（案例）数字经营是未来趋势，地推成本低，买断系统，自己给自己打工当老板！
来源｜光子星球（ID：）
作者｜张进
“我建议你做智慧数字经营，地推费用低，买断系统，自己给自己上班当老总！”
电话那头传来招商员刘涛热情耐心地说服，“只须要19800就可以创业，自己招团队。听我给你算笔账，一个店家开户奖励200元，张贴点餐码奖励五元一个，客人一单消费少于五元，服务商将荣获0.5元，一个月按25天估算，每天……”
过多的数字绕的孙小平头痛脑胀，他死死地盯住一张“扫码点餐奖励”图核实着方程，“就算每天只签两家，每家贴20个点餐码，每位商户月均扫码点餐3000笔，服务商利润为50×200+50×20×5+50×3000×0.5=9亿元/月，108亿元/年。”
看着方程后那被刻意标红的“108万”，他眼珠放大喘气短促。因销售业绩不好，刚被一家房产公司解雇。多份简历石沉大海后，孙小平在豆瓣的待业联盟小组发觉了一则“地推，自己创业，国家扶植，月入过万”帖子。
“地推不就是上门推销嘛”，刚从销售行业下来，他本想换个其他行业的工作，怎奈只有中学文凭，不仅订餐员，更多符合的还是销售岗位。这个项目既能运用自己的工作经验，能够自己创业，虽然是一举两得。
“数字经营是未来趋势，有国家扶植，我们这是常年项目，不同于抖音、快手急速版拉新这种赚一次钱，陌陌和支付宝根据5年短期计划10年常年安排来发展数字化。目前正是风口，晓得的人还不多，加入的越早享受5年10年的流水抽成的程度越大。”
相对于机率统计上的99%的创业型公司只好存活3-5年，听了推销员上述一番话，10年这个日期叠加在100万身上，就像给孙小平那颗颤动的心打了一针强心剂。
后面是某机构的招商人员，在向客户推销智慧数字化经营项目的一个场景记录，“风口、自己当老总、国家扶植、年入百万”这些一般跟在互联网、金融等高大上的单词前面，现在却在某机构招商人员的口中，和“地推”这个尤其接地气的名词联系在了一起。
曾几何时，由于门坎低、工作环境苦、工资不高，地推并不是功利所定义的好职业，恐怕明日搭上了互联网巨擘的船舰，能够通往它的星辰大海？
01
地推承载造富梦
26年前，地推营运还没有如前面展现的那般复杂，随着时代不断往前发展，地推也进化出不同种方式。
1994年，美容品公司三株为在农村市场推广“三株服用液”产品，监事长吴炳新便招了10多万学院生下乡去宣传。这群浩浩荡荡的地推大军提着绿色油墨、背着传单走入农户家里，和她们聊天拉近距离，顺便将印有“三株服用液”的传单，塞到农村每一个角落，线缆杆、墙壁并且是牛棚上都刷满了三株的宣传。当时，全省各地农村刮起了一阵三株服用液美容风。
在现在，那样的地推工作方式一直沿袭，只不过随着推广产品的变换，地推也富有了多样性，显得更复杂。
三株那场地推疗效明显，设立曾经销售额就达到了1.25亿，颠峰值一度达到80亿。虽然在现在，这些推广速率只是令人惊叹的。
地推首次得到认可来自迅速发展中的网游业，一众网游公司完美时空、巨人网路、金山等先后新上市，但即便有“2007年网游产业近四成收入由地推人员贡献”的说法，整个地建立业并没有迎来一次高光，相反以后便迎来睽违期。
地推迎来第二次退潮，在于2011年美团趁机抢占O2O，由“阿里铁军”出身的干嘉伟带队构建了一批“美团铁军”地推，而引领了王兴的订餐大业。地推这些“低价高效”的推广形式也开始在高昂的线上流量推广此外被激活，快速壮大，成为互联网公司拉新推广、打开市场的首选。
这群一年四季游荡于南街街巷，将各类产品推广到市场上的人，选用“底薪+底薪”的形式发放薪水，每位月大多在1000元-2000元左右。时过境迁，当年开辟了阿里帝国第一座江山的“阿里铁军”地推团队，其英勇现在只好在书里被观览，其铁军领袖之一的干嘉伟转战订餐行业后，之后却只在美团的“人才培养平台互联网+中学”担任市长。发展了近三五年，这个人口密集型行业，并未跑出一家龙头企业。无论是从业者还是公司并未因劳苦而功高实现进阶发展。
虽然命运并未予以地推很多青睐，到了现在，这个行业仍然富有着无数创业者的热情与梦想。
02
从业人员众生相
一下客机，徐强就被上海的热情给惊吓到了。早晨12点天气接近35度，一行人坐在路边的牛排店里，但是前额悬着几架大大的吊扇，每位人的内裤还是被泪水沾湿了，不只由于烤肉的辣，也有身边表弟的一番话让徐强心里无比兴奋。
“这是特别好的机会，目前我手上有太多项目，美团优选、淘宝逛街、橙心优选、你家超市，这种佣金都很高，跟随我就等着赚大钱吧！”
徐强在北京做头型师，正值淡季店里生意不好，便跟随正在做地推生意的表弟去天府之国寻求机会。“我同学活儿太多，这些地推每天最少赚三百，多的话能拿一千多。今天里面一个女人地推橙心优选，很厉害地做了八十单，一单十块钱，过路的人都排着队扫她的码。”至于成因，他告诉光子星球“平常要九块九的抽纸，目前新用户只要几分钱就可买十包，谁能不心动”。
她们负责的都是社区团购的项目，扫码让新用户在各自陌陌小程序上实现首次下单，第二天再通过免费送小礼物的形式让用户重新下单，实现复购。
团队其他人分布在不同站点，而给他派发任务的表弟，在做“你家超市”拉新，就是去北京各大菜市场让各铺位小小贩进驻“你家超市”App。超市摊贩是B端顾客，还要老业务员出马，但相应佣金更高，一单约三四百。
由于不能做B端地推，徐强便想要招个团队把北京C端的市场做上去，“人越多佣金也越高，五六个人就可以挣大钱”。
为激励地推人员，这个行业从先前简略的“底薪+底薪”演变出多种薪资估算方法，阶梯式计价便是最常见的，即在同样8小时工作时长内，工作月薪和底薪会随订单的下降，至不同区间推广app赚佣金平台，售价也会逐渐下降。在最近字节心跳旗下的瓜瓜龙启蒙教育趁机推广的“19元双周感受课”项目中，订双数以4的倍数为一个区间，在[0-4]区间，月薪+底薪统一为120元+10元/单；订双数在[5-8]区间，月薪+提成为160元+20元/单，……
阶梯式计价的单量越多价位越高，因此徐强堂弟在全省各地猛招团队，现在有广东、山东、河南团队，每位团队数量不一，这要看团队长的管理能力，他的下一个目标城市是上海。
“我那边属于二手报价，美团优选一单能达18元，网上就不晓得是几手售价了。”被问到他表弟的资源是否充足时，“我同学从优质渠道商那接单，双方合作两十年了，渠道商又直接和官方签协议，不会没单的。”
实际上，徐强说的二手售价，并不能确定是否真是“二手”。据一上海三方地推公司表示，它们和美团、滴滴、京东等大厂都有合作，作为其服务商，也就是地推层级中第一级，很多公司把任务分发给它们，服务商再想方法完成地推任务。它们公司主要选择成立自己的地推团队，同时也招兼职地推。
这个行业中，作为互联网公司服务商的三方地推公司，其营运方式大致分为两种，任务再分发给大型地推公司，自己只负责相关任务管理和数据处理，北京一地推公司就是这么操作，听说是阿里的五大服务商之一；另外一种如前面的上海公司，自己成立地推团队下来市场执行，同时也和一部份地推团队合作，作为自己的渠道合作伙伴。
在一快手急速版拉新地推发来的招代理资料中，用“全部独立后台，无限下级”作为宣传语拉拢地推代理，即服务商将任务分发给地推团队，地推团队还可招代理，代理再招下级代理，单层级，上级赚下级的钱。
且不说徐强的堂弟是否真的是和服务商合作，这么算出来他起码也到了第五级，算“三手价”了。
徐强从某渠道商处接了四川地区的快手急速版、京东好店地推项目，但他并不自己回去跑，而是在网上招人成立了一个两百多人的团队，同第三方地推公司相同的操作，将任务分发下来由团队执行，自己坐在家里赚价差即可。
和第三方公司最大的差异在于，他的收入极不稳定。因团队全是兼职，不好管理，下边的人一天打鱼一天晒网，状况好的时侯，一个月收入能过万，运气不好时零收入。
地推市场越来越大，但并不是每位人都能挣钱，在这个地推层级中真正执行推广任务双手躺卧在地面上的人，付出最多收入却最少。
张丽娟算是这个层级中的执行者。因灾情影响，她经营的一家大型保健院在今年6月末被迫关掉，后来便开始在网上做地推兼职，接手过的创业型公司项目居多。
在全省各地都能见到耳朵上挂着不同推广码的地推，张丽娟的一面是快手急速版，反面是曹操出游。一天10点左右她和团队其他两个人一起，便拿着公司批发的麦当劳瓶子，在轻轨口、写字楼下、广场设摊，吆喝着让新用户下载App。
近一个月时间里，一天在四川成都不同地方卖菜到下午十点多，每天都能送回去两箱麦当劳的瓶子，意味着他们团队能够有144个订单底薪。但她感觉并不像外边说的这样能月入过万，一个项目越到上面随着进场者众，越难推。
由于执行简略、项目多、量大，徐强对这个行业富有信心，“昨天做橙心优选，现在该项目被停了，便在美团优选的站点卖菜，7.9元三十个南瓜，这些大叔姐姐都来扫码。”当晚10点打烊后，他统计了一下现在只做了二十多单，他表弟开导他，美团优选早已被“推烂了”，今天去做新开城的“淘宝逛街”。
03
出不了下一个薇娅李佳琦
“很简略的，十秒钟才能出一单，”一盒马mini区域负责人在应聘地推拉新团队时那样说。当光子星球在和业内人士交流时，常常能看到这么描述。
不同项目佣金区别挺大，据光子星球了解，下载App大多在二十块左右，最低的必须属亚马逊一分购项目一单10元。当一个App刚要在某地区推广时，每天佣金能上三位数的地推项目太多。
这个行业最大的特点是能“赚快钱”，上一个是直播行业，直播创造了一大批红眼起家的人，引来无数人争先涌进，但是地推其实并不能成为继直播以后的下一个造富行业，生长出地实行业的“薇娅”、“李佳琦”。
地推也不太容易像链家一样，穿着夹克革履服务顾客，在行业内生长监制牌。成因在于其自身特点和互联网公司的阻力。
当光子星球和某地区两家声称是服务商的地推公司谈话时，它们的负责人都操着一口拙劣的普通话，被问到团队是否有规范管理体制时，它们表示是初创团队后续会有这方面的补充。
这些服务商都是从地推团队发展上来的，具备专业管理能力的外行甚少踏入。在代理方式运作下，地建立业呈金字塔发展，越处于底层，被榨取得越厉害，“我一单只抽团队每位人一块，有些无良代理抽三四块”，一位地推代理那样告诉光子星球。这些服务商乐意花大费用自建地推团队，只为爬到最顶楼。
个人想成立团队，团队想成为和互联网平台直接合作的服务商。而要和互联网平台合作，应当具备公司资质，因此这些从个人发展上去的地推团队便会注册公司。
这个行业除开一部份兼职师生，从业者多为理发师、销售、无业者等流动性较大的群体，忽然被外边“高薪、赚钱快”等标语吸引过来，充当着基础执行者、团队长、服务商负责人的角色。
一位号称是多家互联网平台的常年服务商，同时还是华中最大地推公司之一的第三方地推司，现在公司全职人员有100多人，但其直招部委刚创立，即它们仍然以兼职团队运作着，并不稳固。
能真正沉淀出来的地推公司极少，多的是趁势不惑，风头之后，你们便原地解散。但由于近些年来，来自互联网平台的推广一波接着一波，这些公司同时有三四个项目，例如美队旗下美团优选、快驴平台、充电宝都在地推。听到机会，乐意花费用构建自己的稳定地推团队的公司也多了上去，想要长久植根于此的决心初显。
为应聘到优秀的地推，很多公司给出的待遇和房地产销售有的一拼，月薪均在4000-6500，医保社保、团建、带薪丧假休假都很完善，加上高底薪，给出的都是在1万以上的均资。一公司并且也有完整的晋升渠道：推广球员、带队班长……一直到公司股东等六个晋升岗位。
“一个App、小程序能不能推出去，就看服务商给不给力，因此互联网平台陆续趁机砸钱进地推，竞争很激烈。”一位资深业内人士说。
几三年来，因为地建立业并未树立起品牌，各互联网公司为招到合适地推团队，除官方应聘渠道外，招人部委还潜伏在各大社交平台，在QQ群、豆瓣、贴吧很多地方都能见到各式招人帖，你们都亮出自己的title属性，便于资源对接。
一位高途教育商务总监在一全省地推交流群中广加地推团队，倘若是个人地推他就会推荐给她们的渠道商，一美团优选云贵川区域招商渠道主管，当招到上海的地推团队时会对接给上海区招商同学。行业内你们都在积极聚拢地推资源。
地推抢人激烈地进行着，为规避不同人的不同需求，薪水对账还有当天结、T+1（隔日结）、T+2（一天后结）、周结、月结多个选项。一位亚马逊服务商告诉光子星球，他常常被同行、行业小白恐吓，来打探情报或挖人的都有。
相应的，与26年前的地推相比，因业务行业更细分，对从业者要求也显得更高，货拉拉要求地推人员平均一天1.3个单，而一个月下单三次的店家就能算一个有效单。一些简略的App下载拉新也须要考评复购率。
虽然变化多端，但市面上的地推大多以下载、扫码、做单那样的简略任务为主，互联网平台借此实现前期拉新占领市场。一天以交易着简略劳动力存活，它不似直播拥有持续关注度，也比不上房地产销售的专业性，可取代性很强。
而对于接近核心业务的地推项目，例如美队旗下针对菜肴供应链的快驴平台推广、外卖平台针对店家挖掘需求制订营销方案业务、对于各连长的维护，公司通过直引来将其抓在手中，并不通过三方服务商。
虽然是简略拉新的地推，一些公司也选择培养自己的推广团队。以竞争尤为激烈的生鲜行业为典型，叮咚逛街、朴朴商店都不招兼职地推。一位叮咚逛街负责人称，待拉新推广项目完成后，地推人员后续可转岗后置仓的基础岗，这有促使人才再借助。
一货拉拉团队经理告诉光子星球，曾经靠车贴打出一片江山，在今年之前公司并且没有BD，由于嘀嘀强势杀进同城运输，它们老总认为地推还是有一定作用。“不同于嘀嘀招代理地推，四处撒降价券，我们选择自建地推团队，由于我们面向的是全省市场。”
货拉拉在不同省市成立不同地推团队，每位团队集中作战，有规范管理方案，例如在广东地区招50个人，这个月打南昌，下个月就有或许打榆林。不像代理地推，以庞大的人员快速铺开全国再到全省，以量和速率获胜。
俗语说人多力量大，无数从业者都期盼着地建立业可持续发展，因此当这个行业刚想作出规范的计划时，就被互联网平台给击溃了。
对于地推员杨天来说，休息了三四天，市场已是另一光景。他借助抖音急速版和快手急速版，三个月挣了近十万块，回去后他发觉早已没有多少人没下载这两个App了，对比刚开始每天能拉上千人，现在一个小时只有5个单，一位路人反诘“现在谁没下载抖音急速版呀”？
一个App的推广拉新终有尽头，地建立业极其依赖互联网平台的“创新”，但它们的乙方却在想着怎么秉持她们。
互联网平台最擅于通过资源整合革除掉“中间商赚价差”，但地推要通过服务商就能触达到市场，也算是一种后边商，因为是一个纯人力行业且没有故事可讲不好整合，互联网公则会选择灭掉它——用人人皆可参与地推的模式。
以张丽娟为代表的兼职地推和服务商相比较，差别在于信息差。但不同于过去，目前地推正逐步奔向一个人人皆为互联网平台所用的全民推销时代变革。
04
迈向“拼多多”化
抖音将全民地推机制利用到了极至。
去年抖音、快手官方合作推出了一个新私域分佣系统，让用户关注主播踏入直播间消费、分享直播链接拉新赚佣金。据一位网民向光子星球晒出的订单显示，拉用户抵达抖音直播间订购89.9元李施德林便携口气甜美剂，可返佣金25.89元，返佣比列达28.8%。
普通用户自购返30%，MCN可返90%。不同身分的设置从而剌激地推人员的积极性。
地推推荐人注册新私域，即可锁定粉丝，粉丝通过该平台踏入抖音直播间消费后，推荐人有佣金，类似曾经的“淘宝客”。被拉的人注册新私域后也可进行拉人的操作，攫取佣金。借此方式，实现人传人推广。
这些推广模式用“长久绑定，高佣金，高返现，永久生效”作为作秀，目的是发动人人都注册新私域踏入抖音直播间消费，然而，新私域主要起分佣作用，最终的目的是要让用户产生在抖音进行消费购物的习惯。
抖音布局电商多年，从最初引进外部电商链接，到上线小黄车，抖音茶店，但是发布的电商数据也曾直追天猫等主流电商平台，但现实是用户对它的印象仍逗留在娱乐视频平台，时常买点小物件当作娱乐消费行为可以，客总价高的还是要去天猫京东、拼多多。
不仅仅抖音的新私域，亚马逊好店的二分购项目只是，通过某个地推的约请码注册京拉新平台，立马才能注册荣获自己的一个拉新约请码，再去约请下一个人，借以接力，官方价一人10元。
剖析现在市面上较火的推广项目，运行的逻辑都是通过与之链接的一个佣金平台，作为媒介给各App、互联网平台拉新存留，争创出用户既是流量又是推广者方式。拿着约请码让他人注册，地推可得佣金，被高佣金高返现挑逗的用户也尝试着自己去拉人注册，如同同学分享了一个拼多多砍一刀链接最后0元抢走商品，你遭到影响也下载了拼多多分享链接要求同学“砍一刀”，类似的逻辑。
即现在的地推开始“拼多多”化，而这正是各平台所推崇的，将地推范围逐步缩小至同学之间，可利用比广招地推团队更低费用、更高效率完成推广，让每位人都是平台的一个地推。同时这些方法也让地推开始线上线下相结合，地推的“地面”属性渐渐被稀释。
地推机制的改革，根本病因在于互联网已步入存量时代，这时互联网平台都在专注于两件事：留住现有用户，增加App用户逗留时长；扩大业务基本盘，提高客总价，努力商业化。
而雄踞上亿用户的互联网大厂们，一天两头为了版权互掐再到耗费大量费用发动地推大军推广自己的产品，正是“焦虑”无处释放的种种表现。
从地推状况也能窥探各大公司的恐惧，美团公司的动作最多，旗下美团优选、充电宝、美团快驴等多个平台都在拉新推广。最激烈的当属社区团购和在线教育行业，美团优选、橙心优选、多多逛街、淘宝逛街都在地推，许多地推现在推橙心优选，今天推天猫逛街，业务非常忙碌，而谁给的佣金高被地推们抢着做的机率更大。在教培界，前不久刚经历了一次大水灾后，线上教育的线下渠道也成为很多公司最核心的拉新方法。
但是如陌陌那样的国民级产业，也不能高枕无忧，每次守着庞大的流量池无所适从。
文章开头提到的智慧数字经营，就是近三年陌陌、支付宝联合其下边的一些服务商开发下来的一整套系统，借以实现对实体商户数字化经营功能。
最大的制约在于前期推广，有同行美团作为标杆，地推无疑成为其最优选。官方将系统授权给多家服务商，服务商再用19800元或59800元的价钱授权给下边的代理商，代理商再进行地推拉店家进驻该系统。
店家只需支付每天成交额0.38%的通道费，其中陌陌、支付宝支付平台收0.20%，地推人员可得0.18%。也有包括降价券、花呗分期、无痕广告等降价奖励，这么看来，招商员刘涛的收入估算方程理论上可以设立。
之所以陌陌、支付宝平台这么大力剌激地推人员推广智慧数字经营项目，在于两家背后各有“焦虑”。支付通道选择仍然是陌陌和支付宝必争之地，她们通过共同的服务商开发了这些整合线下店家资源的系统。
在闻达企业集团招商分部，墙壁挂的、地上竖的全部是智慧数字经营项目的宣传，而在某一个不醒目的角落推广app赚佣金平台，还保留着印有支付宝、微信的刷脸支付机器，当光子星球表示想要做刷脸支付项目时，被招商人员以该项目已过时为由拦下，转而肆意推荐起智慧数字经营。很多落了灰的机器记录了微信、支付宝一路进军店家数字化变革的暗淡时光。
在闻达企业集团的一店家示范区，光子星球扫码一家正在使用智慧数字经营系统的店家餐桌上的点餐码后，便手动生成了该店家的小程序。不仅官方规定的0.38%通道费，店家不用额外交其他成本，这与美团15%、20%的抽成相比，实在微不足道。陌陌才能借助此智慧系统布局本地生活，但更重视于堂食，和美团的订餐未能冲突。而该系统又能点订餐，这又未尝不是对美团等订餐业务的潜在布局。
05
终
地建立业参杂着很多“一夜暴富”的幻想，而“年入百万”宣传的背后，透漏的是各大互联网平台源源不断的下降恐惧。它们又以其强有力的影响力将恐惧充溢到整个行业，因而重创到从业者和消费者。
以卖家为例。店家对平台的心态，处于担心又不得不接入的矛盾之间。像嘀嘀车主这个对平台责怪声音最大的群体一样，其他如餐饮老总、菜场小贩并不是对互联网方式一无所知，都晓得平台垄断的益处，但在地推人员的“同行都进驻了，您再不跟上趋势就落后了”游说中，一一都扫了码、下了单、入驻了小程序。这在支付收银系统上展现的明明白白，在这些餐饮店都能见到墙壁的支付码换了一波又一波，在上海一家牛肉面店的墙壁还留着好生意、客如云、美团支付的残片，目前使用的正是近期开始大力推广的陌陌、支付宝的智慧数字经营系统。
在这条恐惧传导链上，各互联网公司通过资源整合发展了平台经济，而作为在资源整合过程中的发挥着打开市场重要作用的关键一环，地应允一次次充当着弃子，现在仍然前往在被淘汰的边沿。
一天后再看到徐强，不同之前的士气激昂，他告诉光子星球自己打算干两三个月就回广州。
参考文献：
十里山水《地推江湖三五年：随时代而沉浮》
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