掌握4大活动策划的底层逻辑，让你场场活动爆满

掌握4大活动策划的底层逻辑，让你场场活动爆满。活动的目标是成交，重点要围绕怎么成交去努力，去思考。

一、设计活动容易翻车的4个错误思维模型

1、拍脑袋写活动方案一﹣﹣很容易失败2、不做活动推演﹣-﹣无法把控细节点

3、不做裂变策略﹣﹣一流量会持续枯竭

4、活动上线不复盘﹣-﹣效果大打折扣

掌握4大活动策划的底层逻辑，让你场场活动爆满

（一）根据以下5步框架模型，就能简化文案流程，提高策划效率

筹备期﹣.-﹣最核心指标是：调研触达（拉新）,80％的时间在活动筹备，20％的时间在执行

 a 、调研产品：产品优势、差异、客户存量、用户粘性等

 b 、竞品分析：是否有过活动策划，失败还是成功？成功因素是什么？失败的因素又是什么？

 c 、用户画像：人群年龄、消费能力、消费习惯等

 d 、激活用户：基础用户、激活策略、互动率、参与意愿、数据分析等（要以交朋友、给价值的心态展示自己，让用户知道你是谁，你是做什么的，你能提供什么价值） e 、宣发渠道：宣发渠道、海报，文案路径等（展示活动入口、参与的好处、给用户价值感）

 f 、物料准备：所有渠道的文案、视频、文章、路径图、赠送内容、其他细节等 

g 、活动培训：活动目标、流程、细节、策略、误区等

 h 、水军培训：烘托氛围、带节奏、促成交

发售前﹣--﹣最核核心指标是：用户的体量（留存）

 a 、宣发路径：朋友圈、私聊、社群渠道等

 b 、宣发周期：3~7天为最佳的活动推广期，时间过长会造成身心疲惫， c 、预热时间：在所有的宣发路径，做活动的铺垫

 d 、宣发时间：选择在黄金时段宣发（具体亦可根据客户群体特性）

 e 、宣发事项：借用软件实时观察宣发后的成交数据，随机应变，及时调整出新的策略

发售中﹣-﹣最核心的指标是：用户的参与度（活跃）

 a 、发售周期：一般发售周期是1~3天，大项目是多个小发售的组合，采用多米诺的布局发售

 b 、私聊成交：发售过程中一定实时私聊用户参与

 C 、社群运营：社群的核心目标是，让用户有体验感、参与感、获得感、价值感 d 、发售策略：稀缺性、紧迫感、高价值、被重视

发售后﹣--﹣最核心的指标是：在用户注意力、热度的时间，节点上跟进，还有就是3~7天的追销（转化）

 a 、成交主张：10倍超预期的价值感

 b 、超级赠品：定金赠品、成交赠品、额外赠品

 C 、案例见证：真实的用户好评（真实的用户、真实的见证，而且保证有结果，描述你

和用户的故事）

 d 、氛围营造：水军带动用户的参与

 e 、借势造势：即时反馈（社群朋友圈进行联动，好有助力不做作、不虚伪、不浮夸）

转介绍（裂变），要有裂变思维（老带新）

做场景推演，避免活动流程和细节的坑

最容易被忽视的就是这个推演环节，看似万无一失，后期复盘是全是泪，一定要在各个环节进行实测，用户链路，进群链路等等在运营工作中的每一步，以用户的角度审视，要做到细致，确保活动的顺利进行。

（三）做裂变策略，实现老带新的流量自循环

发展一个新客户的成本是挽留一个老客户的5~10倍，服务好老客户，建立好口碑度，

通过持续的存储关系，建立老带新的底层逻辑，实现私域流量自循环的闭环关键点。

（四）实时复盘，避免手忙脚乱，提高转化率

建立核心工作群，反馈问题数据，及时迭代更新，通过在运营过程中的数据，及时优

化改进相关运营动作，通过改进后的动作，进一步观察数据是否有提高，建立"运营一

一数据﹣﹣运营"的正向反馈机制，用数据监测运营动作，用运营动作提高数据质量。