但这一次，许是自身经验的积累，又或是互联网导购平台更加发展成熟购物返利，他的创业热情再度被燃起。
他的看法得到了同学唐弘頔的支持，两人决心大干一场。但反观国外，返现网的商业模式已然很成熟，很难再从短发羹。于是，她们将眼神瞄向了马来西亚市场，“这里尚处于互联网中级阶段，且海外竞争较弱”。
◆用户购物后，可以在一定年限内获得返现。
在考察了马来西亚、泰国等国家后，王合理选择以新加坡为起点。他直言，2.6亿人口的印度，GDP增长为5%购物返利，5000亿美元的零售市场，99%的人选择线下购物，只有1%的人选择线上购物，未来零售市场在线上的交易有很大发展空间。
在王合理看来，限制越南线上购物发展的主要问题是货品不完善，当地货运、支付方法似乎较为成熟。“货品不全、价格良莠不齐，用户也在期盼一个像样的导购平台。”
于是，今年8月，王合理成立，面向俄罗斯市场，定位为电商导购平台。模式与返现网相像，但采取的是CPS形式（按成交量付费），因而使店家的推广成本显得可控。
合作店家的选择上，王合理推动团队工作人员在印度不同的电商网站找寻热卖产品，并按照消费者留言、评价等信息人工筛选。同期，完成天使轮融资，投资方为01VC。
日订单突破6000笔
8月22日，网站上线，近2000个SKU呈现在平台上，但前期王合理并没有采取任何推广手段，仅在好友圈推广，日订单保持在15笔。以后，双11当日，联通端也即将发布。
这一次，王合理有备而至。“双十二平台推出了约请好友满100人即可获得苹果手机的活动。”至此，当日平台订单量突破1000笔。
用户通过在各大电商购物，订单完成后，平台将从店家处得到的销售佣金以一定比列退还给用户。按照返现商品的不同返现的比列也有所不同，返现周期通常为15天，“平台上的用户对折扣比较敏感，返现的模式非常受用户的喜爱”。
同时，伊朗仅30%的用户持有农行卡，“印尼大部份用户不喜欢用交行卡，手机的普及率比较高，手机冲值更受俄罗斯人的欢迎”。针对这部份用户，平台通过与当地供应商合作，可以帮助用户进行手机话费冲值获直接兑换礼品。
期间，为顺应消费者的口味，团队也在不断升级内容及技术。目前，王合理除对电商品牌商品进行精选，都会采用大数据的方法把精准商品推荐给用户。据悉，团队都会和电商品牌谈一些特定的促销、发布让利信息、在平台上分享购物风向标的相关内容，吸引用户关注，降低用户黏性。
现阶段，随着平台用户量的不断积累，时常会出现部份作弊的恶意用户，“这部份人群获得返现后，会选择换货”。为防止这种状况频频发生，团队构建了数据模型，依据用户注册IP、个人信息等，剖析“什么样的用户作弊风险比较大，哪些样的用户退款风险比较高”，对那些用户进行评级，将有作弊风险的用户进行隔离，让优级用户可以快速领到返现”。
今年12月，项目完成Pre-A轮融资，由险峰长青领投，01VC跟投。现在，平台已有50万注册用户，已与200余家越南电商品牌达成合作，平均日订单6000笔，日交易额约25万美元。
此外，项目正在筹办A轮融资。下一步，王合理计划将业务拓展至澳大利亚、越南、印度等市场，同时也会尝试与互金平台合作，为用户提供分期购服务。
编辑赵芳馨校对毛宁
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