女大学生挑战一个月卖花赚3000元！
“女学院生挑战一个月卖花赚3000元！”“十一”长假刚结束，广东美术大学大三男生徐蔓在社交媒体上开始发布系列贴子，记录自己在闲暇时间开花艺工作室的“战果”。
从今年开始，这名设计教育专业的女孩和同事一起，从电商平台买来花木、原料，加入自己的搭配和巧思，面向长沙学院城的中学生们推出有设计感的鲜花、小花篮。由于物美价廉、审美在线，在中学生群体里广受欢迎。每做一束花，她都把相片和一些搭配思路校园群和社交媒体，收获了好多粉丝和顾客，徐蔓因而被同学们戏称为“川美花花头子”。
一个学姐在社交媒体的留言让她惊呼有缘——入校时，徐蔓正是在这名学姐的教室旁边发觉好几盆好看的花，她试着自己买花、养花，“最初只是自己玩”。但喜欢的人越来越多，她开始学习设计插花，进行售卖。她并不确定结业后是否会借此为业，但经营花艺工作室的一年，除了结交了好多“同好”，也让她意识到，自己的人生有着另一种可能，也少了好多就业恐惧。
从自己的兴趣爱好出发，越来越多的年青人正企图从社交圈层中发掘商业机会，发挥自己的创意，在热情与兴趣的推动下，边玩边赚。年青创业者正在成为新生意形态的主力军。按照淘天集团1688近日基于站内大数据发布的《十大创业新趋势报告》，消费平替、情绪解压、“旅游特种兵”、“宅家上瘾”等轻创业赛道正成为年青人未来的创业方向。
她们的生意和年青消费者更为同频共振，除了尝试着让传统的头饰、食品、花卉等行业拥抱年青人，更具有设计感，也会乘着飞盘、朋克养身等年青人的时尚，在细分的领域做到优秀乃至出圈。
顺理成章，从圈层里“玩”出生意
一头飒爽的发型，一袭礼服，在草皮中央随着音乐缓缓蹁跹，这是80后男生张琳希经常进行的肢体艺术演出。剧场、创意市集和艺术展是张琳希时常出现的场合，而一齐出现的往往是她设计的手工饰物。
悉心选购的材质、略显夸张的造型，让她设计的项链饱含艺术张力。阳光穿过它们打在她的身上、身上，经过不同材质的折射，呈现出复杂的光影疗效，这让好多见过张琳希演出的人喜欢上她的项链。
20岁出头时，她接触了舞踏艺术，那个奇特的肢体语言带给了她心灵上的共鸣：“仿佛所有的情绪都找到了一个发泄口，看完起了一身鸡皮硬块。”在舞踏的基础上，她开始探求和属于自己风格的肢体艺术方式。
但当时，她的本员工作是室外设计师，除了工作节奏极其快，经常须要第一时间响应乙方的各类要求，这也重创了她的身体。“我让自己停顿出来，回想自己把注意力全部放在挣钱上，反倒让我错过了好多感兴趣、去追求的东西。”张琳希说，“我问自己，赚钱是为了啥？不是为了开心吗？”她辞去了工作，专注“玩”艺术，参与了更多的表演。
一次演出和拍摄艺术短片时，张琳希结交了设计师椅子（化名），发觉彼此的审美非常有共鸣，“当时就认为首饰相对会更有实用性，会成为和大众联接的一个渠道。”她们发觉，身边好多喜爱话剧的同事希望能在生活里多一些戏曲的元素，于是决定用首饰为载体，来实现艺术和生活的衔接，因而开始了原创手工饰物的创业。
“玩”出生意的还有上海人银耳儿（化名）。作为参与飞盘运动十余年的老玩家，黄豆儿最开始只是飞盘爱好者中的“积极分子”，负责约时间、订场地这种琐事。每周六晚上雷打不动的飞盘时间，除了让他收获了快乐，也结交了各行各业的同事。
慢慢地他发觉，手中的飞盘不像篮球足球一样，单单是一个体育用具，相反有着独到的个性和潮流。“飞盘不一定会装在包里，会把它扣在包外边，背着它走路、骑车、坐轻轨，让其他人都能看见，展现自己的审美，也会用来照相，对纹样的追求就比较高。”
枸杞儿参与组织的上海飞盘联赛，每届还会制做精致的熊猫纹样飞盘和周边记念品，也因而吸引了圈内好多外省选手的参与，这让他收获了丰富的经验。今年，飞盘运动开始火爆，黄豆儿瞅准时机，创立了自己的飞盘俱乐部和飞盘品牌。
作为圈内人，黄豆儿能第一时间感遭到飞盘运动的升温，“以前是一周四场，逐步降低到每天都要开四五场活动。”而无论是和店家联名、还是组织小型比赛，他最开始依赖的资源几乎都来自“同好”们，甚至连公司注册的好多问题都是一位玩飞盘的律师同学帮忙解决的。
在他看来，“玩”出“生意”，很大程度上也须要圈内人的认可。在重庆大校区内开奶茶店王祖鑫也深有感悟。这名川大艺术大学的研究生从大专起就在校外兼职，渐渐喜欢上了做奶茶，“从萃取浓缩、打奶泡，到最后拉花成形，呈现出一款好的饮料是很难的一件事。”
五年前，店老总回去出席婚宴未能及时返回，王祖鑫一个人在店里撑了一个礼拜，每天都做十几个小时的奶茶。这既让他感遭到沉甸甸的信任，也让他找到了做奶茶的乐趣。“每一杯都是你个人的创意，一个艺术品。”王祖鑫说，那段时间顾客几乎都把他当做了同学，不仅给他反馈明天的奶茶做得怎样，那里能够改进，也会和他分享生活的日常。
这段经历让他熟悉了一家奶茶店运作的所有流程，当读研后课业不这么紧张，大学也乐意提供场地支持中学生创业时，王祖鑫企图在校园内开了一家自己的奶茶店。“老板认可我做下来的饮料，也鼓励我试一试，参与中学创业空间的竞标”。店上面好多的老顾客都已成为他的同事，王祖鑫只是发了个同学圈，她们就赶来新店助阵。
这家开在成都学院兴文学校艺术大学创业空间的奶茶店，室内堂外还能容纳六七十人。在王祖鑫的构想中，它不像一些连锁奶茶品牌一样，保持客户的高周转，更像是为朋友们提供的一个公共空间。每到夜晚10点，最后一波下晚课的朋友来买完饮料，笑着和王祖鑫打过招呼，他就会从心底倍感满足。
“一切都看上去顺理成章。”边玩边赚给银耳儿带来的惟一困惑是，“我们公司假如如今要招人的话，可能会考虑一下不招玩飞盘的人。现今假期要做一个活动，她们全都想去出席、去玩，都没人服务了。”
要赚到钱，“毕竟是一门生意”
上个月，徐蔓出席了坐落昆明学院城熙街的“花灯初上月与集”国风创意市集，她和合伙人装扮成香蕉和小胡蜂的造型，推介身前的鲜花、花篮，收获了很高的人气，也登上了活动承办方的直播间。回看线上访谈和直播，她感遭到好多人的喜爱和支持。
“结果回头一算账，发觉这天还亏钱了。”徐蔓说，这也让她萌发了“挑战一个月卖花赚3000元”的念头。很长一段时间，这种鲜花、花篮都被她视为作品，“原创制做”“独一无二的花礼”成为了她在社交平台上的标签。
“每一朵花的形态都是不一样的，即使是同一个品种，同一片地上面长下来的它也是不一样的。”为了让做下来的鲜花、花篮更好看，徐蔓专程花5000元追随插花老师学习，从早8点到晚9点，整整7天，无论是插花泥还是手打鲜花，高低的层次感、包装的精致程度都获得了很大的提高，这也让她做“花花头子”更有信心。
对借助兴趣“玩赚”生意的年青人来说，她们生产的常常不仅仅是商业意义上的产品，更是自己的艺术品。张琳希制做手工首饰时都会有这些态度，“几乎每一个戒指都不一样，哪怕运用了同样的材料和框架，细节也会有所不同。”一个简单的大件常常就要经过近一周的创作和打磨。
有时，消费者也会成为作品的一部份。张琳希往往须要在确定首饰的主题和材质后，先花时间去体验和体会这些材料的颜色玉质、构造变化，在其中加入设计和想像的空间。而就算是同一件饰物，佩带在不同人身上，因为腿部和身体腰线的不同，“折射下来的形态和光影都不一样，如同一种再创作”。
这些对作品的追求不仅仅彰显在设计中，哪怕是一小杯奶茶，也会饱含作者的心思。王祖鑫创业时，不乐意加盟这些连锁品牌，“工业流水线生产的奶茶豆，总有种像烧糊的口感。”每天开始营业，他都要花时间观察浓缩液的状态学生赚钱，调整磨豆机的碾磨度，让奶茶豆渗出的油脂和鲜味保持在最佳。
想要赚到钱，还须要费一番工夫。山药儿设计的飞盘好看、受欢迎，但创意总有枯竭的时侯。他想到了品牌联动，和一些餐饮企业合作推出联名飞盘。这种联名飞盘除了成为店家的文创产品、赠品，就会成为组织消费者社群、维护客源的抓手。店家约请银耳儿组织一些飞盘体验活动，不少消费者骤然喜欢上了飞盘，实现了多赢。
慢慢地，来寻求联名的品牌也越来越多，黄豆儿已陆续和三星堆博物馆、大足碑刻等推出了联名周边飞盘，他设计的“蓉宝”主题运动飞盘成为了北京大运会官方特许商品，去年已销售了2000多个。
对张琳希来说，销售首饰的过程，好多时侯也更像是一种心灵的单向认可。在剧场的演出中，张琳希往往须要和听众拉近距离，她会请听众选购、给她配戴耳饰。“每个人都有自己的审美，当你把审美赋于他人的时侯，也是在把自己对生活的理解给带入，是一种相互的选择和交流。”她希望，客户能在有共同审美追求的基础上，欣赏他们更多的艺术方式。
但这毕竟不是高效的销售模式。张琳希也在尝试改变，在受欢迎订制款的基础上，推出一些“走量”的产品，还开直播进行推荐，“它显然是一门生意，肯定须要一些妥协和态度的调整，不能是我们‘自嗨’”。
奇特的产品，无疑会带来成本的降低。年跳河意人的解决之道是通过1688等线上平台直接对接鞋厂，背靠优质源头供给，“没有中间商赚价差。”
去年6月，美院举办结业展时，徐蔓迎来了一个销售高峰。校内好多学长学姐都找她订花，“互相送，把花摆在作品下边来对作品表示支持”。“外面的花店买束花可能起码要上百元，我找实惠的渠道，加一些自己的创意，一束花只卖38元也有得赚，最多的时侯三天包了17束。”徐蔓记得。
扎实的供应链正帮助越来越多年青、鲜活的看法真实转化为产品学生赚钱，相比之下更为迅速和低成本，成为青年创业的新底层支撑
另一个优点则是可以“轻订制”。不仅飞盘，黄豆儿也会设计一些文化衫、头巾等衍生产品，但线下的鞋厂好多嫌量小，不乐意接他的订单，“而线上平台的厂家，非常是沿海的一些，她们响应很快，不错过每一笔看似很小的生意。”这除了帮助他降低库存的积压，减少营运成本，也让他有了更强的供给能力。
轻创业、年轻化的创业会越来越多，也成为中国新型制造的新抒发形式，这背后是扎实的中国强供应链能力，和与之联接的数字化互联网平台，借助AI（人工智能）等新技术，在轻订制、分销、询盘交互等领域改变着买卖双方的生意体验。
“AI，还有庞大产业链整合与订制，它们是时代赋于中国年青人的奇特机遇。”围绕年青人的创业活力，在近日举办的1688创业开源会议上，投资人、科普财经博主“所长林超”分析，“中国更有活力的供应链、最有活力的年青人、突飞猛进的AI技术，两者的内核正在链接，必定碰撞出更有活力的新可能。”
（文中椅子、黑豆儿为化名）
┃记者：中青报·中青网刘言
中国青年网陌陌
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