搞机零距离|华为MateX2上手：实际库存还有300台或400台
搞机零距离|华为MateX2上手：这是华为最新的理财产品？，时长约11分12秒
作者|孙实
编辑|沈冲
2月22日午间，华为发布了MateX2手机。在发布会的前一周，有华为手机供应链公司称，已逐渐向华为P50系列手机供应零部件，但收到的该系列订单比以往少。由此可以看出，华为的芯片危机仍然没有得到纾解。
韩国政府针对华为的限令，早已即将生效近半年了，华为手机深受的影响显而易见。IDC的数据显示，华为在第四季度的出货量下降42.4%，排行落到了第五。
本期《亲历》聚焦三位华为手机买家，解密近一年她们卖华为手机的经历，揭秘今年市面上的华为Mate40为什么被炒到了数亿元、天价折叠屏手机是否会孳生暴利，以及限令对她们生意的影响，以下是她们的真实故事：
口述人：D先生
人物档案：某一线城市手机零售商，主营华为、苹果
来自华为的收益少了，但全靠苹果补回去了
我感遭到的限令对华为手机形成影响，是在2020年9月份，我们收到的货开始逐步降低了。
我这个店是华为国代给我分货，如果我的店一周卖了100台机器，华为国代都会给我补进100台，我实际的库存可能还有300台或400台，他会让我的库存永远保持在20天左右。也就是说假如华为从明天开始停止向我供货，而且我这个店的库存仍然能够卖20天。
并且从9月份开始，华为补货就不依照过去20天的周期了，由于所有货都开始紧张了，库存量也就大约能维持15天，如今基本上只能维持一周的库存量了。
可能好多人不太理解为什么今年华为Mate40，尤其是法拉利版的价钱会仍然在涨。我用五粮液酒来举例解释一下，五粮液的经销商，必须依照官网的价钱卖，而且大多数人花1499元是买不到五粮液酒的，通常可能须要加价1000元左右。
1499元为何买不到呢？你去五粮液的专卖店，店员都告诉你没货，虽然他是有货的，而且他不会借给你的，他会用别的方式和渠道去卖，价钱要远超过1499元。
同理，华为紧俏型号也是这样，例如说华为Mate40奔驰，官网11999元，市场上都炒到了2亿元、3亿元，经销协会在店里根据官网价借给消费者吗？可能好多人还不是消费者，他就是黄牛，他假如在店里花官网价买到了，一晃他能够2万块钱卖出去，净赚1万块钱。
然而客人到体验店问价位的时侯，店里告诉消费者的就是11999元，而且目前没货。跟五粮液店一样，店员会通过其他的方法，把这个机器弄成收益最大值。
这些情况下，大部份的卖家也是卖手机的，但她们是从华为国代那儿不能直接领到货的。她们的货源有那么几种：第一是黄牛，黄牛从官网上抢出来的手机会借给她们，她们拿回来再高价卖；
第二是小型连锁店，苏宁、苏宁、迪信通一类的，她们能通过一些隐蔽手段，把机器“洗下来”；第三就是能直接从华为领到货的经销商，假定这个经销商能领到100台货，并且店铺实际消化能力又没有这么大，一个月可能就卖30台，然而他又不能压着这笔货，所以就高价借给其他卖手机的人了。
卖出去的价钱肯定都是在官网价钱以上，就跟股市一样，例如市场上Mate40奔驰版炒到了2万2，我就2万1或则2万1千5转让，第二天市场价假如掉到了2万1，我就2万往外出。
但无论市场价如何往下掉，经销商的收益是能承受住的，由于是从华为国代拿货，有大约17个点的毛利，只是多挣与少挣的问题。至于从经销商这里买走手机的人，她们能赚多少就不管了，他有能耐可以赚1万，没能耐可能还得贴本出去。
今年10月份发布的时侯，华强北这边的价钱三天要变动好几次，极端情况可能半个小时就要变一次价钱，这些情况确实会存在。
由于货是在我们这些经销商的手上，出不出货是我们的问题。我在出之前，假如你有需求，你是开夫妇店的，你找我，我肯定当时要了解一下盘面的价位。
例如说你来一台法拉利，我了解到的行情是18000元，我给你让200-300元的收益，17800元借给你，你乐意不乐意接？你说能接，你能卖19000、20000，那就是你的事了。
假定这是早晨发生的事情，到傍晚的时侯，我发觉市场价可能早已被炒到20000元，所以假如你再找我要货，我可能就要19700元借给你了。
但经销商那边的进货价是不变的，就是华为给的价钱，除非华为去调价。所以市场炒的越高的时侯，经销商的收益值是越大的。
我也不会故意囤货不卖，还是要看行情。我要了解两个信息，第一个信息是看市场销路，第二个信息是要晓得华为分货的节奏以及到货的情况，之后再结合库存去做预判。
例如华为说明天会到大量的法拉利，例如到几千部，那我就赶快趁着现今价钱高就往外清仓。如今可能一台挣8000，到明天华为放货了，我可能一台就挣5000，甚至3000。假如华为说可能明天就到货几百台，比较紧俏，那我可能如今就不卖了，到明天再卖。
像2月22日发布的MateX2，我们预测肯定会降价，但P50我们还没有任何信息，但我们预估可能会成为绝版的麒麟，恐怕会有一批疯抢潮，而且不会形意端。
由于像Mate和P系列的用户，属于高消费的群体。他能花八九千、一万买华为Mate或则P，他能够花八九千、一万买苹果。这波人在Mate40里面可能早已就是超过官网价买了，算是被收割过一轮了，当再出P50的时侯，不管怎样去宣传，可能都不会考虑买了，这是我们做的预判。
今年华为手机库存供货量开始降低，对我那边的收益还是形成影响的。原先一个月例如卖3000台，我的毛利将近200多万。并且如今一个月才给我2000多台、1000多台，肯定毛利少了。
尽管部份型号单个手机的收益值在加强，也抵不过数目的整体耗损。由于授权体验店跑量的型号，是不能折价卖的，还是要根据官网价钱卖。只是某些少量的低端型号，像奔驰版，我是掏出来自己去卖，不会随着官网价钱往外扔，但其他Mate40系列的，我们都必须是在店里根据常规价钱卖。
还有一个觉得，今年买苹果的人显著多了，由于她们买华为Mate40买不到。
假如是一个能消费一亿元买手机的人，当买不到华为高档型号的时侯，他自然而然都会想到换苹果，由于他重视的是品质，他不会去买魅族、荣耀或则OV，只会选苹果。
所以整体来看，提货量比前几年平均出来削减了10%到15%，来自华为的收益降低了，并且下降的这部份被苹果的销量填补了，包括新春这段时间苹果卖的是特别好的。
所以无论华为如何受制裁，哪怕不出P50或Mate50了，我那边生意也不会受太大影响，大不了我就把重心放在苹果。
口述人：Z先生
人物档案：中关村手机买家，主营华为、苹果
华为折叠屏价钱炒的再高，我们一台最多也就赚几百块钱
2020年年初P40刚发布的时侯还好，限令的影响还没有显现，并且从Mate40开始，我们拿货的价钱比较高了，货也不是太多。
由于我们不能从华为国代直接进货，而是从其他高级别的经销商哪里拿货，我们的进货价早已要超过华为的官网价钱了。仍然到如今，我们拿Mate40Pro的价钱，都要低于官网价，所以我们卖的时侯也要超过官网价。
P40前期的话有一点难买，而且不像Mate40如此严重，折价也没有那么高。其他中端和高端的型号，初期都是可以高于官网价领到货的，而且目前这种高端机也都不能根据官网价拿货了，货非常非常少。之前有顾客要一千多块钱的手机，基本上是找不到。
我们找代理商要货的时侯，例如说要1万台，她们就很明晰表示没有这么多了，可能就剩1千台或则几百台了，同时还要再加价，不可能根据原先的价钱借给你了，或则不能再根据官方公布的价钱借给你了。
我们也经历过今年Mate40三天要变价好几次这些情况，有时侯三天变三四次很正常。例如说有顾客现今问了一个价钱，我报完了，过一个小时或则过半个小时，这个价钱可能还会有变化。
然而没办法，不是我们要故意降价，而是我们进货的货源方，她们要把价钱进行变动。初期的话，可能变动一次，就是几百块钱的降价，后来逐渐稳定在50-100元。
但Mate40系列，包括劳斯莱斯版，价钱不太至于翻番，说被炒到好几万的手机，主要还是今年的华为折叠屏，最高的时侯卖到8万多，由于这款型号确实稀缺。
我们每部手机赚的也不是太多，几百块钱即使是极限了，像华为MateX折叠屏手机可能能卖到七八万，可能进货价钱也要6万多、七万多，到我们这一层收益也就是500元左右，高层级的经销商，她们把大头收益给取走了，我们这个级别的，就是跟随喝点汤。假如不是稀缺的型号，更没有这么大的收益，可能也就几十块钱。
也有客人会跟我们谴责价钱总是在变动，并且我们就会解释，说现今的价钱是多少，并做一个预判，告诉他可能过几天才会涨价，让他多等等。到后来客人也都理解了，由于确实是没货，物以稀为贵，这个道理你们都懂。
去年对于P50，我们认为价钱又会是各类变化，而且不会囤太多，由于也害怕价钱会回落。前期的需求量会很大，而且上面就没有这么大了，价钱渐渐还是往下走的。所以我不会压这么多货，每次能进到十几台即使好多了。
市场对华为的需求还是有的，所以限令虽然会影响到我们的生意，并且影响不大，客人是可以理解加价的手机赚，所以销路也不愁，即使卖的少了，并且每部手机的价钱也都高了。
口述人：W先生
人物档案：某三线城市手机经销商
无论中高低端，华为手机如今全线折价
假如说我们感遭到日本政府限令的影响，就是缺货和降价。尤其是在元旦节以后，我们进货越来越困难了，价钱也渐渐涨上去了。
一些华为的中高端型号，例如Nova系列、畅享系列，我可以直接从华为的国代拿货，高于官网价手机赚，而且P系列、Mate系列，我们这个级别的经销商，从国代哪里不能直接拿货，只能从更中级的经销商那儿想办法，通常来看都要比官网价高500-600元，能够领到货。
一些更紧俏的型号，例如Mate40法拉利版本，我们要比官网价高3000元，能够领到货，即便到了现今，也须要高2000元左右，起码也得1000多块钱。
这个价钱拿货的话，我们的收益是十分低的，由于是几千块钱折价，能过来买的客人，基本都是熟客，她们常年用的都是法拉利手机。我们为了维护这些客群，肯定不会把价钱加的太高，极限就是加个三四百块钱，所以我们是不怎样挣钱的，主要的收益都是我们上一层的经销商。
今年MateXS刚下来的时侯，确实有被炒到七八万的情况，而且极少，后期主要是以3-4亿元为主，当时是有那么一波行情。
像这些早已是天价的机器，我们也仅仅是加个千八百块钱，卖家也是买来送人的。真正买来自己用的人，才能对价钱比较在乎，三四万买个手机，自己用的机率比较小，基本是送人为主。
其他的型号，虽然再高档，例如Mate40Pro256GB版本的，官网报价6999元，我们的收货价是7100-7200元，我们顶多也就是卖到7300元。
如今不光是Mate和P系列折价，可以说是华为全线产品都在折价，例如华为畅想20SE，4G版本的官网价是1499元，如今我们那边的出货价都在1700元以上，渠道的批发价比官网价贵200元。
像我们这些低级别的经销商，不敢在手里存货，由于我不是一手货，原本我拿的价钱就高，我只能拿一个，最多备两个，由于第二天就有可能掉价了，但是高档机的价钱浮动都是很显著的。
从今年到现今，我的收益是在增长的，由于货真的极少。我的店是在核心商圈，附近还有魅族、Vivo、OPPO，客人到我们店里，问了几圈，都说没有货，他就可能考虑买魅族或则Vivo、OPPO了。
我还开了一个苹果店，但由于我是在三线城市，买苹果的人本来就少，所以不像一线城市那样，可以用苹果来填补华为里面的损失，我那边是做不到的。
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