“小买卖”里的大生意
文｜乔雪
来源｜Tech星球(ID：tech618)
封面来源｜视觉中国
结束苹果秋季公布会后，苹果就又渐渐上新了一款3米长的雷雳4Pro数据线，值得一提的是，价格破千，达到1169元，被称为最贵数据线。但仍然是那么昂贵的价位，销量却仍然火爆。根据苹果官方的开卖时间，数据线刚一开卖，就进入缺货状态。现在下单，最快也必须3周时间才会到货。
如果说，一条传输线能卖出上千元的高价，是技术的加持让一条数据线满是技术含量，而另一面是，同样成为手机配件的手机壳，这一不这么具有技术感的配件正在出圈：菜刀手机壳、麻花辫手机壳、老干妈手机壳，也在作为年轻人中新晋时尚单品。
一个个性、新潮、整蛊的手机壳，甚至可以作为新晋社交货币。而手机壳，不仅作为年轻人展现时尚的一种文化，也在向我们展现出又一个不为人知的3C配件的商业世界。
半夜下单抢手机壳，
超千万用户一年买壳超12个
半夜一点半，小镇已经选好了2款电脑壳决定去吃饭，“不是由于缺才去选购，凑单、有漂亮的新品，都会不定时购入”，这即将是大多数人年轻人的日常。
小镇并非个例，根据直通车的数据，针对手机壳这个关键词的客户画像是年纪在25-35岁之间，具有一定经济能力的男性消费者，其中有约6.75%的购买出现在21点。
手机壳诞生之初，是为了保护敏感的3c产品免受磕碰等意外，“我绝对不敢让自己的手机‘裸奔’，有个壳还是安心，之前试过几次手机赚钱，只要是摘掉壳子，手机必被摔，所以这次都老老实实带壳，但总用一个，老是厌倦了，所以买了好几个换着带。”小镇说。
大学生豆豆则觉得，买手机壳的本意是为了保护手机，而在这次，保护功能或者是次要的，要好玩、要萌、要炫，成为了她的诉求。
豆豆回想到自己购买的第一部iPhone的手机，“我虽然也不懂配置哪些的，但是看到iPhone有很多漂亮的手机壳，这个习惯并且经常沿袭到了这次，每当苹果推出新机时，先下单手机壳，往往都是再买手机。给手机换手机壳，就像就是给手机更换皮肤。”
据NPDGroupInc调查数据，75%的智能电脑用户会用保护壳，且25%的人会购买2个以上手机壳，以在不同场合展现不同的手机造型和服饰搭配。2020年，全球手机保护套的需求量将超过14.9亿个。
手机壳越来越变成刚需，“手机壳的客户黏性高，有达到千万级用户每月购买12次以上，相当高频。在手机壳的忠实用户中，女性撑起半边天，甚至是大半边天。”天猫小二介绍，在淘宝，手机壳所属的数码周边品牌，女性消费者占比超50%。手机壳和衣服、口红一样，正作为女性们的“第三配饰”，搭配他们的裙子、包包，或者心情。
一位手机壳商家告诉Tech星球，他有一个老客户一人就拥有上千款不同品牌的手机壳，手机壳或者带有了某些收藏的价值。购买频次的另一面是，手机壳突破以前的刻板印象，客单价正在不断上升，尤其是芳纶纤维、碳纤维等新复合材料制作的产品，单个手机壳的价位能上探到400-600元左右。
科技的力量让智能手机一年2至3次的升级换代成为常规，手机壳几乎成了智能机的顶配，手机壳市场也一度展现出“疯长”的趋势，在业内，甚至有人猜测“手机壳卖得最好的哪个人开上了保时捷”。越来越多的华强北商家转型，手机厂商下场、海外品牌涌入，也在造成着这个市场愈发越火爆的魔力。
手机壳厂家：国外客户超6成，年入过亿
天猫品牌kingxbar手机壳老板郭浩生还记得，自己见证了手机壳市场的变化，在iPhone还未作为街机前，他最起初做的是诺基亚的生意，那之后手机壳还是一个不起眼的小生意，而这十几年，诺基亚终于成了时代的眼泪，自己的工厂却从小小的几条制造线，变成了国际大厂家，客户除了包括了中国迪士尼乐园、泡泡玛特，还有众多国际一线苹果销售商。
郭浩生向Tech星球透露，在机型上，工厂主要以小米手机为主，在他的工厂里，iPhone手机壳占到了产量的8成。每年的9月到次年的4月，是各大相机厂家发新机的日子，也是相机壳厂商的黄金周期，而iPhone的每一次革新，都是像这种的配件商的春天，苹果一推出了磁性充电的功能，郭浩生就押注了，特意因此开设一个新的品牌，主做这部分细分市场。
而手机壳的生意要想做的好，还必须充分的知道当地行业的客户意愿。郭浩生告诉Tech星球，他在中国主要覆盖苹果的授权销售渠道，也在同步走向海外，其中海外的市场占据了6成。因此，手机壳、钢化膜与数据线，也被配件卖家们戏称为“跨境电商吉祥三宝”。
据郭浩生介绍，如今，他的厂家年出货量达300万个，而毛利能控制在20%-30%之间，正如锤子手机创始人罗永浩说的，卖手机不如卖手机壳和保护套赚钱。
这块肥美的商业沃土，不仅引来着华强北的无数厂商，同样被各大手机厂商看重，郭浩生告诉Tech星球，占到了自己产能的近六分之一，是由手机厂商小米订货的，但红米锁定的货不仅有自己品牌的手机壳，还有iPhone的型号。
3月16日，魅族官方宣布，iPhone13Pro/ProMax“黑化独角兽”手机壳限量发售，售价129元。去年5月，华为P30Pro限量版套装在华为商城开启预购，限量版仅仅是加一个礼盒与手机壳，比只卖手机足足多了400元。
而靠着给华为供货的现在唯一一家手机壳上市企业杰美特，2021年一年收入在28亿元左右，手机壳的生意，连手机厂商都想下场分一杯羹。
发现潮流配件的广阔未来后，越来越多的国外品牌也开始涌入中国行业，春节前，海外爆红的CASETiFY通过入驻淘宝旗舰店开启大陆市场，主打设计感和个性化，连足球明星梅西、超模KylieJenner都是其粉丝，为其免费代言。CASETiFY手机壳官旗刚一开出，就有粉丝连夜抢壳，瞬间登上了日销百万的战绩。而该品牌也完成了近千万美金的A轮融资。
同样爆火的也有来自瑞典的手机壳品牌Holdit，其中国区主理人告诉Tech星球，刚接触到Holdit时，它还是一个特别小的品类，海外社交网站上只有3000多个粉丝，2020年入驻天猫，在美国逐渐走红，成长速度飞快，正式才运营了一年半在美国，同时在中国行业品牌2021年总销售额已经达到1亿多元。
注重时尚，新科技、潮流设计的年轻人，正作为新兴手机壳的今后消费主力军。手机壳牵扯出的是一个庞大的新型行业，有调研数据显示，按手机壳价格中位数15美元估算，市场体量将超过去年225亿港元，约1575亿人民币的体量。但在中国，尽管手机壳是一个蓄势待发的新型市场，但距离产生气候和规模，还有一段距离。
上李佳琦直播、联名IP、新消费玩法，
哪个才是千亿手机壳的今后？
优加品牌最早是在深圳华强北做钢化膜起家的，在销售的过程中看到，那些对手机屏幕的有保护需求的人，同样也有手机壳的用户，于是逐渐介入了这部分的行业，现在手机壳创造的利润已经占到了现今营收的大头，还陆续成立起了自由工厂，目前年收入亿元。
优加品牌电商负责人刘华生分析，手机壳生意有一个很重要的优势是，这基本上是单纯的男性消费品，“男生可能只为他的手机买1至3个手机壳，但女孩买手机壳是不设上限的”，刘华生说道。
但手机壳却与智能手机的局面不同，手机壳市场缺乏的独占鳌头品牌和头部企业。主打性价比、低价走量的卖家充斥着行业。一位上海源头工厂老板告诉Tech星球，一个手机壳9.9元就可以包邮，可一件代发，买得越多价钱越低廉，最低可以做到活动价的之后单个手机壳2.9元包邮。
刘华生告诉Tech星球，目前市场上，还是以华强北的降价手机壳为主，手机壳品牌的生意并不好做，还以杂牌、山寨居多，国内的消费者对手机壳的品类还没有产生共识，客单价达到100元就不太好卖，并不完全认同中顶级手机壳的价值。而且，还容易出现设计抄袭、山寨等现象，更加不便于走品牌化。
但要赢得品牌层面的思维，就要走出一条变化化的道路。
刘华生现在的打法是，签约著名IP，生产联名款手机壳，对于他的工厂来说，这是一个排列组合的生意，手上握有相关的迪斯尼、三丽鸥、漫威等几十万个IP形象，而手机的外型结构大致有几十款，几十乘几十万的排列组合，将是一个无限大的创新产品，他告诉Tech星球，现在在淘宝可以做到款式日更上新。
刘华生还在利用季节性构建差异化的，冬天天气冷就主推灯芯绒材质的，而夏季玻璃颜色的更受欢迎，手机壳就像衣服一样，也卖出了季节优势。
而手机壳的生意也在不断借鉴新的营销渠道，刘华生想到了借用了的直播的热度，他告诉Tech星球，此前和做过淘宝直播李佳琦合作，一场单个链接能卖超过4万多单，在抖音罗永浩直播间也有2万个库存一早上就买光了，让他也找到卖手机壳的新玩法。
另一方面，对于整个手机壳个市场，目前存在的瓶颈是门槛较低，但想要展现一个品牌必须时间和功夫。Holdit品牌国内区主理人告诉Tech星球，其实高质量的手机壳的注重工艺和材料，比如被苹果官方带火的液体硅胶手机壳，手感顺滑抗油抗污，但这些商家为了节省费用，采用一些高仿材料来对抗，这样的山寨次品产品大肆销售后，会给消费者带给这类材料就是这种品质的印象，非常不促使高端产品的推广。
而Holdit较高的价格源自针对时尚感的坚持，手机壳采用了来自法国拜耳的硅胶，进口tpu材料或者另类的潮流风格设计。但即使不是亲自了解，可能并不能真的感受到中高档手机壳和低价手机壳的区别。
此外，他们目前也在用新消费的方法接近消费者，塑造新型手机壳品牌，为此，作为90后的主理人刘琳，她研究了一众新消费品类，如服装品牌内外的简约主义，养生品牌内问的视觉，甚至是零食品牌旺旺的营销，“不能再用老套的3C配件形式卖手机壳。手机壳更是展现时尚的道具。新消费崛起的现今，要换个玩法，才能真正推动高质量手机壳市场的更新、同时取得年轻人的喜爱。”
另外，类似天猫、淘宝、京东这样电商平台，也开始重视到手机壳的产业发展，Z世代的消费者们有着显著的喜好、情绪、需求，因此个性化服务作为另一发展势头，像天猫为实现产业数字化，上线了电脑壳个性化定制服务，消费者上传图片即可下单个性化手机壳手机赚钱，又为行业开辟了新的可能。
手机壳市场足够大，但无论是杰美特还是一众崛起的新品牌，都远未作为市场集中度高的大佬，品牌也有进军的空间，中小卖家即使有机会。
然而，手机壳的生意，已经不再只是是街边摊以及是9.9元包邮的小生意。在新消费大行其道的现今，每一个市场都有颠覆一遍的或许，更多的商家正在涌入掘金。
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