锁屏赚钱APP背后是如何博得市场欢心的?

在应用市场的红海中,曾出现过众多现象级的应用,例如一众名星曾接力拍摄恶搞视频的小咖秀,还有可以迅速复制本人q版形象的脸萌等,这种应用因为正中用户G点得以在全网迅速传播。在这种现象级应用中,屏保挣钱APP是比较特殊的一员,在把松开用户的“白赚”心理后,一场“病毒式”的邀请便在亲友之间弥漫开来。

现象级源于迎合用户和广告主

2012年,当屏保挣钱APP在美国疯狂收割智能手机的屏保入口时,中国才刚才踏入智能手机时代。2013年开始,在智能手机的高速普及风潮下,国外相继出现惠屏保、酷划、红包屏保等屏保挣钱APP,我国由此步入第三方屏保3.0时代。

在认识到中国难以估量的潜在屏保市场后,大量资本开始入局。2013年,惠屏保获得美国乐扣乐扣500万人民币天使轮融资;2015年,的中国版——酷划获得2000万港元B轮融资。现在,她们的用户量级已经突破千万甚至上亿,成功荣膺超级APP行列,而邻国的也早已抢占了日本70%的安卓手机屏保入口,已然成为一个市场独角兽。

这么看来,屏保挣钱APP的确拥有极强的用户获取能力,这么它背后究竟是怎样赢得市场欢心的?

一、收益源丰富赢得用户偏爱

事实上,用户认可的自始至终都是“赚钱”这一核心功能。对用户来说,通过日常且难以避开的屏保行为来攫取额外的利润不失有一种“白赚”的态度。按照这一心理,屏保挣钱APP们也各自放出迷人的宣传口号,标榜“一年白赚千元”的不在少数。另外,屏保挣钱APP还通过应用分发将利润型任务派给用户,用户完成任务后便能获得指定利润。

而除任务利润外,屏保挣钱APP还采取了愈加迷人的“人头奖励模式”。用户注册后就会获得一个独有的约请码,当有其他用户使用这一约请码注册时,他便成为“下线”,当下线攫取利润后,屏保挣钱APP会依照规定比列给以“上级”额外的奖励,奖励来源则是屏保挣钱APP。

值得注意的是,约请码模式最早是被部份网路峰会拿来筛选用户的,后来,约请码的应用范围越来越广泛。2015年,借贷宝就曾砸下20亿重金来促使用户短时间内的大量积累,而之前口碑为鼓励店家进驻,更是以“300元+让利券”的大手笔来鼓励全民参与。

综合来看,屏保利润、任务利润和约请利润组成了用户的盈利来源,即使不约请别人,也不做任务,用户也就能轻松靠高频的解锁行为获取一定利润,何乐而不为呢?

二、用流量和入口效应打动店家

不仅用金钱迎合用户外,屏保挣钱APP还让广告主们心甘甘愿地签下广告投放合同。网路时代,在CPA、CPM、CPV、CPC等计费模式下,广告疗效的评判显得透明,但无论是哪一种计费模式,广告的最终疗效还是取决于用户流量。

而从手机屏保切入的屏保挣钱APP虽然把握的是比流量更有价值的王牌,那就是入口。比达咨询的报告显示,排行前三的屏保挣钱APP日人均启动次数分别为24.2次、14.9次、11次。实话实说,不少人的屏保启动次数绝对是远小于24.2次的,甚至可能达到百次以上。

也就是说,每一个用户创造的虽然是重复但有价值的流量,例如屏保挣钱APP明天一共投放了20个广告,而某个用户的启动次数若果超过20次,这么就表明这个用户会看见所有的广告,退一步来说,就算某个用户三天仅仅启动了5次,这么他看过的广告数最多为5个,最少也有1个。综合来说,这早已远远超出了单个用户创造的平均价值,例如看新闻的时侯,信息流广告只会被用户阅览一次,而不是反复爆光。

这就意味着,在屏保挣钱APP上,用户的启动次数等于流量,根据数百万的月活跃用户和数十次的日均启动次数来估算,屏保挣钱APP的用户流量的确相当可观,这也正是入口类应用的价值所在。

在屏保挣钱APP内,广告主们同样须要借助用户来活化自家的APP。APP刷下载量早已不是哪些秘密,但屏保挣钱APP上凝聚着大量时间充足的“专业选手”给广告主们留下了不少想像空间,这让屏保挣钱APP手动成为一个APP刷量鞋厂,广告主将须要刷量的APP送至应用分发市场并由屏保挣钱APP标价,此后用户可以按照自己的喜好来选择是否下载。反正,广告主们借助巨大流量实现了广告的精准投放和APP下载量及用户数的增强。

核心功能弱化,发展步入慢车道

随着联通互联网红利渐渐消失,屏保挣钱APP的下降困局也越来越显著。对比比达咨询的数据可以看出,2015年惠屏保月活跃用户的下降速率达40%以上,红包屏保的增长达37%以上,酷划下降速率达16%以上,而到了2016年,她们的增长一度被腰斩。另据艺恩千帆的数据显示,2016年10月到12月,惠屏保、酷划和红包屏保的月活跃用户数几乎持平,甚至没有下降。可见,屏保挣钱APP的下降压力早已出现,而导致这一现象的诱因实则不言而喻。

最显著的一点莫过分核心功能渐渐被弱化。近些年来,屏保挣钱APP早已逐步迈向平台化的发展公路。惠屏保创始人此前在访谈时说道:“我们可以将好多来自网路的热门资讯第一时间推荐给用户,同时依托大数据精准推送生活服务。例如,晚上我们给用户推送天气情况,晚上推送订餐服务,上班推送公汽或打车等服务。”

现在的屏保挣钱APP逐渐提供打车、导航、外卖、购物等生活服务,但多样化的平台建设虽然在不断弱化“赚钱”的核心功能。在初期发展阶段,用户还能在获得积分后直接根据要求进行提现,是一种速成的交易模式。随着多样化服务的嵌入,APP里出现商城、外卖等一系列消费性服务,加上提现条件的变更和利润积累难度的降低,用户渐渐丧失提现的成就和快感,屏保挣钱APP虽然成为了鼓励消费的软件,核心功能正在被降级。

除此之外,时间成本的降低渐渐成为用户扩大利润的壁垒。不得不说,屏保挣钱APP们的挣钱功能早已越来越复杂,一方面,APP不断推出降低用户利润的新途径;另一方面,利润规则的调整也不断考验着用户的学习能力。而这一变化最直接的结果就是,最简单、时间成本最低的屏保挣钱途径渐渐遭到敌视,原来的屏保利润部份被转嫁到其他利润途径例如APP任务、阅读利润上。其实屏保挣钱APP们正企图将用户的注意力分散到更多的利润途径上,但这一举动实则无形之中降低了用户获取利润的成本,用户多花的时间与多获得的利润并不是环比下降的,而时间成本的降低进一步过滤了活跃用户赚钱app,剩下的要么是时间好多的,要么是不嫌钱少的。

面对日渐背离本意的屏保挣钱APP,意识到付出和利润逐步不成反比后,用户便渐渐开始流失,虽然有数千万甚至上亿的注册用户,但屏保挣钱APP的月活用户数仍然维持在10%左右,这就意味着,90%左右的用户都处于流失状态,而我们并不晓得还有多少用户正在“死去”。

压力上行,平台化策略成主流

自从意识到下降压力后,屏保挣钱APP们便开始了思索改变策略,虽然是听到了入口的价值,平台化成为了普遍的策略,目前来看,惠屏保和酷划的平台化最为显著。平台化是否能清除用户黏性增加、用户下降头晕甚至隐藏性的产值不佳等问题,目前尚不可知,须要时间证明,但目前来看,平台化以后的屏保挣钱APP们似乎会迎来光明。

首先,屏保挣钱市场早已产生稳稳的腹部效应,惠屏保、酷划和红包屏保三分天下,尽管市场上的屏保挣钱软件不胜枚举,但绝大部份因为入场较晚,没有资本支持,几乎都是小打小闹。并且屏保作为智能手机的入口,性质特殊。在此基础上,屏保挣钱APP只要按部就班,步步为营,持续提供平台化服务和优质的内容,似乎会抓到用户全新的激动点。

其次,竞争壁垒被加强。屏保市场常年盘踞着屏保墙纸和屏保挣钱两类APP,尽管她们的交叉用户只是少数,但她们之间虽然存在一个理论上的双向转化关系,那就是屏保墙纸APP随时可以变革为功能更加大大的屏保挣钱APP,而屏保挣钱APP不可能变革为服务内容单一的屏保墙纸APP。随着屏保挣钱APP渐渐成为平台化服务入口并具备多元化功能与服务后,其竞争壁垒便牢牢被构建上去,任何想要步入到这一市场的对手都面临着比往年更大的困难。

最后,平台化丰富了产值渠道。过去,屏保挣钱APP为了快速积累用户,早期必然要领取大量的补助,积累到一定量用户后,广告收入就会趋向稳定,但随着用户黏性增加和用户下降压力上行,收入压力也急剧而至,而平台化意味着更多的收入来源,例如惠屏保接入了饿了么的订餐服务和58同城的信息服务等,而酷划则接入了英文书店的阅读服务和唯品会的电商服务等。通过提供第三方平台导流服务,屏保挣钱APP还能从中获取一定的收入,而不断降低的第三方入口则会带来更为稳定和丰富的收入。

平台化后,怎样重构现象级

目前来看,惠屏保和酷划都在加速平台化,以期早日集聚更多的服务入口,产生更强的网路效应。抵达一个阶段后,平台化会基本完成,基于屏保挣钱APP的本质,平台化以后可以有两个发展方向。

其二,从内容领域切入,看齐明日头条。屏保挣钱APP和明日头条实则有两点比较相像。首先广告营销是主要产值。明日头条的赢利模式曾被好多人怀疑,但不断下降的广告产值早已回答了这个问题,而屏保广告和应用分发也成为屏保挣钱APP的主要收入来源;

其次,它们都投身了内容领域。屏保挣钱APP上目前提供的信息服务主要是阅读挣钱的新闻,这和明日头条不谋而合,借助优质的信息流服务,经过近5年的底蕴,截止2016年10月末,明日头条激活用户数早已超过6亿,月活跃用户数超过1.4亿,日活跃用户数超过6600万。另外,在用户逗留时间上,明日头条单用户日均使用时长超过76分钟,这和高频的屏保行为又如出一辙。

这么来看,平台化后的屏保挣钱APP可以加码屏保上的信息流,例如通过智能分发针对用户的口味将新闻和广告推送到屏保上,以降低用户的逗留时间,进而提升屏保广告的爆光率。据悉,用信息流反哺流量亦是一个重点,优质的内容就能迸发用户的分享冲动,而屏保挣钱APP本身就有强悍的用户吸收模式,适时将信息流结合到上下级的传播体系中是一个可取的手段。

其一,从生活服务领域切入,看齐美团。美团是平台化的一个标杆,从最开始的团购网站到现在国外最大的生活服务平台,美团实现了从一到多的蝶变。如今,屏保挣钱APP也将迎来这一机会,聪明的她们选择从高频生活服务如订餐、招聘等切入赚钱app,早已开了一个好头。但目前来看,屏保挣钱APP仅仅只是一个服务入口,只对那些服务作出简单的整合,不过随着用户体量的扩大、业务经验的积累甚至市场方式的变化,亲自操刀其实会成为现实,届时,屏保挣钱APP可能会从轻资产服务切入,开始帝国版图的指数级扩张。

一切皆有可能。屏保挣钱APP本就把握着独一无二的入口,在持续有力的平台化推动后,屏保挣钱APP其实能一扫阴霾,迎来新一轮的爆发,届时,重构现象级将不再是困局。

标签: 手机锁屏 软件 移动互联网 app 赚钱平台

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