月收入数千万的薅羊毛，是怎么做到的？
图片来源@全景网
文丨一本财经赚钱软件一单一结，作者丨罗素
近来三年，薅易迅、淘宝羊绒，竟然成长为一门好生意。
一群人专门在各个社群和峰会分享电商平台打折商品的信息，并缴纳高额佣金，“月收入数亿元”。
甚至行业还出现了不少APP，专门推荐羊绒产品。“现在做得好的APP玩家，月收入可以达到数千亿元。”一位从业者称。
多位从业者透漏，这儿起码已凝聚了2000万的羊绒用户。
行业爆发的一大诱因，是由于大量白领人群沦为羊绒党，“经济下行，她们手头比较紧，但又不想买次品赚钱软件一单一结，就开始找寻物美价廉的商品”。
这儿正在产生一个新的流量洼地，不少金融玩家也开始打起了这片市场的主意：这种白领，不正是缺钱且有消费需求的金融用户吗？
01迷人羊绒
在QQ和陌陌上，越来越多的用户正在涌向大量羊绒群，例如“羊毛公社”“淘宝淘宝撸羊绒群”“淘宝赚客薅羊绒”。
在好多2000人的QQ大群，群主每天都在疯狂地刷着各类薅羊绒的链接。
“手慢无，速率！”有的广告极富煽动性。
在QQ上，初步统计，有500多个这样的群。
在社群里，羊绒党紧密集聚，她们点击链接，还会步入天猫、京东页面，之后发放一个页面上的让利券，再订购商品，此时，让利券就可以抵扣现金。
这种专门在各个群里撒羊绒广告的人，被称为“推客”。
薅羊绒正在成为一门生意，并产生一个巨大的流量洼地。
不仅在群里撒广告的个人“推客”外，近几年，市面上集中出现了好多专门的APP。它们专门凝聚各大电商平台的羊绒，被称为“淘客”。
核桃日记、省钱快报、高佣联盟、芝麻鲸选、网购联盟、一淘、好省，都在此列。
在这种淘客APP中，有各类来自淘宝、京东、聚划算、拼多多、饿了么的羊绒商品，不少商品的价钱比市面上实惠两成多。
这种淘客APP的用户量很惊人。安卓商店显示，核桃日记的下载次数是2014万，省钱快报是4370万，返现省钱联盟是2172万，其他多家APP的下载量也在百万量级。
假如是一个新用户，对这类APP十分容易痴迷。
上门探望母亲的时侯，李娟给她推荐了一款薅羊绒的淘客APP。当日下午，奶奶家就“买得根本停不出来”。
龙虾半价、36包手纸1.08元、原价100多元的坚果现价40多元……对于俭朴成习的中老年人来说，这儿就是捡实惠货的天堂。
“我妈买上瘾了，我走的时侯，她都没抬头看我。”李娟埋怨。
多位行业人士觉得，行业起码已有2000多万用户，她们屈从在各个流量渠道和APP上，粘性极高。
薅羊绒为什么会成为这么火爆的一门生意？店家、淘客和推客，究竟谁才是最大的获利方？
02爆发缘由
这些薅电商的羊绒党生意虽然并不新鲜，它最早是从“刷单”演变而至的。
通常来说，在天猫、天猫、京东等电商平台，销量和好评数，是用户购物的主要参考。
为此，刷单成为了一条产业链。
在往年，好多商家采取的方法，是请水军帮忙。
“都是虚假用户，买了东西店家不发货，买个快件单号填上，过几天确认收货就好了。”推客小海说。
但电商平台对于刷单的严打越来越严——一旦被发觉，店面和刷单者的号就会被封。
在刷单之外，另一种成本低、起量快且安全的推广形式出现了，那就是淘客。
其核心模式，就是用一款价钱让利的产品，去冲销量和好评。
这个模式的成本，并不会比水军刷单高。
水军一单的成本在几元到十几元之间；用淘客模式刷单，“如果是单发厕纸，一个单的成本也就几元”。
“店家赚的不是薅羊绒这波人的钱，她们甚至乐意亏本赚吆喝。商家的目的，是用薅羊绒这波人把销量带起来以后，再赚下一波人的钱。”思白表示。
“而且通过淘客吸引来的用户，都是真实的。”小海称。
对于商家来说，通过这些方法，可以用低成本凝聚流量；对于消费者来说，能买到实惠好货。
看上去，这是多赢的生意，并且这背后，还有一个更大的获利方，这就是推广者。
阿里有一个网店联盟，专门负责营销推广。
“店家会与天猫联盟签约，设置好佣金、返还比列，随后就有人帮助推广。”思白说，通常来说，天猫联盟会对卖家交纳20%的佣金，剩下的80%由推广者来瓜分。
易迅的京挑客，机制与之类似。
也就是说，80%的佣金，就会落到推客和淘客的腰包里。
不过，为了降低用户粘性，它们常常会引导购物用户加入APP，一起薅羊绒。
这种淘客APP能有多挣钱？
“某个APP全年的佣金是20亿，其中光双十二三天，佣金就超过10亿。”思白表示，目前做得好的淘客APP，一个月可以有几千万赢利。
其实，背部的淘客APP才有这样的收入，在安卓商店可以看见，不少淘客APP，下载量也只有几千。
而假如推广踊跃，个体推客的收入也不菲。
淘客APP是与天猫联盟签约，拿的是最高等级的佣金；个人也可以签约，只是佣金没这么高。
小海表示，因而，她们更乐意在各类淘客APP中，直接拿链接，随后再在各个群和社交平台上撒广告。
“就我所知，确实有推客月入几十万的。”小海说。
“在我们的推客中，每位月赚几亿元的，有四五十个。”思白说。
在芝麻鲸选的排名榜上可以看见，收入最高的推客，上月收入是元；排名第二和第三的，上月收入分别是70874元和56730元。
在利益的驱动下，淘客APP和推客们，成为了店主最好的推销员。
实际上，这个模式最早是从2013、2014年开始的，但当时对这块了解的消费者不多，市场并没有发展上去。
2016、2017年，越来越多的人发觉这是一个蓝海，一个推客很容易能够月入数万，加入者开始变多。
然而，直至近来三年，这个模式才彻底爆发。
背后的核心缘由之一，就是经济下行，好多人手头开始显得贫寒。
但是，由俭入奢易，由奢入俭难。她们在前几年培养上去的消费习惯，一时很难改变。例如好多易迅的用户，一直不乐意消费降级，去买拼多多的商品。
此时，她们还会主动去网上搜索，希望花更少的钱，买到同样品质的东西。
思白所在平台的用户，主要集中在二三线城市，男女各占一半。
但近来一个月，他观察发觉，一线城市的用户数在快速走低，其下降幅度远超二三线城市的。
“我们平台近来降低了六七万用户，其中大部份都来自北上广这样的一线城市。”这大大超乎思白的预料——一开始推广时，他根本没把北上广深的用户，列入自己的考虑范围。
“物价高了，你们都缺钱，白领成了新时代的穷人。”他说。
白领们纷纷加入羊绒大军，注入了强悍订购力，让这个模式得以爆发。
03产业链条
为了获取流量，几乎所有淘客APP，都将传销的真谛用到了极至。
核桃日记、蓝晶社等APP，会要求新用户必须输入约请码，能够使用。而推客在发APP下载链接时，也会附上自己的约请码。
用了这种约请码，新用户每成交一单，推客就会获得一笔佣金。
假如新用户再发展下线，前者买了东西，推客也可以获得佣金。例如，芝麻鲸选就将下线称为金粉，下线的下线称为银粉。
在这样的情况下，普通用户也很容易转弄成推客，产生裂变式传播。
但这些推荐机制并非不存在风险。2019年3月，核桃日记因涉嫌传销，被上海市工商局行政处罚，罚金150亿元，没收违规所得7306亿元。
“现在为了避免被定义为传销，市面上的所有淘客APP，最多都只做到两级。”思白说。
这是由于，监管对于传销的认定标准之一，就是“层级在五级以上（包括五级）”。
监管还强调过另一传销的认定标准：“要求出席者以收取费用等方法获得加入资格。”
“以前有一些淘客APP也收会员费，例如99元一年。如今大伙意识到风险，都不再收了。”思白说。
当羊绒党的流量凝聚在一起然后，变现模式可不止“佣金”那么简单。
“蘑菇街和美丽说一开始也是淘客的思路，后来做大了，有了自己的用户，就开始独立卖商品了。”小海表示。
不仅自己也成为电商外，金融导流也是它们的重要加码点。
目前，核桃日记、芝麻鲸选和蓝晶社都有信用卡导流业务，后二者还有手机冲值业务。
而现金贷的玩家或许早已意识到，这是一块流量洼地。
“羊毛党人群中，有好多都是现金贷的用户，非常是现今白领也下沉到这个群体中，她们的现金流需求很大。”一家现金贷产品的负责人姚令言称。
而现今现金贷的流量价钱极贵，获客成本已高达数百元。
她们正在设计一款淘客产品，用价钱低廉的商品作为入口，沉淀用户，之后从中淘洗金融流量。
“这样算出来，一个羊绒党的获客成本几乎是零，甚至能够挣钱，金融就是纯粹的增量业务。”姚令言称，目前她们正在跑转化，看100个羊绒党用户中，能有多少按揭用户。
有人会说，从羊绒党中去谋利，本身就是伪命题。
例如说，趣头条最早靠看新闻就领金币的方法崛起，但后期发展就很困乏。
这是由于，对于趣头条上的广告，羊绒党的订购意愿和订购能力极低，转化数据不佳。
但姚令言觉得，在这个模式中，按揭要远比商品好。
“商品非刚需，而按揭对于这群不愿消费降级的用户，却是刚需。”他强调。
虽然玩家诸多，但思白认为，淘客的空间还很大，远未到红海阶段。
例如中国农村，就是一个有待耕种的市场。
在未来，三环内和三环外的用户，一线城市和三四线城市的用户，其实会不约而同地凝聚到淘客里。
虽然流量红利在失去，但随着时代变化，假如用户出现了新的需求，一个新的流量洼地都会渐渐产生。
这也意味着，机会丛生。
注：文中受访者为化名。
【钛媒体作者介绍：一本财经（公众号ID：）】
更多精彩内容，关注钛媒体微讯号（ID：），或则下载钛媒体App
评论列表 (0)