专访/撰文：贰十良
在音乐教育市场中有一句多年来广为留传的话。“音乐是无价的，学音乐是有价的。”
孔子云：“自行束修以上，吾未尝无诲焉！”
每隔一段时间就会有某琴行机构被迫倒闭的消息，没有赢利——倒闭，整个过程一气呵成。
疫情犹如一场台风学生赚钱，把整个本就不太景气的市场刮的一片狼籍。
有很长一段时间，负债、失业、转行、音乐教育行业的明争争斗，这种传言在你们眼睛里早已不是哪些新鲜事儿了。
其实这种与我没哪些关系，但在钢筋水泥包围的建筑里码字的时侯，我也常常会思索，假如由于以音乐为职业，而离音乐越来远，这么涉足于这个行业的意义到底在那里。
第一次看到飞越音乐的创始人大A老师的时侯，他一再纠正我嘴巴的“机构”这个尊称，反复向我指出，“我们是个社群，社群！”
他年龄快五十岁了，但整个人却不太显疲态，干练的发型，仪容很精神，看起来像个三十岁的女人，听说他以前做了十几年的夜场乐手，也开过录音棚，兼任过音乐制做公司的高管，经历丰富。
但虽然专访创始人对我来说是很无趣的，由于她们常常可以把一件事情说的天花乱坠。
之所以会有这段访谈，还是始于她们之前做的一件事：「免费钢琴教育」。
免费？说实话，这年头有太多打着免费做旗号的营销套路了，1元保险之类，看似廉价，心中打的都是成千上万豇豆的主意。
中招的豇豆大多都以为自己占到了实惠，殊不知如今贪恋得到的大便宜，在未来会折合成情商税成百上千地还回家。
抱着这样的态度，我认为自己找到了盲区，如同闻到血腥的鲨鱼一样，问出了第一个问题。
“请问大家是通过哪些模式变现？卖琴吗？就是那个只要买一把口琴，就不收杂费教清唱。”
我17岁时刚学钢琴，被一个坑钱琴行以这些方法套路过，当时我恶狠狠的花了一千五百块钱，买了一把弦距高到要命的烧火棍，这件事给我导致了很大的阴影。
后来我才晓得，好多垃圾琴行都是以这些方法来处理优价的残次品。
然而大A老师听完这个问题后，表现的很惊讶，他表示她们根本不卖琴。要么中学生自带，要么指导菜鸟怎样挑选钢琴。
听起来很良心，但不卖琴、不收杂费，怎么支撑最基本的营运就成了最大的问题。
在现今琴行频频倒闭的大环境下，这简直像是天方夜谭。
飞越音乐有两千人，假如没有一定的变现手段，除非家里有矿，否则任谁来都难以支撑起这所两千人的社群。
对此大A老师特别坦然，”前两七年我们仍然在做纯免费的钢琴教育，后来人逐渐多了之后实在是负担不起了，所以只好开始缴纳一百块的会员费，用以支撑社群的营运。”
“一百？能有赢利吗？”
他一听这话就乐了，“你认为呢？不然我为何说我们是个社群啊！”
“可大家不可能只有一个老师啊，你可以不须要报酬，但你的老师不会啊。“我提出了我的想法。
“是的，所以我们须要支付给老师一些课时费与报酬。虽然她们也很辛苦。”大A老师点了点头。
“这些费用从那里来？”
“都从会员费扣。”
这下子我才豁然大悟，“所以大家所有的基本运作资金就是「取之于民，用之于民」，没有中间商赚价差，那么来的。”
“对，可以如此说。”谈到这儿时，他有些遗憾。“所以我们并不能算是绝对的免费，目前我们只能做到「以最低的门槛让普通人可以学习音乐、学习钢琴。」”大A老师如此说。
在听完这番话之后，我第一想到的是外界的人看到这句话的第一反应会是多么嗤之以鼻：圣母？全免费？你能养活你自己吗？
但大A老师给的回应也比较出人预料，他表示这很正常。
他也并没有多么崇高的理由，但这件事是他的梦想，他不过是在弘扬它而已，不须要把他想的多么伟大或则天真。
有些事，终究是不能靠利益去驱动的。
在2015年初的时侯，还在合纵文化旗下任职的大A老师辞去了工作，开始认真思索人生的意义，当时他早已四十多岁了。
思索了许久之后，其实是突发奇想，其实是思虑许久。他找到了自己过去的一位中学生，对他述说了一个带有神话色调的概念。
”我们去做免费钢琴教育如何样?”
40出头的中年人，忽然舍弃自己前半生的努力，这件事情假如能够视作中年人的少年心气，这么他提出的这件事在正常人眼中则完全可以算疯了。
台湾诗人马家辉有一句知名的格言：“你乐意你将来的碑刻铭上写着89岁死于白血病，还是59岁吞枪自尽？”
「人生应当去做一些更有意义的事」,实现自身的人生价值,成为了大A老师的动机。
90年代初，还是年青人的他结交了当时在上海市有名的钢琴教育家，杨跃飞老师，「飞跃音乐」的命名也正是取自那位老师的名子。
彼时的大A老师还是一个钢琴爱好者，只会弹一些很简单的乐曲，他甚至不晓得弹钢琴可以用拨片。
在哪个年代，信息很封闭，学钢琴只能靠自学，只须要会弹一些类似《外面的世界》、《童年》的歌曲，都可以成为同龄人眼中的偶像。
但杨跃飞老师却带着他，观看了一次的独奏录象带，告诉他，弹钢琴不光有Pick的弹法，还可以弹Solo、可以推弦、揉弦。
这也促使大A老师对钢琴的认知形成了冲击。
杨跃飞老师的本员工作是一位中学语文老师，副业才是院士钢琴，由于本身就是一位教育者，所以他在引导中学生这方面愈发的擅长，90年代的时侯，他有数千名中学生。
但人生总是饱含了意外，1993年初，杨老师事故逝世。
祸不单行，适逢当时的央企下岗潮，刚才结业分配工作没多久的大A老师便光荣下岗了。
还没来得及从惊讶与悲痛中缓过来的大A老师，马上就要开始面临为生活发愁的局面。
不过好在，此前他就有在酒吧弹奏钢琴的兼职。下岗以后便直接转为了全职，才没得应那句：“如此生活30年，直至大楼坍塌。”
自此大A老师便即将在酒吧出道，开始了钢琴手生涯。
仍然从从酒吧、歌厅、演艺吧大舞台、酒吧、迪厅、慢摇吧、夜店、音乐饭店、到各类风格的夜店。从93年到05年，他见证了中国夜店行业的时代变革，也见证了许多优秀的音乐人。
05年以后，他萌生了退职之意，开了一个录音棚，录音棚以作曲、制作、录音这种技术业务为主，录音棚大约做了四年，尽管赢利不多，但维持生活也算足够。
在一位同学的劝说与举荐下，大A老师加入了合纵文化，为其管理一家音乐制做公司。
这样的日子持续了三年，在这个工作中他更加觉得到，在大企业中，自己只是在发挥一种蜗杆式的作用。这些工作并不能挺好的实现人生的价值，或则说并不合适他。
在问及做免费钢琴教育的缘由时，大A老师表示他并没有哪些崇高的理由，当时他只是想做一些「别人从来没有做过的事情」。
“从一个行政工作者，弄成了一个在上海无依无靠的人。”他谈起离职后的经历是如此说的，他笑得有些酸涩，即便是没少从这段经历中吃到苦头。
确实也符合我的猜想，据大A老师2015年仅有的七八个中学生描述，虽然「免费钢琴教育」刚起步的时侯困难重重。
为了做到理想中的免费，大A老师在开始的时侯就没有收过一毛钱杂费，也没有卖琴。
然而如此一来最现实的问题就是没有收入，面对家人、朋友的指责，他还是硬着头皮撑出来了，那段时间没有收入，大A老师就去开嘀嘀来维持生活，每天工作到晚上两三点，周六双休日再去给中学生上课。
更为现实的一点就是场地了，当时大A老师的母亲开了一家蛋糕店，在假期的时侯停止营业，交给大A老师给中学生上课，这相当于将每周客流量的黄金时段给省下来。
爱人的蛋糕店
一开始还好，中学生只有这么几个。并且随着人数到了二三十个时，小小的蛋糕店很快就容纳不下那么多人了。
为了找到给中学生上课的地方学生赚钱，大A老师只好拉下自己的脸，动用自己多年来储备的人脉关系，找到各行各业的同学，希望她们可卖个面子。
所以那段时间，中学生有时侯在KTV上课，有时侯在书城，她们穿梭于广州这座城市的各个区域。
第二间教室，逸塔书吧
在中国合伙人中有一幕是成东青在KFC给中学生上课，大A老师看见这一幕时深有感悟，从影片中也看见了自己。
”就像是在打游击战。“回忆当时场景的老学员这样哀叹道。
但长此往年，性子再好的同学也该不高兴了。大A老师也理解，其实人家须要做生意，自己这些有些”胡来“式的办法实在是容易惹人烦躁。
没有固定位置，意味着会劝退许多中学生。每隔一段时间就换个地方，指不定下一次就换到一个偏僻的地理位置，金钱成本是降低了，而且时间精力却大大消耗了。
大A老师的中学生大部份都是20—30岁的成年人，都有自己的工作，这时她们下来了个主意，即使你们都是冲着免费慕名而至的，但上了半年的课，也对他的辛苦看在眼中，于是中学生们商量了一下，自发组织并派出了一个代表去物色场地，场地费由学员分摊。
辛苦并没有枉费，随着时间越往前推移，很快一年后，大A老师便有了一百多名中学生。但是在第二年的时侯，人数涨得尤其飞快。
但同时也更辛苦了，刚开始的一三年只有大A老师自己在院长钢琴，所以上课都是以大课的方式来。
大A老师每周都须要检测中学生的作业，以现场考评的方式检测。可中学生实在是太多了，他须要在一个小时内反复听五十多个初学者弹出的不同噪声，之后一边开导朋友还可以弹得更好。
所以那段时间大A老师的吸烟量十分大，三天要抽两包烟。
但大A老师自己谈起这一段经历时却很豁达，“第二年可比第一年轻松多了。"
第一年时，许多人据说免费之后，十个人里九个人都怀疑这是不是哪些新型的骗局，所以大A老师总是须要费好多口舌去解释自己不是骗局。
随着人越来越多，口口相传之下，在飞越音乐可以免费学钢琴早早已不是哪些奇怪的传言了，所以第二年时，大A老师省了好多哈喇子，可以专心把精力放到课程上。
这才有了现在，早已初具规模的飞越音乐。
出于好奇我寻问了一下在这当中他使用了哪些宣传手段，虽然招生广告对于许多培训行业的人来说都是个硬性困局。
关于这一点他有些哭笑不得，“都说了是免费，我们那里来的钱做宣传？都是中学生自己发同学圈分享自己的生活，一传十，十传百，之后她们身边的人就忽然找上门了。”
飞越音乐的一位朋友向我分享了这一心路历程。
他是2017年晓得的飞越音乐，当时他的室友正在飞越音乐上课，出于好奇他便寻问了一下，在得知了「免费」以后，他根本不相信世上有如此好的事情，还以为朋友误入了传销组织。
在经过了一年的观察以后，才稍为放下心来，报了名。在上过一段时间课之后，他甚至把身边好几位同学都带到了飞越音乐来学钢琴。
“其实是那种气氛把我留出来的。”他如此说。
在他的描述中，在飞越音乐上课与其说是上课，不如说是在交同事。
“当时我们上课的时侯你们都很认真，而且课堂气氛却并不严肃，十分有趣。下课以后我们也会一起聚会，聊天，看玩笑，聊人生，朋友之间的关系挺好，没有任何的利益关系，社会人之类的诱因。“
对于一个成年人来说，这个地方更像是一个脱离当下的高压环境的乌托邦。
这种学员来自于各行各业，律师、IT、医生、事业单位，甚至连房产中介都有。她们之中的大部份都是在工作中压力很大，同学极少，在生活中逐渐习惯了与人拉开距离的人。
然而假期上课时她们其实又变了一个人，完全不像是生活在压力中的下班族，而是很放心地卸下了面具做自己。
评论列表 (0)