手机店客户不交钱怎么办？免费模式来了！
案例背景：相机，众所周知我们今天相机的市场竞争无比的大，一个终端零售商卖一部相机最多也能够赚个几十块钱，这么如此难做的一块市场该怎么去用免费去重塑呢？
在《免费方式》课程现场，一位来自广州的学员张总提及一个问题：他几个铺位一年售65000部相机，而且还是有好多部相机积压库存，问：能不能让袁同学用免费方式的方法把相机也"免费”卖了。
相机店顾客群体剖析：
同学通过打听了解到，店里单个消费额是：1000-1500元，消费平均年纪段：30-50岁消费群体职业：工薪阶级为主借此剖析：消费群体不是企业家（老总通常都用小米，三星，华为高档机），也不是潮流达人，师生（潮流师生都买2000元左右的oppo,VIVO相机……）,也不是老年人，老年人都买老年机。
1.每个老顾客收20元代办会员
同学了解到，该学员门市销售量持续5年在65000部相机，每年的顾客信息都有存盘，给出的建议是：向过去五年之内的顾客每人收20元。
这时这些人都会有顾虑了，在竞争这么激烈的状况下手机赚，我们只好用心服务好顾客，如何或许再向顾客计费??顾客也肯定不会交啊……
思路剖析一：客户不付钱的成因是你不能给顾客带给赶超20块钱以上的价值，假如你造就的价值远远超出20块钱，顾客肯定会交的。通过了解，客人换手机的时间在一年半。假如把相机换成人民币，并且是超乎它们预期的人民币，它们会如何办？
然后方案的第一步下来了：
20元代办一个会员，一年半之内回购相机抵500元。20元=500元（旧相机正常回收市场售价为100块钱左右，500块钱只须要花20块钱办一个会员资格，爱节省的人肯定乐意!）假如买一部新相机：1000元=500元+—部旧相机1300元=800元+—部旧相机
到别的店里买都须要付1000元1300元…这样顾客肯定会选择在本店买，那样客户就被锁定了。
接下去这些人应当跟学员一样的反应，市场价100块左右的旧相机被抵用500块钱手机赚，那不是赔了吗？
不焦急，我们来算下账：1、一部1000多元的相机，收益250元，抵用旧相机是500块钱，因此，以旧换新，商家巨亏250元；这250块，你有想起怎样赚回去吗？
2、旧相机起码能卖100块钱，从广州到上海相机配件市场不远，配件拆开卖应当不止100块……于是去除旧相机成本，巨亏还剩150块，赚回150块方案就设立了……
3、找电信联通营业厅合作或则其他营运商营业厅接洽；(1)卖一张电话卡，电信，联通公司有底薪。卖一张底薪100元。那样就还亏50块钱。(2)锁定期一年会不会用电话费？每位月电话费底薪10块，一年就是120块。那样算出来还赚70块钱。
好了，除此以外，也有5个延展的挣钱遭道…
(1)联动公司是不是一直会有充话费送相机的活动？把这个机制用在顾客上，移动公司给你的底薪不会超过100块，是200块！你只须要给电信公司承诺产量5万部，5万个号，总之还有那么庞大的人流量基数，关键人群都是图省钱的人群。
(2)能不能卖掉个相机壳？假如顾客是你的会员，有这个会员资格了，一个相机壳平常卖30,40块钱，卖会员10块钱，让他买上两个相机壳怎样(相机壳费用5块以下)？
用免费方式系统还可以再植入N个场景消费。
苹果实际就是这些商业逻辑：苹果通过卖相机不挣钱，植入了N种苹果产品，它运用相机免费倒贴的逻辑，把自己的产业链打通。你听明白了吗？
这就是免费方式，免费方式不是不讨钱，而是一种吃亏、利他的思维模式，把这些思维模式营运到企业的经营活动中去，以签署更多领域的合作，延长收益链条，赚顾客看不到的钱，以便完成收益目标！固然不或许的方式，细分拆之后，你还能见到，完全可以操作的，因此，以免费方式的目光来看待生意，就能否找到不一样的症结。
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