免费吉他教育：音乐是无价，学音乐有价的
专访/撰文：贰十良
在音乐教育市场中有一句多年来广为留传的话。“音乐是无价的，学音乐是有价的。”
孔子云：“自行束修以上，吾未尝无诲焉！”
每隔一段时间就会有某琴行机构被迫歇业的消息，没有赢利——倒闭，整个过程一气呵成。
灾情犹如一场台风，把整个本就不太景气的市场刮的一片狼籍。
有很长一段时间，负债、失业、转行、音乐教育行业的明争争斗学生赚钱，这种传言在你们眼睛里早已不是何种新鲜事儿了。
但是这种与我没何种关系，但在箍筋混凝土包围的建筑里写稿的时侯，我也常常会探讨，假如由于以音乐为职业，而离音乐越来远，这么涉足于这个行业的意义到底在那里。
第一次看到飞越音乐的创始人大A同学的时侯，他一再纠正我舌头的“机构”这个称谓，反复向我指出，“我们是个社群，社群！”
他年龄快五十岁了，但整个人却不太显疲态，优雅的发型，举止很精神，看起来像个三十岁的女孩，听说他以前做了十几年的夜场乐手，也开过录音棚，兼任过音乐制做公司的高管，经历丰富。
但虽然专访创始人对我来说是很郁闷的，由于它们常常可以把一件事情说的天花乱坠。
之所以会有这段访谈，还是始于她们之前做的一件事：「免费钢琴教育」。
免费？说实话，这年头有很多打着免费做诱饵的营销套路了，1元寿险之类，实则廉价，心中打的都是成千上万豇豆的主意。
中招的莴苣大多都以为自己占到了实惠，殊不知目前贪恋得到的排便宜，在未来会折合成情商税成百上千地还回家。
抱着这么的态度，我认为自己找到了盲区，如同闻到残忍的鲨鱼一样，问出了第一个问题。
“请问大家是通过何种方式变现？卖琴吗？就是这种只要买一把口琴，就不收费用教演奏。”
我17岁时刚学钢琴，被一个坑钱琴行以这些方法套路过，那时我孤零零的花了一千五百块钱，买了一把弦距高到要命的烧火棍，这件事给我导致了巨大的阴影。
之后我才晓得，这些垃圾琴行都是以这些方法来处理底价的残次品。
虽然大A同学听完这个问题后，表现的很惊讶学生赚钱，他表示它们根本不卖琴。要么师生自带，要么指导菜鸟怎么购买乐器。
听起来很良心，但不卖琴、不收费用，怎么支撑最基本的营运就成了最大的问题。
在现今琴行频频歇业的大环境下，这简直像是天方夜谭。
飞越音乐有两千人，假如没有一定的变现方式，即便家里有矿，否则任谁来都难以支撑起这所两千人的社群。
对此大A同学十分坦率，”前两十年我们仍然在做纯免费的钢琴教育，之后人逐渐多了之后实在是负担不起了，因此只好开始退还一百块的会员费，用以支撑社群的营运。”
“一百？能有赢利吗？”
他一听这话就乐了，“你认为呢？不然我难道说我们是个社群啊！”
“可大家不或许只有一个同学啊，你可以不须要报酬，但你的同学不会啊。“我提出了我的想法。
“是的，因此我们还要支付给同学一些课时费与报酬。虽然它们也很辛劳。”大A同学点了点头。
“这些成本从那里来？”
“都从会员费扣。”
这下子我才幡然英山，“所以大家所有的基本运作资金就是「取之于民，用之于民」，没有后边商赚价差，这样来的。”
“对，可以这样说。”谈到这儿时，他有些遗憾。“所以我们并不能算是绝对的免费，现在我们没法做到「以最低的门坎让普通人可以学习音乐、学习二胡。」”大A同学如此说。
在听完这番话之后，我第一想起的是外界的人看到这句话的第一反应会是多么嗤之以鼻：圣母？全免费？你能养活你自己吗？
但大A同学给的回应也比较出人预料，他表示这很正常。
他也并没有多么崇高的理由，但这件事是他的梦想，他不过是在弘扬它而已，不须要把他想的多么伟大或则纯真。
有些事，毕竟是不能靠利益去驱动的。
在2015年初的时侯，还在合纵文化旗下任职的大A同学兼任了工作，开始认真思索人生的意义，那时他早已四十多岁了。
探讨了许久之后，虽然是突发奇想，其实是思忖愕然。他找到了自己过去的一位中学生，对他述说了一个带有神话色调的概念。
”我们去做免费钢琴教育如何样?”
40出头的中年人，忽然舍弃自己前半生的努力，这件事情假如能够视作中年人的少年心气，这么他提出的这件事在正常人眼中则完全可以算疯了。
台湾诗人马家辉有一句知名的格言：“你乐意你今后的碑刻铭上写着89岁死于白血病，还是59岁吞枪自尽？”
「人生应当去做一些更有意义的事」,实现自身的人生价值,成为了大A同学的动机。
90年代初，还是年青人的他结交了当初在上海市有名的钢琴教育家，杨跃飞同学，「飞跃音乐」的命名也正是取自那位同学的名子。
彼时的大A同学还是一个钢琴爱好者，只会弹一些很简略的歌曲，他并且不晓得弹钢琴可以用拨片。
在哪个年代，信息很封闭，学钢琴只好靠自学，只须要会弹一些类似《外面的世界》、《童年》的曲目，都可以成为同岁人眼中的偶像。
但杨跃飞同学却带着他，观看了一次的演唱录象带，告诉他，弹钢琴不光有Pick的弹法，还可以弹Solo、可以推弦、揉弦。
这也促使大A同学对乐器的认知形成了冲击。
杨跃飞同学的本员工作是一位高中语文同学，副业才是校长乐器，由于原本就是一位教育者，因此他在引导师生这方面更加的擅于，90年代的时侯，他有数千名中学生。
但人生总是富有了意外，1993年初，杨同学事故过世。
祸不单行，适逢那时的央企下岗潮，昨天结业分配工作没多长的大A同学便光荣下岗了。
还没来得及从惊讶与愧疚中缓进来的大A同学，立马就该开始面临为生活发愁的颓势。
不过好在，此前他就有在酒吧演唱乐器的兼职。下岗以后便直接转为了全职，才没得应那句：“如此生活30年，直至大楼坍塌。”
自此大A同学便即将在酒吧出道，开始了钢琴手生涯。
经常从从酒吧、歌厅、演艺吧大舞台、酒吧、迪厅、慢摇吧、夜店、音乐饭店、到各类色调的夜店。从93年到05年，他见证了美国夜店行业的时代变革，也见证了许多优秀的音乐人。
05年以后，他萌生了退职之意，开了一个录音棚，录音棚以作曲、制作、录音这种技术业务为主，录音棚大约做了四年，但是赢利不多，但维持生活也算足够。
在一位同学的忠告与举荐下，大A同学加入了合纵文化，为其管理一家音乐制做公司。
那样的日子持续了三年，在这个工作中他逐渐发觉到，在大企业中，自己也是在发挥一种蜗杆式的作用。这些工作并不能挺好的实现人生的价值，或则说并不合适他。
在问及做免费钢琴教育的缘由时，大A同学表示他并没有哪些崇高的理由，那时他也是想做一些「别人从来没有做过的事情」。
“从一个行政工作者，弄成了一个在上海无依无靠的人。”他谈起离职后的经历是这样说的，他笑得有些酸涩，虽然是没少从这段经历中吃到苦头。
确实也符合我的猜想，据大A同学2015年仅有的七八个中学生描述，虽然「免费钢琴教育」刚起步的时侯困难重重。
为了做到理想中的免费，大A同学在开始的时侯就没有收过一毛钱费用，也没有卖琴。
虽然如此一来最现实的问题就是没有收入，面对家人、朋友的指责，他还是硬着脸部撑下去了，那段时间没有收入，大A同学就去开嘀嘀来维持生活，每天工作到晚上两三点，周五双薪日再去给中学生讲课。
更为现实的一点就是场地了，那时大A同学的父亲开了一家蛋糕店，在假期的时侯停止营业，还给大A同学给中学生讲课，这相当于将每日客流量的白银时段给省下来。
爱人的蛋糕店
一开始幸好，师生只有这么几个。并且随着数量到了二三十个时，小小的糕点店很快就容纳不下那么多人了。
为了找到给中学生讲课的地方，大A同学只好拉下自己的脸，动用自己多年来贮备的人脉关系，找到各行各业的同学，希望她们可卖个面子。
因此那段时间，师生有时侯在KTV讲课，有时侯在书城，它们穿梭于广州这座城市的各个区域。
第二间教室，逸塔书吧
在美国合伙人中有一幕是成东青在KFC给中学生讲课，大A同学见到这一幕时深有感悟，从影片中也看见了自己。
”就像是在打游击战。“回忆那时场景的老学员那样感伤道。
但长此先前，性子再好的同学也该不高兴了。大A同学也理解，其实人家还要做生意，自己这些有些”胡来“式的方法实在是容易惹人易怒。
没有固定位置，意味着会辞退许多师生。每隔一段时间就换个地方，指不定下一次就换到一个偏僻的物理位置，金钱费用是降低了，而且时间精力却大大消耗了。
大A同学的师生大部份都是20—30岁的成年人，都有自己的工作，这时它们进去了个主意，但是你们都是冲着免费远道而至的，但上了半年的课，也对他的辛劳看在眼中，然后师生们商量了一下，自发组织并抽调了一个代表去物色场地，场地费由学员分摊。
辛劳并没有枉费，随着时间越往前推移，很快一年后，大A同学便有了一百多名中学生。甚至在第二年的时侯，总数涨得尤其飞快。
但同时也更辛劳了，刚开始的一三年只有大A同学自己在校长乐器，因此讲课都是以大课的方式来。
大A同学每日都还要复查师生的作业，以现场考评的方式检测。可师生实在是很多了，他还要在一个小时内反复听五十多个初学者弹出的不同噪声，于是一边开导老师还可以弹得更好。
因此那段时间大A同学的吸烟量十分大，每天要抽两包烟。
但大A同学自己谈起这一段经历时却很豁达，“第二年可比第一年轻松多了。"
第一年时，许多人据说免费之后，十个人里九个人都担心这是不是何种新型的骗局，因此大A同学总是还要费太多唇舌去解释自己不是小偷。
随着人越来越多，口口相传之下，在飞越音乐可以免费学钢琴早早已不是何种奇怪的传言了，因此第二年时，大A同学省了这些唾沫，可以埋头把精力放到课程上。
这才有了现在，早已初具规模的飞越音乐。
出于好奇我问问了一下在这当中他使用了何种宣传方式，虽然招生广告对于许多轮训行业的人来说都是个硬性瓶颈。
关于这一点他有些哭笑不得，“都说了是免费，我们那里来的钱做宣传？都是中学生自己发同学圈分享自己的生活，一传十，十传百，于是她们身边的人就忽然找上门了。”
飞越音乐的一位朋友向我分享了这一心路历程。
他是2017年晓得的飞越音乐，那时他的朋友正在飞越音乐讲课，出于好奇他便打听了一下，在得知了「免费」以后，他根本不坚信世上有如此好的事情，还以为朋友误入了传销组织。
在经过了一年的观察以后，才稍为放下心来，报了名。在上过一段时间课之后，他并且把身边好几位同学都带到了飞越音乐来学钢琴。
“其实是那种气氛把我留下去的。”他这样说。
在他的描述中，在飞越音乐讲课与其说是讲课，不如说是在交同事。
“当时我们讲课的时侯你们都很认真，而且课堂气氛却并不严厉，十分有趣。下课以后我们也会一起用餐，聊天，看玩笑，聊人生，朋友之间的关系挺好，没有任何的利益关系，社会人之类的诱因。“
对于一个成年人来说，这个地方更像是一个脱离当下的高压环境的乌托邦。
很多学员来自于各行各业，律师、IT、医生、事业单位，并且连房产中介都有。它们之中的大部份都是在工作中压力巨大，同学极少，在生活中逐渐习惯了与人拉开距离的人。
虽然暑假讲课时它们也许又变了一个人，完全不像是生活在压力中的打工族，而是很安心地卸下了面具做自己。
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