“小买卖”里的大生意
文｜乔雪
来源｜Tech星球(ID：)
封面来源｜视觉美国
结束小米冬季公布会后，小米就又偷偷上新了一款3米长的雷雳4Pro数据线，值得一提的是，售价破千，达到1169元，被称为最贵数据线。但显然是这么昂贵的售价，产量却始终火热。按照小米官网的到货时间，数据线刚一开卖，就处于砍单状态。目前下单，最快也须要3周时间才会到货。
假如说，一条传输线能买入上千元的高价，是科技的加持让一条数据线满是科技浓度，而另一面是，同样作为相机配件的相机壳，这一不这么具备科技感的配件正在出圈：砍刀相机壳、麻花辫相机壳、老干妈相机壳，也在成为年青人中新晋潮流单品。
一个潮流、新潮、整蛊的相机壳，并且可以成为新晋社交货币。而相机壳，除了成为年青人展现个性的一种文化，也在向我们展示出又一个不为人知的3C配件的商业世界。
早晨下单抢手外壳，
超千万用户一年买壳超12个
早晨一点半，小镇总算选好了2款相机壳决定去吃饭，“不是由于缺才去选购，凑单、有耐看的新品，还会不定时购进”，这早已是大多数人年青人的日常。
小镇并非个例，按照直通车的数据，针对手外壳这个关键词的用户画像是年纪在25-35岁之间，具备一定经济能力的男性消费者，其中有约6.75%的订购发生在21点。
相机壳诞生之初，是为了保护脆弱的3c产品免受磕碰等意外，“我绝对不敢让自己的相机‘裸奔’，有个壳还是放心，之前试过几次，只要是拿掉壳子，相机必被摔，因此目前都老老实实带壳，但总用一个，老是厌恶了，因此买了好几个换着带。”小镇说。
高中生豆豆则觉得，买手外壳的本意是为了保护相机，而在今天，保护功能并且是次要的，要耐看、要萌、要炫，成为了她的诉求。
豆豆回想到自己订购的第一部的相机，“我当然也不懂配置这些的，而且发觉有很多耐看的相机壳，这个习惯并且仍然沿用到了今天，每逢小米推出机型时，先下单相机壳，常常都是再卖相机。给相机换手外壳，好像就是给相机更换肌肤。”
据NPD调查数据，75%的智能相机用户会用保护壳，且25%的人会订购2个以上相机壳，以在不同场合展现不同的相机外型和服饰搭配。2020年，全球相机保护套的需求量将达到14.9亿个。
相机壳越来越成为刚需，“手机壳的用户黏度高，有超出千万级用户每年订购12次以上，相当低频。在相机壳的忠实用户中，男性撑起半边天手机赚钱，并且是大半边天。”天猫小二介绍，在淘宝，相机壳所属的数码周边品类，男性消费者占比超50%。相机壳和首饰、口红一样，正成为男性们的“第三饰品”，搭配他们的衣物、包包，或则心情。
一位相机壳店家告诉Tech星球，他有一个老顾客一人就拥有上千款不同品牌的相机壳，相机壳并且具备了某些收藏的价值。订购频次的另一面是，相机壳突破往年的呆板印象，客总价正在不断下降，尤其是聚酰亚胺纤维、碳纤维等新复合材料制做的产品，单个相机壳的售价能上探到400-600元左右。
科技的力量让智能相机一年2至3次的更新换代成为常规，相机壳几乎成了智能机的标配，相机壳市场也一度展现出“疯长”的态势，在业内，并且有人传闻“手机壳卖得最好的那种人开上了法拉利”。越来越多的岗顶店家变革，相机厂家下场、海外品牌涌向，也在引发着这个市场越来越火爆的魔力。
相机壳厂商：英国用户超6成，年入过亿
京东品牌相机壳老总郭浩生还记得，自己见证了相机壳市场的演进，在还未成为街机前，他最开始做的是摩托罗拉的生意，那时侯相机壳还是一个不起眼的小生意，而这十几年，摩托罗拉早已成了时代的泪水，自己的车间却从小小的几条生产线，弄成了国际大鞋厂，顾客除了囊括了美国迪斯尼乐园、泡泡玛特，也有这些国际一线小米经销商。
郭浩生向Tech星球透漏，在型号上，车间主要以小米相机为主，在他的车间里，相机壳占到了产能的8成。每年的9月到次年的4月，是各大相机厂家发机型的日子，只是相机壳厂家的白银周期，而的每一次革新，都是像那样的配件商的夏天，小米一推出了磁性充电的功能，郭浩生就加码了，特意因此开办一个新的品牌，主做这部份细分市场。
而相机壳的生意要想做的好，还须要充分的了解当地市场的用户需求。郭浩生告诉Tech星球，他在国外主要覆盖小米的授权经销渠道，也在同步迈向境外，其中海外的市场居于了6成。为此，相机壳、钢化膜与数据线，也被配件商家们戏称为“跨境电商吉祥三宝”。
据郭浩生介绍，现在，他的车间年出货量达300万个，而毛利能控制在20%-30%之间，正如锤子相机创始人罗永浩说的，卖相机不如卖相机壳和保护套挣钱。
这块肥美的商业沃土，除了吸引着岗顶的无数厂家，同样被各大相机厂家看重，郭浩生告诉Tech星球，占到了自己产能的近六分之一，是由相机厂家小米订货的，但小米锁定的货除了有自己品牌的相机壳，也有的机型。
3月16日，小米官方宣布，13Pro/ProMax“黑化独角兽”手机壳限量发售，价格129元。今年5月，三星P30Pro限量版套装在三星商城开启预售，限量版大抵是加一个铁盒与相机壳，比只卖相机足足多了400元。
而靠着给三星供货的现在惟一一家相机壳新上市企业杰美特，2021年一年产值在28万元左右，相机壳的生意，连相机厂家都想下场分一杯羹。
见到时尚配件的宽广未来后，越来越多的境外品牌也开始涌向国外市场，节日前，境外爆红的通过进驻京东旗舰店踏入台湾市场手机赚钱，主打设计感和个性化，连篮球明星梅西、超模Kylie都是其粉丝，为其免费代言。相机壳官旗刚一开出，就有粉丝冒雨抢壳，顿时登上了日销百万的战绩。而该品牌也完成了近千万美金的A轮融资。
同样爆火的也有来自意大利的相机壳品牌，其中国区主理人告诉Tech星球，刚接触到时，它还是一个特别小的品牌，境外社交网站上只有3000多个粉丝，2020年进驻淘宝，在美国快速红遍，成长速率飞快，即将才营运了一年半在美国，同时在全球市场品牌2021年总销售额早已超出1亿多元。
重视个性，新技术、潮流设计的年青人，正成为新兴相机壳的未来消费主力军。相机壳牵连出的是一个庞大的新型市场，有考察数据显示，按相机壳价格中位数15英镑估算，市场规模将达到每年225亿港元，约1575亿人民币的规模。但在国外，虽然相机壳是一个趁势待发的新型市场，但距离产生气候和规模，也有一段距离。
上李佳琦直播、联名IP、新消费打法，
那个才是千亿相机壳的未来？
优加品牌最早是在上海岗顶做钢化膜起家的，在销售的过程中发觉，这些对相机屏幕的有保护需求的人，同样只是相机壳的用户，然后逐渐介入了这部份的市场，目前相机壳造就的收入早已占到了现在产值的大头，还进一步完善起了自由车间，现在年产量过亿。
优加品牌电商负责人刘华生剖析，相机壳生意有一个很重要的优势是，这基本上是纯粹的女人消费品，“男生或许只为他的相机买1至3个相机壳，但女孩买手外壳是不设上限的”，刘华生说道。
但相机壳却与智能相机的格局不同，相机壳市场缺乏的独霸鳌头品牌和腹部企业。主打性价比、低价走量的店家参杂着市场。一位中山源头车间老总告诉Tech星球，一个相机壳9.9元就可以包邮，可一件代发，买得越多价位越实惠，最低可以做到活动价的时侯单个相机壳2.9元包邮。
刘华生告诉Tech星球，现在市场上，还是以岗顶的底价相机壳为主，相机壳品牌的生意并不好做，还以杂牌、山寨居多，国外的消费者对手外壳的品牌还没有产生共识，客总价少于100元就不太好卖，并不完全认可中低端相机壳的价值。并且，还容易出现设计剽窃、山寨等现象，愈发不促使走品牌化。
但要荣获品牌层面的认知，就该走出一条差别化的路面。
刘华生目前的玩法是，签约著名IP，生产联名款相机壳，对于他的车间来说，这是一个排列组合的生意，手上握有相关的迪斯尼、三丽鸥、漫威等几十万个IP形象，而相机的外型结构大约有几十款，几十乘几十万的排列组合，将是一个无限大的创新产品，他告诉Tech星球，目前在天猫可以做到样式日更上新。
刘华生还在运用秋天性营造差别化的，冬天天气冷就主推灯芯绒材质的，而夏季玻璃材质的更受欢迎，相机壳如同内裤一样，也买入了秋天优势。
而相机壳的生意也在不断借鉴新的营销渠道，刘华生想起了借用了的直播的热度，他告诉Tech星球，此前和做过天猫直播李佳琦合作，一场单个链接能卖少于4万多单，在抖音罗永浩直播间只是2万个库存一早上就买光了，让他也找到卖相机壳的新打法。
另一方面，对于整个相机壳个行业，现今存在的难点是门坎较低，但想要展现一个品牌还要时间和工夫。品牌美国区主理人告诉Tech星球，然而高质量的相机壳的讲究工艺和材料，例如被小米官方带火的液态软胶相机壳，脚感顺滑抗油抗污，但这些店家为了节省费用，辅以一些高仿材料来赶走，那样的山塞次品产品大举销售后，会给消费者带给这类材料就是这么品质的印象，特别不促使高档产品的推广。
而较高的价钱源自对于舒适感的坚持，相机壳选用了来自美国巴斯夫的软胶，进口tpu材料以及新颖的潮流色调设计。但倘若不是亲自了解，或许并不能真的感受到中低端相机壳和实惠相机壳的差别。
然而，它们目前也在用新消费的模式接近消费者，打造新型相机壳品牌，因此，作为80后的主理人刘琳，她研究了一众新消费品牌，如衣服品牌内外的复古主义，养身品牌内问的视觉，并且是乳品品牌旺旺的营销，“不能再用老套的3C配件方式卖相机壳。相机壳更是展现个性的道具。新消费崛起的当下，要换个打法，能够真正推动高质量相机壳市场的升级、同时荣获年青人的喜爱。”
之外，类似京东、淘宝、京东那样电商平台，也开始重视到相机壳的行业发展，Z世代的消费者们有着显著的喜好、情绪、需求，所以个性化服务成为另一发展势头，像京东为促进行业数字化，上线了相机壳个性化订制服务，消费者上传相片即可下单个性化相机壳，又为市场开辟了新的可能。
相机壳市场足够大，但无论是杰美特还是一众崛起的新品牌，都远未成为行业集中度高的巨擘，品牌也有进军的空间，中小商家依然有机会。
然而，相机壳的生意，早已不再只是是街边摊或则是9.9元包邮的小生意。在新消费大行其道的当下，每一个行业都有颠覆一遍的或许，更多的卖家正在涌向快船。
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