掌握4大活动策划的底层逻辑,让你场场活动爆满。活动的目标是成交,重点要围绕怎么成交去努力,去思考。
一、设计活动容易翻车的4个错误思维模型
1、拍脑袋写活动方案一﹣﹣很容易失败2、不做活动推演﹣-﹣无法把控细节点
3、不做裂变策略﹣﹣一流量会持续枯竭
4、活动上线不复盘﹣-﹣效果大打折扣
掌握4大活动策划的底层逻辑,让你场场活动爆满
(一)根据以下5步框架模型,就能简化文案流程,提高策划效率
筹备期﹣.-﹣最核心指标是:调研触达(拉新),80%的时间在活动筹备,20%的时间在执行
a 、调研产品:产品优势、差异、客户存量、用户粘性等
b 、竞品分析:是否有过活动策划,失败还是成功?成功因素是什么?失败的因素又是什么?
c 、用户画像:人群年龄、消费能力、消费习惯等
d 、激活用户:基础用户、激活策略、互动率、参与意愿、数据分析等(要以交朋友、给价值的心态展示自己,让用户知道你是谁,你是做什么的,你能提供什么价值) e 、宣发渠道:宣发渠道、海报,文案路径等(展示活动入口、参与的好处、给用户价值感)
f 、物料准备:所有渠道的文案、视频、文章、路径图、赠送内容、其他细节等
g 、活动培训:活动目标、流程、细节、策略、误区等
h 、水军培训:烘托氛围、带节奏、促成交
发售前﹣--﹣最核核心指标是:用户的体量(留存)
a 、宣发路径:朋友圈、私聊、社群渠道等
b 、宣发周期:3~7天为最佳的活动推广期,时间过长会造成身心疲惫, c 、预热时间:在所有的宣发路径,做活动的铺垫
d 、宣发时间:选择在黄金时段宣发(具体亦可根据客户群体特性)
e 、宣发事项:借用软件实时观察宣发后的成交数据,随机应变,及时调整出新的策略
发售中﹣-﹣最核心的指标是:用户的参与度(活跃)
a 、发售周期:一般发售周期是1~3天,大项目是多个小发售的组合,采用多米诺的布局发售
b 、私聊成交:发售过程中一定实时私聊用户参与
C 、社群运营:社群的核心目标是,让用户有体验感、参与感、获得感、价值感 d 、发售策略:稀缺性、紧迫感、高价值、被重视
发售后﹣--﹣最核心的指标是:在用户注意力、热度的时间,节点上跟进,还有就是3~7天的追销(转化)
a 、成交主张:10倍超预期的价值感
b 、超级赠品:定金赠品、成交赠品、额外赠品
C 、案例见证:真实的用户好评(真实的用户、真实的见证,而且保证有结果,描述你
和用户的故事)
d 、氛围营造:水军带动用户的参与
e 、借势造势:即时反馈(社群朋友圈进行联动,好有助力不做作、不虚伪、不浮夸)
转介绍(裂变),要有裂变思维(老带新)
做场景推演,避免活动流程和细节的坑
最容易被忽视的就是这个推演环节,看似万无一失,后期复盘是全是泪,一定要在各个环节进行实测,用户链路,进群链路等等在运营工作中的每一步,以用户的角度审视,要做到细致,确保活动的顺利进行。
(三)做裂变策略,实现老带新的流量自循环
发展一个新客户的成本是挽留一个老客户的5~10倍,服务好老客户,建立好口碑度,
通过持续的存储关系,建立老带新的底层逻辑,实现私域流量自循环的闭环关键点。
(四)实时复盘,避免手忙脚乱,提高转化率
建立核心工作群,反馈问题数据,及时迭代更新,通过在运营过程中的数据,及时优
化改进相关运营动作,通过改进后的动作,进一步观察数据是否有提高,建立"运营一
一数据﹣﹣运营"的正向反馈机制,用数据监测运营动作,用运营动作提高数据质量。