导读：想通过裂变传播做公众号涨粉，简略点说就是用户将海报或则文章转发至同学圈，让更多人听到以及关注。本文作者觉得裂变传播分可以分为主动分享和海报裂变。这篇文章就分为3个部份来说推广引流，一是主动分享、二是海报裂变、三是裂变路径。
一、主动分享
主要是通过文章，也就是让用户看完文章后主动转发分享。
我们写文章前首先就该明晰文章目的，而假如你想要通过这篇文章让用户转发分享，让文章得到传播，从而带给公众号的涨粉，那目的就很清楚了，就是要缔造新款文章，引导转发，达到公众号涨粉的最终目的。
那用户为何会转发内容呢，通常是文章起到了以下作用。
写作前，我们不妨问自己一句话，假如用户想这篇文章分享给他人，他会说些哪些？
找到一个令他人乐意传播的理由，于是由这个理由来推动你的文章，用它来作为文章的印象、作为文章的核心观点，用它来给文章赋于意义，用它让文章成为惟一性。
那怎么让用户乐意传播，主要是通过文章的价值，而文章的价值又展现在四个方面，分别是稀缺性、价值感、读者思维和阅读模型。
1.稀缺性
包括观点和内容的稀缺。稀缺主要来始于价值程度和差别化。（包括标题、配图、内容、观点、价值、角度的稀缺）
价值程度：
就是内容才能给用户提供多大的价值，这其中包括实际上用户得到的，如资料包，以及虚拟的，如感情共鸣等
差别化：
就是他人讲这个，我就讲那种。同样一件事情，人家从这个方面讲，我就从另一方面讲。
人家讲问题，我就讲为何形成这个问题，有人讲为何形成这个问题，我就从更深层次入手。
假如一个丑闻写的人很多，你就应当另辟蹊径，找一个没哪些人写的方面去创作。
任何事物都有两面性，我们应当找到它的另一面，于是从更高的维度去分析它。我们需要具备反向思维，他人写成功的人都作对了什么事，而我们则可以写成功的人都不做什么事。
文章的深度、温度、高度、广度、态度
你们都在讲事物的表面，我就讲事物背后的原理，你们都在讲事物背后的原理，我就从原理的来源去剖析它。
高度包括观点的高度，选题的高度，价值的高度。
广度：视野的广度，举一反三，通过这事物就能联系至其他同类事物。
看事物、问题的视角，能不能看全面以及看见他人看不到的或则少数人看见的。
心态：对于写作的心态，是抱着何种态度去写作，是为了完成任务还是为了服务好读者，是为了博取关注还是为了客观展现事实。
2.价值感
也就是你能给用户提供的价值，才能解决用户哪些问题，满足用户哪些需求以及用户通过你的内容就能荣获何种。
3.读者思维
一切从读者出发（从读者的视角去写文章）
要晓得读者关心哪些，关注何种，在意哪些，还要哪些，要晓得读者的需求、痛点。
不要过度关注“我想说哪些，我想抒发哪些”，却忽视了“读者还要哪些，读者想看哪些”。
4.阅读模型
留意→好奇→有趣→理解→认同→传播，与之对应的分别是标题、配图（留意、好奇）、开头（好奇、有趣）、正文（理解、认同）和结尾（传播）。
通过阅读模型我们就晓得应当如何去写文章，以及如何能够让用户点击浏览，从而达到转发传播的目的。
通过阅读模型我们还晓得，用户转不转发跟结尾只是有巨大关系的，因此结尾可以升华情绪、写出金句、作出小结，于是引导用户转发。
二、海报裂变
海报裂变就是让用户将转发用语和海报转发至同学圈，通常方法有是三种，一是同学圈集赞发放奖励，二是海报发至同学圈多久时间才可以发放奖励，三是约请好友关注发放奖励。
分享者有奖励，同样接收者也要有奖励。
做海报裂变我们要非常重视用户的参与感、体验感、获得感以及给用户正向反馈。
海报裂变主要有6个要素，分别是转发用语，海报设计（文案设计），钩子设计，操作步骤，种籽用户，奖励制度。
1.转发用语
转达用语就是用户发同学圈写的一段话。主要是站在用户的视角去说的，最好要有用户笔录。
2.海报设计
海报设计的几个要素：承诺、稀缺、用户身分、紧迫感、钩子（还要、想要）、公众号条形码（个人号条形码）、信任背书、畅销（从众）、占实惠、用户笔录。
虽然用户并不关注我们的产品，它们只关心自己才能荣获何种。
因此，我们的文案要与用户相关，我们要站在用户的视角去探讨、创作。
三种常见的文案格式，分别是痛点场景+解决方案、低门坎数字+解决疗效、速成时间+疗效展现。
痛点场景+解决方案
也就是先说你的产品才能解决的痛点，通过这些手段导致用户的关注，之后再给出解决的方案。痛点越详细越能引发共鸣，最后给出的解决方案也更容易唤起人的订购欲。
何谓痛点就是用一个焦虑性描述来强调用户的问题，这个问题就是用户痛点。
痛点有时侯用户自己是觉得不到的，还要我们去强调来，去迸发，而且能让其感遭到，而焦虑性描述就可以让用户形成压力，即畏惧心理，因而乐意行动。
当你强调了痛点后这时就须要给出一个解决方案。
因此这个文案的公式还可以是：焦虑性的问题描述+解决方案。
对于痛点型的文案，有三点须要留意。
低门坎数字+疗效展现
痛点场景+解决方案的文案重点是展现没有我们的产品会出现什么问题，而低门坎数字+解决疗效则重点展现我们就能带给的解决疗效。低门坎数字就是通过详细的数字表现出可以解决的痛点。
那样的框架一般会被用在各类知识付费课程海报中，比如0基础学Excel：让你挥别加班，0基础就是一个低门坎，让人感遭到很容易学，挥别加班就是课程疗效。
速成时间+疗效展现
何谓速成，就是运用求快心理，让用户晓得用了某个产品可以迅速起效，增加其决策费用，可以快速行动或订购。
为何用户会有求快心理？这是因为人的天性之一是懒，懒意味着有效率方面的需求，虽然时间宝贵，能保证速成的产品必定会被优先选择。
速成形文案是最常见的套路，多适于教育轮训或知识付费领域，由于学习是最须要花时间的，只是最希望迅速起效的，虽然这个社会竞争压力大，人们普遍恐惧，都希望自己的时间迅速弄成钱。
3.钩子设计
找到目标人群想要的东西，还要的东西。千万不要自嗨，要晓得用户真正想要哪些、需要哪些。
钩子也就是用户的传播动机，传播动机主要是利己和利他、精神和物质，利己和利他都要兼具，精神或物质也要兼具。
除此此外，我们需要晓得一个人为何会行动，要行动应当满足三个诱因，也就是充分的动机（或则由于某种诱因不可抗拒以至要做）、完成这一行为的能力、促使人们诉诸行动的触发物。
4.操作步骤
一定要优化操作感受，减少用户付出的费用。
用户做任何一步行动，都是一种付出费用，在提高价值的同时，减少费用也很重要。
整个活动路径，必须最短、最少。
每多一个方法，用户就该多付出一个行动，就多提高了一份流失的风险。
分享者的行为轨迹是这么的：用户听到分享提示、产生分享动机、开始分享操作、分享完成、领取奖励。
也就是要让大量的高品质种籽用户听到分享的提示，要有足够有挑逗力的钩子让用户形成分享的动机，操作分享的过程中一定要顺畅，要优化操作的感受。
新用户加入的过程如下：看见同学的分享内容（海报、）、产生兴趣、点击了解、然后关注。新用户或许一开始被一些利益引导来使用产品，并且最终决定用户是否留下的还是你还能提供的服务，这种服务是否还能满足用户需求。
因此在新用户感受阶段，尽早让用户感受到产品的核心价值，是一个十分重要的工作。
5.种籽用户
要找到高品质的种籽用户，由于匹配度高的用户，裂变疗效也会更好，种籽用户既要考虑量需要考虑质，由于量大，裂变规模才大，裂变速率也更快，而有质的话裂变的转换率就高。
③自建社群，在做裂变前，先建一个交流群，留意要可以容许群友拉好友进群，于是在群里一直分享优质内容，了解它们的还要、想要、遇到的问题等，给它们提供价值。
当这个群沉淀一定时间后，当你和群友之间确立了信任和关系，以及给她们带去了价值，它们当中的大部份人都会乐意出席到裂变活动中。
那如何构建社群呢，可以私聊陌陌好友，可以将群条形码发至同学圈再配上文案，还可以在公众号的菜单栏上做一个加入社群，用户点击出来会跳转到一篇文章，这篇文章就是写为何加入社群，能荣获哪些，再配上群条形码，最重要是展现限时免费。
自建社群对于做海报裂变是十分重要的，之后想做裂变的可以着手打算推行陌陌群。
6.奖励制度
①朋友圈集赞
要集多少个赞截图给我们发放，集赞是运用老用户集赞带给的同学圈公布时间，海报可以进行引流，新用户关注公众号后会主动告诫集赞活动，有集赞活动的入口，以及可以添加个人微讯号。
公布海报的时长：
要公布多长截图给我们发放。这个同样只是运用老用户公布海报至同学圈再带给的同学圈公布时间，海报可以进行引流，新用户关注公众号后会主动告诫这个活动，有活动的入口，以及可以添加个人微讯号。
三、裂变路径
1.A用户听到海报，于是扫码关注公众号，公众号手动弹出引导语言＋个人条形码。之后加我们陌陌，我们则要马上同意，于是发送转发用语+海报。以及附上一段话，也就是告诉用户你将荣获哪些，如何荣获。
2.用户不仅发给我们，还可以构建裂变社群，社群裂变的打法原理是基于活动线上分享课程等为作秀的社群内用户一起转发分享的裂变行为。
利用社群的群体效应推广引流，共同目标，促进引导用户进行线上分享转发和推荐。
用户完成任务后要将截图发在群里。
用户通过公众号加我们的个人陌陌，于是我们将用户拉入社群，在拉入用户之前，要将社群介绍、获得何种、怎么荣获，要先发给用户。
用户踏入社群，一定要有欢迎典礼，之后公布一段文字：入群并不代表报考成功，还要复制下方的文字和图片，自己的同学圈，将同学圈的截图发到本群里，才算报考成功，当晚8点之前没发截图的同学会被移出本群。
社群裂变路径：A用户听到海报，于是扫码关注公众号，公众号手动弹出引导语言＋社群条形码（也可以放置在菜单栏，引导用户通过触发菜单荣获社群条形码，也可以是个人条形码），A用户开始扫码进群（或则扫码加我们陌陌由我们拉用户进群）。
用户进群后，我们要留意@A用户，推送裂变的转发用语＋裂变海报。A用户为了荣获社群奖励，根据我们的要求分享裂变海报。
本文由@老陈的深度探讨原创公布于人人都是产品总监，未经作者许可，严禁转载。
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