让顾客疯狂的充值活动，竟然是利用了环扣返钱模式
让客人疯狂的储值活动，居然是运用了环扣返钱方式，你们好，我是蒋昊，现在要给你们剖析一下实体店营销中常常用到的环扣返钱方式。
有个老总，他卖一个产品A购物返利，用费用价销售，而且推出了一个活动：当顾客选购店里的B产品或则消费到一定总额时，就将顾客选购A产品的成本全部退还给顾客。若果顾客还甘愿订购C产品或则累计消费到一定总额，则顾客选购B产品的成本也全部退还。以这种推，依据产品售价的高低而环环相扣的给顾客返钱。
这样听上去就像有点复杂，因此蒋同学要给你们讲一个真实的案例。有一家饭店，她们家的招牌菜特色火锅，原价卖98元一份。目前特惠48元一份，限三人或四人以上出席活动。
接着，这个饭店由推出了一个活动。但凡进店的顾客，倘若花48元点了一份特色火锅，我们都会送你一张价值50元的返钱卡。只要你消费满198元，我们马上退还给你50元。
这个时侯我们来估算一下收益。假如寿司店的收益在50%左右，198元的消费，费用在99元，收益只是99元，退还给顾客50元，还赚49元。
到这儿，不要焦急，这个店家也有第三步。当顾客消费满198元后，饭店再跟顾客说：“我送你一张200元的返钱卡，只要你在本店累计消费1000元，我们就直接返给你200元的现金。”
你们想一想，这样做有哪些益处？虽然消费1000元退还200元，等于打了个8折。并且顾客比起打折，肯定更喜欢返钱的方式。
常年使用这个方式，我们既有了现金流，又有了收益，而且关联了顾客后续的多次消费，最重要的是购物返利，顾客的消费习惯也被我们培养下来了。
这就是一个完整的环扣返钱方式的闭环。第一次卖费用价的寿司是产品A，第二次消费198元是产品B，第三次累计消费1000元是产品C，一环扣一环，不断地通过买入价高产品，给顾客返掉价低产品的钱。
虽然这个机制，核心点就在于仍然给顾客钱，只要顾客消费，就给他返钱。当顾客有须要时，第一时间都会想起，我去他人店里要掏钱，在你的店里，你交给我钱。钱在那里，我就在那里消费，这就是人性，只是环扣返钱方式被广泛应用的关键。
像我们生活中这些的大品牌，包括某宝，嘀嘀打车，美团订餐等等，都是通过这些环扣方式来培养我们的消费习惯的。虽然目前不管是实体生意，还是企业营运，你用传统的思维去经营，肯定是行不通的。必需要掌握用户心理，满足用户需求，能够真正把握市场。
现在简略地和你们聊了一下环扣返钱方式，欢迎你们来评论区参与讨论！更多精采案例，欢迎点击下方订阅蒋同学专栏《36天迅速赢利》。
评论列表 (0)