教育产品甄选+分销推广平台展开分析，如何一次裂变销售额1000万
有些人或许认为分销很简略，说来说去就是那几个概念，没哪些新奇的打法。而笔者通过剖析后见到分销平台中有不少奥秘，无论是底层逻辑还是业务步骤、制度等都毫无学问。然后本文就结合教育产品甄选+分销推广平台展开剖析，希望对你有所启发。
发觉一个很奇怪的事情：
搜索“分销”下来，大多都是怎么成功的做一次刷屏的裂变活动、如何一次裂变销售额1000万，如何写海报、怎么组分销战队，或则时常有提及分销方式的，但更多的是在谈私域流量、谈社群、谈社交电商等。
极少有人从“分销平台”（亦称云集、京东芬香、微商方式等）出发，剖析整个业务方式，我想了想或许有2个成因：
在我研究之前，我只是对“分销平台”也是富有抗拒，而且真的研究了之后，发觉了这些让自己wow的点，因此现在分享给你们。
注：本文较长，重在看其中的底层逻辑，没有直接可复用的方式。
01为何是分销平台不是分销活动？
分销的本质是，把原有的“广告成本”（获客费用）给到分销员。
因此，分销是一件优惠行为，那就应当能有一套模式能让这个让回去的收益发挥到足够的价值。而这套机制很难从一个刷屏的活动中发觉。
对于单次活动，只须要保证单次活动的成功。而活动的目的可以有太多，你们可以去找一些刷屏的分销案例，大多数“分销活动”本身最主要的目的并不是为了产值和收益，而是为了推广“某个品”“拉新增付费用户”等，对应不同的目标，在活动设计上各有优缺。
（右图活动，目的是APP拉新）
活动的成功，非常是分销裂变活动的成功，有时侯是要靠运气的，能不能爆，能爆几次，换一个产品挺好不行，都是未知的。因此，为何这些平台刷屏的分销案例就一个？（香菜可以割多茬，但常常换个斧头才行）
虽然分销平台的目的是一定要能保证产值最大化，不能单借助人力，还要合理的体制驱动分销员自发行动。
02教育产品甄选+分销推广平台
市面上的分销平台很多了，例如你们比较熟知的云集、京东芬香等。
而现在小刀想紧扣一类或许并没有踏入营运圈视野的【K12教育产品甄选+推广】的分销平台展开。
先解释下，哪些是教育产品甄选+分销推广平台？
现在这些平台市面上早已大大小小有20多个，发展较差的平台月流水近1000万。
平台会从各大教育公司甄选3-15岁男孩及女孩父亲还要的教育产品，上架到平台，于是以分销的方式进行推广。因此整套方式上面有4个关键点，分别是课程生产方、分销平台、分销员、消费者。
整体的业务逻辑为：课程生产方生产课程——分销平台上架课程——分销员推广（或订购）课程——消费者选购课程。
但看上去简略的一个步骤，想要顺利出来，有好多个还要太多个点：
上图我们根据业务步骤标出了5个问题（见上图），而这5个问题归纳上去主要是3大部份，即：
接下去，我们对这3大部份一一剖析。
03课程生产方与分销平台的合作
课程生产方与分销平台如何合作？
分解来看，即课程生产方能给分销平台多少收益？课程如此多，选择何种样的上架？
倘若牵涉到合作，我们就来看下各方的需求是何种。
1.对于课程制做方来说，需求是何种？
在线教育和知识付费，非常是K12领域，面临如下状况：
因此，对于课程方来说，最大的需求是新顾客。
2.对于分销平台来说，还要哪些样的产品呢？
这个说来就简略了，分销平台的目的简略直接，就是要挣钱，那就是收益高+好卖的产品。
对于分销平台来说，哪些样的产品好卖？
这个问题就弄成了，对于父母群体（分销员）来说，哪些样的教育产品更适于安利？
这个做教育行业的女子伴们都晓得，或许主要取决于以下几个方面：
因此，我们初步得出何种样的推论？
按这个推论说，太难了，没有这么的产品。由于乍一听，决策费用低、价格低的产品收益就不或许高，容易外化的产品（例如打卡之类的）售价就很难低。
但方法总比困难多，不是吗？
3.最容易出爆品的课程剖析
按照前面的剖析，以及现今市面上分销平台的课程销售状况，我们小结如下：
打卡你们肯定不陌生，而打卡0元学只是一个很成熟的产品方式，通常要求每位用户只好参与1次（新客），订购后根据要求进行学习打卡，即可在完成任务后荣获费用返利。
这类产品很有意思，成为分销平台的宠儿并不是碰巧，而是有一套适宜分销平台的产品逻辑：
一个同学圈母亲都在用，还可以0元学的产品，自然不难推广！
类似的产品也有年卡型、训练营型产品。属于高价虽然高返现且容易疗效外化型产品。
附：自购省钱的产品类别
通常基于分享挣钱的系列课程中，平台会选购受欢迎程度高、更刚需的课程品牌的正价课上传到分销平台，目的是瞄准有报正价课需求，且分销员可自购省钱的群体。
倘若我都要报，在平台买更实惠，不是吗？
注：上述产品属于更容易卖爆的产品，不代表没有其他类别产品哦。
04分销平台与分销员的合作方式
这类平台在招募分销员的时侯，通常会宣传这3个点：
我们是一个课程甄选平台：为父母找到最好的课程，节约父母的选择时间；帮你自购省钱、分享挣钱：成为平台的分销员，自己买课可以享受返现，推荐他人买课可攫取佣金；帮你团队赋能：会给分销员提供相关轮训，帮分销员提高自我能力，进而实现分享挣钱。
而分销员最关注的就是：“我能赚多少钱？”
分销平台怎么搭建分销机制，就决定了分销员能赚多少钱，这一部份会比较复杂，建议你们深喘气一下，耐心看。
1.分销员的级别设置
我们在最开始的时侯说过，分销平台就是把本来平台的收益掏出一部份给到分销员，让她们帮平台去推广售卖课程。
对于平台来说，同样买入一件产品，自己卖赚的肯定要比分销员帮自己卖赚的多，那为何需要让分销员帮自己卖呢？
由于平台能触达到的用户量很有限。分销平台想要用分销的方式挣钱，就一定要保证买入去的量更多。要么平台有太多太多的分销员；要么平台每一个分销员都有能力买入去这些课。
而为了剌激每一个分销员的潜力，如同我们的销售会依照不同的销售业绩设置不同的底薪比列一样，分销员也会有对应的级别。
那样，每一个分销员为了成为平台更高级别的分销员，获取更多的收益空间，都会自发的激励自己签署平台的升级要求，因而分销平台就可以步入正向的自我发展阶段。
而怎样设定有效的模式，让分销员有更强的自我驱动力，是分销平台胜败的关键。
这些女子伴或许认为：分销员不就是找人帮你卖，你给人家些钱嘛，为何会复杂？其实是给她们越多越好了！
钱是要给的，并且如何给，给多少却没有这么简略。
我们定睛来，看我们是思维导图，会发觉，每一个分销员，就会有2个职责，一个是推广平台的课程，而另一个就是招募分销员。
我们都说，做活动要聚焦1个目标对不对？你不能即要A又要B，并且还2个一样重要，那样会造成你A和B都做不好，由于这决定了你给A和B的资源和投入度都不会足够。
那对分销员只是，当他有2个任务。一个是推广课程，另一个是招募分销员。你更希望他那个任务，你就该给那个任务分配更多的利益。
目前，你来想一下，假如你要做一个分销平台，会如何分配？
2.收益分配决定业务方式
在开始前，先同步一个前提。现在市面上的平台虽说都是守规矩的，没有乱价现象，基本同一款产品能给到（分销员机制）的比列是相似的。即对于同一产品，假如平台有100元赢利，各大平台都根据规矩固定给（分销员机制）60元。
但这60元如何分配，各个平台都会各有不同，而这个分配比列，也就是直接决定了机制的不同。
由于不同分销平台机制不一样但是很复杂，我接下去的描述将要以最能展现差别给你们例子子进行剖析，不代表真实各平台收益分配机制。
先给跟你们统一下名称认知：
我们把各方式分销员级别统一定为ABC五级，A为最初级，即A招募了B，B招募了C。分销机制佣金：指某一产品售卖后，平台开支的总佣金自购/销售佣金指：分销员直接售卖/订购某一产品形成的佣金管理佣金指：我直接招募的分销员自购\售卖出某一产品，我能得到的佣金约请佣金指：我是最低级分销员，我招募的同一级别分销员自购\售卖出某一产品，我能得到的佣金平台分红：指平台对于初级版的分销员，会以合伙人的方式给予分红
注：分销佣金应当在2级以内，否则涉嫌传销哦！
现在市面上的课程分销平台，分别对应最精典的2种利益分配方式，我把这两种方式分别叫：团队型平台和销售型平台（刀式别称，非官方）。
下边给你们例子子论述：
我们假定平台售卖出某产品后，能给出的分销机制佣金最多为180元：
我们看下团队型平台和销售型平台分别怎么分配？
假如C基本分销员订购\售卖了这一个产品：
很显著的差别在于，在团队型平台，收益分配集中在管理层面。而在销售型团队，收益分配集中在直接销售的人。
但是，看表格旁边，在团队型平台，C级别的分销员招募同级别的分销员是不享有管理佣金的。因此，想在团队型平台挣钱，就该努力做到B级别，成为管理层，于是招募这些代理去帮我卖。
而倘若在销售型平台，我招募的分销员售卖回去，我能分到的钱极少。并且假如我自己买入去则能分到的钱太多。因此，我在销售型平台，想要挣钱，最好是自己能买入去产品。
暂停1分钟，回忆下，这两种方式，你认为那个更好？假如你要做平台的分销员，你会选择那个？
3.2种平台机制优缺点剖析
先上图，看跟你想的是不是一样？
我们先来看下，团队型平台的方式的优点：
从分销员的视角来看，收益高度集中在管理层，平台上线第一波能迅速吸引来之前就有团队的分销员，例如之前微商大咖、淘宝客等。
这类分销员，通常有比较丰富的推广经验，且在过往的推广中积累了大量的目标顾客。对于它们来说，它们能在短的时间内轻而易举的招募更多的下级分销员，成为高级别的分销员。
对平台原本来说，这么的驱动方式下，平台一会发展成为一个“微商式”的团队。虽然平台原本调性不鼓励微商式气氛，它的机制也决定了也必定会迈向“微商化”。（大声唠叨：哪些是微商化呢？极端来说，就是卖哪些早已不重要了。同学圈晒的是：引流、收益、培训….）
小结一下：团队型平台，主要是以这些腿部分销员为中心、以迅速发展下级分销员升级为途径进行发展。
这类平台再最初阶段因为能吸引到这些有资源的团队，因此前期扩张会很快速，而且后期发展台很头痛。由于当收益集中在超高层、集中在少数人手中，这些的C级分销员会面临三种选择：
而大多数人，都没有能力成为受惠者，C级分销员大量离去，平台就深陷了窘境。团队型平台更像是南瓜轮训基地，来的快去的也快。
有资源的初级分销员们也不傻，，红利结束就该换地方割了。否则为何从之前的团队来到你这儿？
我们再来看下销售型平台的特性：
销售型平台和团队型恰好相反，收益高度集中在销售层面，因此会吸引这些能把课买入去的人，例如那些同学、有一定父母资源的教育从业者，利用平台把已有的资源进行变现。或则部份有精力的母亲们，在自己买课能省钱的同时，还会顺带分享赚一笔。
平台上的分销员，会把重点放到：推广课程。我更乐意我同学圈的人都来买我卖的课，而不是来成为我的代理。
销售型平台的方式的好处在于，吸收不到有大资源的团队，分销员扩散难。但在前期稳扎稳打，培养一批“销售力“分销员，干劲要比团队型平台强。
这个时侯你或许就有疑惑了：你不是说，分销平台要自发展吗？你们都只卖货，不发展分销员，那不就扩散不回去了？
你们再看里面的图，这儿稍为提一下，销售型平台的分销员只是还要升级的，由于更高级别的分销员，买入去后赚的更多。
而有时侯靠一个人的销售力量很难升级，因此分销员在自己销售的基础上不得不去进行一定的分销员招募，帮助自己完成升级的目标。
或许，你也可以驳斥，那我把团队型的升级指标里也加入销售额不能够剌激销售了？
对此，我想说，聪慧的团队型平台，不会考评你的销售额的。由于在设计这套制度的时侯，平台早已想好了要成为何样的平台。
讲到这儿，小刀是带有一些个人成见的，教育这件事情本来就是崇高的。销售型平台至少还是有在认真卖课。
4.分销员的门坎及晋升体系
我们晓得了分销员有级别，对于不同级别分销员的收益分配方法造成有团队型和销售型平台两种机制。
那对应的，团队型平台和销售型平台对分销员的门坎要求和晋升要求分别是怎样样的呢？
我们先来看下，市面上常见的分销员门坎要求：
再暂停1分钟，你们认为这两类门坎，哪一个“门槛更高”？若果是你制订规则，你会选择哪一个？
在研究这一部份的时侯，最开始小刀深陷了一个弊端，觉得自购满99元门坎更高。一方面，由于牵涉到钱了（从口袋出钱，是一件不开心的事情）；另一方面由于我潜意识拿自己的好友人数纵向对比，认为好友数目soeasy。
因此，那个门坎高并不绝对，取决于这个门坎面向谁玩游戏赚佣金的平台，即便对于好友只有50人的来说，花99元要比把好友加到1500人更简略。
倘若不同的人，会更喜好不同的门坎，那不同门坎是不是应当也应当匹配到不同的平台呢？
销售型平台和团队型平台，分别应当匹配哪些样的门坎？
我们先把门坎带入平台的方式，瞧瞧有哪些物理反应。我们假定小刀是某销售型平台的分销员，这个平台对分销员的门坎要求是，自购满99元即可成为C级分销员。
小刀的独白：现在真开心，中学老师帮我介绍了个顾客，卖了ABC的课程，一单的赚了100元，这个顾客还对EDF课程感兴趣，我今天再帮他介绍下，说不定就能成，明天加鸡腿了！
小刀的愤慨：顾客买了EDF了，而且我只赚到了10块钱，为何？顾客消费满99元手动升级为分销员了。他自己省了100块，我只有10块了….，我少赚了90块钱。并且之后，我也从这个顾客头上只好赚极少的钱了。
你们发觉问题了吗？对于销售型平台来说，最重要的是顾客。我希望她们订购我的课程，之后再复购我的课程。但目前顾客一买课就手动升级分销员了，我？？？没得玩了。
对于团队型平台，分销员数目很重要，但是我们再回头看下这个图。在团队型平台，要有一大批没哪些经验、没哪些资源的分销员迅速成为我的代理，这种人流量池或许没有，然而想挣钱的欲望很容易被迸发。
因此小总额的订购门坎，比较适宜团队型平台。
而销售型平台，主要在于销售，分销员品质很重要。一方面要求分销员有销售能力，而流量池的准入门坎保证了分销员有最初的资源，有较大机率可以买入去；另一方面这个模式能保证分销员能持续对部份用户进行销售，而不是转换为代理。
同样的，有如下两种升级方式，你对应匹配到哪些平台？
因此，在最开始你想做一个哪些类别的平台，你就必需要设计相应的收益分配方式，制订相应的游戏规则。
注：没给你们提无门坎的平台，无门坎的平台属于很破坏市场规则的行为，课程合作方也不倾向于跟这些平台合作。
05分销员与消费者，怎样迅速成交？
这部份主要论述，作为平台能给分销员哪些样的赋能，可以帮助分销员更好的完成目标？虽然对于不同类别的平台应当是有不同的营运策略的。
对于团队型平台的方式，由于初级分销员享有更多的利益，因此它们也更乐意自发驱动下级分销员，因此巨大一部分管理及营运职能集中在初级分销员。
而对于销售型平台来说，初级分销员并没有很强的动力驱动招募来的分销员，因此驱动更多的在于平台。
虽然这儿不辨别平台类别，仅分享几个有意思的小tips：
1.锁粉模式
目前市面上的分销平台，大多开启锁粉模式：
2.约请码模式
主流的平台，想要成为分销员，都要有约请码，而平台首发部份约请码后不再直接发送约请码，那样保证了用户不会直接从平台注册，让平台夺走了分销员的顾客。
3.专属品牌推广群
在感受的时侯玩游戏赚佣金的平台，这些平台加入后，只有一个素材群，各种产品信息起舞，找不到重点。
有一家平台采取那样的策略，素材群推荐品牌-私信小助手回复品牌词，荣获入群约请-踏入品牌专属群。
踏入品牌专属群后，会有专门的品牌课程总监进行产品讲解，群内只探讨一个产品，分销员对于产品的认知会更深度、更清晰。
但是，这个进群的过程，是一种筛选，筛选了对这个品牌产品更感兴趣的分销员，且在筛选进群后，形成“团队感”
我们之前提过，销售型团队的方式更扁平化，没有“团队化”，但加入品牌专属推广群后，这个群就弄成了一个团队。
在这个团队内，进行整体轮训，拟定销售目标，如：库存剩100的时侯，我们将要发红包；组织晒单-群内晒单即可获专属红包；进行出单接龙，产量排名前可荣获专属奖励。
那样的一套操作，就把一群颇有关系的人集聚到了一起，发挥出了“另类团队感”。
4.直接式赋能
这儿我想说的不是轮训，而是“直接赋能”，不是教你如何做，而是直接帮你做。
对于这些分销员来说，会有自己的社群，而且怎么维持社群活跃，为社群内用户形成价值呢？这个对分销员来说是个瓶颈。某平台因此开启了“共学营”。
假如你是平台的分销员，且有自己的社群，就可以申请小助手入群，同步直播。
在这一步的基础上，平台也会针对重点推广的产品，对分销员进行直播售卖帮助，即群内可同步专业的销售人员进行产品讲解，帮助分销员进行销售转换。
5.常年活动金钱剌激
分销员的本质是销售，剌激到分销员积极性的最好办法就是金钱。
这儿就须要留意下老生常谈的事情了，你的目的是哪些？是为了销售额更多？还是为了新付费顾客赠多？还是为了剌激约请新的分销员？
依据平台的发展阶段，拟定平台最须要的活动策略。
（PS：卖东西，还是要必备算数能力）
06我的探讨和小结1.不要轻视“简单的事情”，不要“以偏概全”
上次视察，我感受很深的一点是：这些简略的事情背后对应的才是最根本的逻辑。
我们总是更乐意去关注“大的事情”，更喜欢学习大事情中的一个环节，例如刷屏的海报、新出的名词，你复制大风波中的成功环节，做裂变也约请10个人，做分销也要做战队、平台也要变革私域流量、一剖析就是AARRR模型。
之后发觉每天都发觉全都复制进来也没成功。
如同分销平台，你把其中“成功平台”的门坎复制进来，然而收益分配方式不匹配。例如你想要做大“培训商学校”，却发觉对于微商型团队，个人分享要比官方轮训更有用。
不要忽略这些看上去“简单的事情”，例如：分销嘛，返佣越高越好；门坎嘛，显然越低越好。
从头开始看这个事情的底层逻辑，是哪些？
2.做业务，要晓得自己的目标
假如我不晓得我想做一个哪些样的平台，我是设计不下来正确的业务方式的。
你的主要目标是哪些？对应的指标是哪些？哪些样的方式能满足？
当我想最开始迅速攻占市场，我就该瞄准能帮我迅速扩张市场的人，我的业务方式就应当能吸引到这批人。
假如你这个月想要的就是产值额，那你对于的激励新政就是针对产值额进行奖励；假如你这个月的目标是分销员的规模，那你对应的激励新政就是针对分销员约请。
假如我们做一件事情的适宜，聚焦不到精确的目标。那大到方式不设立，小到活动没疗效，都是泪！
3.不要轻易下推论
然而，此次关于分销平台的考察，是为了验证我的一个推论。即：“A平台目前是否适宜变革分销？“
在我没研究之前，我就下定了推论-不合适。成因是靠直觉，我的理论是-分销一定要让分销员赚到钱，而现在A平台自己都赚不到这些钱，因此方式不设立。
经过考察，因为A平台的这些特性，还是不合适，但却不是直接的诱因。
稍为一了解都会晓得，平台自销和分销是完全不同的逻辑，现今平台不挣钱不等于举行分销不挣钱；贡献80%业绩的那批分销员不须要平台的帮助，自己有能力用自己的能力赚到钱。
还好，我说服自己深入了解了一下，这些我们下意识的推论或许就关掉了我们对某件事情了解和尝试的或许性。
4.做教育，还是要保持初心
我赞成现在这些平台的第一定位：“甄选最适宜女孩教育产品”的定位；我也认同分销平台的方式：自购省钱，分享挣钱。
虽然不得不坦承，这些平台的第一定位翻译成内部术语：甄选最收益最高，最能让父母下单的产品。
而部份平台，把自购省钱，分享挣钱的方式，完全弯曲弄成了：“快速割新用户的莴苣，能赚一笔是一笔。”
从业务数据上讲，有太多营运方式能帮助数据愈发耐看；并且从教育上讲，当教育、特别是K12教育都弄成割莴苣的阵地，还是有些可笑。
对于我个人来说，我期望并相信最活到最后的教育产品推广平台，首先它甄选出了最适宜女孩教育产品。
最后注：文内牵涉到的相关数据都不代表真实数据，仅为逻辑示范，勿要较真。
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