门店生意不好怎么破？引流是门大学问，怎么引流？
不管做任何生意，第一个方法都是先引流聚客，第二个方法是存留锁客。虽然意见，第一个方法至关重要。
然而，我们这些分店之所以生意不好，最根本的诱因就是客源太少，假如客流有保障，这么营销销售总不会太差。虽然引流是门中学问，只要探讨浅显顾客来源的本质推广引流，才能找到办法将顾客导引进来。那详细该如何引流呢？
分店选址：避免同类竞争很大之坑
店铺的选址至关重要，关于店面选址，你第一反应是哪些？大多人就会选择高流量之地，比如社区、学校、商圈等人流量集聚之地。虽然这个原则并没有错。并且要留意避免同类强悍竞争对手，菜鸟对战老鸟，获胜的或许性相对较低。即便“掉坑”，即便是大鳄还有失手的时侯。
案例：全时便利店选址——高手受敌，注定攻打
全家便利店就遇到了这些坑。近日，一则关于全时便利店的消息，快速下降为广州头条：经营不到半年后，全时便利店广州数家分店进行洗货甩卖，货架上大部份商品早已售空。想当年全时便利店7月末落户广州，6店同开；时隔不到半年，这一小型连锁便利店品牌便陆续出现了撤场清仓、闭店的状况，黯然离场，让人惊叹。
全家便利店可能不会想起，清仓、撤场、关店会来得这么之快。在媒体的新闻报导中，全时便利店的选择是最为非议的问题。以闭店的全时便利芙蓉东路一段469号为圆心，仅隔一个路口，便开办了Today现在便利店、有家便利店等多个品牌店面。而在一些市民较为集中的新村内，并且出现仅隔数十米便汇集千惠、汇米巴、苏宁茶店、友阿淘宝等多个品牌便利店的现象。广州便利店本身就竞争激烈，现在已展现红海之势头。全时便利店周边老牌便利店诸多，社区住户消费相对稳定，全时难以引流，只好闭店。
店面营销：打法新鲜，客人助阵
对于大体量的商店商厦卖场，即便丧失客流，这么房租费用、店铺招商就才能压倒它。这类店家最须要的就是通过高效的营销，调动更多顾客的感受欲望，为店面引流。但营销也讲求策略，类似传统手法那般发传单、打广告，容易被忽视不说，费用昂贵。结合时下消费者接受度最高的打法来搞营销，客人才能买账，引流才能有效。
案例：环球辣妈——抖音趣味短视频，获赞36万+
上海环球辣妈是一家国际型孕婴购物中心，面积达800㎡，展馆内拥有25个国家近1000个国际孕婴品牌。环球辣妈寻找引流秘诀时，答案是抖音。环球辣妈在充分了解抖音的用户属性下，合理运用目标客群的碎片化时间，在抖音上推送带有趣味生活化的视频内容，同时软性植入分店店标、LBS分店定位。一条短视频获赞数达36.7w，评论量也高达3700多个。通过趣味短视频，环球辣妈港成功弄成上海居民必去的网红打卡点之一。
店面商品：货要“新”，勤上新
不管做任何生意，假如产品原本不能吸引和留住顾客，这么不管采取何种方式，也不管引入多少顾客都是徒劳的。真正的生意经营大神推广引流，首先绝对不是探讨怎样拓展客源的问题，而是先考虑清楚客户来了之后，怎么把它们留下。只要自身产品够好，不怕客户不再上门。
案例：夫妇店——外卖+网红商品，年入300万
坐落广州东二环的大钟寺地区的光明商店，店铺只有50平米，经营了20多年，成为周边社区村民生活的一部份。一开始是父亲的姐姐经营，之后由儿子儿媳接手。当初父子店月销售额一度只有5000元，为了改变困局，新店家先是将店面上线饿了么订餐平台，使得24小时配送，30分钟送达，一下子将店面月售拉倒将近4000单。光明商店在业绩日益扩大后，夫妇就将商品做了升级。分店通过借助京东抖音，引入网红新品商品，“网红”产品区还被置于了店面醒目位置。
不但在乳品和日化品类上力求齐备，并且还进货，所以吸引了不少年青白领。“像哪些葡萄味可乐、脏脏包，我们都是第一时间上到饿了么上，卖得非常好，今天我和妻子追网红款追得可熟练了。“店主吴小燕说。夫妇俩的饿了么店内，品类早已十分丰富，从扑克、宠物用具、成人用具到办公用具，应有尽有。
分店引流要留意的虽然也有这些，比如引流后怎样将顾客有效存留？怎样与顾客保持连结？小结上去，也有很多办法可以借鉴：
1、连接客户的桥梁
设计引流产品衔接顾客、基础会员权益、建立顾客数据库。
第一：要有一个底价并且免费的引流产品去衔接顾客；
第二：要有一个基础的、长期的、体验型的会员权益去圈粉；
第三：要把所有的顾客全部沉淀到自身的平台上，构建起自己的顾客数据库，跟顾客保持一种无障碍勾通的桥梁；
2、制造连结理由，打通勾通触头
第四：要制造连续正面接触顾客的理由和托词，这些生意连个接触顾客的理由和托词都没有，那如何或许连结到顾客的桥梁呢？
第五：要固定的跟顾客勾通的时间触头和场所触头。时间触头如同新闻联播一样，一天早上7点准时播报；场景触头就是分店、俱乐部、会所等等。
3、打造自媒体发声渠道
第六：有了顾客数据库，应当建立自己的自媒体矩阵，图文的、音频的、视频的等等。没有自媒体的发生，你的顾客就接收不到你的信息。
评论列表 (0)