大二写10万行代码赚5万元创业遇优秀合伙人逆转困局
硬度小生意
广州经营主体总数突破1800万户，位列全省第一！当中，既有大小型企业，亦有“小生意”——小微企和个体工商户，她们共同打造了广州高质量发展的胆气。
数字经济创造的新业态、新模式，催生了许多新机遇。诸多小生意抓住数字商机，努力打拼、顽强生长。北方都市报、南都大数据研究院上线“韧性小生意”栏目，聆听小店店家的成长故事，记录小生意的努力往前。
她们，浓缩了四川经济的硬度，是亿万“凡人”的坚持。小而美、尽精微，我们相信学生赚钱，这就是广州力量！
第八期，写代码挣钱的学院生，怎样走出创业新天地。
团队成员从个位数扩展至60余人；业务范围由软硬件开发蓝筹股，逐渐拓展至人工智能、教育蓝筹股；2023年复购率高达90%……2020年，还是学院生的梁立名与志同道合的朋友一起开死党程序等业务，随后成立了一家软件公司。2023年全年，公司软硬件开发蓝筹股的营业额已突破百万。
“创业期间踩过坑、熬过夜，特别幸好一路上遇见好多优秀的合伙人”，展望未来，梁立名信心满满：“我相信中国的发展潜力是很大的，年青人将会有越来越多的机会。”
大二写10万行代码赚5亿元
创业遇优秀合伙人逆转困境
还在学院二年级时，梁立名在中学旁边遇见了第一位顾客，对方急需计算机专业的中学生帮忙开死党程序，梁立名正好就读于华东理工学院计算机专业，便毛遂自荐，从UI设计到后端、后端，一共写了10万多行代码，做完项目后，领到了约5亿元报酬，这成为他选择计算机行业创业的抓手。
随后，梁立名即将开启创业计划，和志同道合的伙伴，一起写代码，创立了软件公司。创业早期，只有四五位成员，随着项目越做越多，团队渐渐有了雏型。目前，公司人员已扩展至60余人。业务范围也由起家的软硬件开发蓝筹股，逐渐拓展至人工智能蓝筹股、教育蓝筹股。
“软硬件开发方面，我们提供一条龙服务，除了包括后端、后端，还有后续的运维。目前，新扩张的人工智能和教育两个蓝筹股也在不断的构建升级中。”的整体情况时表示，在创业早期，公司业务比较偏向传统的软硬件开发，团队只有四五位成员，你们一起踩过坑、熬过夜。随着经验的积累，人员配置逐渐建立，业务范围也不再是单一的软件产品。
梁立名觉得创业经历中最大的转折点，是遇见了不少优秀的合伙人，例如技术合伙人黄梓妍，在创业早期为完成项目熬夜达旦写代码；教育蓝筹股合伙人谢凯航，为企业经营提供了专业指导。
“初创型企业所遇见的所有的困难，我们都碰到过，包括人员问题、技术问题、市场问题、客户的不确定性问题等。”回忆公司创立以来的历程，教育蓝筹股合伙人谢凯航说：“凭借着良好的技术和稳定的团队，后续都能迎刃而解。”
从左到右依次为黄梓妍、梁立名、谢凯航。
互联网行业今年率先低迷
公司产值呈现较高下降
2023年，互联网是最先复苏低迷的行业之一。技术合伙人黄梓妍剖析公司的经营情况表示，前三年适逢新冠疫情，造成好多公司碰到困难，经济状况不佳，这促使公司能领到的订单量也不会多。但2023年，公司的净利呈现出较高的下降趋势，以软硬件开发蓝筹股为例，2023年的营业额突破百万。据悉，凭着着高超技术和优质服务，公司收获了良好的口碑，2023年的复购率高达90%以上。
在刚才过去的2023年，公司也经历了不少波折，梁立名追忆道：“我们2023年原本还有一个大项目，前期谈得十分好，但由于多重诱因，最终还是没能领到项目，当时团队为这个项目做了好多努力，包括早已配置好了技术人员，给出的薪水比一些互联网大厂还要高3倍。不过项目黄了以后，你们及时调整了态度，把精力放在争取下一个机会上，最终2023年取得了不错的成绩。”谈及公司未来的发展，梁立名希望在新的一年，公司在AI和教育两个新蓝筹股才能走上正轨，获得更高的经济效益。
团队成员正在鏖战。受访者供图
写半天代码现三秒完成
占据AI新赛道已有收成
2022年末，横空出世，上线仅2月，活跃用户数便破亿，成为抖音以后，全球用户最快破亿的APP。2023年以来，全省各地人工智能专项新政颁布密度显著提速。山东层面学生赚钱，《广东省人民政府关于推进建设通用人工智能产业创新推动地的施行意见》印发，而上海亦发布《深圳市推进促使人工智能高质量发展高水平应用行动方案（2023—2024年）》……
“从国家到地方，均在大力推广人工智能的发展，我们公司也以此东风成为了百度的技术合作单位”，梁立名介绍道，“百度文心一言的底层框架是飞桨，为深度学习提供技术支撑。加入百度的项目，我们也得到不少支持，例如AI方面的技术指导，AI论坛的套票等等。”
“曾经要写半天的代码，如今三秒钟才能完成”，颠覆了梁立名对AI的认知。梁立名表示，从2022年11月以后，团队花了很大精力研究AI怎么赋能各个行业，目前早已和多家单位合作，具体应用场景包括AI制做推文、图片、视频智能剪辑等等。目前，公司AI蓝筹股的业务早已开始形成经济利润。
剖析行业的发展历程，梁立名表示：“互联网2.0时代从2010年前后开始，于2013年左右达到顶峰。在当时，做小程序、H5开发等业务的收益十分高，甚至有公司以此做到上市。但如今，整个行业正处于一个存量竞争的时代，越来越卷，所以我们正在调整业务变革，开拓人工智能和教育蓝筹股的业务。”
梁立名进一步剖析道：“互联网3.0时代早已到来，随着区块链、AR、VR等技术的成熟，我们这个时代有了更多的可能性。未来假如量子估算才能成熟，好多行业都可能会被颠覆，所以我们要做的，就是紧扣时代的心跳，用最前沿的技术去确切判定市场未来的方向。目前来看，AI是一个挺好的风口，所以我们正在竭力以赴开辟AI新赛道。”
当前，数字经济已成为产业发展与改革的重要引擎之一，数字经济的高质量发展离不开数字技术的支撑，不过在关键核心技术方面，我国对外依存度较高。教育蓝筹股合伙人谢凯航觉得，数字技术方面的好多理论来自于美国，摆在公司乃至整个行业面前最大的压力，就是怎样跟上数字经济的先进技术，把控好每一个技术风口。目前整个行业的共同窘境是怎样突破教科书的信息、如何缩小和美国的差别，以及怎样通过实践找到运用这种技术的最佳的模式。
凡人微光
●从事这一行，你最大的感受是哪些？
颠覆了我对AI的认知，当初要写半天的代码，如今三秒钟才能完成，深层次的技术颠覆了人类的生活，我想下一次的科技革命，会带来很大机遇，所以我们一定要重视创新，要在市场上有独领淫荡的产品，能够有一席之地。——梁立名
出品：南都大数据研究院
监制：戎宝元刘江涛
企划：王卫国邹莹
统筹：凌慧珊杨小旻
采写/摄影：沈红媛实习生何兴如
设计：何欣张许君沈淑婷
部份图片由受访者提供
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