游戏行业是怎么赚钱的？黑马哥划了重点、有删减
本文来自互联网从业14年的资深人士曹政的个人订阅号，他现为某互联网游戏公司首席构架师。文章以作者多年对行业的了解出发，全面科普了“游戏行业是如何挣钱的”这个问题。黑马哥觉得，不止是游戏行业，许多行业都有着类似的产业链、上下游运作模式赚钱游戏，且看你们都是怎样淘金的？黑马哥划了重点、有删节。
“95%的工作室是注定没有饭吃的。发行商赚的是辛苦钱，玩的是数据，在用户获取和用户变现中估算投入产出比。而平台和渠道的收入则随着市场的发展水涨船高。
一：端游，页游，手游，角色饰演，休闲竞技，2D，3D，塔防，格斗……你都玩过吗？
从中国市场出发，最常见的是三类：顾客端游戏、网页游戏、手机游戏。
顾客端游戏是须要在PC上下载一个顾客端来玩的，典型如传奇、征途、英雄联盟、梦幻西游等。目前市场规模仍然最大，2015年统计数据年产值超过了600万元人民币。但下降率基本为0。
网页游戏是通过浏览器打开即玩的，典型如龙将、女神联盟等等。2015年统计数据年产值超过200亿人民币，下降率也十分低。
联通游戏，也就是手机游戏，典型如手机版本的梦幻西游、奇迹，我叫MT等等，2015年统计数据年产值超过500亿人民币，并且，增长几近翻番，明年，中国联通游戏市场规模超过顾客端游戏几成定局。
但实际上游戏分类并不止这种，例如美国特别火热的主机游戏（谷歌，索尼，任天堂，爱丽舍），在中国市场份额特别的低（有一定的新政缘由）、单机游戏。中国单机游戏的年产值只有不到2亿人民币，整个领域比不上手游一款大作的月产值水平。
据悉，游戏还有题材和玩法的分类，比较常见的如角色饰演类，卡牌类，休闲竞技类，棋牌类，以及赌场赌博类（赌场类型的游戏不一定是赌场行为，玩法上是个虚拟赌博的，但倘若游戏本身不涉及现金的筹码交易，就不是赌场）
其他，还可以根据美术风格、展现形式等来分，例如动画风格、写实风格，象素风格诸如2D、横版、3D、以及2.5D疗效（2D引擎模拟3D疗效）等。
还有玩法分类，例如推图，塔防，格斗等。
目前中国最挣钱的两款游戏分别是梦幻西游（网易，手游）和英雄联盟（腾讯，端游）。
中国今年的游戏整体产值超过1400亿人民币，第一次超过日本，成为世界最大游戏市场。日本以微弱差别排行第二，美国第三。
但若果到细分领域排行，会有所不同。
二：研制，发行，平台，谁最挣钱？
大体可以分为：游戏研制公司，发行商，平台及渠道商，其他辅助相关公司。
➤一款游戏的生命之路
通常一款游戏是研制公司开发下来，发行公司获得发行授权（版权金+分成），发行公司和平台及渠道商合作将游戏发布，并通过广告订购和市场活动推广游戏产品，最终利润依照一定比列分配给研制商，发行商，以及平台和渠道商。在这其中有一些其他辅助类公司会从中谋利，旁边会介绍。
➤游戏研制公司：500万研制成本，2500万产值能够保本
研制公司假如自己不做发行，行规可以领到产品用户冲值的20%-30%，看授权合作方案，假如发行商比较强势，甚至可能只能领到用户冲值的15%。一款游戏假如开发成本是500万，假如研制商的分成比列是20%，这么也就是须要游戏形成起码2500万产值才可以勉强收回成本。中国市场的联通游戏普遍生命周期不长，大部份游戏的80%收入来始于上线后的前六个月。这样简单计算，一款生命周期不长的游戏颠峰收入达到月流水500万，才可以覆盖500万人民币的研制成本，如今还认为游戏研制钱挺好赚么？
中国有多少研制游戏的团队呢？假如依照工作室为单位，这个数字今年高峰的时侯是几万家，这么在这几万家里，能吃饱饭的，最多不超过1000家。
研制公司里最成功的是网易，腾讯其实也做研制，并且自身研制产品并不多。
比较成功的研制公司有广州西山居，上海飞鱼，上海神武等等。
中国90%+的研制团队，死路一条。今年下半年开始批量完蛋。现今没有投资商敢投游戏研制了。
➤游戏发行公司：冲值流水从你手上过，但最后都是他人的
获得游戏指定市场授权，并在指定市场发行游戏产品的公司。
游戏发行公司的主要工作是：市场合作和广告采购，简单说就是给游戏导出玩家、活动设计、玩家客服反馈、游戏中的各类活动、刺激消费行为等
发行公司基于发行经验，对研制商提出产品改进的需求，甚至订制开发的需求等。
发行公司听起来似乎都是市场工作，虽然也有一些研制的事情，例如说用户对接平台、支付渠道对接平台，其实更重要的是数据剖析的平台。发行公司基本上可以说是靠数据喝水。
发行公司比较强悍的，最大肯定是腾讯，昆仑万维在海外发行做的特别成功。
事实上好多公司是研制营运一体的，非常是一些强悍的研制商或则强悍的发行商，就会走研运一体的路线。例如网易就是典型的研运一体，西山居也是，做海外发行比较成功的IGG也走研运一体的路线，但还是有不少纯粹的发行商，目前恺英网路算是发行商里估值相对比较高的成功标杆。
发行商是一件非常烧钱的事情，名义上发行商可以领到用户冲值流水70%-85%，并且首先你须要付一大笔的授权金给开发商，其次，用户获取成本是极其高的；再其次，平台渠道都会分走很高的比列。
实际上，假如你自己没有平台，又依赖于第三方渠道，说实话，看起来用户冲值流水从你手里过，虽然到最后都是他人的。
简单说，发行商的钱也不好赚。
➤平台及渠道坐地拿钱，利润相当可观
大的平台及渠道，简单说就是收地租和放广告的。
平台，收地租的。全球最大的两家，STORE，PLAY
中国最大的几家还包括，360手机助手，百度91助手，uc助手，红米手机市场，腾讯应用宝，等等等等。其实，陌陌也可以觉得是最大的渠道之一。
applestore和play都是收30%的收入分成，早已成为行规，没得商量。
所以这儿我们看见，平台是坐地拿钱，其利润规模是相当可观的。
公开的数据显示，今年最后一个季度，applestore给苹果贡献的收入是33亿港元，根据我们通用的计算方法，这部份收入中赚钱游戏，游戏占比应当在90%以上。对应的是110亿欧元的用户付费，而其中30亿欧元被苹果公司取走了。这部份对苹果来说，其营运成本十分低，可以觉得，很高比列都是纯收益。
在中国市场，红米手机市场早已步入一线平台，魅族的收益中，来自手机市场的比重相信是特别高的，这是好多传统行业的人不了解的。一台手机硬件上赔50块钱，靠预装和市场赚上百块钱，这个商业逻辑早已被证明是可行的。
腾讯占了中国游戏市场的半壁江山，就是由于她们是最大的用户平台。
跟渠道对应的是放广告的，全球最大的两家，和。
假如你在海外做游戏发行，你会发觉简直是完全不能甩掉的重要渠道。其实中国有百度，有各类各样的网盟，或则其他各类内容资讯的平台，都是游戏的重要流量渠道。
其实还包括线下渠道，轻轨，电视等等。在香港做游戏发行线下渠道的推广是铺天盖地的。
➤做个简单总结：这个行业，收益最高的是平台
在游戏研制，游戏发行和平台渠道这三大块我们来看，虽然真正说收益率最高的，是平台，是拥有用户和访问量的产品。优秀的产品研制收益率确实不低，并且从市场整体来说，成功率大概5%可能都不到，95%的工作室是注定没有饭吃的。发行商赚的是辛苦钱，玩的是数据，在用户获取和用户变现中估算投入产出比。而平台和渠道的收入则随着市场的发展水涨船高。
简单的说，假如你有用户产品，只要你的用户量足够大，用户足够忠诚，（例如腾讯，例如，例如苹果），不管谁的游戏，谁是发行商，最后钱还会进你的口袋。
➤腾讯最挣钱的游戏都不是自己的，网易有研制优势
腾讯和网易目前垄断了中国游戏市场大约70%左右的份额，其中腾讯是借助海量的用户资源和用户黏性（英雄联盟，穿越火线等腾讯最挣钱的游戏基本都不是腾讯自己的产品），而网易则是独一无二的研制优势和产品黏性。网易是惟一不依赖腾讯又能从腾讯手里抢下偌大地盘的公司，这也算是对产品研制的一种市场赞誉吧。
三、上下游产业链一览
➤直播游戏可以赚到年入2000万
先说个冷知识，倘若不是业内的恐怕没人猜得到，一个最好的英雄联盟游戏直播人员，年收入多少？
大概2000万左右，好多人看到这个数字都惊讶了，哪些，直播游戏可以赚到年收入2000万？嗯，是的，并且有可能我这个数字还计算保守了。
分三块：平台签约费用，粉丝打赏分红，影响力电商变现。
这个数字是几年前的十倍以上，其实，能达到这样顶尖的虽然是个例，而且年收入到百万的，嗯，虽然也不多，不过这个行业，可以说一下，游戏直播行业，目前打得厉害。
➤动辄18%，20%的支付渠道分成你也必须忍受着
虽然play和applestore锁死了第三方支付渠道接入的路线图，并且在好多不发达地区，仍然存在大量独立的第三方支付渠道。泰国最大的支付平台借助布满7/11便利店的游戏冲值卡分销渠道，牢牢掌握当地的主要支付渠道市场份额，国外的钱海则解决了大量国外公司出海支付的窘境，类似的公司还有好多。盛大在泰国竞购的也是一个游戏冲值卡发行商。
游戏支付渠道和电商支付渠道还不太一样，游戏支付渠道指出方便性和网点的普及性，所以动辄18%，20%的支付渠道分成你也必须忍受着，由于人家就是用户多，用户支付便捷；但电商5%的支付渠道分成就受不了了，电商的边际成本虽然不能跟游戏比啊。
➤外挂的法律风险很大
游戏加速，手动挂机，等等，各类辅助工具，有好多的商业化成份，其实，这儿法律风险很大的。
游戏资讯，功略平台
17173这样的垂直游戏资讯门户。
道具交易平台
5173是国外最大的游戏金币，道具交易平台
打金工作室
近来三年不流行了，原先有父母问过我，说有熊宝宝说打游戏能挣钱，天天不务正业，让我讲讲，是不是骗他的，我，我只能老实的说，虽然打游戏真能挣钱，然而这事吧，不长久。
打金工作室虽然赚的是中国人力成本低的钱，让大量中国低成本的人在游戏中打金币，打道具，之后在网上借给鬼佬。最初这事还挺挣钱，然而后来由于做这个的太多了，一些著名游戏里的金币因而通货膨胀的厉害，交易价值直线下滑。再后来就好多打金工作室做不下去了。
目前应当还有，而且规模和数量比前几年小好多了。
四：游戏的本质：和工作并行的一种人类活动
好多人说，游戏是电子可卡因，是十分残害中学生的，游戏行业的火热是社会的愤慨。
实话说，游戏行业确实有好多坏产品，有好多坏设计，确实有一些产品和一些游戏戕害了中学生，浪费了好多中学生的青春，这种事实是存在的。
并且我们必须认识到另一个事实，游戏虽然是植物的一种本能，不要说人类，各类植物日常最多的行为就是游戏，通过游戏来学会捕兽，学会逃走，学会生存，这是植物本能来着。到了人类，我们并没有甩掉这个本能，不要说小儿子怎样，就说成年人，例如说老朋友聚餐，你们不仅喝水还要干嘛呢？打麻将吧，去打个兵乓球吧，那些都是游戏来着。
工作，生活，学习，游戏，是并行的人类活动，从这个角度理解，你就晓得游戏市场的空间为何那么大，你就晓得所谓游戏行业是泡沫的观点多么愚蠢。
据悉，怎么评定坏游戏？我觉得应当构建游戏分级制度，例如这款游戏，不适宜25以下年青人，我觉得这是合理的一种设置。成年人应为自己的判定力和行为负责，而未成年人应遭到一定的保护。
五：VR技术步入游戏，我害怕未来有三天，人类难以区别游戏和现实
目前，游戏出海早已成为中国好多研制公司的必然选择；表现较好的有北京的和。其实震撼的还有全民奇迹横扫泰国，刀塔传奇大热全球。这种明天也不展开，然而目前这个趋势已然越发明显。
游戏行业的用户载体经历了从主机到笔记本到手机的迁移；游戏表现疗效从象素风到如今十分精巧的设计，从2D到3D。
然而VR技术开始上去了，虚拟现实，沉溺式体验早已开始步入游戏行业。
这意味着又一个巨大的市场机会正在打开。
我害怕的是，似乎未来有三天，我们人类，将难以区别游戏和现实。
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