揭秘：暴利项目背后的秘密，你准备好了吗？
作者|项目哥
来源|创业商机（ID:）
时过境迁，你们都在疏于商业化，属于互联网草根的自留地越来越少了…….
木已成舟，感叹也没用，我们回归题外话吧———-一个无数次与你擦肩而过，你却未曾把它跟网路创业联系到一起的极至暴利项目。项目正规合法，只是流程繁杂，全职是基本要求，公司化运作更佳，若无日后创业准备，兼职的同事止步于此吧。
友情提示：
该项目为本人亲历，曾每笔订单分成超过10万+，几亿元稀松平时，几千元打底，秒杀天猫客等一众CPS项目;
该项目需具备线上或线下推广能力，能够分享暴利，小白、兼职者将被对手虐的体无完肤;
该项目合作方实力雄厚，分账及时，广告联盟冻结、封号的情况完全不存在;
该项目常年有效，未来20年、30年都不会过时。
假如你觉得我明天喝高了，那也绝非没有可能，几瓶泰山大曲下肚，早已有点飘飘然了，如同又回到当初，丢下每位月几十万的收益，只为争一口气……
先来谈谈项目背景吧：
2013年下半年，我在百度帖吧意外遭到了一个同行，霸屏推川一家女人类的行业网站，全站没有一个广告位，只留有在线客服，一聊就要电话号码。原本以为是盗窃，细看又不像。她们辛苦推广目的是哪些？我百思不得其解。
我前后考察了很长时间，最终通过QQ上一个专门服务于暴利行业的SEOer好友了解到了她们的赢利模式：与实体企业订单分成，一单佣金最高可达几十亿元。
由于项目流程繁杂，就经同学介绍，跟一位业内人士达成合作，我负责推广，对方负责渠道变现，同学负责沟通协调和日常管理，每人各占三分之一股份。2013年三月完成一切打算工作，赶在新年前在帖吧试推了几天，成功开出第一单，获利2万多，确定了项目的可行性。
2014年元旦后，第一个月10万左右收益，第二个月开始基本就维持在二三十万的收益水平。我们的推广渠道都是小顾客为主(帖吧屌丝偏多)，没碰到过大单子，最大的一笔分成是十万多一点。听说有些同行专注开发大顾客，像这些单子都是家常便饭。
这样的合作维持了几个月吧，我们迎来了一场严重的危机。
在帖吧，我自觉得是顶级推广者，眼中不揉石子。帖吧跟搜索引擎一样，排行决定着爆光率，只是算法取决于你的顶帖速率，你不起来他人才会起来，享受了随叫随到的流量，就必须承受相应的代价。我们的到来，自然也导致了对方团队的注意，不仅顶帖速率的对决，对方的推广员也经常到我们顶起的贴子下边打广告蹭流量，虽然你们是竞争对手，搭便车这些行为是我不能容忍的。每次找对方沟通，都推辞是职工个人行为。情况愈演愈烈，久而久之，两个合伙人也看不下去了，还击战最终打响!
玩过帖吧推广的同学都晓得，严打对手最有效的手段就是做掉对方的贴子，不仅时常出现的抽帖bug之外，最好用的还是投诉。本身就是广告贴，一投诉就掉，这个道理你们都懂。从开始的手工肉搏战仍然发展到动用软件进行关键词批量投诉，攻陷对方的贴子。
这样的情况维持了差不多两个月正规推广赚佣金的平台，订单越来越少，我们总算熬不住了;而对方却巍然不动：她们入行更早，积累优厚，但是渠道更分散，帖吧的损失不足以战胜她们。我坚持要举报下去，直至把对方逐出帖吧;两个合伙人想舍弃言和，起码之前的收益还可以。那时侯我仍未离婚生子，一人吃饱全家不饿，满脑袋都是战斗，而她们二人都有家庭，考虑的问题要比我多得多!
最终这场惨剧以我退出结束。帖吧折戟，加上常年没有放假，总算崩溃了，同事和另外一位合伙人继续营运这个项目，渠道也从帖吧逐步拓展到了其他地方。期间刨去税金各项开销，几个月时间每人分了四十来万吧。
前一阵子，我从同学手里把她们多年积累的合作渠道、运营和培训资料要了一份过来，他还抒发了再度合作的意愿，不过我已不想在推广一线卖命了，写写文案，做做企划能够将就，精力、体力都不比当初了。
再聊聊项目前景吧：
一些同学似乎有疑惑，那么多年过去了，这个行业的发展情况是如何样的，项目的可行性怎么?举个反例就清楚了。
说到这个事情，就不得不提一下当初的老对手，那些年她们仍然在高歌猛进，目前早已做到一年九位数的分成。你没看错，就是这个数，9位数，玖位数，nine位数，8+1位数…….
这个行业仍然在高速扩张，目前早已达到几千亿的消费市场。信誉仍然良好，收益仍然夸张，同样不变的，还有残酷的竞争，这个项目仍然是流量玩家的专利，不懂推广的小白只有看他人挣钱的份儿。
现在流量渠道越来越分散，从pc到联通端，从搜索引擎、网站峰会到社交app、自媒体、短视频直播…….那里都活跃着各行各业的推广者，卖商品的、卖服务的、拉下线的……..选择空间越来越大了。但是，这个项目却仍然知之者极少。
目前在互联网上营运这个项目的团队也就100来个。多数都是业内人士，熟知变现流程，借助这个优势到网上开发顾客;还有一些跟我一样，来自互联网行业，了解项目后半道剃度。在这波网路同行当中，不少都是被优厚收益所吸引，因而辞职创业的老职工。她们辛苦卖命一年，收入却只有老总一个订单的收益，谁还乐意安分打工呢?
正由于这般，真正了解这个项目的互联网人凤毛麟角，虽然偶有发觉，没有业内人士解答，也无法参悟其中奥妙。
下边就让我来解密一下项目吧：
说了如此半天，仍然在犹抱古琴，也该让它露露脸了。就让我们来认识一下这个无数次与你擦肩而过的极至暴利项目吧!
先说一下这个项目的名子，业内人士叫它“第三方美容整形咨询平台”，听名子你们应当明白了吧，就是跟整形诊所打交道。好多同学可能比较厌烦互联网医疗，这儿我要纠正一下：
医美这个行业不同于其他医疗项目，互联网医疗的负面信息，基本都来自骨科、妇科和一些疑难杂症，而整形行业负面要少的多，由于医美的顾客群体主要是正常的求美者，而不是真正的患儿。所以你们的怜悯心有点多余了，当你1个号码换来几万块时，你的思想负担就不存在了。
其实了，整形行业仍然是福州人的天下，垄断程度超过所有医疗门类，不仅挂号排队要一年半载的上海潭柘寺和北京三院外，几乎所有整形诊所和多数私立诊所的整形科室都是福州人开办或则承包的，在国外，连名星也只能光顾这种诊所，只要钱到位，它们甚至可以帮你把美国的专家请来主刀。想在国外做美容整形，估计逃过福州人的五指山。
医美这个行业，很看重顾客后期消费，由于整形这个东西会上瘾，好多顾客都是从小项目开始的，例如眼睛皮、开脸颊这种，相继发展到隆胸、隆胸、磨骨……项目越做越大，消费越来越高。所以整形诊所都是耗尽心思取悦顾客，而不是一刀把顾客宰跑。
我们第三方美容整形咨询平台，通过正规推广渠道获得顾客主动提供的个人信息(联系方法、咨询的项目等)，在获得顾客的许可后，将他们的信息通过后台订单系统推送到诊所的手中，配合诊所的营销团队完成顾客到院消费，我们的收入就来自顾客的消费分成，包括顾客的首次消费和日后在该诊所的所有消费。
收益剖析：
第三方美容整形咨询平台经过那么多年的发展，早已十分成熟，是整形诊所获得顾客的重要途径。绝大多数诊所可以给到三方平台25%-30%的消费分成，部份诊所可以更高。
第三方美容整形咨询平台完成一笔订单的转化，须要跟诊所配合完成，双方都有付出，所以只能拿30%左右。倘若能直接带顾客到院，诊所不用付出营销成本，这些情况下，多数整形诊所都可以直接给到50%的消费分成。所以目前一些三方平台在多个大城市开办办事处，直接带咨询者到院，以筹谋更高的收益。
还有一些团队专门做地推，跟美容院等渠道合作，也是直接带顾客到院，享受大比列分成。尤其高档美容院，开发的顾客质量极高，几十万的冲值家常便饭，收益就不言而喻了。整形诊所的储值卡额度都很大，上百万的也不稀罕!
目前快手、抖音等直播平台有一些网红也在做这个，甚至一些小美容美甲店也在做，直接领着顾客去诊所。那些人算不上第三方平台，但赢利模式是一样的。
对一个三方平台来说，决定收益高低的最重要的诱因，是能够跟踪到顾客日后的消费。由于这个东西会上瘾，并且顾客消费的项目也是越来越贵的。一般两次消费之间周期比较长，诊所讲求这个道理，所以假如日后顾客形成多次消费，她们绝不会主动通知平台;但若果平台日后跟踪到此次消费，这钱也能拿回去，你们都心知肚明。记住，千万不要由于这些事情跟诊所翻脸，由于所有诊所都这样坑三方。太较真，你们就都不陪你玩了，说究竟人家不是同事也是同乡，我们只是外人。
越大的三方平台，手里的顾客越多，跟踪疗效越差，某大平台辞职高管表示他之前东家的平均佣金只有两千多，而我们却可以达到一万多，差别不堪称巨大。
对方获客是我们几十倍，追踪工作量很大，恐怕就靠第一次消费，加上此高管为外聘，可能接触不到核心数据，实际应当还要高一些;而我们订单比较少，可以常年追踪顾客，加上合伙人长期混迹医疗领域，很清楚诊所的套路，对客服培训比较到位，好多订单都能跟踪到，这儿还是可圈可点的。我们前期的推广恐怕后来也转化了不少，一问这几年的收入情况就转移话题，恐怕是怕我跑去毛钱吧，哈哈。
下边是前一阵我跟诊所的同事寻问的数字，对方说只要撑住顾客，二次消费比列接近100%，但是二次消费总价更高。诊所看法设法隐瞒顾客二次消费，不是没有缘由的。跟踪到二次消费，收益可能攀升数倍;连二次消费都跟踪不到的话，那三次、四次就不要想了…..
决定收益的另外一个诱因，是顾客做的项目。整形项目之间价钱差的很大，从几千块的微整到上百万的大放疗都有，而同一个项目不同的做法、材质，诊所和大夫的著名度等等，也都影响着顾客的消费额。我们曾经主攻的是假体、隆胸、吸脂这一些项目的帖吧，价钱过高的面部项目比较少，应当也是我们分成比较高的一个重要诱因，虽然在我推广期间，首次消费分成高于3000的也十分稀少，一两万分成的单子比较多一些。即使价钱低，但面部项目需求量最大，这一点须要指出下。
决定收益空间的，还有一个诱因，后面虽然早已提及了，就是渠道。渠道跟渠道也有区别。搜索引擎渠道的顾客质量要低于峰会社区，由于帖吧峰会多数都是提早做功课的小滑头，精打细算，到院后不容易被推销。目前也有一些人到微博、自媒体平台和短视频直播平台搭客，构建私域流量，据说疗效不错。我相信渠道这一块，诸位大鳄都如数家珍，不须要我做太多解释。
不仅里面那些，决定收益空间的，还有一个超级重要的诱因，就是顾客的到院率。不是所有咨询者最后就会到院消费的。我们的到院率大约是五分之一，也就是20%，大平台会更低一些，顾客越多，追踪疗效也就越差。据悉合作诊所的著名度、对接团队的营销能力也影响着顾客的到院率，虽然这个须要三方平台和诊所的共同努力。我们一般合作各个省份的小型老牌诊所，诊所著名度高，硬件条件好，团队比较成熟，到院率会极大提高。
目前一些三方还在美国开办办事处，做赴韩整形业务。这个收益就更大一些了，客总价十几万、几十万很平时，其实风险也是比较大的，美国的整形行业良莠不齐，好多都是街边小医院，一旦放疗失败，投诉无门，客户都会找三方的麻烦。而签约国外诊所，协议将风险全部转嫁给诊所，三方平台任何时侯都可以置身事外。对于媚韩的实力顾客，虽然直接让诊所从日本请专家就可以了，只是你要少赚点。
收益和风险，这个选择题，十分不喜欢!
成功案例：
由于同学始终回避业绩问题，我们还是继续用它吧，就是上面提及的帖吧竞争对手，听说她们今年做了8个亿，根据30%估算，她们最少有2个多亿的分成。其实了，小摊铺的越大，她们的收益率就越低，能到手多少咱也不晓得。
这家公司的名子就不说了，总部在“那座闷热的小城里”，2015年领到了2000万创投，2018年领到了一亿创投……在当地互联网行业也算名星企业了。
在整形行业，著名度最高的，是新氧、悦美、更美这三家。这几家起点都比较高，起步阶段就疯狂烧钱，对我等屌丝毫无借鉴意义。
不仅这几家，就属我老对手了。这家平台似乎实力雄厚，但热爱做低成本引流，峰会、贴吧、QQ群、知乎、百度晓得、快速问大夫、豆瓣等等，只要有免费精准流量的地方都能见到它们的软文和营销帐号。不晓得创投的钱准备如何烧，总之目前还在玩这种免费渠道。
我们当初在隆胸类关键词帖吧首次遭到，你们都是去赚佣金的，只是我在推川一单几十元分成的天猫减重药，对方却在推川一单上万块佣金的整形项目(隆胸看似总价实惠，实则套路满满，要看部位、面积、难度和隆胸量，一个部位要细分成N多小部位，五位数佣金很平时)。你们同样都是发贴顶帖，付出同样的代价，回报率差了几百上千倍，现实是多么得残酷!好多时侯，我们的推广能力都被低产项目严重连累，但我们还乐在其中。
直至明天，好多第三方美容整形平台仍然汇集在各大帖吧峰会、问答平台开发顾客，包括当初的老对手，虽然这儿门槛低、访客也精准，最重要的是那些地方流量随叫随到，不像传统SEO须要漫长的过程。
隆胸如此一个吧，就有接近400万帐号关注，1200多万贴子，恐怕真人不超过一成，剩下都是马甲，99%的贴子都是三方平台和制造的spam。
虽然推广手段很low，但不得不说疗效还可以，钱也一点也不少赚，虽然这是一单动辄几万块的买卖。瞧瞧阿迪达斯这种成千上万假鞋贩子布控的帖吧，为了一双几百块的仿鞋，一个个磨刀霍霍，整形这点竞争又算得了哪些。
对于那些开发免费渠道的第三方平台来说，不仅买点帐号，几乎不须要哪些投入，一年做上三百两百订单，整个一百万两百万，也活得很保湿。拿创投、博弈资本市场，只是极少数野心家的选择。只是这个行业有点熬人，还是适宜团队作业，推广、客服财务那些都一肩挑还是很辛苦的。
目前国外的第三方美容整形咨询平台也有好多，你们可以多考察考察，深入了解一下。项目、利润和渠道这一块，都给你们讲清楚了。你能不能搞，想不想搞，想必心里有数。
这个项目的主要流程，给你们说一下：
注册公司：这个项目强烈建议公司化运作，哪怕皮包公司也可以，一年几千块小钱是不能省的。不仅能体现合作诚心、在约定分成时更有优势之外，能够通过协议约束诊所的行为;
签订协议：协议是必需要签的，最好找执业律师起草，这样就能充分保障平台利益(涉及分成、后期消费等等)，明晰诊所责任(资质、风险等)，转嫁所有风险给诊所，省去一切疑虑安心推广付钱。刚去阅了一遍我们跟诊所签的合同，在对待乙方(诊所)方面，律师们绝对毫无人性;
搭建平台：第三方美容整形平台，必须有一个美容整形行业网站和对接诊所的订单派送系统，后者拿来做推广获客，前者拿来给合作的整形诊所派送订单、跟踪订单和统计收益，二者都是不能少的。后者恐怕你们常见，前者接触的机会不太多，虽然功能十分简单，主要目的就是跟诊所实时沟通顾客到院进度，虽然通过QQ陌陌沟通上去很容易乱套。我们之前找人用ASP.NET写的，常常卡，后来我又订制了一套php的，还没来得及布署，就由于帖吧灭亡退出了，目前还躺在硬碟睡大觉;
培训客服：客服对项目的专业程度、话术方法，决定着获客的数目;客服的跟踪方法，决定着到院率和二次、多次消费的统计，极为重要。可以找专人取经，也可以日后渐渐总结，只是在这期间会损失一些订单。对客服一定不要太小气，客服的责任心是很重要的;
找合作诊所：我后面说过，尽量跟小型老牌诊所合作，硬件设施好，著名度高，营销团队也给力，转化率会高好多。我们当时一共合作了100多家全省各地大型整形诊所，前一阵子我去找同学要培训营运资料，顺便要了一份诊所负责人的联系方法，发觉她们合作的诊所早已有200家左右了，有些诊所是按照顾客需求临时谈的(例如顾客只想在当地做)，另外平台营运的年头长了，也会有一些诊所主动找上门。悄悄告诉大家，订单不要只派给一个诊所，同时派给多家，到院率就会大大提升，三方平台都是那么干的！
推广：我上面说过，这个项目是流量玩家的菜，不懂推广的小白还是洗洗睡吧。帖吧、知乎这种免费渠道即使容易上手，然而缺点也显而易见，在那些地方推广，你不起来，对手都会把你挤下去。大家也看见了，我退出这个项目，就是由于帖吧栽了跟头。在真正的暴利项目面前，你的竞争对手绝不会手软。若果不想天天骂战的话，还是安心做做seo，或则玩儿公众号之流，构建自己的私域流量，只是过程会慢一点，但日后就舒服多了。
结算：推广出去，顾客到院消费后，钱就到手了，一般约定月结。整形诊所的现金流挺好，不仅会在后期消费上瞒报之外正规推广赚佣金的平台，结算都比较及时，虽然订单还把握在平台手里，合作不愉快我们还可以派给其他诊所。最后提示，第一次付钱时，不要太兴奋，余生很漫长…….
