厉害的大佬，就是你不知道的情况下，人家才是最赚钱的公司！
文/于建民销售与管理（ID：)
于建民：学者作者，《中国营销成功宝典·科学策略营销》（修订版）作者，产业观察家、资深营销管理学者。
哪些叫大腕，就是你不晓得的状况下，人家早已偷偷把钱赚了！
哪些在厉害的大鳄，就是外边这些企业天天在外边喊，可实际上，人家才是最挣钱的公司！
而你能想像吗？美国国产品牌中，最挣钱的相机、平板、智能相机，竟都是一家的，这家公司才是真正的隐型亚军，和财富大鳄！
震撼
美国最挣钱的相机、平板笔记本、智能腕表
竟都是她们一家的
不听不晓得，一听吓一跳，目前美国国产品牌中，最挣钱的相机、平板笔记本、智能腕表，实际都处于同一家——步步高派别，一个美国政界的黑马军团！
国外最挣钱的相机
一年零售额近3000亿净收益200亿
现在，国外最挣钱的相机实际上是同一宗派——步步高派别的“的双子星”——OPPO和ViVO，2015年OPPO产量突破5000万部，ViVO产量超出4200万部，二者之和超出9200万部，而这两个品牌相机单价在2000元左右，意味着总零售额近2000亿，净收益少于120亿，是国外最挣钱的相机。
在2016年，这两个品牌仍然在下降，保持着高下降，二者总和有或许少于1.4亿部、达到1.5亿部，意味着2016年二者零售额将远超2000亿，净收益近200亿。
而2017年，二者仍会继续突破，极有或许突破2亿部，零售业突破3000亿，净收益少于240亿。
OPPO相机代表
ViVO相机代表
（实际上，不仅OPPO、ViVO，也有一加相机、以及最新刚出的首个针对中学生的专用相机——imoo学习相机只是步步高派别的）
国外最挣钱的平板一年收益10亿
后面说完步步高的两个品牌——OPPO和ViVO是在美国相机领域的领先，一年远超2000亿的销售额，净收益近200亿。
但是你能想起吗？美国最挣钱的平板，实际上还是它们家的，还是步步高公司！
现在，国产的平板笔记本越卖越实惠，比如苹果平板和他的相机一样，在1000元左右，但步步高的教育平板却能买入高价，达到2000—3000元。并且你不晓得的是，它的出货量或许也排在苹果他们之前。其实常常能看到“步步低点读机”的电视广告，但是它究竟有多厉害，只是特别令人惊奇！
一位国产芯片公司的超高层向记者透漏。“步步高在国产平板中出货量达到第一，收益将近10万元人民币。”这个收益值是让国外多少平板厂商佩服不已。
一个最直接的数据就是，国外普通平板出货量最高的厂家大约在一年200万台左右，但步步高仅在教育平板的出货量就已然达到了几百万台。与此同时，步步高的软件费用相较于普通平板而言会格外低廉，但产品基本都在2000-3000元的高价。
出货量大、单价高，收益空间大，这家高调的公司实际上早已早把国外平板的钱赚了！
国外最挣钱的智能腕表，国产产量第一
一个季度卖了70万部
说完前面，还不算完，除了是相机、平板，就是今天难做的智能腕表领域，它只是国外做的最好的、最挣钱的！
2015年12月，知名咨询公司IDC（Data）公布了第三季度全球可穿戴设备产量排报告。第三季度数据显示，步步高旗下的小天才婴儿智能腕表早已以70万的产量排行世界可穿戴设备第五，仅次于、苹果、小米、。
世界销售前五的智能可穿戴设备排名榜中，其中国产可穿戴设备就占了两个名额，一个是卖腕带的，而另一个是卖智能腕表的、神秘的“BBK”。BBK是步步高企业集团的简称，而此总榜中统计的数据即将其旗下品牌小天才电话腕表的数据。
小天才是步步高旗下设立的一个子公司，其公布的小天才婴儿电话腕表是专为婴儿研制的一款集语音通话，GPS定位的婴儿智能可穿戴设备，其产品原本光在国外的产量仅一个季度就达到了惊人的70万部。
这意味着在智能腕表领域，国外卖的最好的、最挣钱的，还是它们家的！
在相机领域，国外还是有几个企业可以分一杯羹，而到了平板领域手机赚钱，能分到就不多了，而目前智能腕表领域里，国外就没几个企业做的好，并且是白衣大炮周鸿祎也落败了，但是步步高的智能腕表再度缔造了奇迹！
哪些叫厉害的大鳄，这才是，不是天天喊第一，实际上早已把前赚了！
步步高
一个独步美国政界的“黑马军团”
步步高公司成立迄今已有21年历史了，却仍然矗立美国商海，连续缔造个多个产品的国外第一，但是迄今仍在缔造传奇，这才叫厉害！
步步高掌门人一个绝对的传奇
步步高的掌门人段永平，是一个绝对的传奇。
1989年，28岁的段永平去广州市怡华企业集团下属的一间巨亏200亿元的小厂当厂长，这家公司就是之后享誉政界的小霸王，它所推出的小霸王学习机、游戏机在美国轰动一时，而在段永平兼任厂长5年后的1994年，小霸王也成了年产量10亿的公司。
而1995年，34岁的段永平成立自己的公司——步步高，在不被看好的状况下开始了新的征程，也掀起了美国一个黑马军团的开始，先后成为复读机、电话机、VCD、学习机的美国市场第一。
连续踏入多个品类，都取得很大成绩
不仅里面提及的复读机、电话机、VCD此外，步步高连续在业内不看好的状况下，踏入了几个领域，都取得了不错的成绩，但是最后成为市场老二！
比如，学习机领域，那时好记星和诺亚舟打的不亦乐乎，文曲星等往日老牌子都被赶赴了二三线是，步步高步入了，最后，步步高学习机成了亚军，成为了现今国外最挣钱的平板。
也有相机领域，在功能机时代，那时国产相机一片惨淡的时侯，你们都认为无法做的时侯，它却做了，又在国产相机前城子居于了2个位置，而到了智能机时代，它重新以两个品牌成为了美国市场的佼佼者。
揭秘美国黑马军团的独门秘诀
成熟、犀利的营销玩法
在整个发展过程中，步步高早已产生了自己独到的营销玩法，从产品、到推广、到渠道产生一套完整的机制。
1、注重产品质量
——独特的特色和档次
作为一个有着20多年经验电子产品生产企业，深谙产品质量的重要性。否则很难在激烈的竞争中常年存活、发展，作为从电话机到VCD技术成长上去的企业，但是成为美国市场占有率第一的企业，有着大量的行业技术底蕴。
在做相机时，步步高派别重视自己的特色，在功能机时代，OPPO在产品上，对标顶尖，在产品上借鉴了华为的外型设计观念、注重优雅，引进顶尖设计，与国外企业拉开了距离，建立起具备档次的品牌形象；步步高相机讲求奇特个性质量铸就，其音乐相机的音乐功能独树一帜，产生自己的特色。很多都与国外同行产生了有效区隔！
而到了智能机时代，OPPO和ViVO两个品牌在产品上格外重视，被称为时尚色调，他们只是和三星三个仅有的、国产相机品牌能卖过3000元、而且卖的不做的品牌。
2013年，罗永浩在做锤午时，对多个品牌进行了抗议时，对VIVO和OPPO却少见的给出了赞扬，坦承vivo和oppo的软件确实不错，并称品牌的优秀不是碰巧。
2、强势的传播推广
——形成密集高扬高打优势
在商业营运中，传播是必不可少的一环，产品再好、没人晓得也没用，而在媒体传播推广上，步步高派别的运作可谓标杆。
1）缔造了多个精典广告
在步步高的广告运作中，留下了一系列从精典广告，在被人们广泛记住的同时，也成就了它惊人的销售业绩。
如步步高无绳电话的“喂、小丽吗”、步步高VCD的李连杰超级真工夫（“世间自有公道，付出总有收益，说到不如做到，要做就做最好”）、步步高学习机的“soeasy，父亲再也不用怀疑我的学习了”等
步步高无绳电话广告
2）占据了各大热门综艺栏目
很多年，作为票房率最高的综艺栏目，只是广告投放疗效最好的电视媒体时段，OPPO和ViVO几乎霸占了国外大多数票房率比较高的综艺媒体，如《天天向下》、《快乐大本营》、《偶像来了》、《奔跑吧、兄弟》、《非诚勿扰》、《中国达人秀》等诸多著名综艺节目。
3）精准的名人代言
除了广告做的好手机赚钱，非常精准有效，但是在传播中的名人代言非常精准，和目标群实现有效对接，高效传播。如步步高VCD的李连杰、手机领域的宋慧乔、莱昂纳多、李易峰等热门艺人，学习机领域的何炅、谢娜、维嘉，到如今的，
3、强大的渠道联合体
——三、四级市场的王者
步步高渠道和终端机制，也经常是为业内广为称赞的，被称为业内的标杆！
步步高派别和渠道经销商构建稳固的关系，省代和公司都存在股份合作的关系，这个厂家合作机制不亚于海尔、娃哈哈的联合体，这批经销商除了战斗力强、而且忠诚度极高，那样在传统的渠道里居于很强的优势。
步步高的经销商团队，可以说都是区域操作的前辈，无论是区域的覆盖度，还是单个终端的竞争力都极强。
非常是在三四级市场，OPPO相机和ViVO相机的渠道之强，简直令人无法置信，无论是覆盖的广度、密度，还是单点的竞争力，都极强，其它品牌基本上不是它的对手，号称三四级市场的王者。
步步高早已产生成熟、领先的玩法
成功是水到渠成的事情
可以说步步高，在运作过程中，早已产生了标准化的运作机制，只要有特色的产品，倒入到这个机制中，产生强势的媒体传播、加上强悍渠道，成功是水到渠成事情。
没有天天喊第一的
实际上却是最挣钱的公司之一
挣钱远超这些痴迷演出、说话剧的企业
明天，虽然是一个噱头的时代，虽然不炒作、不走秀，就难以立足一样，而且真正大腕，还是实打实运作的，而不是痴迷于走秀的某些企业，虽然企业武学才是最重要的。
真正的大鳄常常高调的
实际上真正的大鳄，常常是高调的，喊得最厉害的，常常不是最厉害的！
正如美国通讯巨擘三星是高调的，确实国外，远比这些天天喊着第一、各种情结的厉害多了去了！也有被称为辣酱，这个内敛的公司，却只是挣钱力惊人的企业！
商业的精典法则经常没变
步步高从十几年前仍然称王到今天
实际上，商业精典法则经常没有变，没有这么多花哨的概念，把基本功做好，把武学做强——把产品做好、赢得消费者偏爱，把传播做好、让消费者晓得；把渠道做好、方便消费者选购，把这三点做好，就很容易成为市场赢家。
20年前，段永平操作小霸王学习机、游戏机时，就这么成功的。
15年前，步步高操作无绳电话、VCD、复读机，只是那样成功的。
10年前，步步高操作功能机时代的相机和学习机，只是那样成功的。
近期5年来，OPPO和ViVO只是那样在智能机时代取得成功的。
从20年前到现在，它仍然都那样成功，但是仍然矗立潮头，并且还是国外现今最挣钱的相机、平板、！
未来，市场的赢家仍是把这几个方面做得好的！
市场赢家属于武学强悍、扎实的
而不是痴迷演出、说话剧的企业
市场的竞争，毕竟是名气的竞争！
然而，市场赢家还是属于武学强悍、扎实的，有着成熟的营销玩法、成熟的机制，使得在几个要素——产品、推广、渠道、团队上有着极强底蕴的企业。
美国政界的黑马军团步步高派别，正是这么一个企业，从产品、到企划推广、渠道，再到品牌都做得十分到位，这只是它能常年笑傲美国政界的重要诱因。
文/于建民来源：销售与管理（ID：)
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