分销员的销售体系B2B2C的分销体系
一、分销员的销售机制1.B2B2C的分销机制
B2B2C是一种供应商找主帅的销售模式，销售模式是：供货商供货给第三方，即分销商，用户在分销商的推广平台或系统进行商品交易。
有赞的分销市场都是这些方式，供应商有货源，并且销售渠道有所缺失，而分销商有自己的销售渠道、有市场、有用户即使却没有货源。这个时侯双方就可以合作商量获取一种共同赢利的方式，通常都是分销商抽佣的形式，它们可以基于店家的货物推行销售渠道。
在这个机制当中正规推广赚佣金的平台，还要店家有自己的销售渠道和销售平台的。例如，阿里巴巴有太多的店面就是分销商代卖，还要有自己的店面。
2.B2C2C的分销机制
B2C2C这些分销机制是一种平台对用户对用户的，相比于B2B2C分销商是不须要平台的。
用户可以直接在店家的平台上完成交易。这些比较常见的产品就例如贝店或则是环球捕手，他们都是用的是这些模式。
相对于上一种的门坎较低，用户可以在平台上申请成为分销员，于是把平台的商品或则是平台的地址，通过链接的形式或则条形码的形式转发到第三方硬件。用户通过它推广的地址下单后，分销员就可以获取到一定的佣金。在整个过程当中，分销员是不须要有自己的平台的。
二、分销机制中的赢利方式
分销机制的赢利方式主要分三种。
1.散装代销
分销商不须要备货，不过还要还要有自己的销售平台，双方是基于供货商货物的销售。假如有用户下单以后，分销商还要手工或则手动在供货商来进行下单，由供货商进行发货。
分销商攫取的是，供货商给分销商进货价和分销商买入去的销售价之间的差额部份。
用户支付的钱是支付给分销商的，于是分销商是通过系统手动或则人工的方法，在供货商那边进行下单，进行支付。在这个过程中，用户全程和分销商进行勾通，和供应商是没有太大的关系的，而且货物是由供应商发的。
2.推广代收
用户支付后，总额跨入到分销商帐户内，同时从分销商根据用户支付全部总额直接下单在供货商这儿。
最后在订单完成以后，供货商根据约定好的比列或则是差额根据佣金予以分销商。
现在，有赞就是这些分销模式，资金流是从用户到分销商再到供货商。货物货运还是一样的，从供货商发给用户。
在推广的过程中供应商有对商品绝对售价的控制权，供应协会设置一个商品的最高报价和最低报价正规推广赚佣金的平台，会给一个范围，分销商设置自己推广的价钱不能超出或则高于这个范围。
这在一定程度上约束了分销商，假如分销协会派发各式的降价券或则一些商品打折，造成这个订单高于供应商给的总额，这么分销商是还要给供货商补足价差的。
3.推广返佣
第三种方法是推广返佣的手段。这个只是分销商攫取佣金的方式，在这些机制里，分销商是不须要付钱，也是帮助供应商推广商品。
推广的用户直接在供货商平台下单以后，推广人员在交易完成后就可以获取到佣金。
这个过程中用户支付的总额，是直接得到供货商这儿，跟分销商没有资金上的关系。也是在订单完成以后，供货商依照约定好了比列或则是固定的总额，给分销商（推广员）进行一个佣金的领取。
三、成为分销商的方法
成为分销商主要有四种方式：
1）免费申请加入分销商，键入基本信息递交申请就可以免费加入
这些方法等同于无门坎。成为分销商，填写信息后，后台初审过后就可以成为分销商。
2）付费订购
就是通过支付一定的总额成为分销商，因为这些方法过度的直接，直接有拉人头及养资金池的嫌疑。或许会形成一些黑灰的地域，所有大部份不用这些步骤。
3）订购指定的商品，或则是订购达到一定总额，或则是订购达到指定的次数
这是要用户消费到一定的程度后成为分销商，用户在这个过程中也可以感受到平台的规则，假如商品或则平台让用户很满意让用户荣获好感，让用户即得到商品。又成为了分销商获取了分销商的权限，一举两得，对用户来说，比直接付费要来得实惠。
4）流量型的门坎
部份平台还要的是自带一定流量的分销商，这么就须要有一定流量的用户来成为分销商，过滤掉一些小白的用户。在申请的时侯，都会要求用户上传就能证明自身自己有相关经验的截图或则是你店面的等级等等。
四、分销的层级和等级
1）分销层级
例如a推荐b，b推荐c，c推荐d，d推荐e。这么e下单订购的以后，上面的三个层级的用户都可以获取到指定比列或则指定总额的一个佣金。
在分销层级这个机制当中的话，只有层级的概念，假如你处在那样的一个用户机制金字塔的顶部的话，你下边的用户越多，这么它们只要有消费，最下层都可以获取到一些指定比列的佣金。
这些方法对于前面层级低的用户不太好，由于层级越低斩获的佣金的比列就越低，相当给他人上班。
2）分销等级
在这些机制下，通常层级是固定的，多数只有一层，就是a推荐b，这么b下单，a可以领到佣金；假如b推荐c这么c下单，就只有b有佣金，那就a就没有了，这个分销层级只有一层。
虽然每位分销员都有一个等级，等级可以设定为多个等级，例如说三个等级，四个等级。不同的等级对应的一个佣金比列是不一样的，等级越低，拿得越少。
五、总结
对于分销机制，不同于普通店家的自产自销，对于没有销售渠道的店家，是一种非常的捷径。
只须要分一些佣金就可以销售自家的产品，这种都是要确立在自家的货源质量好，对于分销商，只是一种挣钱形式，通过自己的渠道推广他人的产品就可以荣获一部份的回报。
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