金三银四招聘季，警惕保险听课骗局，小心成为保险公司员工
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文|显微故事，作者|，编辑|卓然
新年之后，被称为“金三银四”的急聘季如约而来，无论是应届结业生还是寻求新机会的职场奶奶，都希望在年后有一个不错的开局。
但是，在信息爆燃的互联网时代，真实的急聘与虚假的套路经常混杂在一起，令民防不胜防。
尤其是一些看似轻松、高回报的短期项目，经常披着迷人的外衣，暗含玄机。
在这种虚假急聘中，保险听课骗子尤为普遍。
一些保险公司为了快速扩张业务，打着“听课就给钱”的旗号拉人培训“充人头”。有些涉事不深的年青人，或是防范意识薄弱的打工人，一不留神就坠入圈套，甚至在自己毫不知情况的情况下，成了保险公司的职工。
这种保险公司常常与求职中介和猎头公司紧密合作，按照笔试和入职的人数给与她们金钱回报。为了获取佣金，一些不良中介和猎头公司不惜采用各类手段，对求职者和保险公司进行两头欺诈。
本期显微故事将聚焦这种坠入保险听课圈套的求职者们的经历。
她们之中有人由于提防性高敏锐地揭穿骗子，及时补仓；也有人心思单纯网上兼职赚钱日结学生软件，不慎掉进“陷阱”，经历种种“磨难”之后才脱离“魔爪”……
以下是关于她们的真实故事：
天上掉下的“保险馅饼”
近来，大四中学生小敏在某急聘公众号看见一则令人心动的短期工作机会：一家五百强企业急聘短期出纳，仅需工作一天半，劳务750元，工作内容简单明了——整理文件。
对于一个还在念书的中学生来说，这样的工作内容和酬劳很有吸引力。根据网上提供的联系方法，小敏与急聘者取得了联系，对方只问了一下她的年纪和学历，就通知她可以去“上班”了。
图|小敏看见的急聘信息
但是，按约定的时间和地点抵达现场后，小敏却发觉自己受骗了。
原先，这个出纳岗位是虚构的，所谓的整理资料虽然是出席保险公司的新人培训，听一天半的课，给750元的酬金。
然而要想领到这750元钱，可不是听课这么简单，小敏必须得申领入职手续，领到工号，成为保险公司的一员。
这样的误导形式让小敏觉得很惊讶。她打开陌陌与当时招她的人理论，质问他为何骗钱，没想到对方早已先把她拉到了黑名单。
在各类社交平台，有关出席保险公司培训、兼职听课受骗的贴子和笔记屡见不鲜。
图|许多兼职信息中会直接标注“保险听课充场”
学院生小乔就在知乎上分享了她出席某保险公司培训被套路的经历。
周末的时侯，小乔在网上见到一则听课挣“外快”的兼职贴子，贴子宣称，只要出席某保险公司的一天培训，就可以领到300块钱的酬劳。小乔报了名，但是按要求听了一天课。
原以为只是简单地充个场能够领到饭钱，但事实远比她想得复杂得多。
上课第三天，小乔就被要求注册该保险公司XX学堂的APP，还要求上传身分证和结业证信息，听课也并不是出个人头就行，而是每天人脸打卡，还要答题出席考试。
图|某位“学员”晒出的听课课室
毫无防范意识的小乔一一照做。并且到第七天上完课发放酬金的时侯，对方却要求她注册保险公司的工号，但是新开一张交行卡，否则不给钱。
为了领到“工资”，小乔不得不按要求完成了所有步骤，并且最后保险公司只给了她260元，理由是她未满22周岁，按该公司规定不能给全额。以小乔名义办的建行卡也被保险公司的工作人员收去，并未交到她手里。
意识到上当以后，小乔多次与保险公司交涉，要求注销工号，返还交行卡，对方却以各类理由推脱、推脱，在小乔投诉、报警以后，长达两三个月，她才算彻底脱离该保险公司的“魔窟”。
尽管经历一番磨难，小乔还算辛运，没有引起太大损失。据知情人透漏，一些黑心的保险从业人员，甚至会借助新人的身分信息和建行卡信息去申请网贷。之后用这种按揭订购保单，借此来充实自己的业绩。
在网上搜索“保险公司听课给钱”、“保险公司培训充场子”等关键词，可以发觉好多与小乔、小敏经历相像的案例，这种案例几乎覆盖了市面上所有主流保险公司。
这除了曝露了保险公司在急聘和培训机制上的漏洞，也让本就备受争议的保险行业形象进一步损坏。
接受“馅饼”，步入“陷阱”
对于保险行业为人非议的顽疾，在保险公司工作了近六年的冷姗表示很无奈。在冷姗看来，业绩压力与扭曲的激励机制是上述现象存在的重要诱因：
“保险行业大都没有月薪，公积金和社保也须要自己交。想要赚钱，不仅多签保单，还有一个更有效的方式，就是拉人头，业内也叫增员。”
所谓拉人头，就是不断地招募新人，扩大自己的销售队伍。每有一位新人进来，招他进来的人就可以领到一份新人推荐奖，至于具体金额每位保险公司的规定不一样，通常都是数千元。新增越多，利润越多。
另外，新人一旦签单，招募人也可以领到相应比列的提成，但是这些提成是“终身制”，谁引来的人，谁就可以无限期地享受被招募者的业绩分红，除非辞职。
此种分红制度与传销界的“金字塔”结构类似，坐落顶端的是最早加入或拥有最多下属的从业人员，后来者是永远没有机会赶超他的招募者的，无论他的能力有多强，业绩有多出众，也不可能有机会成为招他进来的人的上级。只要他有产出，他的招募者就有收入。
以冷姗所在公司为例，每招一位新人，她就可以领到新人15~40%的业绩提成。冷姗目前是团队主管，手下有100多位保险代理人。
在她的团队中，冷姗是雄踞塔尖儿的那一个，这100多人，无论哪一个签单，她都有不菲的佣金可提。
刚步入保险行业一年的新人销冠赵先生算了一笔账。2023年，他的年收入是130多亿元，而他的主管单是从他这儿领到的额外提成就有60亿元左右。
在保险公司，手下人越“新”，其“上级”拿到的提成比列越高，最高提成比列可接近一半。
摸出了其中的猫腻，赵先生表示，下一年他会把“拉新”作为重中之中，只要招到足够的人，不愁没有更多的收入。
意识到这一点的不只赵先生，即便步入保险公司工作的人都讲求这一道理。正是为此，许多保险代理人甚至不再关注销售业绩网上兼职赚钱日结学生软件，转而做起团队管理，毫无底线地扩张队伍。这样纵使自己不签单，也有人为他赚钱。
在这些背景之下，趁机“拉人头”也就不足为怪了。
保险中介和猎头合作，制做“诱人馅饼”
因为众所周知的缘由，保险公司招人难、留人难在业界已不是哪些新鲜事。
据拥有二十多年保险从业经验的高管欧先生透漏，目前，国外保险行业的新职工存留率普遍较低，大概在20%左右，虽然是业绩较好的公司，这一比列也鲜有超过50%的。
为了减轻这一窘境，许多保险公司选择与中介机构、猎头公司合作，通过支付佣金来招人。
不可证实，与中介机构和猎头公司的合作，为保险公司提供了一条快速、有效的急聘渠道，但同时，也带来了一些负面问题。
据冷姗介绍，有些保险公司是按笔试人数而非入职人数给猎头支付佣金。
为了吸引求职者，猎头常常会隐瞒保险公司的真实名称和岗位信息，而只指出五百强企业的机会，拥有高大上的办公环境和高额收入，让求职者对职位形成期望因而去笔试。
一些小中介则以听课培训拿酬金作为诱饵，让求职者充当保险公司的“人头”，文章开头几位学院生的经历即为这种。
“有一种专门为保险公司服务的猎头公司，如今已然产生完整的产业链了。为了拿佣金她们两头骗，跟笔试者说让她们去大公司做管理，跟雇主则说她们已然跟候选人聊过了，晓得去笔试保险代理人。”冷姗说。
由于时常在短视频平台发布保险行业的相关信息，也有一些中介或猎头找到冷姗，问她是否有招人需求，而且冷姗未曾与其合作过：
“他们对工作真的很有热情，我相信通过她们肯定能招到更多的人，而且用不入流的手段去招人，我不赞同。信任一旦打破，前面就完蛋了，说啥人家都不信。但也不排除有一些人明晓得是受骗去的，还是飞虫扑火留出来。”
不过，留出来的虽然是少数。其实通过中介和猎头确实会招到不少人，但这是以庞大的笔试基数作为分母的。
“入职比列很低很低，大约50~100：1，笔试50个人，能有一个入职的就不错了。”冷姗说。
“原本保险代理人制度是很单纯、正直的，这种年被一些中介和不良的从业人员给搞坏了。海外也有类似的中介，但她们挣的是咨询费，不负责销售产品，国外的中介就是小保险公司的销售渠道。”
对于保险行业的现况，欧先生也抒发了深深的担忧：“保险行业本质上是一个高度专业化的领域，它要求从业人员具备保险、金融、医学、法律等多方面的专业知识。
但是，目前行业内兴起的大规模增员、来者不拒的扩张模式，无疑增加了行业的准入门槛，致使从业人员的素养良莠不齐。
这些趋势若常年持续，除了会对公司的名声引起损害，更不利于整个行业的可持续发展。”
随着互联网的普及，急聘圈套也层出不穷。这种圈套常常以轻松挣钱为诱饵，诱导求职者深陷其中。
尾声
不仅保险行业的听课培训骗子外，还有例如招募日结小时工，使用个人身分证去期货公司开户、注册各类APP和网站等看似简单的任务。
在这种任务背后，常常隐藏着求职者个人信息被滥用的风险。
小红书上就有人回帖称，由于出席所谓的充场兼职，莫名其妙地成为了某个公司的“法人”，被开出高达30多亿元的收据，直至税务部门与其联系，才得悉此事。
据悉，还有人以急聘客服为名，让人实名注册一些交友网站或帮其解封，因而借助别人信息进行网路盗窃。
这么圈套种类繁杂，令民防不胜防。因而，求职者在找工作时应当时刻保持提防，仔细甄别急聘信息的真假。
同时，也要加大自我保护意识，请勿轻易窃取个人信息，以免深陷毋须要的麻烦。
