表哥开了家手机店，背后的不为人知的门道
这也是假象，相机店一年赚20~30万不是问题，背后有这些不为人知的学问，也是这些人都不晓得罢了。
哥哥曾经在联通营业厅工作过，工作几年后攒够了不少人脉和经验，然后回到我们市区开了一家相机店。
当时哥哥想开相机店的看法受到了同事们的反对，由于市区的消费不高，有钱的都去市里品牌相机店买大牌相机了，没钱的非但也不会光顾这些街头相机店。
同事们觉得与其投入那么多钱，不如老老实实在市区里开个餐厅，虽然“民以食为天”，在城区农村开餐厅是稳赚不赔的买卖，跟相机店相比这些餐饮店才是能挣钱的项目。
哥哥的看法受到了亲友们的竭力反对，而且他顶着压力，又找店铺又找货源，包括后期店面家装差不多都是自己一个人完成的，耗期4个多月，弟弟的相机店总算开业了。
在开馆前期为了攒人气，大多是我们亲朋好友前去光顾，但也仅仅贴贴相机膜或则买点相机配件，几乎没人换手机。
再加上弟弟这个店子开在市民新村附近，而非商业地带，周围人流量大多是附近新村的市民，根本就没有“新客户”。目前人们生活条件也比原先好了，几乎都是人手一部相机，并且人手多部相机，你们的消费高了，买相机自然会选择一些好品牌，谁会去买街头这种杂牌相机呢？
然后，哥哥开馆一个月，生意可以用低迷来比喻，每次在店里一坐就是每天，不仅我们同事同学时常去店子里“喝喝酒”外，几乎没有其他客人上门，可以说哥哥一天店内的营业额就没有超出200元的，听到这降价的买卖，哥哥和姐姐经常在家斥责哥哥“没有经商脑子”、“不会做生意非得学人当老总，人傻钱多，太败家！”
本以为弟弟相机店要跑路了，没想起在明年清账时，哥哥相机店丝毫没有巨亏，还赚了20多万，让同事们感到惊讶。这个茶店在哥哥的悉心经营下，不到三年就回本了，也靠着茶店买了车买了房，狠狠地扬眉吐气一把！
明明一周也卖不了几部相机，也没有人光顾，那些在街边开相机店的老总们却各个活的非常润泽，它们的赢利点究竟是哪些？相机店究竟是如何挣钱的呢？
正何谓：外行看热闹，内行看学问。现在我们针对这个话题来深入思考一下，瞧瞧一家普通相机店究竟是怎样挣钱的。
首先我们先来扫盲下：开一家相机店还要做什么打算工作？
相机店不像餐饮行业，前期开馆还要大量精力和财力去打算。在城市一些“百脑汇”或者专门售卖相机配件的地方，总能看见一两家相机店，观察店内的家装，我们能发觉通常相机店的室外家装色调比较简洁，干净，并且店面的面积也不须要巨大。
曾经我在重庆生活时，在武汉大智路有一个数码港，上面全是各类相机售后修理部，这些老总都是简略的租一个铺位，但是看起来很单薄，但却不影响老总们挣钱。
这么，假如我想要开一家相机店大约还要做什么打算呢？
1、找店铺。
店第一步其实是找门市，无论是那个行业来说，店铺位置至关重要。这些人都说：酒香不怕巷子深。只要自己保证品质就不愁没人光顾，这句话固然有理，然而对于开店人士来说如同个”毒鱼汤“，店面的位置不好，没有人流量，即使品质再好，也没钱赚。
因此店面的位置非常重要，不晓得你们有没有仔细观察过：同一条街道上，向阳面商铺人流量要比低洼面的商铺要大，生意也会更好点。
这似乎只是跟人们消费心理和生活方式有关。总而言之，开店第一步找分店一定要实地视察，倘若是接手同类的店铺，不要听对方怎么夸，一定要自己暗中好好观察。
2、搞家装。
上文中也说了，相机店的家装即使不用像餐饮行业这样毛坯修，但基本的家装还是还要过得去。非常留意的是，相机店突出的就是相机，因此室外的灯光一定要充足，不要为了节电省钱而搞这种非常暗淡的灯光。
一是阴暗的灯光容易让人形成自卑感，二是灯光太暗怎么让客户们搞清楚店里的相机式样。市面上无论是相机店还是修理店，上面灯光都十分暖和，在夜里店面悬挂的LOGO灯牌让人眼前一亮。
再者，相机店内的商品展示柜是必不可少的，基本上都是标配的玻璃展示柜，透明的玻璃能让客人认清陈列的相机。但还要留意的是，玻璃展示柜一定要勤擦，不要有污垢。试想一下，假如客人想要趴在玻璃柜上瞧瞧相机，低头一看玻璃柜上脏兮兮的，客户好感动度也大打折扣。
3、进货源。
在给店面定位好后就该开始找可靠的货源了。假如是想要售卖相机卡，这么就该去三大营运商那边谈合作或则联系代理商拿货。卖相机的时侯也要参考一下现在市场上这些相机品牌比较火热，联系代理商或则品牌商务对接，瞧瞧是加盟模式还是以拿货赚佣金的方法来合作。
其实相机店的货源有好货一定要有次货，虽然订购相机的人群不同，消费水平也不同，在引入一些大牌正版相机外，也可以进一些档次和价稍低的杂牌相机。
再者，开一家相机店前期大约还要多少启动资金？
开一家相机店前期不仅要找店铺外，最重要的就是须要有充足的资金。
这么想要开一家相机店大约还要多少启动资金呢？我们可以大致的预估一下，或许不同城市的经济消费水平是不同的，城市的物价只是不同的，再度仅供参考。
1、首先要看自己找的店面是否带有出售费，通常有出售费的店面，在接手前或许还须要掏出售费，再者才是租金、水电这种成本。
而出售费多少又跟店面物理位置有关，倘若是旺铺，这么出售费肯定几十万起步，非常是一些大城市里，这些店家都是靠出售费赚钱的。但若果是在市区、乡镇开相机店，出售费或许几亿元才能出来。
我弟弟的相机店只是带出售费的，出售费2亿元，租金一年15000元，水电费根据商业用电来估算。
2、接下去就是基本的家装成本，假如接手的店面原先就是开相机店的，那就直接省了家装成本，这些还是挺不错的。但若果还要再次家装，这么就该合理估算下所需成本，包括柜台、广告、招牌、玻璃展示柜、桌椅等很多成本，加在一起大约还要5000-20000元左右。
目前网上有太多二手物品出售，像桌子、柜台很多二手网站上应当都有出售的，假如前期决算不够，建议可以瞧瞧同城的二手网，假如有合适的可以买来用用。
3、如果要卖相机卡，这么就须要跟三大营运商合作，由于个人没有经过营运商容许私卖相机卡是非法的，个人转让相机卡属于专项行业，是须要得到营运商的销售许可，如同烟草专卖证一样，千万不要为了图省事，找一些不可靠的供货商那卡，以免惹上毋须要的的麻烦。
因此，只有通过加盟的形式能够代理营业厅的相关业务，大致总额如下（仅供参考）
联通合作营业厅（有自己的店铺，代理联通业务）：加盟代理费2亿元以上。
联通营业厅（专营联通业务）：加盟代理费10亿元以上。
加盟移动、电信只是还要先和当地营运商联系，于是签署代理计费合同，对方会和你签署代理计费协议并出示计费委托授权书，在开馆前收取一定的押金，大致总额在20000-30000元左右，但详细总额还需详细咨。
4、如果要卖相机，进货方式只是跟相机卡一样，先计划好自己还要引入的相机品牌，想清楚后再去找品牌商谈合作。
比如目前市面上像三星、oppo、vivo相机为主，只是销售量非常火热的三款国产相机品牌，假如想要售卖这种相机，这么就须要分别找品牌商，并收取一定的营运商押金。
三星的营运商押金是上面最贵的，收益高，产量越高，虽然三星相机市场定价也要别剩下两个要贵，押金大致在20000-40000元左右，oppo和vivo虽然算是”一家人“，押金大致在10000-20000元左右，其实详细的总额还是要以当地品牌商为主，在此仅供参考。
再者，像一些国产杂牌相机手机赚，如需拿货可以去北京岗顶实地视察，最好是直接跟厂商对接，进货渠道一定要合法。
5、人工成本这块，假如前期就自己个人单干，建议先不要掏钱请职员，还是自己亲力亲为，等店面稳定了，如需人手再聘任。
因此，个人的相机茶店铺，前期投入10万-20万左右就行，店面大致10多平米就够用了。小型或则小型的相机店投入的成本大概在40亿元以上。并且建议城区开相机店，大型店面就足够了，虽然消费水平有限，没有必要投入很多，开店看的是最终收益，收益高了能够继续投资。
相机店是怎样实现赢利的？挣钱内幕是哪些？
开在街边的相机店，客流量都不多，并且一周都卖不回去几台相机，店主们或许大部分时间都通过玩相机来消磨时间，然而这种店丝毫没有歇业，反倒活的非常润泽，它们究竟是怎样挣钱的呢？
如同姐姐的相机店，明明早已快要巨亏了，最后居然扭为盈，实在是太奇怪了。目前就以侄子相机店为实例，给你们盘点”手机店背后挣钱的内幕“。
内幕一：卖相机是相机店的基础收益。
这种街头的相机店尽管家装不怎样样，但店内卖的一些品牌相机还是可以考虑的，由于这种品牌相机它们也都是从官方拿货，只不过大多数都是老规格的相机。
但对于相机店来说，卖相机的收益是巨大的，这些相机店老总在转让相机时总会跟客户责怪自己帮着官方店卖相机不挣钱，然而这只不过是一种套话，无论给哪些价格，它们都能赚。
由于各大分销商，从官方那边拿货，其费用价是要远远高于官方售价的，每一部相机起码要比官方价少200-300元左右。
相机店老总们就是靠着这些卖相机赚价差的方法来挣钱，并且每买入一部相机，它们的底薪只是十分可观的，一台相机底薪几百元，厂商或则分销商对于不同的相机也会给出不同的分成新政。例如oppo、vivo有的型号收益并且能达到700-800元，而对于一些老规格的相机，此类相机有太多或许是厂商停产不售了，有些或许是积压的存货，要是转让这类别的相机，其中的收益更大，赚的也更多。
内幕二：卖相机卡佣金和补助奖金成反比。
去街头相机店买相机，当我们买完相机时，老总会装作不经意的问一句：还要办张新卡吗，目前XXX的卡有降价套餐，比营业厅要降价。当我们表示要瞧瞧时，老总都会拿出一沓相机号供我们选择，并告诉我们很多相机号都是“靓号”，通过在他这儿销户，每位月送XXX话费或则额外流量。
这就是相机店挣钱的第二种套路，只要转让出一张相机卡，它们能够从营运商那边荣获佣金，而客户只要经常使用这张相机卡，相机店的佣金都会源源不断。
除此此外，营运商们为了鼓励分销商多多卖卡，不仅会提供基本的佣金外，还能额外给出奖金，要是相机店老总每位月卖卡业绩挺好，排行靠前，能拿到的奖金也会很优厚。
比如，一张50元话费的相机卡拿货或许仅需30元，交费则按1%提，也就是100话费提1元。因此对于相机店来说，卡卖的越多，也就赚的越多。
内幕三：相机配件是相机店的标配。
相机店里不仅卖相机、手机卡外，相机配件那只是必不可少的，像麦克风、充电线、手机膜、手机壳很多是基本要上架的商品。
而这种商品进货渠道多，拿货差别大，收益相当可观。姐姐告诉我，像他店里的相机钢化膜，拿货时都是1000张以上的拿，一张普鞍钢化膜进价才0.1-0.5毛之间，并且置于店内售卖，可以卖到10-25元之间，好一点的防窥屏蓝光钢化膜手机赚，价格在30-50之间。
因而，通常来弟弟店里只要买相机，姐姐还会附赠一张钢化膜，客户们都很高兴，认为拣到了排尿宜。
而像相机壳跟钢化膜虽然套路也差不多，毛利能达到80%以上，非常是这种透明塑胶、塑胶的相机壳，批发价也就几分钱，但放到店面里也能卖十几块钱。
虽然像麦克风、充电宝、充电线那样技术浓度稍低点的相机配件，毛利率低一些，一般在60%左右，而且也都是品质好的和品质差的混在一起卖。
内幕四：相机修理是技术活，堪称是：十年不开业，开业吃两年。
个人想要开相机店，除财大气粗需要懂些技术。像街头这些相机店，光顾最多的不是贴膜的就是要修相机的。
因此每一个开相机店的老总或多或少都得懂点相机修理的知识，而相机修理这块真可算是相机店的主要来源。姐姐后期相机店之所以能继续经营下来，就是靠着一手修理相机的好能耐，由于他的店面坐落新村附近，村民们大多以中老年人为主，很多人群相机一出现哪些毛病，自己也不会上网寻找帮助，就只好领到相机店修理。
简略的修修瞧瞧，一次也能赚个5-10元左右，稍为有点技术浓度的修理，例如相机内屏碎了，相机外屏坏了，相机扬声器进水了，相机开不了机了等，修一次最低也得50元起步。
非常是相机换屏，对于有些无良相机店来说，那可真是暴利项目。有的只是仅仅内屏有些断裂，从相机厂商那边拿原装的内屏也就100-300元左右，而且有些无良老总欺压你们外行不懂，直接骗子说内外屏全坏了，一套出来坑我们500-1000元。
非常是在一些市区，原本相机专业售后店就少，懂相机修理的也不多，自己的相机坏了，年青人会上网，晓得联系售后或则在网上求救，然而一些不会上网的中老年人只好去相机店修理，成为任人摆布的“羔羊”。
内幕五：回收旧相机，修理后顿时成为翻新机。
这些相机店都有回收旧相机的业务，而在农村还有专门上门高价回收旧相机的人。生活中我们也常常会碰到这些在街头卖菜的回收人员，回收后就会送盆、剪刀、菜刀等卧室用具和生活用具。
一部旧相机回收价是5-30元，并且回收后却能摇身一变卖到上百元，甚至上千元。
相机店里也会有回收旧相机业务，回收来的相机，老总会简略修理一下，能修好的直接就以翻新机或则二相机再次对外转让了。
要是那个老机型，早已没有修理价值的相机，把相机拆解，取出上面有用的、值钱的零件自用或则借给下家，像相机的摄像头、主板、电池以及传感等元元件，市场上都有专门回收的地方，给出的回收价格也非常高。
可以这样说，回收旧相机可以算作是相机店的额外收入，有的好品牌的相机，例如小米相机，拆解后的零部件转手卖的钱都够买一部新相机了。
内幕六：跟一些金融公司有合作，以买相机办分期的方式赚佣金。
这些贷金融借贷公司也会找那些相机店合作。例如目前都流行买相机办分期，买相机”打白条“。例如你当初没钱买相机的时侯，老总都会建议你分期付款，那样的每一笔金融公司也会给相机店返现，那样的佣金也不是一笔小数量。
结语。
何谓隔行如隔山，我们仅仅看见相机店无人光顾，一礼拜也卖不上两部相机，就以为它们的生意冷清不好，然而这种相机店都赚的盆满钵满。
再加上目前直播行业如火如荼，相机店也都是线上线下同步营运，这些懂些相机修理知识的老总都在网上开直播，直播修理知识，借以来带货卖货。
因此，做生意都是了挣钱，老总不会做赔本的买卖，它们自然有挣钱的学问，只不过外行的我们看不懂罢了。
评论列表 (0)