（宇哥搞钱日志）我对赚钱有2点个人体会
我如何判定一件事儿赚不挣钱：重点看普通人骂不骂这件事-宇哥搞钱日志（6600字）
你们好我是宇哥，主业是制度内的电网安装工程师，副业做数据库轮训、编程轮训和电商轮训。现在聊一聊挣钱的事情，讲讲我是如何判定一件事赚不挣钱的、还有搞钱的原则应当是哪些？搞钱这个话题巨大很宽泛，我的经验也不算多，现在只就我个人的搞钱经验聊一聊。
我对挣钱有2点个人感受，先分享给你们，于是我再逐字解释：
1.挣钱的原理都很简略。原理越简略的东西越挣钱，离付款的人越近、越容易挣钱。为此想挣钱要学会化繁就简。
2.挣钱常常反道德反直觉。假如通常老百姓觉得可以挣钱的事情，大几率赚不到钱。假如你对挣钱倍感舒适，也大几率赚不到钱。
下边我就这两点，谈谈我的个人经验。写的或许比较乱，由于这篇文章的内容有些是我手写的、有些是我用讯飞口授的。个人观点仅供参考、不喜勿喷。
1.挣钱的原理不复杂。并且还要训练、很多人练得太少
通常来说赚钱app，离给你付钱的人越近，你挣钱越多，并且是指数级的多。离付钱的人越远，你赚的越少，并且是指数级的少。为此想挣钱记住一条：一定要拉近你和顾客的距离。想挣钱的核心是要每周聊顾客、拼命跟顾客形成交流和链接。
为何我指出一定要拉近跟顾客的距离？由于这些人并不晓得要拉近呀。越是简略的道理越多人不晓得。你们今天知识学的很多了太杂了，对于一个受过教育的人，一定存在知识缺相的问题，知识缺相最要命的是不晓得哪条知识最重要。对于程序员来说这个现象十分显著。
对一个想搞钱的人来说，肯定是搞钱的知识最重要呀！由于想挣钱就该研究挣钱的技术而不是其他的技术。研究挣钱原本比研究别的重要、化繁就简也很重要，这是我做副业以来的认识最深刻的一句话。
挣钱是我们工作的目的、上班的目的、创业的目的，是终极目标，而且绝大多数人对于如此重要的两个字没有仔细探讨过，从来没想过如何做离挣钱更近一些。有些人很聪慧，搞技术很厉害，而且从来不探讨挣钱原本的事情。
挣钱是种技能。从结果来看，挣钱技术比其他的技术要难太多，用考试类比的话，挣钱都是主观题问答题，但我们国外教育培养的基本都会做选择题。挣钱能力恰恰不是选择题，常常是自己提问自己解惑的问答题，是绝对还要练习和积累的。
我们谈到挣钱俩字，要探讨的正确方式是从后往前，次序不该乱，我小结为四个方法：1去努力找到顾客，尽量让他先把钱还给我、2领到钱后去组织服务和产品、3做好售后、4做营销文案、复盘。
我做数据库的轮训就是依照这个原则，先通过自媒体找到意向用户（我花巨大精力发营销视频，就是为了找用户），用户对形成兴趣才会加我的陌陌。之后我向顾客推销我的课程、一般是录播课和答疑课。若果顾客不付款，我并且不会去更新自己的自媒体。我聚焦的是成交不是营销，营销是为了成交服务的。
只有在顾客有成交以后，我就会探讨如何做好营销和文案、才会依照顾客的状况进行复盘和小结，例如抖音上如何发段子疗效更好？陌陌聊天的话术应当如何改进？若果没有成交，研究这种是没有意义的。
个人创业者在创业过程中，各个环节开销的精力占比不应当是平均分配，而应当是有轻有重。第1部份找到顾客应当占你90%的精力并且更多、第2、3、4三个部份应当只占你10%的精力。
再简略一点，聊顾客这件事情应当是你挣钱的主要事情，抛光你的产品重要但不主要。你的产品很重要赚钱app，而且卖不回去的话，那就一钱不值。创业者做人情，要晓得自己要干啥不要干啥，任何事情的重要性都要排在营销以后、排到收到钱后来。任何消弱你营销能力的事情都不要去做。
个人创业者倘若能解决加顾客陌陌的问题，这么所有的问题都不再是问题。假如你所有的事情都做得挺好，而且没有解决顾客加陌陌的问题，这么一切的问题都是大问题。加顾客陌陌的商品成交率是远远小于平台成交率的。加到顾客的陌陌，然后学会聊天是极端重要的一项技能。在这儿插一句，我近来聊买课的学员，就进行了一下话术的更新，大降幅简化了跟意向学员交流的文字内容，只推荐最简略的课程。由于过去写了很多文字，给了很多链接，让顾客做选择的工作量太大，反倒不促使成交，夜长梦多嘛～
老总永远要考虑的是把顾客搞进来，让顾客把全款先付了再去组织服务和产品。不要本末倒置，你的产品没这么重要、更没这么不可取代。错误的方式是把次序倒回去。我先不管市场，我先搞一个产品，花巨大精力去做产品、只花一点点精力去聊成交去聊顾客，并且不花精力去聊顾客，很多程序员就有这个问题。这样干能赚到钱才有鬼。
难道说学会跟顾客聊天很重要呢？由于这就是我说的原则：离顾客越近、你挣钱越多越容易，这是挣钱的不二法则。程序员当老总，非常容易犯本末倒置的这个错误。自己是个锤子，见谁都像铁钉，到哪都砸两下子。
我前几天聊了一位山西的程序员同事，他给我发了一个图片转文字的一个链接，键入帐户名和密码后可以上传相片，这个程序可以把手写文字转成计算机能辨识的文字。我看见大哥给我发的这个玩意儿，第一觉得就是，这不是Adobe公司很早前就搞定的玩意儿吗？然后我跟他说你的产品一文不值，没人会要。这个大哥还很不服，企图跟我证明何种。我就问他你成交的截图给我看下，假若没人埋单又是续作，你就是在耗费时间。Adobe公司20年前就搞定的技术，你再次炒一遍冷饭，爽了自己，并且顾客会买账吗？顾客不买账的东西，对你个人的意义在那里？颇有价值的东西，不值得花精力去干。
目前这些程序员太拿自己当回事了，我不算IT外行，学院见习的时侯就搞过一阵子工业硬件，我负责人的说99%的程序员每次在生产代码垃圾，工作内容不值钱的。这些程序员的价值展现在一些大的平台上，例如腾讯、阿里，本质上还是个上班的价值。产品价值对于硬件原本来说，没啥意义，个人卖硬件赚不到钱的，应当领到平台上才挣钱。
个人创业者每天都要探讨如何搞流量、怎么干单，并且学习和工作这件事情不一定是跟你的生活分开，这是我的理解。创业的人，假如把工作跟生活分开，你生活也生活不好，你工作也工作不了，把它融入你的生活就好了。创业这件事情，你作为一个成年人，一定是既要又要的。挣钱和生活分不开的、也不应当分开。
但是宇哥我的编程能力和技术能力很强，而且对于聊顾客这件事情，我发觉我如此多年仍然犯过很严重的错误。我给你们举一个特别简略的实例，如果说你跟我一样是一个轮训讲师，要卖技术课程，如今忽然间你的陌陌来了一条信息，一个新的用户加了你的陌陌，你应当跟他说哪些？
陌陌和顾客聊天，第一句说哪些这件事情有巨大的门道，或许会直接影响你的转换率。你晓得吗？产品完全一样，只是是陌陌聊天第一句不一样，竟然会影响30%的转换率。就是你会一套话术，10个人加你陌陌能有5个人买你的课，你会这套话术你或许达到50%转换率，而且你不用这套话术，你或许是20%的转换率，10个人只有2个人买你的货，才能差那么多。所以一定精进自己的话术、打磨自己和顾客聊天的能力。这件事情排在创业最重要的地位。
聊顾客一定要简略诚恳，把意图抒发清楚就可以了，不要啰里啰嗦，由于顾客会冒火，原本想给你钱的也不给了。
顾客加到你陌陌，你的回答应当十分简略，第一把你的课程链接给他让他直接下单，第二说多谢您，您从那里听到我的？（把握一下顾客渠道）我的课程一门300元到800元不等，您直接买800的吧、300的送您。别的哪些都不要多说，看顾客的反应，顾客想询问题就让他问，想买他自然会买，不要跟顾客啰嗦、也不要鼓吹自己的产品。简略直接最好、不要不诚恳。
我之前的聊天话术有问题，我是踩了两年的坑才发觉问题：我当初的话术是跟顾客聊了许久，于是把我的陌陌公众号给他，把我的个人网站的链接也给他，把我的课程介绍一共1000多字也发给他。那样啰里啰嗦的疗效虽然并不好的。从顾客的视角来看，他虽然想买你的东西，他也得先把你给他发的东西先看完，这会增加转换率，由于夜长梦就多，他看完那些要花更久的时间。因此今天我加到一个顾客，我就只给他一个链接到两个链接，于是说一段话就得了，他有什么问题我再去答对，这才是正确的话术。
话术是要练的，营销是要练的。技术是好学的，由于技术就在那摆着，想学就学了，不会还可以去问他人。虽然营销这件事情实在是太难了，但是每位人加私域后产品线都不一样，无法照抄照搬他人的经验，所以一定要去练。懂技术的人太多，而且懂话术的人却甚少甚少。话术想搞复杂很容易，想搞简略却很难很难。
聊顾客这件事情，然而不是一个技术浓度很高的问题，但对人的功力要求很高。人的功力跟情商还不是线性关系。
我自学编程也许久了，我差不多从17年开始就自学编程，先是学VBA，之后学C++、C#，我认为编程学习它是一个门坎很高的事儿。虽然跟人打交道这件事情门坎也没有你想的低，要把握原则才可以的。只要你掏出你的诚意，掏出你的心态，把你想交钱这个心愿提前表现给顾客，顾客不会对你表现的多厌恶。这个事归根结底还是个简略的事儿，也是你没想起而已。
这些程序员想创业，但却连基本的话术都说不明白，并且都不乐意去学。我感觉你们最好练一练自己的说话模式，多了解顾客的需求、客户的看法。天天埋头在那编程，这些生活真的很有意思吗？
我的学习能力和我的科研能力不见得比在座的要差。在制度内单位打工，我只是拿过好几届的个人创新竞赛奖励的，我并且都没有花更多的精力去研究创新项目，我也是把我编程的一点点小把戏发挥下来，就领到这个大奖了。但我最自豪的地方，是我对于市场的掌握、是我聊顾客的能力、是我挣钱的能力。
2.挣钱的事情常常反直觉、让你不舒服
假如一件事情不违规，而且绝大多数普通人都认为不道德的，那这件事情就很值得去做、值得去尝试，由于不道德但合法的事情常常蕴涵着赚大钱的机会。
我近来和我一个家乡的同事聊电商，他在南京是做医疗器械的，一天跑诊所聊教授，今年以来没事就问问我关于电商的事情，我今年开始做咸鱼他就晓得，他当初就想做淘宝，并且经常没诉诸行动。现在忽然又联系到我，想做咸鱼。
我今天教他人淘宝，还是有太多感受的，也甘愿带同事一起玩。我就直接跟他说，你可以尝试做黑五类。跟医疗相关的黑五类收益是不错的，它们跟诊所也有渠道关系，营业执照可以加。并且被这个同事抵制了。由于他不舒服。虽然挣钱的机会常常都让人不舒服，这个同事并不懂这个道理。
我这个搞医疗的同事，那里都好，就是非常喜欢责怪。医疗行业做过的都晓得，然而跟医疗相关的生意账期是挺好的，医疗行业给钱的速率远比别的行业要爽快。他却天天责怪这不好做那不好做，明年不行今年更不行的，就像天下的生意都应当是顾客把钱打算好、直接放碟子里递到他手里一样。可想而知，我让他直接操作医疗的黑五类产品，他就更没兴趣了。
目前电商早已卷了将近20年，能做的类目、好做的类目早已被前人反反复复的挖掘了很多遍。一个正常人能想起的的挣钱品，这么大几率早已被卷的弱鸡都不剩了，例如哪些充电线、日用具，想从这种底价低收益高竞争的产品中挣钱，直接可以称之为白日做梦。电商小白想从电商标准品中挣钱，你猜我信辛有志直播不开美肤还是信你？
假如一件事情不遵守法律，并且多数人认为不道德，电商平台还有人去做，那他大机率是挣钱的，有前景的、至少是值得尝试的。我也在研究相关的黑五类产品、具体类目不便多透漏。虽然这些产品绝对是有的、而且人数还不少。
例如我这个同事搞的医疗行业，就比较适宜搞黑五类电商，医疗产业上面可做的品多了去了，节食产品、女性产品、成人用具，都是收益极大地品。可操作的空间都巨大。起一个电商黑五类的盘，特别的锻练人，也很有挑战。我有机会一定要尝试一次。但多数人一看见节食茶减肥产品，第一反应就是比较害怕、敬而远之。让人讨厌的倘若能赚来钱，那他就不应当被想搞钱的人钦佩。黑五类完美的符合我说的、关于挣钱的事情反直觉反常识的事情。
挣钱的事情除了反直觉、反理性，挣钱的事情并且会让你很悲哀，造成你赚到钱以后的喜悦度也会升高。因而能赚到钱的人，心理承受能力都很不通常。他虽然不去搞钱，做别的事情也比他人要好。
众所周知，宇哥是一个在事业单位爆肝的人才，我是2020年开始在抖音露脸做短视频和中视频的，那时还有疑虑、压力也不小。一天我大约发5-6个头条、平均更新1个视频。差不多3年出来早已发了大几百个露脸视频了，给我的私域引流无数。确实每年可以赚几十亿元，然而最大的费用不是金钱的，是我每天都要承当这些压力，其实这种压力在我的承受范围之内。虽然挣钱的喜悦也会被抹去不少。世界上从来没有光吃饭不挨骂的生意。
在这方面，罗永浩这个家伙是我很钦佩的人，作为自媒体顶流，人家长期保持几百人同时骂他的记录，媒体上关于他的新闻只是负面居多，而且人家该吃吃该喝喝，欠了几个亿也不苦恼，半年直播就轻轻松松给赚回去了。这些态度我们必需要学习。
挣钱的事情他一定就没这么道德。想挣钱就该增加自己的道德水准。说上去很啰嗦啊～简单说想挣钱就该拚命紧靠给钱的人、做不道德但不违规的事。这是正确的挣钱路子。道德这个东西常常跟挣钱是成正比的，由于赚到钱的在里面的人，常常不希望有人和他竞争，才发明了道德这些东西，增加竞争性。事实证明道德是套在普通老百姓身上的沉重桎梏，多数状况下除了不能给你带给更多的收入，还让你打工都战战兢兢的。综观这些成功的人物，无论古今中外，哪位上位者不是道德败坏能力超群的？对于一个想搞钱的人，一定先要把道德这尊佛请走，先把钱搞到手再说。
挣钱的事情常常反直觉。包括这些搞自媒体的人，对于他人的评价处理方法也不对，时常脸皮太薄道德感太强。事实上，互联网上有人骂你，对于做自媒体是百利而无一害的事情呀~
有些人或许会认为我的视频、我的文章有一些防御性，在此我可以跟你们表示，我做自媒体没有任何的侮辱他人的主观意图，包括在我的评论区，我也从来不黑任何黑我的人。我从来不反对争辩，我会心平气和跟有意见的人并且骂我的人好好地讲道理，由于我晓得全省有14亿人，能有人来我的评论区骂我，这是我的福气，我会跟他去讲道理，会跟他去进行小小的一个交流，显然不是辩论。
我觉得全省14亿人都是我的潜在顾客，全球70亿人只是我的潜在顾客，只要它们每位人都帮助我一点，我肯定这一生不说飞黄腾达，肯定只是衣食无忧了，对不对？这只是一个探讨问题的视角，把问题想得简略一点，碰到事情不要先做道德判定，而是要先做价值判定：这件事情对挣钱有没有用处？对做自媒体有哪些用处？而不应当是，这件事情道德不道德？会不会骗人？会不会有人骂我？
有人骂你是好事，你要去规避，学会面对。并且尽量不要去辩论，尤其不要和顾客辩论。
或许是我这个人性格引起的，但是我是北方人，挺能说也挺会说，但我对于辩论这俩字有天然的厌恶，辩论这俩字首先带有很强的防御性。我结业于上海中学，大专在上海高校呆了四年，我刚上中学时侯，很惊奇一件事情，就是清华有辩论商会。
我理解不了辩论这件事情的价值。对于个体来说，对于一个想做生意的人来说，辩论几乎无用。一个清华的人为哪些会喜欢这样有防御性的说话方法呢？这是我理解不了的。想挣钱最好不要养成辩论的习惯、不要养成防御性的习惯。有些人说话不和稀泥就进行不了。这是毛病。假如认为自己挣钱能力有问题，我建议不妨先从学会闭嘴开始。多听多写少说。这是我的感受。
辩论虽然劝说不了任何人，但是在我们的国家，辩论这个事实际是没有用的，你辩论的越多，对于你个人发展反倒越不利，我坦承或许在这些国家辩论是有用的，并且也只局限在很有限的领域里。我们今天的国情，辩论是没有用的，你须要的不是劝说他人，你须要的是把自己的观点说清楚就可以了。
辩论的习惯对于挣钱能力有伤害。我发觉我中学老师的口才都挺好，而且我们结业早已十几年20年了，我发觉就是制度外的朋友有一个算一个，赚钱能力都没有我强，不仅在制度内一些发展的朋友，制度内跟制度外是两个系统，我不说制度内的，我也不在制度内。
在制度外的朋友，因为它们的口才太好，造成它们挣钱的能力很差，这是我发觉的事实。虽然是她们年入百万和我一样，而且工作压力和硬度比我大得多，单位时间挣钱能力远不如我。虽然咱就硬比中行存款，我也比它们强。我十分有自信，这是何种导致的？
说明你爱说话这件事情、爱辩论这件事情不见得是一个好事，难道？或许我的实例比较窄小，并且辩论这件事会让你产生一种防御性的言语习惯，会让你跟你的潜在用户之间会发生一些磨擦，潜在的磨擦你自己或许都觉得不到，这个事就完全违背了我们现在文章的第一条：学会营销，对不对？
写着写着就好几千字了。虽然关于挣钱我也有很多想聊的。现在就先讲到这儿吧。
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