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手赚控 2023年11月19日 07:16 112 0

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安娜的创业笔记

序言

明天来跟你们解密一个在互联网上赚到钱最快的方式！这也是我经历了实体创业和现今的互联网创业，亲身摸索和学习总结出的经验教训。

自己淋过雨，就总想给他人撑把伞，大家在创业这条路上的痛和难，我也经历了，都懂，如今我自己走下来了，所以也希望把我总结下来的经验和建议分享给大家，帮助大家少走一些弯路，能尽早在自己的创业路上走出一条“康庄大街”来。

挣钱最快的方式虽然只有一句话：

就是把人们“想要”的，以“更好、更快”的形式，呈现在哪个“最须要的人”面前。

接出来我就先跟你们来谈谈我是怎样发觉这个道理的。

01实体创业的苦处

2016年，我学院刚结业，因为在大学期间就比较关注“大学生创业”这件事情，也先后在大学期间做了一些事情，例如自己开网店店和教他人如何开，之后期间就关注到了一家实体化装品的连锁加盟品牌。

读书期间创业的看法早就在心中萌了芽，一结业它就生了根，我想的简单，只以为”浇水“它就可以开花结果。但店面真正开馆以后，我才意识到事情并不简单。

第一次跟妈妈一起去北京考察品牌和产品，我没有经验赚钱网站，想得也简单，只想着去确认产品品质优劣，品牌是否真实可靠，确定这种就可以考虑投入资金开始做了。（当时真的是不仅曾经热血，哪些都没有）

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很长一段时间里，我始终都认为母亲的同行意义并不大，但如今想来，他虽然为我解决了很重要的一个问题，就是关于用户群和消费力的。

当年开店的选址在老家，但由于求学和实习工作，我在老家的时间十分少，对当地人的认知仅限于时常回去与相仿的邻居打打招呼，对当地整体的消费以及她们对化装品的需求和选择一概不知，倘若根据我的意志选品，选择的肯定是我对之前身边人的认知，我只会考虑我自己能接受的品质和价位。

在父亲的及时提醒下，我这才避开了全部的库存积压，选品基本能覆盖到当地人的需求。

正是由于缺少前期的市场调查和了解，就轻率地选址开张了。前面渐渐发觉用户群本身消费力不够，市场面包还有限，刚结业的我，背景资源全无，也没有一点管理和营销的经验，刚开始生意还勉强可行，常年的可持续性就十分低了。

想要赚到钱，在顾客群不变的基础上，必须降低更多的营销策略，但当时的我不懂，也不具备相关的能力，最后还是只能结束经营。

我晓得，好多跟我一样做小生意的老总，就会碰到这样的问题，我们有产品，也晓得产品要借给谁，但缺少低拉高的策略，也没有清晰明晰的转介绍机制，不仅一些投入高成本的传统营销手段（例如传单、会员卡、节日促销等等），就不晓得如何把产品卖出去了，成本加强了，疗效还不好，这样生意要做起来自然是很难的。

02互联网创业更难

当我决定开始做互联网创业，一心以为选择好产品、公司，投入资金进去就可以有回报的时侯，很荣幸上面大约1年多的时间，我都在被啪啪打脸。

我晓得口罩期3年，GJ对健康行业一定会很关注，所以会大力支持这个行业的发展，审美经济的越发繁荣，也是未来挣钱的大好趋势，所以大方向我是紧抓了的。

与实体做生意，东西摆在哪里都会有人来看来买不同，互联网做生意，不晓得顾客在那里和到那里可以找到顾客，是十分要命的事情。

这一点上来讲，虽然互联网创业比实体就难上了许多。而我也确实是在不断的摸索和时间杂费的投入下，最后总算深刻地明白了一个道理。虽然道理也很简单，就是做生意之前，我们一定须要彻底搞清商业的基本逻辑。

它虽然只包含了三个部份：

“你把哪些东西，借给谁，你要如何卖”。

如今我有产品赚钱网站，也晓得如何卖，但我根本不晓得应当借给谁。她们是谁？她们在哪？她们有哪些特点，都不清晰。

所以说到这了，恐怕你已然明白了挣钱的本质，我们再倒推就很容易得出一个推论，那就是开头说到的，在互联网上赚到钱最快的方式，就是：

“找到一群人”，把她们“想要”的东西，以“更好更快”的形式，呈现在她们面前。

而我第一次看到这个说法呢，是听了Gary（加里霍伯特）的讲堂，这个被称之为最值钱的文案写手，他说：

挣钱最快的方式只有三个步骤：

第一步，找到一群热的受众

第二步，问她们想要哪些

第三步，把她们想要的置于她们的面前

是不是看上去这么简单，没错，就是简单。但做上去不一定容易。

03解决操作困局

怎样找到一群热的受众？

她们痛点很痛，对于一个解决方案十分渴求，同时她们跟你也相对的熟悉，看过你的内容，在你的票圈里潜水了许久，或则是被同学推荐，有一定的信任基础，那这样的受众就是“热的受众”

能够找到她们，则是整个营销流程的根本。好多人这一步直接就错了。一上来就选择须要教育成本的的人，就给自己的营销开启了困难模式，例如最开始的我，就是这么。

如今，我们具体来了解确认一下她们究竟是谁？

假如你做“减肥”

刚才生完孩子的母亲vs男孩5岁的姐姐

你认为谁更热？谁更须要你？

假如你做“情感咨询”

刚才发觉伴侣外遇vs经历7年之痒日子过得乏味无味的人

你认为谁更热？谁更须要你？

假如你做“就业补习”

刚被裁掉的人vs想要跳槽的人

你认为谁更热？谁更盼望得到你的帮助？

我们常说：要去摘吐蕊挂的最低的那种果子，也就是去筛选出哪个更盼望你的人。还有一点真相就是：医学讲求防治小于医治，但在营销上医治永远低于防治。

当我们确认了”他们是谁“之后，接出来就是”他们在哪“的问题了。

有一句话称作“人以类聚”，我们要找的人从来就不是一个个体，她们会由于一个共同的爱好或则关注点凝聚在一起。可能是某个平台某条内容的留言区，也可能是某个打卡群。而我们要做的只是把自己摆在她们的面前，通过给她们提供价值去吸引她们。

有同学又会问，如何提供价值呢？

虽然也很简单，例如有人在评论区提出一个问题，正好你可以解决，就诚恳地去回答就好了。或则是在他人的群里，有课程学习或则问题发出，我们就可以总结归纳“7个技巧”，“5个方法”去分享给你们。这儿最关键就一条：要利他就真心诚心去利他，别一进来就是一条广告，恨不得把自己脖子上“我想要你钱”5个大字让人家看得一清二楚。

谁都不是傻蛋，你的价值就能覆盖他人的需求，解决他人的问题，人家其实乐意付费，但哪些都还没有完善上去，就这样火急火燎地开始营销，都会特别惹人反感，这样做的后果就是，虽然的产品和服务再好，一个坏的开头，也没有了继续了解的机会。

我以前就用这个办法，在微博上持续替他人解答一些问题，得到了他人“专业、认真、靠谱”的评价，没多久就转化了一个高价顾客。

瞧瞧，这下是不是认为挣钱还蛮简单的，但既然有如此简单的方式，为何你们还是没赚到钱呢？

答案或许很人性，由于绝大多数的人都又懒惰又贪婪，她们想要空手套白狼，却连绳子的节都懒得去系。所以这一步只要你做到了，你就早已赢在了好多人的后面。

所以我们要找到最热的那群人是谁，通过提早给她们价值，吸引她们来到了我们的世界里。

怎么聪明地调查ta们“想要哪些”？

我们须要调查ta们，在我们自己的领域里，ta们都碰到了哪些具体的困难，想要哪些具体的结果。这种问题看似简单，但在怎么问问题里面也是有诀窍的。

我之前在这个里面也是踩过好多坑的，例如，你是做丰胸方案的，假如一上来你就说

“我是卖减重陪伴的，关于减重大家都想了解哪些，大家如何看？“

这样子问，通常是得不到哪些回复的，那我们应当如何聪明地去问呢？

例如，我们可以这样：

“我自己研究了减重七八年，花了好多冤枉钱，受了好多罪，总算减下了40斤肉没有回落，我想要带着你们在三个月之内，用我自己总结下来的方案，通过合理的饮食，不跑不跳无痛减重10斤还不大跌，为了达到这样子的结果，你认为你有哪些疑虑？遇见了哪些问题？你想要具体获得哪些样的帮助？”