几个推广成本高，低价引流才是操作核心
年货节的活动报考早已开始，留给我们做优化的时间不多了，明年大促一共就这么几个，不或许每天都有，抓住一个活动之后，领到活动流量，提高店面优势，在下个活动上能够力争到好排行，领到更多的流量，只要做电商三天，竞争就永远不会停止。
对于过去的双11，双11，无论你们的努力结果怎样，都早已成为过去式，接下去的大促活动才是我们要把抬起的，多跟成功的人交流，学到的就是“成功方法”跟失败的人交流，学到的只好是“快速改行小窍门”
道理坚信你们都懂，接下去就分享实战干货内容，小结几个店家近期遇见较差的问题，以方便你们做参考！
一、直通车推广费用高，底价引流才是操作核心
直通车属于一个基础的付费推广，只要是开店面的店家，第一个基本都是做直通车，在打法上都有自己的心得，其实还有部份店家是弄不好直通车的，主要有几个问题。
PPC高会拉低开工，开工低会压制搜索流量，因此PPC是直通车比较核心的问题点，只要刚开始碰到这个问题，还会影响到最终的推广结果。
这儿主要解决PPC高的问题，像多于同行PPC的店面，或则是原本类目PPC就十分高推广引流，例如说富安娜，猫粮，女装等等产品，都属于点击费用高的类目，这么怎样帮助店面增加PPC，达到底价引流的疗效，就是这儿要分享的内容了。
1、优先查看行业平均PPC数值，跟店面PPC相比较后的差距，从基础数据能晓得跟行业的差别程度，也可以晓得店面的权重，多少钱就能领到一个点击，由于市场均值也是一个平均PPC，优秀店面基本都是要比市场均值低一半的，这是我个人操作店面的经验，PPC基本都可以高于行业1-2倍左右。
2、如果是低于行业出价，一般点击率，收藏加购都是比较差的，这么的词可以留下观察，也可以直接删除，主要是看往前是如何计划的，有没有能力去调整，在决定观察时限，要是能力不足最好是直接删除，留下一些售价低的，数据好的词重点去推广，疗效会加倍。
3、智能推广也属于直通车底价引流的方式，假如以测款为目的，可以用智能底价迅速测款，疗效好，成本低，并且不能常年使用，以测款为主，样式测好还是要以直通车关键词为主，限制人群精准度。
二、复购率高的产品，怎样用超推做底价引流
对于复购率高的产品，有太多太多的打法，通常产品消耗周期短，而且复购率高，只要持续拉新，同时再召回老顾客，就可以让店面源源不断的有流量，并且消耗周期短的产品，或许本来产品收益也低。
尤其是早期引流时，为了拿流量，提高老访客的数目提高复购率，我们会用到各类各样的操作步骤。
这么增加超推的推广费用，就是优化重心，但是每天都须要留意引流费用，否则引流费用提高，就等于压缩了复购的收益。
1、定制引流的目标人群，按照潜在消费卖家的特征，以及刚需卖家的特征，重视产品售价，以及重视质量的卖家作出不同的推广策略，达到针对性推广，精准转换的作用。
2、前期尽量选择自定义计划，计划可以多设置一些，推广费用保持每天总成本在200左右就可以，分发到各个计划里，这么做主要是为了提高点击率，降低冷启动的时间，操作超推的重要一项指标。
3、在选择人群时，可以多检测一些人群，把不同的引流目的人群，分发到不同的计划里，这个不要弄错，不然会影响数据结果，只有人群检测范围广，你就能按照数据反馈找到适宜产品的人群，圈定人群后来，系统集中展示产品，能够爆发手淘推荐流量。
4、超推资源位的折价前期可以低一些，节约推广费用，有助于用最少的成本，覆盖最多的人群，以达到底价引流，同时提高冷却期，提高手淘推荐流量的作用。
5、划分完卖家特征，也可以化为推广目的，是提高点击率，收藏加购，还是转换的人群，也可以重新界定，其实系统同时也会推荐一些人群，可以按照店面实际状况选择用推荐人群，还是自定义精选人群，以及DMP组合人群。
6、基础出价时也要界定人群，把每位人群设置不同的出价，尤其是跟店面有过互动的卖家，重点出高价，而对于潜在卖家来说，可以智能调价，各系统按照人群的相关性，以及发展空间手动出价，而且要留意设置限额，不然很容易烧光成本，通过以上人群上的界定，基本可以达到减少流量，以及转换的作用的推广引流，底价引流推广上去也很容易。
三、直通车+超级推荐的人群打法，怎样正确选择精准人群
目前基本都晓得人群的重要性，也晓得搜索流量和手淘推荐流量都须要人群的支撑，垃圾流量再多，不如引流精准人群所带给的转换，这只是为何这些人做不上去免费流量的成因，首先付费流量过多压制免费流量，再者不会玩人群，产品不能正确展示，卖家对产品不感兴趣，这种都间接影响到转换，以及以影响平台对流量扶植的判别。
可以说玩转人群，店面能够常年生存，这么人群上的打法，可以界定为直通车人群，以及超推人群，直通车人群可以界定为两类，一个是系统人群，另一个是自定义。超推的人群只是一样，只不过打法上不同。
1、直通车人群：智能拉新是系统按照历史投放数据，捕获到的对产品有兴趣的卖家，宽阔新卖家的方向，要想让智能人群更精准，就须要店面在初始操作时，经常保持着人群优化，时刻让店面人群精准，那样智能拉新匹配的人群也才会同样精准。
①系统人群：新店铺通常不建议，原本店面流量极少，人群数据没哪些积累，完全发挥不出效用，最好是先选择用自定义人群，由于智能拉新通常适用于中层以上的店面，中层以上的店面建议把智能的折价设置降低，否则会跟其他的人群设置有重复，致使其别人群拿不到流量。
②自定义人群：自定义人群最简略的界定方法是性别，年纪，消费层级，可以自由检测，组合推广人群，依照产品定位，以及产品受众人群界定初步人群标签，刚开始不建议圈定过多的人群，会降低很多没有疗效的推广费用，而且有一定基础的可以圈定多一些的人群，不然上面数据少，优化上去也没有数据支撑。
对于竞争力薄弱的店面来说，不建议直接投放竞品访客，欠缺竞争力，大抵是耗费时间，最好还是通过自定义组合，由于起这么也说了，刚开始不适宜用智能拉新，因此系统推荐的人群也不要考虑，自己组合更适于。
2、超级推荐人群：主要是让货找对人，不然在百人千面呈现模式的方式下，平台对手淘推荐的扶植，假若不玩转标签，店家很难领到手淘推荐流量，所有的改变，都是为了让卖家能多抽出时间浏览。
当系统判断卖家标签和产品标签相符都会推荐互相，而且怎么让两个标签相符，正确展示产品，给店面领到能转换的流量，才是操作中的要领。
①智能定向依照产品属性，访客标签，标签属性，智能匹配的人群，通常适用于数据比较好的店面，原本标签稳定有转换，若果是基础较好的新店，原本店面人群就不精准，智能定向的人群只是胡乱匹配，更不会精准。
②拉新定向顾名思义就是为产品做拉新，并且拉新的前提，是要链接持续有竞争力，不然拿的基本都是相同店面，以及相同产品的人群，竞争力本来都会巨大，会被同行分掉这些流量。
③重定向人群主要是剖析以前跟店面有过任何痕迹的人群，重定向的转换会稍稍高一些，由于投放的人群，跟店面的互动比较高，尤其是想要收割，或则是提高复购率有着巨大作用。
④DMP定向人群只是一个可以组合精准人群的方式，由于DMP有太多的标签，结合店面的历史人群数据的反馈，圈定精准人群来检测，组合自定义人群包，做精准的人群投放，更有助于提高转换率，爆发手淘推荐流量，玩超推必需要操作的一项，很容易提高收藏加购和转换率。
⑤总结：直通车+超推的组合推广形式，主要是通过直通车控制好进店人群的精准度，让系统成功挖掘到产品的精准人群，在用超级推荐把产品推荐给那些人群，由于直通车做的是搜索流量，而超级推荐做的是手淘推荐的流量，这两个付费推广是起到相互配合的机制。
明天的分享到这儿了，内容比较多，你们可以逐渐看，找到适宜自己店面的方式，以方便迅速提高店面竞争力。
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