天津有家超市老板姓李:超市消费卡免费赠送购物免单

故事背景:

上海有家商店的老总姓李,李老总其实是名牌高中的高才生,结业后在一家互联网公司工作,这家公司工资其实优厚,但加班非常经常,李老总一直熬到晚上两三点,也因而身体有不少大大小小的毛病。

李老总干了有四十年,之后实在受不了,身体负担太大,然后向公司提出离职,在家里休整了半年,这半年间李老总也在探讨将来的症结,想起创业又暂时没何种看法,因此拖拖拉拉在家休息。某日李老总去姑妈家探访,舅舅正好要出售一家商店,李老总脑袋一热,当即把这家商店拿下了。

李老总开始着手经营商店后才发觉,根本没多少顾客来商店购物,自己又不懂如何做生意,只好依葫芦画瓢有样学样,打折促销来一套,疗效也不怎样样,李老总愁眉苦脸,想着不能眼睁睁等顾客上门,然后跑去问问亲人。

同事当初给他赐教了一招,让李老总举行一次“1元中奖”和“购物免单”的活动,说肯定能吸引这些顾客进店。李老总半信半疑地听完,寻思了半天认为有道理,然后开始宣传活动了。李老总的活动是如何开展的呢?我们接着往前看。

活动方案:

1.活动其间,商店消费卡免费附送,顾客可通过中奖获取不同面额的消费卡,总额在200元到1000元不等,保证抽奖率为100%。

2.买东西免单购物返利,不管顾客来商店消费多少钱,都能享受免单福利。

听到这儿,你们是不是感觉有点莫名其妙购物返利

看不懂这波操作?搞活动没见过又送卡又免单的,商场需要不要挣钱了?这活动搞下来别说挣钱,没几天商店能够直接歇业,老总也要亏得没地儿哭。

乍一看似乎是那样,但我可以告诉你们,这个活动可没你们想的这么简略和“傻”,李老总就是靠这个活动吸引了大量顾客,一年净赚176万的。这么问题来了,这个活动究竟是如何赢利的?接下去我带你们剖析一下其中的商机。

赢利剖析:

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中极少的一部份,假如你目前经营困难,假如你缺乏客户,假如你的产品卖不回去,不妨可以在专栏合辑中找找是否有适宜自己的行业,瞧瞧聪慧人是怎样做生意的。

1.活动其间,商店消费卡免费附送,顾客可通过中奖获取不同面额的消费卡,总额在200元到1000元不等,保证抽奖率为100%。一提及中奖,你们都晓得这是喜闻乐见的“国民级”活动,既有趣味性,又能减少你们参与活动的积极性,这些人对中奖活动是抱有赌徒心理和侥幸心理的,一想起自己或许会荣获金奖特等奖,就迫不及待出席中奖了。

商店安排这个中奖活动来附送消费卡,顾客只需花1元钱才能参与,这些低门坎有两个弊端,顾客既不会认为这是白送,由于白送这些时侯就等于没有价值,又能不假思考就拿出这一块钱出席中奖,而出席中奖能提升顾客的参与感,那抽到的不同数额的消费卡就不会轻易耗费了。

话说回去,这种消费卡要如何使用呢?假定顾客抽到价值200元的消费卡,卡内的总额只好适于抵扣消费总额的5%,这意味着顾客要在商场消费满4000元,能够把200元的额度全部领到手,然而就是打了个九五折。那样一来,我们就锁定了顾客起码20次来店消费的次数,这20次早已足够帮她们养成消费习惯了。

2.买东西免单,不管顾客来商场消费多少钱,都能享受免单福利,这是如何操作的呢?顾客只要在年底来商场参与中奖,被抽中的客户能够荣获一定额度的返利,抽奖用户每位月限3位,双人最高返利额度不少于2000元。

对顾客来说,这是不是天大的好事?只要自己来商场消费,钱花得越多,返利就返得越多,最高可以返2000元现金,即使此次没有抽奖,下个月、下下个月也也有机会,由于来商场购物是应当的,生活用具、瓜果猕猴桃哪一样不是刚需品?在哪家商场都是买,来这儿能够有机会荣获返利,那你们是不是都乐意来这儿消费了?

那对于商场来说,明年免单返利会亏钱吗?其实不会,即使抽中的顾客最高消费2000元,3位就是6000元,扣掉顾客其实消费的收益,实际上最多返利3600元,假如还想减少费用,还可以抽选消费总额不高的顾客,那样反倒能让顾客认为非常遗憾,假如自己花更多的钱能够返利更多,指不定哪天好事就落在自己身上,下个月才会增加消费了。

就这么,李老总靠此次“购物免单”的活动,收获了大量回头客,一年赢利176万。

其实,这儿举的活动(行业)案例也是极少一部份的方式,我的专栏里也有更多的关于实体店经营的策略、机会以及“套路”。并小结了上百个目前最前沿的挣钱行业以及新门类。假如你感兴趣,可以点击查阅有没有适宜你的项目。

标签: 客人 超市 消费 抽奖 老板

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