优质小游戏变现效率高，他们活得怎么样？
文|游戏陀螺猫与海、Leave、伊布
编者按：小游戏出现了不少流水不错的高效率变现产品，但小游戏战场中的小CP，她们活得怎样样？
优质小游戏变现效率高，但出现固化、百万DAU产品屈指可数
游戏陀螺了解到，优质小游戏能否带给十分高效的变现效率。小游戏开发者L描述：比如一款有20万DAU的产品，假如每位用户可以带给0.05元的收入，每次大约是一亿元，然而好一些的产品每个用户带给收入可以达到0.1元-0.2元，有些产品并且可以做到0.7元-0.8元的收入——这些收入的差距取决于用户玩游戏时的广告点击深度。
游戏陀螺还了解到，但是有些产品不仅仅广告收入，还可以卖量，例如借给轻度游戏一个A可以卖1元多，但是产生产品矩阵之间的跳转也可以带给利润。
但与此同时，游戏陀螺也了解到，现在小游戏市场达百万DAU级别的产品屈指可数。有小游戏开发者向笔者反映：前一段时间，小游戏广告主变少了，总价也在往下降。
——“听说月流水过千万的少于十款？”
——“主要是内购游戏，靠广告收入的游戏很难做到。”
但是，小游戏的热卖产品也出现了一定的固化，笔者了解到，现在常常出现在热玩榜前列的小游戏这些仍然是几个月前的产品。换而言之，上面入场的开发者们，实现真正突围的虽然不多。
一家小CP的帐目——“利润太低，我们早已不做小游戏了”
“我们早已不做小游戏了，由于费用太高了。”游戏公司创业者A跟笔者算了一笔帐——“我们公司十来个人，一个月人力费用二十多万，但是一个月做到了五六十万的流水，分到手就一半，实际上的收益没有多少。”
A强调，前段陌陌小游戏分享模式紧缩，它们的收入直接被砍半，“后面我们只好想方法去买量、换量，我们公司的团队太小了，运作不上去，这个费用太高了。”
“你们过去的产品还在营运吗？”
“在营运，通常来说也有两个月的生命周期。虽然早已没有在开发新游了，仅仅维持旧作的营运。”
“老游戏的产值状况怎么？”
“大概每位月有七八十万的流水。”
“尝试过买量吗？结果怎样？”
“买过，并且没有持续买量，我们买量的目的也是想检测一下买量回本的周期，产品矩阵能够搭建。买量这个过程小结出来还是发觉自己的产品不够有套路：比如做分享，分享很容易被卡，想打擦边球很容易被封，这种全是系统的行为，我们把控上去很难。”
“有套路的人赚得到钱，没套路的人赚不到钱。”这是A对做小游戏的小结，“我认为小公司的主要追求还是做收益，这些游戏创业人出身大公司，对费用控制没有概念赚钱游戏无广告无无门槛，创业的时侯经常把自己的身价砸出来，个人很不推荐这些做法。”
小CP生存现状低迷：创意的门坎太高，流量还是绕不过去的槛
通过创意小游戏计划赚钱游戏无广告无无门槛，笔者也发觉小游戏开发者，无论是CP还是发行都格外重视创意。在追求创意这个过程中，还是有小CP迈向真正的创意，也取得了成功，例如不久前发布的几款创意游戏，并且总体而言，创意的门坎还是有些高，虽然小游戏的体量有些小，怎样在有限的空间去抒发前人没有抒发的东西，这个难度似乎十分之大。
这些小游戏厂家都赞叹：假如没有一个优秀创意企划师，会很难做——这也许只是可喜之处，业界越来越注重创意了；但另外一方面，假如够不到这个门坎，小CP就没有自主权，最现实的途径仍然是没法拼钱买量。
另外，笔者也了解到，大量级地买量会有返点降价，这本来是早就有的正常的市场行为，但这无形之中，虽然对小CP而言则格外艰辛了，由于它们常常并没有庞大的资金去支撑这个量。而A也向笔者介绍，有些大体量的厂家产生那样的玩法：不赚线上流水，只赚返点，只要打平就行了——但实际上这些人还是打不平的。
“买量的厂家只要矩阵控制得好、运作得好，虽然是可以回本的……像我们公司矩阵不大，只有小几十款产品，每款游戏的变现能力不行，买量就是亏。并且我们是小额投入，这些返点对我们来说没有太大价值。而大额买量的投入两三百万，还是有价值的，由于返点更多，矩阵可以扩散得更大。”
有些CP扛不住了——核心问题：小游戏研制如何获取流量
在访谈诸多小游戏从业者过程当中，笔者始终与受访者求助一个自己小结探讨的观点：小游戏研制如何获取流量，这是不是最关键的？而几乎所有的受访者都表示认同。陌陌平台也在想方法，例如给游戏起始检测量。
但发行商B觉得：“总体而言，小游戏我觉得不是一个最好的选择。流量有一定的要求，变现有巨大问题，未来不好说。平台有一定限制，即使能挣钱也有限，生命周期很短，创意也没这么多，很快会碰到难题。投资收益率来讲，我认为或许还没有APP手游这么高。”
“很多小游戏不挣钱，有些CP扛不住了。背部产品就这么多，自今年九、十月末后来虽然早已极少有新的胸部产品了，大多是之前老的产品，八九下旬最热，这些小游戏入场，上海一栋楼有七六家小游戏研制，到月底早已锐减到一半都不到了……不仅是收入问题，小游戏的打法原本就比较局限，很难做扩充，只靠单纯的换皮很难活得下来。”
其实我们也须要见到，在这些人退场的同时，还有更多人入场，非常是大厂，使得退场的人当中有不少部份都是抱着试一试的态度，B也觉得：“还留在小游戏市场的公司相对来说还是有点名气的才扛得住，这些啜饮辄止又没挣到钱的就走了。”
而上文提及的创业者A，她们的公司离开小游戏战场后，早已转做订制H5游戏了。
“其他某些小团队会不会跟你状况差不多？”
“我们团队也有选择，但这些团队没有——很多小团队只有十来个人，这种团队不敢扩大规模。两三个人的团队还有，它们费用是可控的，但CP处于产业链的末端，很多小游戏团队就必需要找发行。”
小CP与发行的现实“相爱相杀”：假如数据不好，没有话语权可言
游戏陀螺调查了解到，现在市场上小游戏CP与发行的分成是二八分，或则三七分，CP拿小头——而且是收益分成，不是流水分成。而绝大部份的产品基本都没有版权金，即便是有IP的产品，使得应当是独代。那样的条件，对于小CP而言，都十分艰辛，但却又无可怎奈。
而创业者A也向笔者述说了小CP与发行对接时的一些难处与苦衷：“产品假如数据不好，堪称方方面面都被发行限制——有时侯CP把自己的产品还给了发行，并且发行又接了一款类似的产品，发行比较两款产品的营运数据，把较多的那款晾在一边，但是也会继续给那些产品流量，并且不会竭力以赴。更有甚者发行会把CP的产品完全复制进来，发行一款类似的产品——发行方自己也可以做游戏，他完全可以抛掉CP自己把游戏做下来，并且开发周期很短，由于对它们来说复制费用太低了。”
那样的结果是，这些小CP都丧失了耐心。
而发行收的产品太多，许多发行对于单个产品也缺少足够的耐心，发行把指标数据定得很高，就会加强力度发行，但是据笔者了解，不少之后取得成功的小游戏产品，前期的数据也不是非常好，这些唯数据为导向的玩法，也促使小CP的产品丧失了更好的关爱。
“听说今天这些发行方就会对CP的产品进行整修才予以发行？”
“其实CP大多不乐意参与修缮，这些发行方都喜欢压低门坎，例如数据指标之类的。总的来说CP的话语权很小，在产品前途难料的同时，CP需要背负昂贵的人力费用，这些情况下CP很难回本。”
在这么的环境下，发行与CP之间逐渐显得欠缺信赖。
“那么假如一款产品给了发行方独代，但被发行方暂时搁置的话，CP会不高考虑换皮？”
“换皮会有一个锁定期，通常是锁定半年到一年的时间。”
但在现实当中，大部份小CP还是要找发行，并且找发行的话CP常常收益很低，也没有话语权，同时产品也会被锁死，这成为了一个死循环。
A表示：“我们这些没有外部投资的小团队主要还处在学习阶段，无论成果如何样，团队成员的收入和福利是最重要的，即使你们在一起拼搏，它们的收入是要保证的。”
小游戏战场还将继续风沙滚滚
小游戏产品才能成功的成因是哪些？A觉得：“要敢砸钱，胆量要够大，而且一定要有套路，不讨钱砸出来了，回不了本。要有矩阵，过来的流量要能买入去。产品可以先小量地跑检测，哪些样的流量可以回本。首先是回本，回本了才能更好做。还是要循序渐进。”
归根结底，小游戏战场是综合名气的对决，陌陌小游戏早已带给了更好的变现机遇，但是也在不断往前发展。而能够在这个平台取得好的回报，更多是归根到自身的产品是否能触动受众。而小游戏战场，我们也看见了手Q、今日头条、抖音、硬核甚至于境外的平台的大力介入，希望那些中小CP们会在未来的发展当中，才能找到真正属于自己的路。
相关链接：
2018年小游戏报导
2019年小游戏报导
我要找游戏陀螺：
商务合作/专访/投稿：
猕猴桃（微讯号）
刘威（微讯号）
清秀（微讯号）
行业爆料：boq（微讯号）
投稿邮箱：
2019国风+数字创意创新竞赛，正火爆报考中
点“好看”的老师还会升迁降薪游戏大卖~
标签： 创意产品
评论列表 (0)