“免单团+代言人”模式的内衣公司，你怎么看？

“免单团+代言人”模式的内衣公司，你怎么看？

在社交电商中，有些企业通过运用特定的模式取得了惊人的业绩。一个反例是一家运用了"免单团+代言人"模式的泳装公司。她们通过这两个模式吸引流量和提升转化率。

首先是"免单团"模式。原价189元的胸罩，在发起一个3人团购的情况下，参团者只需支付89元就可以选购。而发起者除了可以获得胸罩，能够获得全额退还的奖励。对于发起者来说，只须要发起五人团，能够免费获得一件胸罩。对于公司来说，她们用一件胸罩换来了两个以上的有效顾客。假如参团者也想获得免费产品，她们可以约请其他人参团，这样才能不断地手动裂变，吸引更多流量，并带来业绩下降。

该公司在活动开始的3天后，每晚才能发起700个以上的团购，每晚的营业额都在20多亿元。这些拉新形式的成功是否值得我们借鉴？但是，有些人可能害怕这些方法会让店家赔钱。她们每晚以这么低的价钱销售，每晚售出约3000份，岂不是巨亏惨烈？

让我们算一笔账，你都会明白。该公司一件胸罩的成本约为40元，而三件胸罩的成本只有120元。每次拼团收入178元，除以成本后仍有58元的毛利，再交纳邮费，每次拼团可获得大概45元的收益。该公司仅凭团购未能获得太多收益，为此她们只推出两款胸罩来吸引流量。据悉，每人只有两次参团机会，假如还想订购，只能以原价订购。

假如你不想以原价订购，这么该公司的"代言人"模式就可以满足你的需求。通过一次性订购她们家的三件胸罩并成为代言人，你可以享受相应的用处。用户可以选购指定商品成为代言人，并按照消费排行享受相应的代言人奖励。平台会不定期推出代言人活动，订购指定商品的前100名代言人可以获得该款产品总收益的10%作为引流费用，101至1000名代言人可以获得该款产品总收益的10%作为引流费用，1001至10000名代言人也可以获得该款产品总收益的10%作为引流费用。

该公司通过代言人模式在25天内招募了8000多名代言人购物返利，门槛费收入达到了300多亿元。在两个月的时间内，她们总营业额超过了1千亿元。代言人模式不涉及传统的分销或拉人头，因而风险较低。

这是一个成功运用社交电商模式的案例，通过创新的营销策略和吸引人的让利形式购物返利，该公司获得了惊人的业绩。但是，每位公司和行业都有其独到的情况和适用的模式，因而并不是所有企业都能复制这些成功。假如你有兴趣构建一个类似的小程序商城，可以与相关专业人士进一步交流和阐述。

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