优惠券是运营推广过程中的一种“表现形式”
降价券是营销策略当中的一种“表现方式”，通过营销的目的性剖析，辅以正确的表现方式，可以让我们的营运推广，形成事半功倍的疗效，其最终的表现方式，就成为了正确的“解决方案”。
降价券是营运推广过程当中最常用的营销工具之一，是卖家针对用户的一种补助方式，让用户感遭到赢利心理，作为一种营销的信息载体，我们只有了解其背后的本质及原理，能够更好的运用，并解决问题，实现愈发精准的定向营销。
一、引流方法
随着电商市场的日渐成熟，其引流方法也同样层出不穷，让利券是比较到处可见的引流方法，通过降价券的营销诱因，来减少实际的转换率，并实现不同渠道的引流。
1.内部引流
新零售平台将分店会员引流到淘宝，实现线上流量的激增，淘宝用户引流到店面，实现线下客流量的提高，通过两端降价券领取，可以更好的推动引流力度，实现用户的下降，培植用户的使用习惯。
依据推行的人群画像，争创营运计划，分辨新老用户行为习惯，领取不同类别的降价券，借此来控制会员范围，实现愈发精准的定向营销。
2.外部引流
这些时侯我们可以看见，不同合作方之间，通过降价券来实现互相引流
不同合作方引流的关键点在于，通过降价券的引流是否还能给对方造就一定的价值，达到共赢的疗效，同时合作方之间的行业性质是否存在一定的关联度，以及用户群体之间是否存在相同度，最终实现场景触达营销。
3.引流的特定性诱因
二、解决复购
线上购物与线下消费就会出现一种场景，消费完成以后，店家会立即附送你一张降价券，从而你上次再次进行消费，但降价券是有时间条件限制的，还要在规定的时间内进行消费，通过这些手段迅速达到回流复购的目的。
当我们在超市，吃完饭的时侯，服务员总会附送你一张大额的降价券，但这张降价券只好在限定的时间内使用，而且本次的消费，这张降价券是无效的，店家的目的性还是十分强。
但绝大多数人还是婉拒不了实惠所带给的挑逗，最终店家老总才能重新看到你熟悉的脸孔，久而久之，你也会习惯上他这儿消费。
虽然降价券有其先天性的优势，才能在特定的时间、特定的地点、打破线上线下消费的场景限制，相较于其他活动，让利券会变得愈发灵活，这只是其他活动所望尘莫及。
按照人群画像，针对低活跃用户群体领取降价券，通过邮件及push，或则是公众号图文消息的形式触达用户，推送降价券附赠消息。
消费频次低：通过降价券的领取增加消费的频次，由时间的条件限制，让其在规定的时间内消费。
消费力度低：通过降价券的领取增加消费的力度，由单品的价钱引导消费，在订购商品后，可荣获另一个商品的折扣型降价券。
长时间未消费：通过降价券的领取唤起消费者，提供单品的大额立减降价券，引导其消费。
复购的特定性诱因：
三、提高客单
我们去选购一件价格50元的商品时，发觉有张满70元减10元的降价券，最终再度加购了超20元的商品，借此来达到满减的条件。
消费者在进行消费的时侯，是想让自身的利益才能小于付出的费用，而这儿的费用是来自于经济费用以及时间精力的潜在费用。
自身利益-付出费用（经济费用+时间精力费用）=价值感知
自身的利益与付出的费用，差距值越大，这么价值感知就越高，对于用户的成交意向也就越高，反之成交意向就越低。
在没有降价券的状况下推广引流，用户所就能感知到的价值是50元推广引流，在没有其他利益的状况下，用户所付出的费用就是50元，这就意味着用户须要付出50元，订购价值50元的商品，因此对于用户来说是没有任何利益上的感知的，最终只有对这件商品形成需求就会进行订购。
在有降价券的状况下，用户所就能感知到的价值是50元，若存在满70减10元的降价券，可以将支付费用增加到了40元，获取降价券的费用为20元，最终付出费用为60元，让消费者感知形成赚了10元。降价券是在用户原有核心价值的基础之上，减少用户的付出费用，从而影响消费者作出订购行为，为了赚这10块钱，用户乐意多耗费20元选购一些本来没有订购需求的商品。
影响用户形成消费心理主要表现在以下几个方面：
每位人所才能接受的心理价格都是不一样的，都有一个自己的价钱认知，也就是“价格承受范围”。
假定：一件商品的进价为50元，零售价为80元，而且不同的用户所才能承受的价钱范围都是不一样的，在100个人旁边，或许有40个人认为是合理的，另外60个人认为价钱太高了，60元才是它们能否承受的范围。
不或许每天的定价都满足于所有的用户，但也不能错失成交的机会，因此我们是希望还能让不同的用户，在它们能否承受的价钱范围内进行售卖，在经济学上称之为“价格仇视”，指的是价钱上的差别，针对不同的接受者之间，推行不同的售价策略。
让40个认为合理的用户，继续以80元零售价选购，另外60个人认为80元不合理的，通过领取降价券的模式，减少售价满足它们所能承受的价钱范畴。
说到这儿，或许觉得对于那40个人太不公正，并且倘若它们才能去接受80元的范畴，或许不会为了花时间去荣获降价券，由于获取降价券，或则使用降价券，然而都是有特定的条件诱因。
它们即使多掏钱，也不甘愿花时间，同时它们也或许不会太在乎那些降价券，对于这种让利券的注重程度或许就没那么高。
四、优惠券的营运打法
经过以上的剖析，晓得了降价券的实际作用以后，这时我们还要依据自身的目的，以及用户的人群画像，通过降价券采取不同的营销策略。
起草“引流”优惠券，新用户立减10元，通过内部渠道以及外部渠道进行铺装引流。
当有了一定的用户基数以后，在可控的费用基础之上，拟定“客单”优惠券，比如：分享斩获5元降价券，满60元减10元降价券，并统计好相应的降价券使用数据。
当上一轮的降价券活动结束以后，可以尝试进行调整降价券售价，分享荣获3元降价券，满60元减7元降价券，于是同样记录好降价券的使用数据。
通过降价券的数据反馈以及降价券的售价调整后，找到降价券的临界点，作为最优的降价券售价，而且或许会随着市场和环境的变化，我们还要在营运的过程当中不断的进行灵活调整。
当有了足够多的流量以及用户行为数据然后，我们就可以针对用户进行更深层次的人群画像起草，由不同的消费数据界定出人群分层。
运用降价券，让用户形成促活复购行为，必将成为整个降价券营运的优缺。
通过降价券营销，都应当把握降价券的拟定策略，在不同的场景下进行合理的运用，使用的方法大抵就是调整目标、制券、发放、使用、统计，之后再进行不断的优化和调整，找到最优的临界点，发挥出降价券真正的效用。
五、总结
无论做哪些活动，一定要让用户荣获满足感，也就是经济学当中所说的“效用”只有当消费者认为自己还能在商品中荣获价值时，就会乐意订购商品，也就是说，除了要让用户得到了实惠，更重要的是让消费觉得占了实惠。
只有晓得每位营销打法背后的本质及原理，才才能真正的合理运用，然而解决问题的方法有好多种，并不是只有通过降价券，能够达到我们的目的。
作为产品总监，我们也可以逆向探讨，不做降价券能不能达到我们的目的，通过满减、秒杀、拼团、特价等活动行不行，这种活动能不能直接影响到营运的结果。
自己心上面要有一个标准，只有定义了标准，能够晓得哪些样的活动才是最适宜当下这个阶段，同时要考虑，现有的环节诱因，包括：资金、团队、运营名气、已有的历史数据、现有的业务等，同时要知晓，采取的活动方案所能带来的价值、成本、风险、延展性等综合性诱因。
