（游戏发起人）地产白银时代，已是渠道者得天下
【游戏发起人】
巴登文旅集队旗下三家公司
青岛九养巴登旅游服务公司
广州略地投资咨询有限公司
上海旅悠家休闲旅游渡假公司
携栖霞第一高楼|龙脉湖景旺宅
约请你一起玩着挣钱
【赚钱游戏参与形式】
1、百辆共享看房车计划参与人：
100元即可加入公馆龙庭100辆共享看房车群。每月分享10000元团体带客红包。
第一名奖励10000元
第二名奖励6000元
第三名奖励3000元个人业绩奖金。
2、千名合伙人：
1000元即可加入巴登文旅城市合伙人计划，开办城市合伙人个人独立帐户，给予油费、过路过桥费和杂费补助，每月分享50000元城市合伙人公共基金；
第一名奖励20000元
第二名奖励10000元
第三名奖励5000元个人业绩奖励。
3、九养艾客会项目股东：
10000元-元（最少1股-最高10股，拥有1-10%项目分红权），即可加入巴登文旅集团共创项目【九养艾客会俱乐部】，成为项目股东，每年可以获得项目分红1-10%；另外可以获得10亿元资金用于股东住房安置。
巴登文旅集团携徐州超级笋盘，创新五大拓客形式，百辆共享看房车计划，三补到位：油钱、过路过桥费、餐费。
前所未有的团队基金，每月50000元团队基金，前三名再分个人业绩奖
城市合伙人计划
国外知名民企大鳄们是这么操盘的
巴登文旅集团觉得：学不来的
融创模式：
从企业战略高度注重渠道建设
各种资源无条件配合拓客工作
通过严格管理和高激励迸发士气
地产白银时代，已是渠道者得天下。
从满大道的二手大门店到随处可见的胡蜂和销售，从链家短短五年间400多亿的市值再到融创、万科等大鳄陆续注资。均可见渠道的力量。
不过渠道的崛起对项目和民企来说却是把双刃剑。好的是能降低项目的来访量和成交量，不过隐忧也显而易见，一是获客成本高，二是渠道对项目店大欺客、挑肥拣瘦。说白了就是项目与小型分销渠道之间只能共享福，却不能共患难。
所以，对于区域性的小型民企或大体量的项目，很必要组建一支专业的可靠的、呼之即来挥之即去的拓客团队。在这一点上，融创做的就比较成功。
而融创的拓客之所以能做得成功，又重点取决于以下几点
一公司层面要以销售为导向，企划、广告、活动等资源都要无条件的配合销售和渠道工作。
融创的孙宏斌本身就是个重销售轻企划的实用主义者，也促使公司上下有着为销售和渠道服务的底泥。如同融创某项目负责人所说，项目拓客人员说要在第二天某个地方做场活动，当日企划就要把活动方案做下来，并冒雨将所需物料赶制下来。第二天活动时，所有的东西要打算到位。并且活动所需费用会在第一时间得到审批。因而，对于其他想自建拓客渠道的民企或项目而言，至上而下的注重及资源支持是关键。
凡涉及跟销售挂钩的费用，只要凭着有效票据，渠道人员都能在短时间内得到报销。
二用通过高激励、快节奏、高压力保持拓客团队的激情与战斗力。
高激励：拓客专员的收入为月薪(2500-3000)+提成（0.3%—0.5%）+额外奖励（1000-5000/套）。这些激励早已达到了案场置业顾问的2倍。正所谓酬谢之下必有勇夫，这些高激励新政，足以迸发拓客人员的战斗欲。
快节奏：按照项目节点，渠道管理人员将一周分为2到3个小周期，如周二到周五为1个周期，周日到周三为1个周期；每位小周期结束后，依据带客量排行给与奖励；如排行前三的专员会获得1000元的带客奖励。通过这些小周期、高频率的比拼进一步迸发竞争力。
高压力:50%的淘汰率，如新急聘的渠道拓客人员，首月不要求业绩；第2个月业绩不达标，就要薪水减半玩游戏赚佣金的平台，第3个月再完不成业绩则直接淘汰。这么最终留出来的仅有50%左右，只是大浣溪沙，能留下的通常都具有着异乎寻常的战斗力。
三组织灵活、拓客目标明晰，管理到位，强执行力。
项目会依照节点和大小，灵活决定拓客人员的数目。如前期项目会有100个拓客人员左右，到了持销期会维持在30个左右。组织上采取三层构架设置，1个渠道总监统筹整个项目渠道拓展工作；之后配置3-5个渠道主管，每位主管管理6-8个专员。而一些外围的胡蜂则是兼职，会临时急聘，主要满足于一些周期性或节点性的任务。
拓客时区域和目标明晰，不会乱撒网，而是按照已成交及意向顾客的分布区域，重点性突破。且在拓客前会让企划对此区域进行线上和线下的宣传覆盖，因而趁着热乎劲拓客，保证拓客和推广的双重疗效。
对渠道人员严格管理，随时监控渠道人员位置及人数，所有的渠道人员定点拓客，为易于监控，渠道人员一律不得私自变动点位，尽忠点位的做旷工处理；如遇见特殊情况，必须提早报备。报备接受前渠道人员不在点位的，则做相应处罚（首次口头警告，第二次做罚金100元处理）；
四自有拓客渠道为主，但会视具体情况，兼做些其他分销。
据融创某项目负责人表示，自有拓客渠道对项目的成交作用巨大，项目有60-80%的成交量来自于自有拓客渠道；而像链家、中原这样的分销渠道也会用，而且做辅助性手段，如在个别节点合作半个月或1个月来集中性冲量。但为避免与自有渠道争利，平常则甚少使用。
巴登文旅集团觉得：可以借鉴的
金茂模式：
充分借助创业公司
对生存和挣钱的渴求，
通过管理创新保持激情士气，
通过明晰的指导确保拓客效率。
二线城市中参杂着太多“非著名品牌民企”的项目，在拓客中看着渠道面色喝水。碧桂园模式则因城市格局太大玩游戏赚佣金的平台，实际效用有限；而融创模式因企业和项目自身资源及体制限制、管理人才过剩、营销预算紧张等多种缘由，而被模仿的企业画虎成了猫。这么现实中有没有一种手段或方式，在渠道管理中可以起到四两拨千斤的疗效呢，其实是有的。
美林湖的操盘手吴院长曾说，人心是最大的战场。即道出了营销的本质，也道出了管理的本质。而去美林湖取过经的金茂，即便悟出了这句话的精髓。她们通过对渠道管理的大胆创新，在渠道拓客上，给广大的同行强调了第三条大街。
金茂的拓客渠道的创新性打法大致如下：
一清楚自己的目标客群是谁，晓得怎样找到她们，并基于此选择性的找寻拓客渠道。
作为一个主打教育盘的项目，金茂很清楚自己的目标客群及怎样最大可能的找到她们。因而为了扩大对目标客群的覆盖面和针对性，其选择了5个在业务方向上迥然不同的一级渠道。如1个是主攻区域内的几十个新村；1个是主攻企事业单位做团购；1个是主攻孕婴店家及游乐场做店家联盟；1个是主攻竞品拦截；1个是整合区域内的二手大门店，做大分销平台。通过这些明晰的分工，大大提升了渠道的效率和拓客的确切性。
二不拥有渠道，但又要实现对她们的深度管控，这么创业型渠道公司就成了合作首选。
金茂既没有自己的渠道团队（项目仅6个管理人员），又想要第三方渠道根据自己的计划和意图严格行事。选择哪些样的渠道公司就成了关键，金茂某项目负责人曾说，项目以前与中原、美联等小型渠道合作过，最终疗效很差，完全不受控制。项目经过反省后转变了思路，转而与这些创业型的小渠道合作，并给与其极高合作级别—一级分销商。之后再由她们负责对其他渠道进行资源整合。而合作的条件就是她们必须严格服从金茂的管理和要求。而对于那些刚创业的小渠道来说，为了生存和打品牌，是会十分珍视这些合作机会的。如某个一级分销商，创始人1年前还是个发传单的渠道人员，拉了十几人成立个团队，就全身心的投入到金茂项目中。
三项目方主导拓客的策略和计划，渠道紧密配合和严格执行。
如项目在做一个儿童剧的活动的线下邀约时，金茂从当地400多家幼儿园中筛选出150家比较优质的幼儿园。在新学期开学当日的晚上，让700多个渠道人员，对这150家幼儿园全覆盖，在旁边送午餐、送套票，并搜集父母的电话和陌陌。通过这些强有力的执行，项目收获了1300多组的父母来访，及8000多组电话。
四迭代管理，不断的创新管理手段和玩法，保持渠道的活力和激情。
在对第三方渠道的创新型管理上，金茂的表现也是可圈可点。例如其玩的“千人”的游戏，让渠道人员每人出100元钱，产生一个10亿元的资金池。用于奖励当月成交量前三名的渠道人员，奖金分别为6万、3万、1万；同时，药企设置额外奖金，完成1-4套，每套奖励2000元；完成5套及以上，每套奖4000元；再加上每成交1套能从渠道公司领到6000元。所以，在此激励下渠道人员只要足够努力才能获得高收入。如，其中一个做渠道的80后男生儿1个月收入了20亿元。后来，又诞生了5个10万年薪的经纪人。
后来项目又玩了一个死亡游戏，把渠道人员分到两大“死亡逃生群”里面去，只要15天内就能成功带客一组的话，能够从群里退出成功逃生。而到最后5天的时侯，每两个小时没有带客的渠道人员一次，唤起她们的屈辱心和逃生欲。最后1000人中900多人成功完成任务。
五不花一毛钱营销费，就把渠道价值发挥到最大价值。
顾客购房时须要交15000元的意向金（能抵扣50000元尾款），而金茂就把这部份钱用于支付渠道公司的佣金。金茂先是给渠道公司划定了一个跳点制的奖励，如月完成1-19套，可得9000元/套的佣金；完成20-39套，可得10000元/套的佣金；完成40套以上，可得12000元每套的佣金；但在这些情况下，极少有渠道公司能超额完成目标。项目手中便沉淀了一部份资金，之后金茂用这部份资金设置额外奖给与经纪人奖励等，相当于不花一毛钱就把经纪人价值发挥到最大化。
其实，这些策略的疗效也是显而易见的，项目曾在1个月内卖了200多套高层，而成交的顾客中有超过73%来自渠道，现场到访的顾客中近80%来自渠道带客。
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