赚钱游戏 我宁肯讲实话惹你讨厌，也不愿说谎话讨你喜欢
我宁肯讲实话惹你厌恶，也不愿撒谎话讨你喜欢。①
——皮埃特洛·阿雷提诺，法国诗人，剧诗人，作家，抨击画家
目前在世界各地有数十亿人在玩“赚钱游戏”，并且都在尽己所能地争取取胜。那些人当中既有职工，也有老总，更多的是在职工和老总之间各个层次的人。每位月都有数以千计的企业主（网路新用户)创立属于她们的小企业----或在互联网上，或在其他地方，带着从她们的努力中自然显露下来的取得成功、积累财富和实现自由的梦想。可能你就是那些人当中的一个。
在玩“赚钱游戏”时，玩家都要懂得即将的规则和惯例，而且竭力遵循（稍后还有更多内容）。之后她们都会被引导到巨大的建议储存库，有的在学院内，也有的在学院外。这种建议都在我所称的“经商挣钱的五个力量中心”----产品销售、市场营销、经营管理、领导艺术、理财之道----的范围之内，其目的在于帮助她们获得成功。脑子里武器了这种规则和惯例，再加上人们不断提供的越来越多的理论、工具、技巧和策略以后，这种玩家就走上了通往成功和胜利的公路。这儿说的情况似乎也适宜你，不管是现今，还是多年曾经当你最早开始玩“赚钱游戏”的时侯。
但是出发点再好，遵守的建议再好，投入的时间、精力和金钱再多，每位玩家最终都不会嬴得"挣钱游戏”。不管你是否意识到了，是否乐意承认，是否早已抵达了“赚钱游戏”的那种地步，这儿说的情况也同样适宜你----这一点你很快还会看见。
我所说的“不会博得‘经商挣钱游戏’”赚钱游戏，是哪些意思呢？下边是对七种最常见的失败情况的简单概括：
1.作为企业主，她们遭到了传统意义上的失败，即关门歇业或不再有生意可做了。
2.作为企业主，她们仍然开门营业，但即便投入了大量的时间、金钱和努力，但她们一直经历了巨大的挣扎，承受了巨大的压力，但是她们的生意所得只够勉强维持体面的生活，这样她们就遭到了很大的限制。
3.作为企业主，她们的生意取得了传统意义上的成功，以小的、大的或是巨大的方法，就是说她们创建了能赢利的企业，过上了挺好的生活，积累了一定的财富，有了舒心的生活形式，但也为其所取得的成功付出了巨大的“有形的代价”，以例如这样的方式：不幸福、压力大、焦虑、痛苦、幻灭感、健康问题、人际关系问题、空闲时间的欠缺，等等。
4.作为职工赚钱游戏，她们被由他人控制的工作条件所限制、约束，倍感失利，但是从来没有由于她们对公司所付出的努力和所作的贡献而倍感自己得到了挺好的回报。
5.作为职工，她们为公司慷慨无私地付出了几年，甚至几六年的时间、精力和努力，最后呢？当新的管理人员掌管权利时，她们却受到被开除或被降级的命运，但是在公司经营困难的时期还沦为被精简人员，给这些她们觉得资格不如自己的人晋升职位让路，等等。
6.无论是做老总的，还是当职工的，她们都可能倍感，各类内外力量逼迫她们投入大量的时间，去做一些她们并不喜欢的事情，去完成一些她们感觉枯燥的任务，去参与一些她们会倍感痛楚的活动，等等。
7.无论是做老总的，还是当职工的，她们都努力工作，取得了某种程度的成功，却只发觉，因为遭到经济形势或股市行情的波动，或行业时尚的转变，或技术革新，或竞争对手的大胆逼抢，以及其他诱因的影响，那种成功却大打折扣。
情况就这样一天天继续着，每每人们再度感遭到生意上以前有过的困难时，她们常会心存侥幸地说“情况这回对我可不一样”，或“情况这回可不一样了”（我本人在这点上有着太多的亲身体验和体会）。
最后，我要说的是（在下边的章节也将讨论），虽然有一个“赚钱游戏”的玩家遭受的情况不在上述之列，他或她也一直会为以先前的形式玩“赚钱游戏”而付出“无形的代价”。
我喜欢使用兔子赛跑这一比喻来描述以先前那个形式玩“赚钱游戏”涉及的原动力。在每一次赛事中，兔子拚命追赶一只机械狐狸，却怎样也追不上。狐狸总在兔子追赶的能力之外。为何兔子总也追不上跑道上的小狗呢？由于这项运动就是有意如此设计的，为的是让狗狗总有向前追赶的动力，而实际上它们永远追赶不上在上面“跑”的小猫。
让我把这个比喻继续说下去，仓鼠似乎训练努力，有世界上最好的营养，长得越来越强壮，跑得也越来越快，它们赢了不少赛事，给主人（以及把赌注压在它们头上的人）赚了不少钱，搬去更为舒适的狗窝里，在跑道上穿着更为花哨的校服，但至少的前提是，这种兔子仍得上跑道去，但是她们得猛跳着去追逐那永远也追不上的小猫。
其实这个比喻可能会让你有些震惊和兴奋，但是你可能认为无法接受----这些“赚钱游戏”的玩家也和你想的一样。在我们长大成人的过程中，人们教会我们玩“赚钱游戏”的各类规则。人们对我们说我们能赢。她们还告诉我们，假如赢了的话，我们能够抓到许多狐狸。所以，我们就上了跑道，开始追逐狐狸，这其实是在比喻的意义上说的，但是一旦我们像小狗一样去做的话，我们的结局会是粘在跑道上，一圈一圈无休止地跑，跑啊跑，跑啊跑，却总也追不上乌龟，不管我们跑得有多么快、身体多么健壮、技艺多么高超，也不管我们多么颇具、多么有力量。
我们深陷那无休止的“追赶乌龟却永远也追赶不上”的陷阱里了，由于“赚钱游戏”的设计本意就是为了见到那样的结果----其缘由我在下文里都会跟你说的。我晓得那是一个大胆的断定，但我已打算好了在本书里充分证明哪个断定。
如今我想详尽说说人们教给你的这些玩“赚钱游戏”的规则和制度，还有从这些规则和制度当中自然显露下来，流入你清醒的意识中的这些信念。我把整个这一块称为“大谎言”。
首先，俺们来谈游戏吧。假如你像大多数和我聊过的人一样的话，这么如今你或许不会把经商挣钱当作游戏。在我和人们说话并问起她们这个问题的时侯，许多人对我说了这样的话：“经商挣钱其实不是做游戏。经商挣钱是一件须要你付出努力的正经事，并且还得担着很高的风险。”
彻底解脱过程的第一步是，真正理解经商挣钱的原动力所包含的一切----产品销售、市场营销、领导艺术、经营管理、信息技术、人力资源、花费开支、货物托运、应收帐目、应付帐目、利润、经济、股市等，这是令人震惊的、精密的、巨大的、独特而复杂的游戏的一部份，该游戏是带着具体的目标在脑子里创造下来的。这其中的一些实情你已然晓得了，但更多的层面和看法将在下一章讨论。
假如仔细看一下的话你才会发觉，多数游戏除了有规则和制度，还有明晰的条理或程序。所有选择玩这个游戏的人都会同意遵循这些规则，也遵循这些游戏的条理或程序。要想这个游戏能正常玩，就必须如此做。
例如说，足球就是拿一个根据严格要求制成的有一定形状、一定大小的皮球来玩的。场地长91.4米。一场赛事有4局，每局持续15分钟。队员持球步入达阵区得6分，持球触地传球得1分，直接头球得3分，逼抢队的球队若在自己的达阵区被对方后卫截抱得2分。第一次逼抢跑长为9.1米。大赛时间内场上出席赛事的球队人数是固定的，她们必须守在特定的位置上。有一些规则规定了球队在场上该做哪些、不该做哪些，而且如有违法，则判罚的球员都会遭到惩罚。若果在规定的时间内双方比分持平的话，则延长大赛，直到分出胜负。在4局赛事结束时得分多的球员落败。
垒球是又一个反例。棒球场地形如砖石，其面积大小也是特定的。每队只有9名队员被准许在联赛时进场踢球。和足球一样，每名垒球手都有具体的位置。垒球赛要求使用符合严格标准的球棒、棒球以及手套。每场赛事有9局，每局中每队被准许有3名垒球手出局。每名垒球手容许入球4次、进球3次。接球手站在被稍稍垫高的投手板上，跟发球手所站的本垒有特定的距离。各垒之间也有特定的距离。发球手经过一垒、二垒、三垒，之后回到本垒，可得1分。9局结束后得分多的球员取胜（打成失球则打客场赛，直到分出胜负）。
最后再以高尔夫球为例。高尔夫球手在高尔夫球场赛事。球场上有一定数目的球洞、草坪和平坦的球道，顺着（一般是）平坦的球道两侧的深草区、沙坑和水池排布。球手使用L形的金属球杆，把球确切击入一个个小小的球洞里。踢球时必须遵循特定的规则，违法就要受罚。大赛结束时杆数最低者取胜。
假如你仔细、客观地考量篮球、棒球、高尔夫球等比赛，你会明白这些规则、制度和程序虽然十分主观轻率，但是毫无意义。想想看：
你会见到大体上同样的主观轻率性，假如你考量其他类型的大众游戏----如棋类、强手棋、普尔（一种博彩方式）、国际围棋、西洋棋类、“二十一点”牌戏（一种博彩扑克戏）等----的规则和程序的话。
你也许会疑惑：“怎么会有人想出如此奇怪的游戏，游戏的规则和程序还如此奇怪。”事实上，假如有外星人自另一个星球客观地观看我们的游戏，在不给她们传授任何游戏规则的情况下，她们其实会认为我们这样玩游戏简直是发狂了。虽然这些规则和程序初看上去变得主观轻率，但隐藏在前面的却是发明和创造这种规则的才智、计划和意图----而欢乐来自玩游戏的过程当中。
游戏玩家极少指责她们所玩的游戏最初是如何发明的，或指责其规则和程序的主观轻率性。她们开始玩许久曾经就发明了的游戏，并且只根据游戏规则所要求的去做。
这种情况也适用于“赚钱游戏”。当我们仔细、客观地考量“赚钱游戏”的规则和程序时，她们变得主观轻率并且没多大意义，这一点你将会看见。但是，在本书前面的章节里，你将会看见，在“赚钱游戏”的设计背后，也有某种才智、计划和意图，但是正如我说过的，当你发觉它们时，它将撼动你的世界。它也将为你开启从“赚钱游戏”中彻底解脱的便捷之门。
我们在成长过程中到了一定岁数阶段时，会成为某个已经有人在玩的“赚钱游戏”的玩家。我们像运动员和其他游戏的玩家一样，从不怀疑人们教给我们的关于“赚钱游戏”的玩法。我们只是接受人们教给我们的规则，并按这些规则来玩游戏，如同这些规则是刻在石头上的，容不得商量。
这儿有五条人们教给我们的用于玩“赚钱游戏”的、真正刻在石头上的主要规则。事实上主要的规则有几十条呢，但下边的规则是我们最熟悉，也是给我们带来损害最多的，这你很快还会看见。
1.你玩“赚钱游戏”的钱（资本）是有限的。
2.你有收入（流入的钱）。
3.你有支出（流出的钱）。
4.你的收入必须超出你的支出（能带来收益），否则你会输掉这个游戏。
5.你必须实现收益最大化，致使收益下降并维持下去，便于你能博得这个游戏。
这种规则似乎显而易见，是不是呢？其中没有多少我们可以提出挑战和反对的东西，对吧？
错！这你很快还会看见。
在怎么管理资本、创造收入、减少支出以及下降收益方面，上述五条基本规则下边还有许多规则、制度和所谓的“神奇惯例”，而且还有好多策略，关于：
使人们觉得是“大谎言”驱动“赚钱游戏”的，还有下边一些人们信以为真的普遍想法：
所有这种想法我都称为“外力推进而产生的想法”，其意义你很快都会明白。像这五条基本规则一样，它们虽然都是真实可信的，是对实际情况的确切描述。但在这儿我要告诉你，上述规则、看法以及从中衍生的次一级规则、看法中，没有哪一条是真实可信的，一条也没有。和所有游戏规则一样，它们都是陡然散布下来的。你却盲目相信这些规则，并视之为真实可信的，因而接受它们。你如今有机会改变了。你如今有机会从原先的“赚钱游戏”中彻底解脱并开始玩“新挣钱游戏”了。
下边是我想重复并在下文详述的两个重点：
1.你不可能博得“赚钱游戏”。
2.“赚钱游戏”是为了创造完全的、彻底的失败而专门设计的。
你不可能博得“赚钱游戏”是由于：
若果“赚钱游戏”并没有玩完的时侯，这么你如何可能晓得你是不是赢了，或是哪些时侯赢了呢？若果在第3局赛事结束时你暂时处于领先地位，你能说你博得了篮球赛吗？假如在第7局结束时你暂时处于领先地位，你能说你博得了垒球赛吗？假如在打完12洞时你的发球次数最少，你能说你博得了高尔夫球18洞的赛事吗？不能！
举例来说吧，博得销售额X，实现收益Y的一个老总、员工或是生意合伙人，发觉他的竞争对手博得的销售额是2X，实现的收益是2Y。一个老总、员工或是生意合伙人，他原本对自己一年赚X倍感高兴，却发觉与自己同一级别的另一个人，或是自己在竞争对手公司里的相同身分的人，却在攫取2X，并且还有更多的股票选购权，等等。或是一个企业高管，时常搭乘客机头等舱出游，却发觉自己的一个同事或竞争对手已然拥有了私人客机。你明白我的意思了吧。在这种情况里，虽然你可以说一个游戏玩家在博得哪些，但在某个方面，她们却并不会感觉在自己赢。
总得付出“有形的”和“无形的”代价。你不能博得“赚钱游戏”，由于虽然您好像距离上述“不能赢”的情况很远（或则你属于我没有提及的其他许多情况之一），倘若依照传统的规则去玩“赚钱游戏”，这么几乎总会造成某种方式的压力感、不满足感、痛苦感或则失落感----尤其是涉及空闲时间、健康和人际关系时。我确信你本人体验和感受过这些情况，或是听到过，或是晓得某人如愿以偿地拥有了一家成功的公司或一份成功的事业，却遭到到如下的结局：
----与各类癌症作斗争，包括严重的肝病。
----孤寂。
----远离同学、家人和甜蜜的伴侣。
----英年病逝。
----罹患偏头疼。
----精神崩溃。
----生活奢侈，但是内心空虚，且疑惑："这就是人生的全部吗？”
----还有好多，不再列出。
想像一下，你或是玩，或是看任何一种我刚说过的有一定规则、制度和程序的游戏。想像一下，你或是玩，或是看这样一个游戏，你无从晓得谁会赢，但是该游戏也没有即将结束的时侯，你可以对和你一起玩的人施加影响，但你控制不了她们，不管你的手艺有多精湛，总有比你愈发优秀的团队和球员，但是你终究以失败告终（因为你不得不付出的“有形的”和“无形的”代价)，虽然你觉得你是在赢。
那样的游戏有没有人想看呢？没有！对游戏玩家而言，那绝对是一场恶梦。那样的游戏没有人乐意玩，但是也没有人乐意去看。看那样的游戏有哪些意义呢？
话虽这样说，但每天都有数十亿人去玩“赚钱游戏”，浑然不顾实际发生的事情的真实情况。这些人当中有许多人----似乎也包括你---觉得她们已然赢了。或则觉得她们在身边或是媒体上所见的人早已赢了，但这一切其实只是一个幻像。在本书第九章，我将阐明你赢不了“赚钱游戏”的一个更大的诱因。但首先，我得给你提供一些更为根本的有关哪个谜题的“拼图”。
人们未曾告诉过你“赚钱游戏”和我们所玩的其他游戏不一样。关于“赚钱游戏”，没有哪些规则是金科玉律，哪些都可以商量。你并不须要接受这些传统的游戏规则、制度和程序，还有这些跟“赚钱游戏”有关的想法。你并不须要对这些你难以控制的外在影响和力量变得无能为力。实际上你是有选择权的！
既然不存在博得“赚钱游戏”的途径，所以你只有以下两个选择：
1.继续依照传统的游戏规则、制度和程序去玩，但同时你得晓得你会失败，但是付出昂贵的“有形的”或和“无形的”代价，无论你做哪些。
2.从先前那个“赚钱游戏”中彻底解脱下来，为你自己创造一个全新的“赚钱游戏”吧。选择你自己的游戏规则和制度，用你创建的生意一劳永逸地改变你的人际关系。
不管这在你听来有多么疯狂或像天上掉馅饼一样不着边际，但我敢保证，一旦你读完这本书，你还会在做出上述第二个选择时认为特给力，而且彻底从“赚钱游戏”中解脱下来。
我们回到萨摩赛跑的比喻上吧，本书将在这方面给你提供支持，帮你停止那无休止的赛跑，完全离开那种跑道，去玩一个全新的“赚钱游戏”。这能使你实现你所有的“真实的目标”（详见下文），以及所有你仍想实现的“虚幻的目标”。但是，你或许会吃惊地发觉在这个时侯你一直想实现的“虚幻的目标”大大减低了。
为了继续你的游戏旅程，找出三个生活中始终困惑你的问题，学会以彻底甩掉“赚钱游戏”时你认为有力的形式回答吧！请翻过本页，继续读第二章吧。
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