社群跟培训这门生意的经验，做一个复盘
我从18年到如今，做创业ip，也有七年时间了，这两年里最主要的一个变现产品就是社群，其次是一些项目的培训，这也是几乎所有创业ip变现的主要方法。
可能在好多人眼中，做知识付费简直是暴利，没本钱能够干，空手套白狼，录制好的课程可以反复借给好多人，全部都是纯收益。
事实也的确这么，某种层面来说，做培训确实收益极高。但那些都是好多人都晓得的事，我也没必要过多再去说那些你们都晓得的东西。
明天，想谈谈我这几年来社群跟培训这门生意的经验，做一个复盘，或则说总结。
说实话，我明天不是很看好网路创业培训，或则说以任何教他人挣钱为目的的培训产品，最主要的诱因就是培训生意，几乎没有复购，所以几乎所有的创业ip只能是不断成交新顾客。
这些生意的模式恶果就很显著，没有积累，成交即绝交，由于不管任何培训，交付再牛逼的课程，能赚到钱领到结果的人也就不到10%，甚至是更低，这也是这个行业普遍的共识。
所以，顾客花了钱，并且拿不到结果，用脚后跟都晓得，肯定认为巨坑无比，上次也不会再你这消费了，所以做培训生意也就只能从顾客头上赚到一次的钱。
这么既然是一锤子买卖，这么惟一的策略就是把客总价做高，由于不管你卖998还是1999，基本只会买一次，所以培训课程的定价思路，常常也就是按照大多数顾客的付费能力上限去定，所以你极少在创业项目类的培训中看到客总价过万的。
教他人挣钱这件事，我仍然认为不是个刚需，由于大多数人的实际情况，是没有自己想像中这么盼望挣钱的，大多数人之所以想要挣钱，无非就是欲望作怪，看见谁发财了，买豪车了都会蠢蠢欲动教你赚钱，实际上自己根本不具备创业所须要的强悍自驱力。
所以，对于绝大多数人来说，想要挣钱不是刚需，花钱才是，这么以培训为主的一些教他人挣钱的产品就都是伪刚需，也就是可买可不买。
这也就是为何说，大多数知识付费最核心的卖点是走私恐惧，你只有通过晒豪车，购房了，学员挣钱了，这种方法能够让顾客抑郁上去，认为妈的不想错过这个机会，就花几千块试试水。
这也符合人性，人性就是患得患失，不乐意丧失。就好比，你走在大马路上，突然发觉地上有两百块钱，在你还在迟疑是不是要捡的时侯，突然被后面的人捡走了，这些觉得你会感觉比吃屎都恼火。
做培训，教他人挣钱就是这样，但但凡培训做得好的创业ip，都有此类能耐，我这方面能力比较差，时常会精神分裂有点道德包袱，所以就始终常年处于做还是不做培训的人格分裂状态中。
就网路培训这门生意来说，为何你极少有看到有一年赚到千万以上的，说究竟还是复购率的问题，有些不起眼的几十块钱的产品之所以能从几万块钱卖到上亿的gmv，核心就在于复购率极高，能让顾客数目不断滚雪球，但培训似乎不能，成交一个还得继续找下一个。
也有人说网路项目窗口周期短，项目青黄不接，没有好项目，但显然这都不是最重要的问题，真正重要的是任何方式的培训，所谓陪跑、多对1指导、训练营、打卡一类的方式，都不能否保证学员的成材率。
由于知行合一这件事本身就是极其反人性的，所以大多数培训的项目，你会发觉基本都是一路货色，都是搬运混剪、挂机躺赚、漏洞套利等等。
真正优质的项目也很难掏出来做培训，才能培训的项目常常都是门槛不高的项目，由于门槛低，中国人又多，所以很快就卷出天际，为何好多项目挣钱比吃屎都难，就是这个缘由。
所以，假若你只是单纯认为做培训挣钱的话，这么我是不建议再去选择这个行业，由于我看近来这一三年有好多人认为项目不是这么好做，想反过来去做镰刀挣钱，但这件事远没有你预期的这么美好。
我曾经也写过一篇文章，剖析过如今做创业ip的几个流量渠道，推论是没有一个好做的，所以你认为做项目难，这么做培训难度更大。
大多数创业ip的商业模式都比较简单，靠内容引流，之后卖项目培训课程变现，你会发觉这跟好多的餐饮招商加盟有点像。
只不过一个是网路项目，一个是实体项目，本质上都是培训，而为何好多餐饮品牌做招商加盟甚至能上市，而网路项目培训一年千万的都是少数，根本的问题还是在于好多网路项目都是垃圾，产品不符合用户刚需。
实体招商50家店，不仅能赚加盟费外，后续开店的进货、每年的加盟费能够再赚一块，而且大多数的项目培训生意不能，只能赚到一次的钱。
微商之所以好多人能领到巨大结果，根本的诱因还是在于产品满足真正的刚需，有复购，且靠多级的代理模式不破裂变团队，还能否赚到持续前端卖货的收益。
所以，教他人挣钱，对比别的赛道来看不是个太好的生意。
而社群也同样这么，本质上跟培训没有区别。
明天大多数社群的卖点，还是在于一些项目的打卡，其次是一些内容的共创，但我仍然觉得这两项有天然的恶果。
首先是打卡，打卡这些方式的出现是由于好多人被割怕了，在各个老师哪里交了钱，而且却没怎样赚到钱，所以面对培训就没有了付费意愿。
所以为了解决这个问题，也就推出了打卡这些方式，起初好多人收费几千的培训项目，明天你来我这花个几百块进社群，再交个押金能够免费参与，变相将门槛增加了好多。
从表面来看项目打卡一类的产品发心是好的，而且一直不能改变打卡跟培训一样的本质，就是成材率低，甚至比培训成材率还低。
由于既然是减免杂费，光收个押金，没有收益，自然交付的硬度就差好多，由于商业从来不是慈善，服务从来都是跟收益挂钩，没有收益的项目培训也就别期望有哪些太好的服务，所以成材率比培训还低是注定的命运。
所谓打卡，好多时侯常常演弄成了为了打卡而打卡，群主为了赚你打卡的押金而去搞打卡的怪象，打卡的要求也是非常高，不少是那个要求你天天写个几百字小习作的打卡，最终的打卡完成率可能连20%都没有。
这也是极其反人性的一件事，大多数人小学数学老师布置的习作还完不成，更即便三天安排写一篇，有这能力的话，好多人早就北大清华了。
这也就是我为何说打卡这些模式不可持续，你参与一两次挺好，但时间久了也会跟培训一样，参与意愿越来越低，所有创业类社群就会存在这样的问题教你赚钱，没有人可以幸免。
这么所谓社群的共创，虽然也都是垃圾信息，真正在业务一线的人，能领到结果的人不会有谁有那种闲工夫跑去写个几千字的论文，99%的所谓共创都不过是为了培训引流去写的文章，会有干货，但网路上的文章都是碎片化的信息，你即便当时看了感觉牛逼，晚上吃顿饭的工夫肯定会忘了文章里写的哪些，并无哪些卵用。
而好多所谓精华文章，有时侯你甚至都能在公众号看到，或许社群本质上就是一个信息差的生意，或则说是一个整合网路信息差的项目。
然而社群不可证实，是几乎所有ip最佳的变现产品之一，由于负面率低。
所以这也就是为何好多抖音的腹部商业IP，要么是卖课，要么是卖社群，但你会发觉没有一个卖项目的，不是不想而是不敢，一旦有负面，对于抖音的商业IP来说绝对是具有灾难性和毁灭性的风波。
这么知识付费是个好生意吗？见仁见智。但起码我感觉对于培训还是培训来说，没有满足真正的刚需，且很难创造实际的价值。
有时侯我就在想为何黑五类如此挣钱，卖的减重减肥美白产品其实大多数时侯没哪些屌用，但就是挣钱，由于是真的极其刚需，且具备一定的复购率，这才是真正的暴利生意。
大约就说如此多，想到哪说到哪，可能没哪些逻辑。总之就知识付费这件事来说，何必过度迷信。
非常是三年，可能是好项目新机会不太多了，好多人就想着也来卖铁锨，但好多时侯就弄成了教他人怎样卖铁锨给想挖矿的人挣钱。
当你在注视深渊的时侯，深渊也在注视着你。
我的个人陌陌，可以观察同学圈，蹲个常年好友，从不单删屏蔽。
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