小游戏“全民养鲲”月流水最高曾达1000万，你怎么看？
这三年小游戏如此火，但真的能从中挣到钱吗？
或许。
游点好玩CEO周勇参与企划发行的小游戏“全民养鲲”月流水最高曾达1000万，而其研制费用才不过区区一二十万，收益率不实乃不高。
但遗憾的是，这些小游戏团队在走到赢利之前就倒下了，资金资源有限的小团队甚多。在踏入小游戏领域之前，周勇公司的主营业务是做陌陌自媒体，但是雄踞1个亿粉丝，但对小游戏的了解同样浅少。实际上，它们并且还踩过坑洞，前后耗费了几百万才摸透如何通过陌陌广告做下降。
在“425见实直播马拉松”中，我们和周勇就小游戏怎么赚钱这件事聊了40多分钟，对网民提出的问题一一作答。23个问题，全部是关于小游戏赚钱的超级干货。
有意思的是，那些尖刻做答让周勇团队都急了，纷纷在直播中求老总不要说这么多干货猛料。而作为9小时直播的压轴嘉宾，周勇也没有亏待你们的长时间等候，一句话：痛快到爆。
让我们回到直播中去，以下是直播的文字整理与视频整理，希望对你有所启发和帮助。
（点击观看完整视频）
我是游点好玩的CEO周勇，我们公司主要做陌陌小游戏研制和发行，比较成功的作品有全民养鲲。全民养鲲是由我投资的一个团队开发的新品，并亲自参与了研制和调试的整个过程，因此对这个产品十分了解。据我了解，在整个陌陌小游戏领域全民养鲲的收入能排在前5。
我们公司的主业其实是做自媒体，粉丝有1个多亿。之后看见小游戏的红利期才决定发力。现在公司的小游戏研制加发行团队有100多人，专注于小游戏这一个领域。若果论团队规模名气，应当也能算到全省前五。
徐志斌：观看直播的同学有任何问题都可以提。我先问第一个，目前大家主要的游戏项目的月收入、日收入是多少？
周勇：我们目前自研的一个产品“泡泡龙前辈”，前一天踏入阿拉丁小程序榜单top50，也有几款筹谋的新款游戏也立马要上线。
公司月流水大约接近1000万，经常起起伏伏，这在游戏领域当然很正常。并不是说此次你开发了一个新款游戏，下一次就一定能弄成热卖，还是有一个时间周期。
徐志斌：你说的流水是单款还是全部？
周勇：全部，今天我们在做矩阵。整个生态的玩法当然就两个套路：第一个是做单项热卖，像赶走病毒、全民养鲲等等；第二个策略就是做矩阵，例如途游的矩阵做得就很好。
徐志斌：大家那几个新款的收入猛增了多久时间，是否遇到断崖式的下降？
周勇：当初做全民养鲲的时侯，我们心里的预期虽然很低，认为能火1个月就不错了。结果火到目前也有这些用户在玩，生命周期早已接近1年。
小游戏生命周期的粗细主要是看游戏类别。我们也有一个新款游戏叫“果盘忍者”，用户有大几千万，但它的生命周期就挺短，也就四五个月左右。由于这个游戏太羽量级，但是上面的养成线植入也不是太好，这些用户真的是玩完即走，再也没回去。
徐志斌：这些人提的一个问题是大家如何跟CP分收益？
周勇：分成的方式主要有两种：一是按流量分成，二是按收益分成，我们采取的是双轨制。
例如前期按流量广告分成，那样只要产品继续更新迭代，CP都会有一个底薪收入。我们再持续导出用户，形成的流量回报起码可以让CP养活团队。后期产品才能通过自然裂变下降，不须要导过多流量，这时侯或许还会按收益来跟CP分，相当于我们是完全站在CP的视角去考虑。
全美国起码有两万个小游戏研制团队，但优秀的发行公司或许只有十来家。并且我了解到90%以上的小游戏团队，小团队不是大团队，都没怎样挣到钱。核心在于三大痛点：第一不晓得如何立项，不晓得如何选产品；第二产品做下来以后不晓得如何买优质流量；第三不晓得如何调整产品的变现和裂变。
因此我认为研制公司虽多，但它们似乎是弱势群体，作为发行方我们甘愿去分担更多风险，和你们一起赚钱。
徐志斌：这是一个网民的提问。大家的游戏是以何种标准来决定投放，产品测评模型大约是何种样子？
周勇：我们有一套模型推演公式，键入3个最关键的指标数据能够晓得这个产品可不可做。这儿可以从四个维度跟你们分享一下：存留、裂变率、ARPU值和费用。
存留主要看新增存留率，这个会按照游戏的类别分辨。例如养成类的游戏要求会低一点赚钱小游戏，次留在15%到20%，七留在6%到8%。若果是超休闲类别次留要求在20%到25%，七留4%到6%就可以。
我们有一个估算裂变率的公式：裂变率等于会话新增用户乘以日活，并不是乘以新增用户。这个值我们今天要求起码10%以上，例如10万DAU通过会话来的起码1万以上。
ARPU值主分两类：一类是陌陌广告给你的广告分成，一类就是卖量的收入。我们把它算在一起要求起码做到1毛以上。现在大部份游戏卖量和陌陌流量的分成是1：1。
就整个生态看小游戏的获客费用还是价钱洼地，平均在5毛到1块左右。达到我今天说的某些指标，我们基本上就可以推了。
徐志斌：假如一款产品有新品像，但它就是迟迟没有爆上去，你会从这些方面去调整？
周勇：原来一个产品从立项开发下来那一刻，基本上决定了能不能成为一个新款。我甚少看见一个新款是后续调成的，这个机率比较低。并且把一个产品从不挣钱调成挣钱，我认为这个可以办到。
首先我们重点会做养成线。赶走病毒为何你们乐意玩，就是由于有太多副装备可以升级。为何全民养鲲上线都快一年了，也有人坚持每周去玩，把每位激励视频逐个看完，只是这个逻辑。植入养成线是一个很重要的点。
第二，通过数据剖析用户最须要哪些，以全民养鲲为例，用户最须要的就是砖石、金币，于是你在这里面做文章，植入变现或则分享点，疗效会好太多。调产品也有这些方法步骤，这个可以私下深入勾通。
徐志斌：你今天说立项是一个关键，如何能够做好这点呢？
周勇：第一，我们团队的配置还是十分尊贵，内部会立项企划一些创意，但原创打法的难度确实蛮大。
第二，我们会做一些融合创新，例如把A游戏跟B游戏的核心打法融合，再结合美国用户的习惯本土化。我们正在企划一个打僵尸的游戏，等5月末上线的时侯你们也可以关注一下。另一方面，企划能力疲弱的研制团队可以借鉴其它平台的游戏，做一些本土化和微创新，只是一个极其不错的选择。
我们做选品立项都有完整的数据支撑，不是拍胸口决定。每一个立项起码都是从100个或则500个游戏里选购下来。
徐志斌：原先的游戏很注重数值点，有特别严谨的逻辑和主线快速路，以及一些数值调优、成长机制等等，在现在小游戏还讲求很多吗？如何讲求？
周勇：这个肯定讲求，做小游戏和做其它游戏的本质没任何变化，也是换了一种诠释款式。
目前陌陌小游戏还是以轻微游戏为主，但是数值的影响十分大。假如要把一个游戏产品的存留做起来，不仅立项那一刻，另外几个很关键的点例如脚感、音效、画质、特效等等，都挺影响存留数据。
徐志斌：有个网民在问，大家自己流量池有多大，如何实现给其它游戏导量？
周勇：这块是我们最大的一个优势，之前做陌陌自媒体，差不多累积了1个多亿的粉丝。我们可以从这儿面不断吸纳精准的游戏用户，公众号是第一个流量池。
第二是陌陌官方广告，疗效十分不错，但不太适宜小的研制团队，由于投放陌陌官方广告是个技术活，蛮有难度。我们那时投放陌陌广告，光踩坑就花了几百万，因此我不建议小的游戏团队自己去投放富媒体。
第三个流量比较大的板块是游戏互推，不过这儿面坑也蛮多，有扣量、掺假量等等各类套路，水很深。
我给你们的建议就是专业的人做专业的事情。研制就是研制，发行就是发行，只有大公司才可以去做自研自发的事情，小团队做好其中一个板块就行了。
徐志斌：大家目前做一个小游戏，开发费用大约多少？
周勇：小游戏早已是一个良币驱逐劣币的生态。像今年随意一个小团队搞个产品上线，之后才能挣钱的时代早已彻底过去了，如今必需要做精品游戏才有希望。现在我们随意一款游戏的研制费用都在20万以上，并且未来这个费用会越来越高。我感觉半年之后超休闲游戏的费用或许会达到50万到100万。
徐志斌：小游戏的市场空间究竟有多大，你认为它的增长空间也有吗？
周勇：陌陌用户有日活10亿，你们还须要指责这个市场的大小吗？并且在7.0以上的陌陌版本中，小程序新增下拉展示功能，我认为这是一个划时代的意义。未来只会有超级APP存在，非超级类APP就会弄成小程序。我们公司仍然专注做陌陌生态的业务，这个市场的发展空间特别大。
徐志斌：小游戏会出现超级小游戏、超级小程序的现象吗？
周勇：早已出现了。前一天我听同学说小汤圆的日活早已突破了3000万，这是一个十分诡异的数据。一个APP想做到3000万日活，我恐怕不花个几十个亿很棘手到，因此这就是陌陌小程序小程序的活力。
徐志斌：有个网民问大家碰过轻度小游戏吗？
周勇：有啊，目前也在找一些比较轻度的游戏做发行，但我们自己不研制轻度游戏，由于我一直认为还是专业的人办专业的事儿，我们就发挥买量也有调产品的优势。
徐志斌：轻度游戏大家最看重那个数值点？
周勇：付费率和人均ARPU值，每位渠道我们还会单独去统计它24小时的储值转换。
徐志斌：你之前提到小游戏70%的收入来自广告，那用户储值是何种状况？
周勇：轻度游戏肯定是全靠储值，休闲游戏我感觉就不要考虑储值这个问题了。储值还要绑号，我们有一款游戏宠物泡泡龙就有绑号，开了储值后来发觉疗效并不好，或许还是由游戏的品类决定。
徐志斌：这是一个网民的问题，轻量小游戏的开发周期控制在多久时间比较合适？
周勇：我再指出一点一定要保证质量，质量是基础，没有质量其它裂变、变现等等都是胡扯。我们从立项到1.0版本公布通常都是一个月，上面调整数据优化产品还要两三个月的时间。
徐志斌：每次发一个版本，目前是应当操作吗？
周勇：看阶段赚钱小游戏，若果是1.0到1.2版本这个过程或许会每天数据打点、收集用户反馈等等，于是立马迭代。到上面大的迭代会几天发一个版本，只要是挣钱的产品我们就会不断迭代优化，不挣钱的产品直接锯掉，及时平仓。
徐志斌：那你丢弃了多少游戏？
周勇：自研的产品有一二十款，只废了一个。这个肯定不是运气，我们每一个产品的立项都十分慎重。
徐志斌：讲讲你为何丢弃那种游戏。
周勇：这个游戏叫全民飞刀3D，就是相当于一个3D版的切蔬果，那时我还是蛮看好它。但上线后的数据真不太好，次留也才10%左右，但是我们尝试调了两三日，次留也没发生任何变化。
最终我们剖析或许就是选品出了问题，用户早已对这些品类的产品疼痛了。虽然加入3D的疗效，用户或许认为仅仅换了一个皮而已。
徐志斌：在做下降时，矩阵导量和买量那个会好一点？
周勇：矩阵导量，并且通常小团队没方法做矩阵，一个矩阵起码要10款以上的游戏，但做10款普通的游戏还不如做1款精品游戏，因此做矩阵的前提是每位游戏应当都是精品。
单个游戏虽然不导量，大机率就会衰退。但若果是矩阵就可以实现用户互导，但是DAU基本上能维持住。不过即便是矩阵导量，也须要小规模地买量。
徐志斌：大家立项的时侯如何判断一个游戏会不会爆？
周勇：我们公司内部份了两条线，一类就是做挣钱的项目，首先让团队自给自足自傲盈亏。再者会留一部份团队冲击新品。新品真的是万里挑一，我们也不晓得它最终能不能爆，但我们都是以做新品的态度去选产品。
徐志斌：网民问大家目前有20多个小游戏，那个品类最好最火？我再补充一个问题，你判定接下去那个品类会很火？
周勇：我们自己做了一个去除矩阵，认为去除类别的游戏还比较稳。你看开心消消乐的日活一度超出王者荣耀，清除类游戏还是值得去做。
另外，这种球棋类的游戏，例如各类球球往前冲、球球蹦蹦蹦等等也很好。养成类、跑酷类、竞速类都可以。我感觉小游戏也是换了一个平台而已，你们可以剖析现在整个APP市场里游戏品类的分布，你把它放在小游戏上面依旧适用。
徐志斌：在之前的专访中，你提及其实1次分享大约会带给两三个用户，如今10次分享或许才带给一个用户。那如何能够减少分享率，增加分享转换率呢？
周勇：如何提升分享率，然而今天我有提及。例如在用户最须要的时侯，你给他弹出个分享。其实前提是不要碰触到诱导分享，这个尺度你们自己去掌握，也没有哪些官方说法。
再给你们说几个关键点，非常是新进场的同事一定不要去碰触的禁忌。很多都是我们试探检测，也有跟同事交流出来晓得的。
第一，分享图不能粗俗，陌陌的AI可以手动辨识粗俗图片。第二，不要借助新闻图和假的红头文件，佯装新闻直播何种的。第三，不要带视频播放按键。这三个点你们一定要留意，也有就是不能侵权，不能用艺人头像。也有一点近来也惩处比较严，分享图跟你的游戏没何种关系，这也不要用。
我认为还是自己要结合游戏去想一些创意，例如你有能耐玩到多少关，或则全美国就只有1%的人玩到多少关，不服来战之类的文案。挑战性的文字疗效比较好。
也有一个最简略的方式，去剖析目前市面上比较火的游戏的分享图，学习它们的制做逻辑，利用到自己的小游戏里。
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