通过任务平台进行项目推广和冷启动，亚洲地区用户占据主要地位
排版：阿水
当前，通过任务平台进行项目推广和冷启动，已成为各项目方获客的重要方法之一，而按照前期对欧洲地区的督查发觉，各种任务平台项目中，欧洲地区用户抢占主要地位。
本文将选定Galxe、、Port3、个典型的Web3任务平台，通过功能督查、用户督查、项目数据等方面督查各个平台的差别以及用户的使用情况，供各种用户以及项目方作为参考。
项目数据
项目数据方面降低Pyme进行对比，通过选定22年12月-23年2月用户流量占比1%及以上的欧洲地区进行记录。右图1为5个平台的基础项目数据，包括月访问量和月独立访客数，图2为用户单次访问页面数及月人均访问次数。
通过观察发觉，Galxe的月访问量和月独立访客数都明显低于其他平台，马太效应显著，月访问量甚至达到第二平台的6倍以上，月独立访客数为第二平台的4倍。但目前Galxe发布任务仍需申请准入，对超初期项目方不太友好。
从无许可制平台来看，用户数据跃居首位，月浏览0.8m，月独立访客0.26m，均为下一梯队平台的2倍以上。月浏览/mau一定程度上可以说明用户黏性，从这个指标来看，Galxe表现最好，月人均打开次数小于5次，其余平台都在3次上下。而从单次访问页面看，Pyme和访问深度较好，基本10p/次，其余平台都在6p/次上下。
图1：月访问量和月独立访客数
图2：单次访问页面数和月人均访问次数
右图3为各项目来自欧洲各国的流量占比总和（1%以下国家不记入）。可以看出，各平台欧洲用户占比基本达到50%，其中Pyme最高，含亚量达到60%。从单个国家占比（同一国家在各个项目的流量总和/5）来看，印度在5个项目中平均占比19%，居所有地区首位，第二梯队俄罗斯、印度和南非占比7%-8%，第三梯队美国、乌克兰和俄罗斯占比5%左右，其他地区不足3%。
图3：欧洲流量占比
图4：项目用户国家分布
用户督查
我们在、Port3和上发布了问卷，督查平台用户的使用体会和集聚地区。有趣的是，在和Port3上发布任务的时间相仿，任务相同，奖励相同，通过前者反馈的问卷数目较后者却多得多。推测是由于上任务多，可选度大，造成用户对任务方也有一定挑剔所致。
下文为通过Port3平台搜集的问卷反馈。在近230个任务参与者中，我们发觉有77.5%的参与者来自于欧洲，14.5%来自于亚洲，美洲及北非洲的参与者分别占4.4%及3.5%。在国家占比方面，有多达31.7%的参与者来自于美国，澳大利亚、中国、越南及印尼紧跟其后。任务完成量前十名的国家中除俄罗斯外均为发展中国家，且有6个来自于欧洲、1个来自于美洲（巴西）。
图5：Port3任务参与者全球区位分布
图6：Port3任务参与者国家占比分布
在平台所搜集的近40份有效样本中，从全球区位角度看（图7），来自欧洲国家的样本量最大，占比为69%;其次为亚洲，占比14%;北美、南美及南非占比均为6%；从国别角度（图8），美国尼西亚的任务参与者最多，前五名其余分别为美国、巴基斯坦、中国及日本，而美洲的参与者主要来自俄罗斯和伊朗。
图7：任务参与者全球区位分布
图8：任务参与者来源国分布
在所有任务参与者中，90%以上都曾使用过5个及以下的任务平台，使用个数大多集中于2-3个（图9）。从使用频度看（图10），近80%的参与者每周使用3次及以上。对于用户选择使用任务平台的缘由，约2/3的参与者觉得任务平台从任务分类、任务设置的友好程度、界面设计等方面都是便于使用的，同时是一种方便且快速地获取NFT、Token及项目空投的途径；约1/5的参与者是出于娱乐目的使用任务平台；据悉，不乏有参与者希望通过任务平台了解到更多Web3项目。
图9：任务参与者以前使用过平台的个数分布
图10：使用频度分布
从用户在任务平台中所关注的任务类型看（图11），NFT类任务是最热门的参与方向，占比达44%；第二大关注类别为，占比约为11%；其后依次为defi(8%)、(6%)及DAO(3%)类任务。
图11：用户在用户平台中所关注的赛道分布
具体到用户对于不同任务平台的偏好情况（图12），显然因为问卷始于，该任务平台最受用户喜爱，占比高达67%，其余任务平台中，及Galxe占比均为11%，crew3和分别占6%。再来看用户对主流任务平台的打分情况（图13），不仅给打5分的用户占比达76%外，Galxe及同样较为受欢迎，其中打5分的占比分别为59%及47%。虽然Pyme受5星好评的占比最少（29%）但打4分的中间型用户占比高达39%。
图12：用户最喜欢的任务平台分布
图13：对于不同任务平台的打分情况
功能督查
下边将从c端用户角度阐述几个产品的差别化和共同点。先上推论，总体来讲，相较于、Port3及，Galxe对任务的分类方法愈发全面和细致，且因为是申请制发布任务，项目方质量大机率具有一定保障，但是Galxe为项目方引流的同时更重视用户数字身分的建立。而、Port3和则专注于为项目方提供营销下降服务。
Quest3
的主页面会推荐一系列（任务）、（风波）及（社区）。一个Event（风波）中会包含多个，每一个quest点进去后均会标明子任务点、任务描述与任务奖励，完成子任务点后可以Claim发放奖励，奖励包括币、NFT等。在页面中，会通过任务类型、奖励类型、是否、是否来自已认证/已关注的社区进行分类，并可以根据热度、时效性进行排序，以及提供任务搜索功能。页面集聚了诸多官方社区（如BNB、等），社区可以根据已认证/已关注进行分类，点击步入后会包含社区简介、官方网站/脸书//电报/关注量/量以及社区创建时间，同时包含了该社区创建的任务，并显示该任务当前状态以及是否属于所用Gas费较少的任务，两侧还可以实时查看所关注社区的任务数目情况。页面属于用户个人信息页，会标明个人脸书及dc、所关注社区，并依照所做任务的当前状态(/等)把所参与的任务进行显示。
Galxe
Galxe的亮点在于对于任务的分类愈发细致：除了可以像一样按照项目类别、奖励类型、任务状态、space是否被认证分；还可以依照任务要求、所处的链、提供背书的机构、是否Gasfree进行分类。Galxe同样可以对项目方space（等价于quest里的）进行关注并筛选出所关注项目方发布的任务。Galxe的界面包含了各个项目方，且平台所发布的任务基本来自已认证的项目，项目方主页也会具体标明背书机构以及涉猎的领域，这一点说明：相比无许可就能发布任务的而言，Galxe内的项目方整体质量更高。虽然是在项目space内，Galxe仍然可以依照任务阶段、所处的链、奖励类型主页内的任务进行筛选并排序，这一点更为友好。GalxeID界面是用户的个人界面，该界面主要是包含用户通过任务所获得的NFT及OAT（链上成就代币）、以及链上账簿信息，那些账簿可以不仅拿来建立个人的“Web3履历”外，还可用于个别活动的参与权益（如项目的空投、白名单等）。从这儿可以看出：Galxe与对于自身的定位不同，Galxe在为项目方引流的同时可能愈发重视用户数字身分的建立，而的任务奖励以币为主，且任务觉得上整体较为容易，因而可能更重视吸引C端的使用人数。
Port3
Port3提供的任务分类方法较为简单，可以通过任务状态、奖励类型、是否经平台认证进行分类，而相较于前两个平台，Port3并不能按照任务所属领域（defi/nft/等）进行分辨，且每一个quest都是单独存在，没有提供将组成任务集或event的功能。但在具体某个任务界面，用户可以直接点击关注项目方的space，这点对B端用户也许会愈加友好。在界面，不仅在最上方滚动展示周/月/年度最活跃项目方外，Port3也可以按照项目方所处的领域进行筛选，这点是Port3相比前三者的优势所在。值得一提的是，Port3筹建了积分制度（），每日签到、完成任务都可以获得相应积分，积分达到特定数目就可以获得更多的特权（如参与特殊活动、获得空投等），利于降低C端用户黏性。
相比前三种任务平台愈发简易任务平台，仅通过任务状态及完成与否对任务进行简单分类，并提供搜索功能。该任务平台不包含界面，因而未能持续追踪项目方所发布的最新任务。
项目方专访
本次督查中，我们分别专访了的营运负责人Gans和前市场负责人（现下降负责人）Sunny，企图还原项目背后的故事，以及通过更了解任务平台这一赛道的过去、前景与挑战。
4.1做任务平台的诱因
据Gans介绍，任务平台，某种意义去看似乎就是广告，项目方发布项目，平台分发给用户，项目方成功引流。用户领到的奖励是广告费或则说营销成本的一部份。而广告行业是一个很成熟的行业，它是一个经历了几六年甚至上百年历史验证过的赛道，收益和天花板都很高，不管Web2还是Web3，广告会持续存在。当时参考了微软的广告系统、腾讯的广点通等，认为在广告上还是有利可图或则有势可做的那么一个赛道，做一个流量平台整体上符合Web3整体用户的逻辑。
Sunny则以Galxe为例，当时Galxe还叫，是华人团队做下来的，而华人做做产品十分的卷，也由于它BD做得足够快，市场发展得足够早，所以做得十分大。对标Web2来看，就是积分墙，或则这些Xtoearn的模式，还是有比较大的市场的。所以在以后，有好多的平台都涌现下来。并不是自己先提出这个概念要去做的，而是和Galxe这两个比较大的平台，分别都证明了市场是足够大的。
4.2和其他任务平台的优缺
以下均来自Gans与Sunny的介绍。除此之外，Sunny还看好，觉得它相对来说比较。主要彰显在它发任务的门槛较高，一定要有链上任务。链上任务这一步它能卡住单纯薅羊绒的用户，留下有地址、会交互、会操作的用户，这种人会有更大的几率留存在这个平台。所以Sunny认为不追求平台量涨速，而是要求项目质量的同时将钱撒给用户，因而不断吸引高质量的用户过来看一些新的任务。这一步做的比较好。
(a)许可/无许可。
无论是还是Galxe，项目方想要在里面发布任务的门槛较高，须要填申请表，通过人工初审后才可以使用产品。而一些项目方暂时还不具备官网等条件，无法在这种平台发布任务。采用无许可的形式，增加了发布任务的门槛，吸纳一些长尾市场的顾客。只要有个皮夹地址，就可以创建自己的，从而发布任务。不管是刚有看法或是产品刚落地，虽然在项目初期，也可以通过它下降社媒粉丝。
据悉，在设置任务上，让项目方自己去设置任务，工具属性较强任务平台，而不是非公开的由平台看中项目方再去设置任务。
(b)对于任务平台的最终愿景不同。
常年来讲，它的终局不会是简单的任务平台。不同的任务平台，最终愿景也不同。例如Galxe指出的是自己会做一个链上的DID体系，想要塑造一个基于Web3账簿的生态。
而想先做Web3的营销下降有限平台，最终建立广告分发系统。随着Web3行业的成熟，标签系统会愈加完备，流量的分发、采买会显得精细化。不光想提供流量，都会帮助店家把这种流量愈发精细化的营运。好比你去天猫开店，到了双十二想去蹭一波流量，但你是小店家，没有精力去家装你的店面，也没有精力去做一场活动，这个时侯阿里父亲会给你提供一整套的下降服务，你只要投钱进去，能够用她们的模板，直接蹭上双11的热点。在也同样，只需投入很小部份的精力和在创建任务时提供极少部份的奖励，就可以去搭建如此一套完整的营销体系。
(c)功能、ui设计侧。
属于后发，得以参考市面上已有的好多同类型产品，加上市场督查做的比较快速，功能相对全面，有一系列易用的任务创建和发布的工具模板，来支撑项目方的营销意图。UI设计也相对有特色，有识别度与记忆点。
4.3用户分布与下降策略
用户主要来自于泰国，约占70%。其次是美洲的市场。再度是台湾、美国、中国台湾，中国大陆，七七八八加上去占近10%。
据Gans介绍，一开始并没有具体瞄准那个国家去打。但她们当时想的是得让任务具备一定的诱惑力，用户就会乐意去做。于是想到让项目方去奖励token。由于任务有了token奖励，吸引来了一些发展中国家用户。因为发展中国家用户的基础收入过低，任务奖励对她们来说较为可观，所以她们看见平台上有任务都会借助课余时间去做，期望通过完成任务获得奖励来补助家用。美国的用户也比较看重任务奖励。相反，欧美用户就不会议被这种任务奖励所动，更看重项目本身。
后来她们发觉用户分布以后，就做了一些督查，其中一个创始人就在美国，他去泰国转了一圈。发觉俄罗斯人均月收入可能就五六百美元，对一个较好学校结业的IT行业程序员，他的薪酬最高可能也就是7万美元左右。并且她们的人口基数也不算小，对来是一个挺好的下降点。所以她们是先按照用户属性发觉了那么一个情况，又针对性地做市场战略和推广，重点营运越南和南非的社区和KOL，先打通一个地区的市场。计划在越南，例如印度或则日本，先在当地组织一个小团队，不管是兼职，还是在当地招一两个人，人工成本虽然很低。这个团队就专门负责去拓展当地的用户，或则是当地的项目方。假如大举去推广当地市场，有好多文化上的差别或则成见，可能会做错事。所以更倾向于去雇用一批当地的人在本地为做推广。
4.4关于冷启动
据Sunny介绍，产品下降有三个阶段。第一个阶段是冷启动，依赖BD（商业推广），项目须要有一个懂下降，有资源的人。第二个阶段冷启动积累了一部份的种子用户以后，通过（产品驱动），自下降，平台会有一定的名声，项目方从个别平台晓得了，主动来找合作。这个阶段，项目方可能也会相互导量，把存量的用户都拉完了以后，都会步入到第三个阶段：从Web2去买量。由于Web3的用户早已不够他去做下降了。这是所有项目就会去面临的一个问题。这个阶段须要有一个常年强有力的契机吸引新的用户，就是要靠。而这是Web3项目特别奇特的一点。
说完了这三个阶段，再回过头来看当时是如何去做冷启动的。第一，这个阶段十分靠强有力的市场BD的人。靠市场团队的人推荐人。a推荐b，b推荐c，你们就靠这样的手段和方法获取了很大一部份的早期用户。第二，能如此快速地获取早期用户，又和的公司背景有关系。跟是同一个团队做的，而在的时侯，早已积累了一部份的项目方的资源，所以并不是纯粹的从0开始的冷启动，而是从0.5有了积累再去做冷启动。第三，通过传统的一些方式例如和多方面发动，当时多个市场多个赛道，都定向去问了好多的人。即便才能面对面聊到的，基本上就会乐意去使用这样一个产品，由于它不须要任何的成本，而且会给她们带来一些流量。这两点在当时还没有这么多市场玩法的情况下，对于项目方来讲还是比较有吸引力。第一波的下降比较顺利。
4.5关于用户营运
对于b端项目方：作为工具平台，提供足够单模板的api，一站式打通，项目方无需凑三两个的工具来实现一场营运活动，足够的便利。同时在社区营运上，对老用户有一定的倾斜。在平台上发的任务越多，越可能具备高的优先级，在分发体系里能领到一个好的推荐位。
由于用户去发放奖励的过程都是上链的。对好的社区会进行Gas免除，这种Gas费都是来历出。但这块目前还是内部评定，暂时还没有公开范围推广。前面会针对标准来做一个表格，假若满足条件，就可以填表向申请免Gas费。
4.6赛道偏好度
越南整体都更偏向类型。Sunny觉得这和它是如何发家的有关。它是靠游戏让你们参与，这种越南用户被或则playtoearn的市场教育过，由于当地有好多游戏帮会，尤其是像axie在21年下半年的时侯火过一波，像YGG这样的商业模式也出现了。所以它是有组织的，你们对于的接受度是足够高的，但是这种用户有时间，乐意花时间在里面挣钱。所以整体上，马来西亚的人还是更喜欢类型的项目。
然而若果拆开平台去看更多的人，所有的人都喜欢发token的项目，发钱的项目。Sunny说自己之前做活动的时侯分别做了发nft、发token和哪些都没发这三个实验去对比。好多人看着你发钱他就来了，对收入敏感性高。
4.7关于bot
没有主观上判定谁是bot，而是让项目方通过任务的模板自己筛选bot。假如项目方觉得一个用户，他完成了所有的entry，就是他想要的用户，这么这个用户就不能定义为bot。并且提供判断条件，也存在打伤的问题。
纯Web3的剖析工具可以通过优化它的AI，不断地去提升精度，扩大数据库，才有可能辨识出这个人是不是bot，通过你们公开的数据源去优化算法。并且假定早已筛选出有一些人是bot，但你如何晓得那些人他是对应到上的什么人这一步是没有办法实现的，只能通过于析链上地址去剖析，但你没有办法落实到他现实生活当中或则链下的具体某一个人。除非是Web2的帐户，Web3加Web2的所有信息都在同一个平台上，你才有可能把这两部份信息像拼图一样，拼在一块才有它完整的图象。否则永远有黑盒和gap存在。
4.8发展规划
近来的规划是打算做APP，目前在产品研制阶段，计划明年二季度发布。
为何做APP？亚非拉市场的PC覆盖率较低，或则使用PC的时间不会很长，而手机的覆盖率很高。例如传音在美洲的市场占有率很高，一个人甚至可能有两三个手机，由于手机的成本也比较低。
有了APP以后，用户在使用上都会很便捷，这也是为打通Web3流量壁垒做打算。
下一步破圈成功，或则是对亚非拉市场营运起步，会考虑商业化，做一些增值服务功能。例如如今一个quest，你可能只能选6个人去，假如你再付一点费，类似于开个会员，你就可能降低到10个。或则现今API任务都是免费订制的，等到b端的项目方越来越多，技术上跑不过来，是不是付一点费把排期往前提一提。
总结
从项目数据上看，galxe流量远低于其他项目，同时用户黏性也最高，Pyme和用户单次访问深度最大。所有平台起码50%的用户流量来自于欧洲，其中俄罗斯贡献度最大。从问卷反馈来看，欧洲用户占比70%上下，其中俄尼、印度用户占比30%以上。四个平台功能差别不大，均提供基本的搜索和分类筛选能力，Galxe对任务的分类方法愈发全面和细致，而、Port3和则专注于为项目方提供营销下降服务。在访谈中官方人员也提及，想先做Web3的营销下降有限平台，最终建立广告分发系统，而且早已于第二季度发布联通端APP，寻求新的用户下降点。
亚非拉Web3研究院（3WW3）以研究亚非拉第三世界Web3市场和项目孵化为主要活动，以发展亚非拉为代表的Web3行业、改善第三世界社会为己任。
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