遍地开花的主机店真的都能赚钱吗？
开店很困难，可还是有人在努力前行。
换作几个月前，或许没人能想起当年被时代淘汰的主机电玩店，会忽然在线上平台出尽风头。
无数店家带着崭新的主机、舒适的椅子和高清大屏电视出现在视频中，推荐栏被刷屏的网民不得不惋惜一句：“已经在首页上看过60个主机店博主了”。
说起电玩店，玩家群体的心态毫无些两极分化——叫好的人觉得它的盛行能为主机游戏行业的环境添砖加瓦；悲观以待的另一些，则说这纯粹是在糟糕的大环境里随大流浪划不来。
一个以前被淘汰的娱乐场所，忽然就身陷时尚的热潮中，确实容易惹人疑虑。也是现今的既定事实是，只要你无意中说出“主机店”三个字，这些APP都会在你的首页提供本市最火的主机店导引，或是某个主机店老总博主的帐户。
他们正非常努力地想要出现在玩家的视线里。并且，这种满地开花的主机店真的都能挣钱吗？
1
电玩店的红遍，虽然应当给今年的年度游戏《双人成行》记上一功。它在某些意义上，签署了单机游戏前所未有的出圈成就，在它成为桑拿中心最时尚的娱乐活动时，电玩店的商机也跟著迸发新生。
作为新晋网红，他们很快就出现在包括小红书在内的各种社交平台上，在艳丽的蒙版下争奇争艳，对市场的洗礼严阵以待。
首先在画风上慢慢“卷”起来
不过卷归卷，电玩店之所以能在短期内这么迅速地下降，一方面是由于游戏文化的影响不断加深，另一方面也在于，和其他线下生意相比，它原本的费用不算太高。
高配主机让玩家们犹迟疑豫的大几千售价，到了电玩店里，作为最基础但最关键的赢利工具，也就不会再让店员对售价望而生畏。只要几个椅子，几间通透性好的酒吧，在保证NS、PS5和Xbox等机器充足的状况下，一个200平米左右的店面初步费用在10万到40亿元人民币不等（详细状况按照所在地租金和物价估算）。并且不少店在保证基本感受的状况下，能够把费用抬高到8万左右。
不难想像，假如客流充足，那这生意其实十分值得一试。但挣钱的事不或许这样简略。
考虑到B站是国外玩家的一大集聚地，这些店家会来此开办帐户成为视频博主，记录自己开店历程的同时，也便于拉拢一些客人。这儿和小红书完全是两种画风，除去了蒙版，大多数店家的状况显而易见：用两个字比喻就是“惨淡”。
“上周营业额止步于38”
没有哪些客流几乎成为了大部份线下主机店的常态，“亏”也是不少店家们常挂在嘴巴的词。B站博主“杭州奇迹电玩”从去年3月开始，从家装到营业迄今仍然在上传电玩店的记录视频，也是他常置于标题里的“营业额日均0”这样的描述，很难让人看见他的希望。
在旺季的假期和节假日到来前，面对没哪些人光顾又不能闭店的铺子，是他正在经历的耐心选修课。其实，他也不是正在经历这堂课的惟一店员。
到了节假日，电玩店的产值状况倒是会缓解许多，有时假期里每天赚的钱能顶平常一个月，这些状况店员们的幸福很容易写进视频标题里。只不过幸福之所以是幸福，就在于这些浪漫并不总是生活的常态。
数月来，收支不平衡仍旧困惑着那位博主，他曾在视频中回答过一个常被问起的问题——开电玩店的本意是哪些。他说，“当我问自己开店的本意是何种时，答案是困惑的”。
实际上在开店之前，这个账户就被他拿来记录自己作为玩家的游戏实况。见证了他从无忧无虑，到不得不为店面交租金而头痛的过渡——摆脱“为业主上班”的状态，几乎成了包括他在内的诸多店家当下最难的主线任务。
为了完成任务，一些店家会为了吸引客人把价钱一降再降，但这么假期虽然满客利润也不会太高。而面对好不容易吸引来的客源，下调售价在早已患得患失的店家眼里，又更加艰辛。
这些状况从线下漫延到了线上，“十个赞免费一小时”的降价吆喝在B站屡见不鲜。一开始这种宣传疗效都很显著，冲着免费时间去的玩家不少，可等免费时间一用完，客流又就会显著下跌。或许就连那些店家自己也不清楚，它们这波和“白嫖党”的角力最终究竟谁赢谁输。
有人将这种店家的行为看作集体卖惨，但实情也确实好不到哪去，大多博主大抵是想方设法荣获更多眼光，让自己的店活得更久，坚持等候着收支平衡的“拐点”。
这样多挣扎的店员各有各的苦恼，也都在告诫着观望者一件事：做好“攻略”很重要。从了解走势到选址，从设计门市到申请营业执照，从宣传到定价，都须要无数次的摔倒能够获取经验。
2
去年6月昨天在北京开店的B站博主“萌虎科技”，经常深陷长久零产值的恐惧。虽然状况看上去并不好，对于这个行业，他始终坚定地给出了“能挣钱”的推论。
对于选址，他有一些自己的想法：主机电玩店有着不小的“互斥性”，找店铺除了要避开同行，还应当运用地域信息差来强化优势，所以主机店很少的三四线城市是深耕的理想之选。
许多玩家对于电玩店常有一种疑问，真正的主机玩家自己都拥有主机，不必去付钱玩呢？对于店员们来说，这个答案或许挺简略——单看《双人成行》在电玩店的受欢迎程度都会晓得，常常不了解主机游戏的蓝海用户才是店员们的目标。
衣食父亲《双人成行》
怎样把不懂主机游戏的人引入门，正是店员们面对的困局。不仅常规的入驻美团等平台做宣传，“宁波小熊电玩”的店家直接就地“取材”，把试玩券发到旁边饭店做促销，开馆第二天店里就坐满了客户。
B站账户有11万粉丝的店家“某天的游戏小屋”则是减亏为盈的代表。他的店开在北京一栋住宅两用楼里，常见问题基本都经历过。店内家装看起来没哪些非常，以温情放松的家庭色调为主。店员平日有自己的本员工作，但和母亲交替守店时，十分看重和客户的交流。
他会为顾客录下精采顿时，既给消费者提供了反馈，也用别人的快乐给自己带给了满足感。这让他收获了太多好评——以及最重要的回头客。
3月，他在视频中小结了自己开店近6个月以来的收支状况，从开馆后第二个月就早已完成了赚回水费租金的任务，在去年新年就连同酒水等附属品一起净赚了两万多。其实，他的收获也有现在这个早已超出十万粉的B站账户。
在给观望者的建议里，他谈到要保证生意，店员还要了解游戏行业、了解游戏，最好在玩家卡关时能及时提供帮助，“游戏圈的上手门坎而且很高的”。
至于面对通常意义上的主机玩家群体，电玩店也并非没有市场——即便对不缺主机的玩家来说，她们或许也须要与同好的交流。
的老总“冬末丶夏之初”就在开店时瞄准了这一方面。他的店面今年年初开业，现在早已算是这个圈子里的“老人”。
北京几个月来灾情反反复复，线下店面叫苦不迭，他那边状况也阴晴不定。不过整体仍然不算太糟——据冬末透漏，根据无灾情影响时期的数据估算，这家店一年的净收益能达到20-30万。
去年向冬末取经、研究开主机店的老总不少，其中包括了这些“连马里奥和皮卡丘都不认识的人”。也是对于这群取经人来说赚钱游戏，他的优势并不好模仿。
冬末店里有时举行大乱斗线下赛，热闹异常
冬末从一开始就是育碧铁杆粉，常年和当地掌机玩家圈打得火爆。按他自己的说法，开店不过是为了给同学提供稳定的派对场所，这才是他客源稳定的主要成因。
3
从普遍意义上讲，开店就是为了挣钱。不过在这些电玩店里，仍有老总选择无偿提供服务，由于它们并不只是借助店铺原本荣获回报，例如B站电玩店博主“小张是娘炮”。
小张与合伙人一起在洛阳河南开了一间电玩店，称作“青橘电玩”。试营业的前两天，他在B站发出预告视频，标题称作“每10赞就免费给他人玩一小时”。
在开电玩店之前，他的频道早已尝试过相当多的流行主题了，但都没太大声音。依照先前几百个视频平均数千的播放量，这个挑战或许只会持续上百小时。让他没想起的是，视频最终斩获了20多万赞，这也意味着超出2万小时的免费游览时间。
“免费电玩店”刚登场就十分显眼，网民们一开始对其赞许有加，同时也常在评论区劝博主舍弃免费，转为良性且持久的营运。很快你们就发觉意见和建议没有何种作用——店主其实并不关心店面的赢利现状。
在近60期视频中，小张反复指出“倒闭”“坚持”“盈利“等单词，多次述说遭到恐吓的委屈，搏到了足够的关注，却很少提到未来计划和经营策略。
在一期名为“说再会”的视频公布以后，店面并没关门
这场结果几乎注定的烧钱活动进行到今天，早已发展到“小张为补助免费电玩店去外县上班的阶段”。常年关注他的网民渐渐发现，作为一名店员，他对B站账户的关注远超店面原本，已从几千涨到2万粉丝的评论区里你们心态也显得讽刺。不过那家免费电玩店仍然开着，一直在困惑地等待着哪些。
已交由“二老总”打理的店里访客不少
纯粹的免费，也或许来自店员奇特的体味。小红书上一家广州老游戏店“耍蛙超市”就是这么，老旧电子产品，加上时尚蒙版轻而易举和小红书的怀旧时尚打成一片，但是老总王先生要旨在于“用爱发电”。
“耍蛙”发音同“耍娃儿”赚钱游戏，东北官话手指剌激好玩。但在王先生的店里找剌激有点难，由于这儿的主角是、PS1和红白机之类的老游戏机，以及一些其他“老掉了牙”的电子产品和他妻子的手工艺品。
虽然一开始，店家是想象电玩店这样营运，按小时向感受老游戏的客人计费。悲哀很多老游戏的“门槛实在太高了”，来者大多都是被店里的老手机和手工品所吸引，玩游戏的人寥寥可数，对此王先生还有些郁闷。然后之后他干脆就把这个服务免费了，转而再卖一些老机器用以赢利。
最初在开店时，他单纯是由于房间早已放不下很多收藏，才想起开一家“和他小时候一样的店”。王先生儿时的记忆里，家里商场的角落里就摆了两台街机：“小时候妈妈爸爸回去上班，母亲妈妈在家看店，赚的钱比两个大人回去赚的还多。”
十多年前国外的女孩们，这些正是在这么街边巷尾的游戏厅里完成了自己的主机游戏启蒙。王先生坚信，也有这些人追忆那段过往，自己的店里也会“有玩家寻回童真的回想”，因此他会继续把店开下来。
结语
每位行业都未能防止在野蛮生长过程中遭到的艰辛，实则只属于玩家的主机电玩店亦要走上此路，困难显然不止于“赚回租金”。
登录B站、小红书等社媒平台意味着更直接的同行竞争。在美团上刷恶评，更甚者在社交账号上祝福店员全家，这其中困惑不少店家都尝过。还有人只图赚一把快钱，要么使用破解主机，或是借助游戏圈内外信息差，以极高的价钱向圈外人倒卖实体游戏，让刚接触主机游戏的客人望而兴叹。
但同样还有好多人正在企图优化这个结构孱弱的行业，别出心裁努力挣开禁锢。有的店家在小城镇里和当地中学生打得火爆，生意热热闹闹。有人还把桌游店，并且笔盒精品店开在了主机店里，赢利结构丰富，也更能吸引客源。
这注定是要各路老总八仙过海、各显神通。灾情不可预测，父母群体仍抱成见，实体游戏引进渠道困难.....想要在这片蓝海里分一杯羹和所有行业一样不容易。
灾情封闭其间，机器出租成了店员们回血的一种方式
但在二三年前游戏机销售限令施行，主机游戏厅逐步消失以后，大部份人都没想起这个“夕阳红”产业，也有复苏且繁盛的或许。
虽然人们对它也会有新的认识
现在很多满地开花的店面，虽然正是主机游戏产业内外互相紧靠、互相呼应的证明。
评论列表 (0)